tipikus vállalkozói felső és haszonkulcs-számítsa ki üzleti potenciálját
fővállalkozóként az a képesség, hogy kiszámítsa a felső és a haszonkulcsot, ami meg tudja csinálni vagy megszakíthatja vállalkozását. Nem könnyű tudni, hogy mennyit kell felszámítani vállalkozóként, de a tipikus vállalkozói költségek és a nyereség megértése segíthet tisztázni, hogyan kell árazni a munkáit.
mi az általános és a nyereség az építőiparban?
annak ismerete, hogy mennyit költ, kulcsfontosságú a nyereség megértéséhez. Először nézzük át, hogy mit jelent a fővállalkozói rezsi és a haszonkulcs.
a vállalkozó általános költségeinek megértése
minden vállalkozásnak rendszeres költségei vannak. Ez a te üzleti rezsid. Ez a vállalkozás nyitva tartásával kapcsolatos költségek.
a költségeket általában közvetlen és közvetett költségekre bontják.
- közvetlen költségek. Ezek olyan költségek, amelyek konkrét projektekhez vagy osztályokhoz kapcsolódhatnak. A költségek magukban foglalhatják a munkaerőköltségeket (alvállalkozók, például ácsok és villanyszerelők), gépeket és berendezéseket.
- közvetett költségek. Ezek az egyéb általános és adminisztratív költségek, amelyekre a projektek befejezéséhez szüksége van, de nem kapcsolódnak konkrét feladatokhoz. Például irodai költségek, irodai berendezések, könyvelés és számvitel, adók, jogi költségek, üzleti biztosítás és így tovább.
a teljes költség meghatározásához figyelembe kell vennie az áruk költségét és a munka költségeit. Ezeket az általános költségeket figyelembe kell venni, amikor kidolgozzák, hogy mennyit kell felszámítani fővállalkozóként.
a vállalkozók haszonkulcsának megértése
a nyereség az, ami megmaradt abból, amit fizetett, miután levonta a rezsi és a munka “kemény költségei”. A kemény költségek közé tartozik a munkaerő, az anyag, az ellátás és így tovább.
a könnyebb érthetőség érdekében az alábbiakban bemutattunk egy példát erre. Világosan meg kell értenie a munkaköltségeket és a rezsit, hogy tudja, hogyan kell árazni a munkákat vállalkozóként.
az ajánlat elkészítésekor figyelembe kell vennie ezeket a költségeket, és ennek megfelelően módosítania kell a haszonkulcsot. Az alsó sor javításának egyik módja a jelölés növelése vagy az árak emelése.
tehát mennyit kell fizetnie a fővállalkozónak? Használjon általános és haszonkulcsot fő szempontként.
fővállalkozó haszonkulcs képlete
ahhoz, hogy kitaláljuk, hogyan lehet pénzt keresni fővállalkozóként, meg kell értenie, hogyan kell kiszámítani a. Azt is meg kell értened, hogyan írhatod fel az ajánlatodat (az összeget, amelyet a háztulajdonos fizet a munkáért), hogy nyereséget nyerj, miután kifizetted a rezsi és a munkadíjakat.
ne feledje: A nyereség nem tartalmazza automatikusan a fizetést, mint a vállalkozás tulajdonosa. Ideális esetben a fizetését az általános költségek részeként kell belefoglalni. A nyereség a vállalathoz tartozó pénz, amelyet újra be kell fektetni az üzleti növekedés érdekében.
példa a haszonkulcsok kiszámítására
a minimális nyereség céljának 8% körül kell lennie. 10% átlagos, 15% pedig ideális.
példánkban dolgozzunk 10% – os elméleti nyereséggel. Tegyük fel, hogy a munkád bevétele 500 000 dollár lesz. Ez az az összeg, amelyet licitált, és az ügyfél beleegyezett, hogy kifizeti.
ha az általános költségek $100,000, és a munka kemény költségek $ 350,000 befejezni, akkor jobb a pályán, hogy elérje a 10% – os nyereséget.
itt van a képlet:
bevétel-overhead = munkaköltségek és nyereség
$500,000 (A bevétel) – $100,000 (a rezsi) = $400,000 (A munkaköltségek és a nyereség)
ezután vonja le a munkaköltségeket, hogy megkapja a profitját:
$400,000 (350 000 USD (munkaköltség) = 50 000 USD (nyereség)
lásd: 50 000 USD az eredeti bevétel 10% – a.
$50,000 (nyereség) 600,000 $(bevétel)=.10 vagy 10% (haszonkulcs)
a nyereség kiszámítása kissé bonyolult. Többször is át kell mennie a számokon, hogy megértse a rezsit és a haszonkulcsot, és biztosítsa, hogy jó úton haladjon a kívánt pénz megszerzéséhez.
átlagos bruttó haszonkulcs az építőiparban
tehát mennyit kell a vállalkozóknak felszámítaniuk? Először ki kell derítenünk, hogy mi a fővállalkozó átlagos haszonkulcsa. Fontos, hogy tisztában legyen az ipari szabványokkal, mielőtt kidolgozná az árképzést. Az is ugyanolyan fontos, hogy megértsük a saját rezsijét, hogy ezt figyelembe vegyük az árképzésben.
az építőiparban a bruttó fedezet átlagosan 17,08-23,53% volt 2020-hoz képest. A javasolt árrés azonban akár 42% is lehet az átalakításnál, 34% a speciális munkáknál, és 25% az új lakásépítésnél.
az óránkénti átlagbér szempontjából ez a szakmától függ, az ácsok átlagosan 26 dollárt keresnek óránként, a villanyszerelők átlagosan 29 dollárt keresnek óránként, és más szakemberek jövedelme széles körben változik.
bár segít megismerni ezeket az Országos referenciaértékeket, annál fontosabb szempont az általános költségek és a nyereség az árak meghatározásakor.
hogyan és mikor kell emelni az árakat
jobb üzleti gyakorlat építési projektenként, mint óránként idézni. Ezzel lehetővé teszi, hogy dolgozzanak ki a rezsi és haszonkulcs, valamint a megfelelő jelölést, hogy biztosítsa az üzleti jövedelmezőség.
is, ez mindig egy jó ötlet, hogy emelje fel az árakat, mielőtt kétségbeesett. Például, ha megvárja, amíg felvesz egy alkalmazottat az árak emelésére, vállalkozása nagy pénzügyi nyomás alatt áll, miközben ügyfelei alkalmazkodnak az új fizetési ütemezéshez.
ehelyett próbáljon meg tervezni, és figyelmeztesse ügyfeleit a növekedési terveiről. Az előre tervezéssel növelheti az árakat mért és növekményes módon.
egyes ügyfelek nem engedhetik meg maguknak az új díjakat, vagy máshol kereshetnek alkut, és ez rendben van. Magyarázza el növekvő vállalkozásának előnyeit ügyfeleinek. Dolgozzon a jelenlegi ügyfelekkel való kapcsolatainak megerősítésén, miközben növeli az árakat, hogy azok eléggé értékeljék vállalkozását a maradáshoz.
kövesse a kisvállalkozások könyvelési tippjeit, hogy a költségek tetején maradjon, így világos stratégiát hozhat létre a munkahelyek árazására. Ez segít abban, hogy vállalkozása nyereséges maradjon.
csökkentse a rezsit azáltal, hogy csak a szükséges biztosításért fizet
a magas általános költségek gyorsan elvezethetik bevételeit. Bár az üzleti biztosítás elengedhetetlen a vállalkozás védelméhez, gondoskodnia kell arról, hogy megfelelő mennyiségű lefedettséggel rendelkezzen a projektekhez, amelyeken dolgozik. (És ne fizessen többet, mint amennyire szüksége van.)
a NEXT Insurance személyre szabott biztosítási csomagok létrehozására specializálódott a fővállalkozók számára. Függetlenül attól, hogy egyszemélyes üzletről van szó, vagy alkalmazottakból és alvállalkozókból álló csapat dolgozik az Ön számára, lefedettségünket úgy alakítottuk ki, hogy megfeleljen vállalkozása egyedi igényeinek.
a biztosítási kötvényeket az Ön igényeinek megfelelően keverheti össze, így soha nem vagy túl vagy alulbiztosítva. És könnyedén frissítheti és módosíthatja a lefedettséget online. Online jelentkezési folyamatunk megkönnyíti az ingyenes árajánlat megszerzését, a szakpolitikai lehetőségek megtekintését és a szükséges lefedettség kiválasztását kevesebb, mint 10 perc alatt.
az Egyesült Államok.- alapú, engedéllyel rendelkező biztosítási tanácsadók készek segíteni, ha bármilyen kérdése van a jelentkezési folyamat során.
Szerezd meg ingyenes azonnali árajánlatot ma.