the science behind why people give money to charity
számos kérdés foglalkoztatja a viselkedéskutatókat évtizedek óta: miért hagyják figyelmen kívül az emberek az előttünk lévő információkat? Miért törődünk olyan keveset a hosszú távú jövővel? Miért adunk pénzt a jótékonykodásra? A viselkedéstudomány segíthet a kérdés további kibontásában.
a kutatók megvizsgálták, hogy az emberek miért adományoznak, miért nem teszik meg annyit, mint remélnék, és hogyan lehet áthidalni ezt a szakadékot. A jótékonysági adomány magyarázatai három nagy kategóriába sorolhatók, a tisztán önzetlenektől-adományozok, mert értékelem a jótékonyság által végzett társadalmi jót. A “tisztátalan” altruista-azért adományozok, mert értéket nyerek abból, hogy tudom, hogy hozzájárulok a jótékonysági társadalmi jóhoz. A egyáltalán nem altruista-azért adományozok, mert meg akarom mutatni a potenciális társaknak, milyen gazdag vagyok.
de ezek a motívumok elég erősek ahhoz, hogy az emberek annyit adományozhassanak, amennyit csak akarnak? A legtöbb ember ilyen vagy olyan módon támogatja a jótékonysági szervezeteket, de gyakran küzdünk azért, hogy olyan gyakran adományozzunk, mint gondolnánk. Bár sokan szeretnének ajándékot hagyni a jótékonyságnak az akaratukban, elfelejtik, amikor eljön az ideje. Kutatásunk azt mutatja (pdf), hogy ha a végrendeletíró csak megkérdezi valakit, hogy szeretne-e adományozni, akkor nagyobb valószínűséggel veszi figyelembe, és az adományozás aránya nagyjából megduplázódik.
Hearts over heads
sokan tisztában vannak azzal is, hogy azoknak az ügyeknek kell adományozniuk, amelyeknek a legnagyobb hatásuk van, de a tények és a számok kevésbé vonzóak, mint a narratívák. Egy kísérletsorozatban azt találták, hogy az emberek sokkal jobban reagálnak az egyetlen, azonosítható kedvezményezettet jellemző jótékonysági jogalapokra, mint a probléma nagyságára vonatkozó statisztikai információkra. A további munka azt is feltárta, hogy a jótékonysági szervezet bizonyított hatékonyságát hangsúlyozó reklám nem növeli az adományozást. Más bizonyítékok arra utalnak, hogy ezen információk hatása valójában ellentétes lehet. Röviden, amikor a jótékonysági adományozásról van szó, gyakran a szívünk uralkodik, nem pedig a fejünk.
mások befolyásolása
az ezen a területen végzett kutatás másik fő elvihetősége az, hogy az adakozás alapvetően társadalmi cselekedet. Az egyik tanulmány azt mutatja, hogy az emberek lényegesen többet adnak az egyetemüknek, ha az adományukat kérő személy korábbi szobatársa. A kutatók azt találták, hogy amikor JustGiving donorok látni, hogy a donor előttük tett egy nagy adományt, hogy egy nagyobb adományt magukat.
nem csak a barátok és a családok képesek befolyásolni minket. Egy nemzetközi fejlesztési jótékonysági szervezet adományozói nagyobb valószínűséggel reagáltak egy meccsfinanszírozási kampányra, ha tudták, hogy a mérkőzés a Bill és Melinda Gates Alapítványtól származik, mint ha névtelen forrásból származik. Egy nagy munkaadóval és Marie Curie – vel közösen végzett kutatásunkban azt találtuk, hogy a hírességek támogatói növelik a jótékonysági adományokat, és gyorsan-de úgy tűnik, hogy ez csak azoknál az embereknél működik, akik korábban adományoztak a jótékonysági szervezetnek.
az adakozás fertőző
a jó hír az, hogy a jótékonysági adakozás fertőző – látva, hogy mások adnak, az egyén nagyobb valószínűséggel ad, és az életed kiemelkedő személyének gyengéd bátorítása szintén nagy változást hozhat az adományozási döntéseiben – több mint megnégyszerezve őket a legutóbbi tanulmányunkban. A szokás is szerepet játszik – három közelmúltbeli kísérletben azok, akik korábban önként jelentkeztek, nagyobb valószínűséggel adományozták idejüket, mint azok, akik korábban nem jelentkeztek önként.
összefoglalva, a viselkedéstudomány számos olyan tényezőt azonosít, amelyek befolyásolják adományainkat, és segíthetnek abban, hogy hosszabb távon is adhassunk. Ez nagyszerű hír nemcsak a jótékonysági szervezeteknek, hanem az adományozóknak is. A kutatások kimutatták, hogy a másokra költött pénz valójában boldogabbá tesz minket, mint önmagunkra, és másoknak való adakozás valójában egészségesebbé tehet minket. Akkor mire várunk?
további hírekért, véleményekért és ötletekért csatlakozzon közösségünkhöz – ingyenes!