• Articles
• admin

Benek Lisefski

hogyan kell gondolkodni érték szempontjából, nem idő. Kövesse ezt az árképzési stratégiát, hogy megtalálja a valódi piaci árfolyamot.

amikor először kezdi el a szabadúszást, nagyon nehéz meghatározni, hogy mit töltsön fel. Nincs korábbi kontextusa, és a kollégák gyakran szűkszavúak a saját pénzügyeikről.

bevallom, hogy nem voltam tisztában az árakkal, amikor elkezdtem. Hogy van?

sok szabadúszó elköveti azt a hibát, hogy online díjkalkulátort használ a szabadúszó óradíjának beállításához. Rengeteg ilyen számológép van online, és mindegyik ugyanazt a mintát követi:

1. kezdje a kívánt éves jövedelemmel.
2. összeadja az üzleti tevékenység költségeit — például irodahelyiségeket, internetet, hardver-és szoftverköltségeket.
3. összeadja az egyéb megélhetési költségeket, például a biztosítást, az önfoglalkoztatási adót.
4. ezeket a dolgokat összeadod, hogy megkapd a kívánt korrigált jövedelmet.
5. ezután kiszámítja a számlázható órákat az évi maximális munkaidővel kezdve, és kivonja a szabadságokat, a nemzeti ünnepeket és a betegnapokat. Reális számot kap arról, hogy hány órát dolgozhat évente.
6. Oszd meg a korrigált éves jövedelmet a számlázható órákkal, és ez megegyezik az óradíjjal.

ez logikusnak tűnik, de teljesen visszafelé.

hagyjuk figyelmen kívül azt a tényt, hogy lehetnek jobb módszerek az árképzésre, mint az óradíjak. Amikor először indul, az értékalapú árképzés nem reális lehetőség. Legtöbbünk meg fog állapodni azzal a ténnyel, hogy időnket pénzért cseréljük óránkénti töltéssel, legalábbis tanácsadói karrierünk első néhány szakaszában.

ezekkel a népszerű óradíj-számológépekkel az a probléma, hogy az első lépéstől kezdve rossz lábbal szállnak le. Lehet, hogy egyáltalán nincs kapcsolat a kívánt éves fizetés és a tényleges piaci érték között. Ha korábban alkalmazottként jöttél, könnyű azt gondolni, hogy ” szeretnék legalább annyit keresni, mint az utolsó munkahelyemen.”De miért feltételezzük, hogy megtartja ugyanazt az értéket a szabadúszó piacon?

ha korábban nem alkalmaztak olyan minőségben, amely elegendő hivatkozást nyújt ehhez a döntéshez, akkor szó szerint kiválaszt egy számot a semmiből. Az alternatíva az, hogy időt töltsön az Önéhez hasonló készség-és tapasztalati szinttel rendelkező kollégák meghallgatására,hogy ennek a számnak a kontextusát képezze. És ez azt feltételezi, hogy elég ilyen embert talál, aki nyitott és őszinte lesz az árképzésükkel kapcsolatban!

ez egy nagy kérés. Nem csoda, hogy a legtöbb ember a könnyebb utat választja, és egy számológépet kér, hogy kitalálja nekik.

tehát egy olyan kiindulási számhoz jutunk, amelynek a való életben ritkán van konkrét igazolása, és az összes többi számítás szennyezett. A kapott óradíjat nem sok minden támasztja alá, és jóval meghaladhatja a tényleges értéket. Küzd, hogy munkát találjon, és úgy gondolja, hogy a szabadúszó túl nehéz.

ez mind félreértés arról, hogy mit jelentenek az árak. Nézzük meg az árfolyamkalkulátor rendszer néhány buktatóját, amelyek felerősítik ezt a zavart.

buktatók

a számlázható órák soha nem olyan sokak, mint gondolnád

tegyük fel, hogy sikerült szilárd kontextust szereznie a kívánt éves jövedelem meghatározásához. Átmentél a számításon, hogy előállj egy óradíjjal. Nagy figyelmet fordított az összes költség részleteire, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem rövidítette meg magát.

még mindig nem éri el a célját, mert a számlázható órái Fantázia.

ha szabadúszó vagy, akkor vállalkozást is vezetsz. Mindent megtesz: admin, marketing, számvitel, javaslatok, idézés, hálózatépítés. Ha alkalmazott voltál, akkor vagy nem kellett ezeket a dolgokat csinálnod, vagy fizettek érte.

szabadúszóként az összes kalapot viselnie kell, és a legtöbbért nem fizetnek. A tényleges fókuszált munkára fordított idő 75% – A vagy kevesebb, mint a “munka”ideje. Ez azt jelenti, hogy egy szokásos nyolc órás napnak csak hat számlázható órája lehet.

ha azzal a hamis feltételezéssel kezdi, hogy hetente 40 produktív órát számlázhat, akkor gyorsan csalódni fog, hacsak nem hajlandó sokkal több napi órát dolgozni az adminisztrációs idő pótlására. De a legtöbben azért kezdünk szabadúszóvá válni, mert rugalmasabb ütemtervet akarunk, több időt a családra, több időt a szabadidőre. Sokkal több munka nem része a szabadúszó álomnak.

egy igazán hatékony szabadúszó vállalkozást vezetek, az adminisztrációs és marketing időt minimálisra csökkentem, és még mindig átlagosan nem több, mint hat számlázható óra naponta.

nem lesz mindig munkája

ne felejtse el, hogy lehet, hogy nincs folyamatos munkája az összes lehetséges számlázható óra kitöltéséhez. Valójában, ha új vagy a szabadúszó, akkor szinte biztosan nem lesz következetes munkája, amíg hírnevet és nagyobb ügyfélkört nem hoz létre. Még a nagyon sikeres, igény szerinti szabadúszóknak is, mint én, lesz egy — két hét leállás— talán egy-két hét a projektek között, amikor az ütemtervek nem tudnak tökéletesen illeszkedni, vagy egy lassú javítás az ünnepek körül -, amely a várható bevételeket képes megemészteni.

a számlázható órák meghatározásának nemcsak a szabadúszó vállalkozás működtetéséhez szükséges extra adminisztrációs feladatokat kell figyelembe vennie, hanem a folyamatban lévő munka bizonytalanságát is.

irreális díjszabás run burjánzó

ennek a hibás díjszámításnak az eredménye az, hogy azt mondják, hogy többet kell fizetnie, mint amennyit valójában ér, ha éves kereseti célokat szeretne elérni. A valóság az lehet, hogy jelenlegi értékszintje csak a felét érheti el annak, amit elvár. Még nem vagy elég értékes ahhoz, hogy teljes munkaidős szabadúszó munkát végezzen az Ön számára. Erről bővebben később.

legjobb esetben ezek az online árkalkulátorok hasznos eszköz lehet, hogy segítsen megismerni az üzleti tevékenység költségeit, és a költségvetés alapkamatát, amire szüksége lesz a megélhetéshez. Ez jó referenciapontot képezhet, amelyre vissza lehet térni, amikor meghatározza az árfolyamát.

de nem szabad összetéveszteni a valós árfolyammal. Ezek a számológépek nem veszik figyelembe szinte mindent, ami igazán fontos az Ön számára megfelelő arány meghatározásában.

jobb módja annak, hogy gondolkodjunk az árképzésről

ideje visszatérni a valóságba. Felejtsd el a kívánt fizetést, vagy akár a kiindulási megélhetési bér. Az óradíjnak nagyon kevés köze van ahhoz, hogy mennyit szeretne — vagy kell — keresni. Ami igazán meghatározza az árfolyamot, az az, hogy mekkora értéket kínál ügyfeleinek.

nem vagyok egy gung-ho kapitalizmus szerető, aki azt hiszi, hogy a “piac” mindent megold. De csak olyan arányt parancsolhat, amelyet az ügyfelek hajlandóak fizetni. Elég értéket kell érzékelniük benned, hogy igazolják ezt az arányt, különben nem kapsz munkát. És egyetlen magas arányú munka sem rosszabb, mint néhány tisztességes piaci áron végzett munka. Az az összeg, amelyet úgy gondolja, hogy meg kell keresnie, nem lép be ebbe az egyenletbe.

változtasd meg a gondolkodásmódodat az érték felé, ne az idő felé

abba kell hagynunk a visszafelé gondolkodást. Hagyja abba a döntést arról, hogy mit kell keresnie, és mennyi időt tud dolgozni. Ehelyett kezdje el gondolkodni a kínált érték szempontjából. Az ár tükrözi az értékét az ügyfelek számára-összehasonlítva a versenytársak értékével-és semmi mást.

ezzel a gondolkodásmóddal láthatjuk, hogy az árfolyamkalkulátorok — az idővel elosztott várható jövedelem alapján — nem veszik figyelembe az ügyfelek által megadott értéket. Az egyetlen feltételezés az, hogy több idő egyenlő több értékkel.

de tapasztalatból tudjuk, hogy ez ritkán fordul elő.

ha van még öt év, tapasztalat és rengeteg új készség az út mentén, de a megélhetési költségek változatlanok maradtak, kell-e az arány magasabb? Egy kalkulátor nemet mondana. De természetesen a válasz igen. Az árkalkulátorok nem veszik figyelembe a készséget, a tapasztalatot, a professzionalizmust vagy az erőfeszítést, amikor valójában ezek a dolgok a legnagyobb mértékben hozzájárulnak a parancshoz.

ha olyan új technikákat tanult meg, amelyek lehetővé teszik, hogy ugyanazt a munkát kétszer olyan gyorsan végezze el, mint korábban, akkor ezt kompenzálni szeretné az árak megduplázásával. A számológépek nem veszik figyelembe a munka sebességét vagy az elvégzett munka minőségét.

Gondolj az arányokra olyan képességek szempontjából, mint a tapasztalat, a sebesség, a készségkészlet, a helyszín, a projektmenedzsment kapacitása, a kommunikációs készség és a megbízhatóság. Ezek azok a mutatók, amelyek alapján meg kell ítélnie magát.

hogyan növeli az árakat?

egyszerűen növelje értékét. Szerezz több tapasztalatot. Tanuljon új készségeket. Finomítsa puha képességeit. Verjen meg mindenkit erőfeszítéssel. Legyen ultra-profi.

gyorsabban dolgozik, vagy jobb minőségű munkát kínál, mint egy versenytárs? Többet fizetnek, mint ők.

Ön professzionálisabb és megbízhatóbb, mint kollégája. Többet fizetnek, mint ők.

az Ön több éves tapasztalata lehetővé teszi, hogy gazdaságosabban találja ki a megfelelő megoldásokat? Emelje fel árait — mert tapasztalata közvetlenül hozzájárul az ügyfelek jobb eredményéhez, hatékonysága pedig pénzt takarít meg nekik.

az érték határozza meg a megfelelő időben, hogy menjen szabadúszó

ha még nem elég értékes ahhoz, hogy megélni a szabadúszó arány a piac diktálja, ez azt jelentheti, teljes munkaidős szabadúszó nem jobb az Ön számára még.

fontolja meg, hogy néhány évig alkalmazza a készségeket, és növelje a kézműves értékét, miközben szabadúszó esténként és hétvégén gyakorolja a vállalkozás vezetésének készségeit. Akkor, ha a tapasztalat és a bizalom, hogy a parancs egy magasabb arány, könnyű a teljes munkaidős szabadúszó.

gyorsabban tanulsz, ahol együttműködsz és mentorálsz. Azok a szabadúszók, akik nem rendelkeznek ugyanazokkal az erőforrásokkal, hátrányos helyzetben vannak. Az egyetem elvégzése után rögtön szabadúszóként kezdtem. Visszatekintve jobb lett volna, ha néhány évig munkát találok egy tervező ügynökségnél, vagy legalábbis egy üzleti/design mentornál, hogy kétszer olyan gyorsan megtanuljam ezeket a korai leckéket, és gyorsabban növeljem a piaci értékemet. Akkor válthattam volna szabadúszóvá egy olyan ponton, amikor az általam kínált érték jobban Korrelált azzal a pénzösszeggel, amelyet reméltem keresni.

abban az időben elég szerencsés voltam, hogy alacsony megélhetési költségeim voltak, ami lehetővé tette számomra, hogy fokozatosan felépítsem a teljes munkaidős munkát és a tiszteletre méltó arányokat egy 6-12 hónapos átmeneti időszak alatt. De nem mindenkinek van ilyen luxusa.

ha teljes munkaidős szabadúszónak kell fizetnie a számlákat az első naptól kezdve, ne tegye meg az ugrást, amíg a piaci értéke/aránya nem megfelelő a keresési célok támogatásához. Addig keressen olyan karriert, amely hangsúlyozza az érték növelését minden más felett.

átjáró az értékalapú árazáshoz

az árfolyam értékalapú alapozásának további előnye-ahelyett, hogy a várható bevételeket elosztanánk az idővel — az, hogy könnyebb elkezdeni gondolkodni az értékalapú árképzési módszerekről és áttérni a pénz kereskedési idejéről.

az értékalapú árképzés óriási elmozdulást igényel a gondolkodásmódban. Még akkor is, ha az óradíjra az érték tükröződéseként gondol, az még mindig az időhöz kötődik. A kereset teljes elválasztása a munkára fordított időtől egy másik hatalmas mentális akadály. Hogy teljesen őszinte legyek, 17 év szabadúszó után még mindig megbékélek vele, és az értékalapú árképzés egyedi kihívásai köré tekerem a fejem.

ez egy hatalmas váltás az ügyfelek számára is. Ugyanúgy be kell vásárolniuk az értékalapú árképzés koncepcióját, mint te, mert teljes átláthatóságot és bizalmat igényel, hogy segítsen meghatározni a projekt valódi értékét.

próbálja hetente, ahelyett, hogy óránkénti, számlázás

az egyik módja annak, hogy megkönnyítse ezt az átmenetet, hogy elkezd árazási idejét nagyobb, elvont darabokat. Gyakran ár alapján heti rögzítő rendszer, ahol a munkám kerül felszámolásra a héten, ahelyett, hogy az óra vagy nap. Még mindig meghatározom a heti ledolgozott órák minimális és maximális számát. De az ügyfelek heti díjként érzékelik, nem pedig óradíjként. Ha a hatókör változik, és ki kell terjesztenünk a projektet, nem probléma. Egyszerűen adjon hozzá egy extra hetet.

ez egy olyan árképzési rendszer, amely megtartja az óránkénti számlázás rugalmasságát, és ugyanolyan könnyű megértést és méltányosságot. Mégis, mivel az idő mértékegysége nagyobb, az a felfogás, hogy az arányom kevésbé kapcsolódik a ledolgozott órák számához. Ez arra kényszeríti az ügyfeleket, hogy jobban gondolkodjanak azon az értéken, amelyet a hét folyamán szállítok, nem pedig csak hány órát.

ez egy finom különbség. De ez lehet minden, ami az egyensúlyt az értékalapú árképzés felé irányítja. Ha az ügyfelek kényelmesebbé teszik a heti alapú árképzési megállapodást, egy lépéssel közelebb kerülnek a valódi értékalapú árképzés absztrakciójához.

óránkénti árak itt maradni

akár tetszik, akár nem! Ez továbbra is az alapértelmezett módszer a kreatív munka árazására. Tehát-mint sokan közülünk-ha elakad az óránkénti árképzésben, a legkevesebb, amit tehet, hogy jól csinálja.

tegyen meg mindent, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az arány az iparág és a helyszín összefüggésében van, és a készségei és tapasztalata igazolja.

változtassa meg az árképzés bemutatásának módját az ügyfelek számára, hogy úgy érzékelje, hogy inkább az értékről, és kevésbé az időről szól.

ha így tesz, azt fogja találni, hogy soha nem kérdőjelezik meg az árfolyamát. Soha nem hívják túl drágának vagy túl kockázatosnak. Mivel az ügyfelek beleszeretnek az Ön által kínált értékbe,és a megfelelő személy megtalálása felbecsülhetetlen értékű.

kérem ? taps, ha ezt értékesnek találta, és ? kövess engem több ilyen írásért, ahogy kibontakozom 17 éves szabadúszó üzleti ismeretek ?

iratkozzon fel, hogy a legjobb cikkeket a postaládájába.

ez a történet is megtalálható solowork.co