téma: mi teszi fenomenálissá a lízing tanácsadót?
jó kérdések, és azt is javaslom, hogy nézze meg a NALP-t vagy a wokshops bérlését a helyi lakásszövetkezeten keresztül. Tovább NAAHQ.ORG ahhoz, hogy megtalálja a legközelebbi affiliate.
mi tesz egy nagy lízing személy:
(1) ismerve a termék, valamint a verseny. Nehéz eladni valamit, ha nem tudsz róla. Ismerje meg piacát, mi van a környéken (Kiskereskedelem, éttermek, bankok stb.), a legjobb útmutatásokat adni, és azt javaslom, hogy az íróasztalánál legyen egy termék/közösségi tudás munkafüzet, amelyben mindent megtalálhat (alaprajzok ablakokkal, szekrényméretek, üzletek száma és kábelcsatlakozások elhelyezése, Ingatlan-és épületszám-térkép, helyi vállalkozások, az elsődleges piac térképe, valamint a teljes piac térképe stb. Tudja meg, milyen dolgai vannak, amelyek jobbak, mint a kompok. Soha ne beszélj negatívan egy versenytársról, csak tudd, hogyan lehet jobban eladni webhelyét és szolgáltatásait.
(2) tegye személyessé a látogatást! Nem csak egy lakást adunk el, hanem magunkat, cégünket, ingatlanunkat, csapatunkat és az általunk kínált szolgáltatásokat is. Keressen olyan dolgokat, amelyekkel kapcsolatokat építhet ki a kilátásokkal először telefonon, majd a helyszíni látogatáson. Ha azt kérdezi, Van-e háziállata, kérdezze meg, hogy milyen vagy akár mi a kedvence neve. Nem kell tudniuk, hogy ezt leírta, de garantálom, ha megjelennek a látogatáson, és azt mondja: “Mrs. Smith, ha jól emlékszem, van egy trevie nevű uszkárja. Te és Trevie imádni fogjátok itt az ABC apartments-ben.
(3) telefonon tudja meg, mi fontos számukra egy lakásotthonban, és mi a kívánságuk, szükségleteik és vágyaik. Ez segít felkészülni, valamint a döntéshozatali folyamatban részt vevő dolgokra összpontosítani. Győződjön meg róla, hogy azonosítják ezeket a dolgokat a helyszíni látogatáson, és ha nem, akkor rámutatnak rájuk.
(4) Ha időpontot kér, készüljön fel az időpontra. Érkezéskor készítse elő a vendégkártyát, a közösségi információkat, az alkalmazást és a kulcsokat. Ez professzionalizmust mutat, és látni fogják, hogy hatékony vagy. Túl sokszor megjelenik egy kilátás, és a tanácsadó nem áll készen, és mindent készen áll. Már meg kellett volna határoznia, hogy milyen apartmanokat mutasson a hívás és a kérdései alapján, és a látogatás nem meglepő….különösen egy találkozóból készült.
(5) mindig mosolyogj a telefonon. Az emberek meg tudják mondani, hogy mosolyogsz-e, és hogy őszinte vagy-e a hozzáállásodban.
(6) ne járjatok előttük, és ne felejtsétek el “velük járni”.”Az az idő, amikor a lakáshoz vagy a modellhez sétálsz, a kapcsolat további kiépítéséről szól.
(7) miután kinyitottad, engedd, hogy kinyissák az ajtót, és úgy lépjenek be, mintha már az otthonuk lenne. Ne kövesse őket körül, mint egy kiskutya, de közel, hogy megtekinthesse tevékenységüket, valamint segítséget. Ne kérdőjelezd meg az intelligenciájukat. Ha bemész a konyhába, és azt mondod:” ez a te konyhád”, akkor általában rájönnek, hogy maguk látták a tűzhelyet és a hűtőszekrényt. Ha elkezdik elhelyezni a bútoraikat, kérdezze meg őket a bútoraikról, hogy segítsenek nekik. Van egy mérőszalag praktikus, és ha a modell egy a fiókban a konyhában.
(8) A próbaverzió lezárul. “Úgy látom, úgy néz ki, mintha a nappali bútorait helyezné el. Van valami aggálya, vagy szeretne néhány javaslatot?”Használja a zárást, és kérje az alkalmazást. “Mrs Smith úgy tűnik, hogy nagyon élvezi a lakást és ezt az alaprajzot. Van valami oka annak, hogy nem foglalhatjuk le ezt a lakást a mai napra?”
(9) hozzon létre a sürgősség érzetét. Csak egy lakás bármilyen típusú bármely helyen. Soha ne hazudjon, hanem használjon olyan dolgokat, mint például: “Davis Úr, tudom, hogy két hálószobát akart sok napfénnyel és nagy szekrényekkel. Jelenleg ez az egyetlen alaprajzom ezen a helyen, és nem szeretném, ha elveszítenéd. Mi a helyzet az alkalmazás kitöltésével, hogy ma lefoglalhassuk új otthonát.”
(10) a vendéglátogatások nyomon követése azonnal és gyakran. Hacsak nem béreltek valahol máshol, ne add fel. Győződjön meg arról is, hogy a vendégkártyák szervezettek-e, így ha jövőbeli dátumokat keresnek, megkönnyítheti a követést és a következő kilátásokat.
sokkal több területet kell lefedni, de ezeket a dolgokat Gondoltam fel, amikor megláttam a posztját. Úgy hangzik, hogy sok nagyszerű tulajdonsága van, beleértve a “szenvedélyes” vendéglátást, a marketing és az értékesítési tapasztalatokat. Felveszem a hozzáállást és edzek a sikerért. Úgy hangzik, hogy megvan benned, ami kell. Sok szerencsét.
Lawrence Berry, CPM