tárgyalási házárak: a legfontosabb útmutató
a megfelelő ház megtalálása hetekig vagy hónapokig tarthat, de amint megtalálja az ‘egyet’, tudnia kell a követendő pontos lépéseket, hogy biztosítsa álmai házát. Az egyik ilyen lépés az, hogy tudjuk, hogyan kell tárgyalni az árról.
a Megtekintések előtt
Ismerje meg a piacot
a helyi piac szemmel tartása mindig kulcsfontosságú. Ha a környéken hasonló ingatlanok nem értékesítenek gyorsan, vagy ha az irányár alatt értékesítenek, akkor tudod, hogy ésszerűen kevesebbet kínálhatsz, mint amennyit kérnek.
a helyi ingatlanok listája mindig megtalálható a helyi sajtóban és az interneten, mint például a Rightmove és a Zoopla. Ezek a webhelyek megadják az érdeklődő otthon utolsó eladási árát, valamint az ugyanazon az utcán található ingatlanokért fizetett legfrissebb árakat is. Ez azt jelenti, hogy ha a szomszédban eladták az 25,000-ot a tavalyi évben, mint amit az eladó ma kér, akkor ezt az információt felhasználhatja a tárgyalások támogatására az Ön javára.
fontolja meg az eladó pénzügyi helyzetét
annak ismerete, hogy az eladó mit költött az ingatlanra, hihetetlenül hasznos információ lehet. Ha 15 évvel ezelőtt vásárolták meg a házat, akkor valószínűleg hatalmas nyereségen ülnek, sokkal kisebb jelzáloggal. Ennek eredményeként valószínűleg rugalmasabb gondolkodásmóddal rendelkeznek arról, hogy mit fogadnának el. Ha az eladó csak a közelmúltban vásárolta meg a házat, akkor előfordulhat, hogy el kell fogadnia egy bizonyos ajánlatot, hogy egyszerűen fedezze meglévő hiteleit.
a Megtekintések során
gondos beszélgetés
használjon bármilyen időt a gyártókkal, hogy megtudja a helyzetüket. Miért költöznek és hová? Azt szeretné feltárni, hogy az eladónak milyen sürgősen kell eladnia. Például, ha egy jobb iskolai vonzáskörzetbe próbálnak költözni, valószínűleg gyors eladásra vágynak, mint egy idősebb pár, akik egyszerűen leépítik. Az is jó hír az Ön számára, ha már megállapodtak a következő otthonuk eladásáról – nem akarják elveszíteni a következő otthonukat a túl kemény tárgyalások érdekében.
csak kérdezze meg
nem mindig fog működni, és nem mindig kap őszinte választ, hanem egyszerűen megkérdezi az eladótól vagy az ingatlanügynöktől, hogy mi a minimális ár, amit elfogadnának, eltolhatja a kapufákat, remélhetőleg az Ön javára. Lehet, hogy kényelmetlenül érzi magát egy ilyen közvetlen kérdés feltevésével, de lehet, hogy csak meglepődik a kapott válaszon – ha nem kérdezi, soha nem fogja tudni!
adja el magát
használja saját helyzetét előnyére, mivel ez elegendő lehet a tárgyalások elkerüléséhez. Mondja el az eladónak, hogy milyen helyzetben van, azaz. ha egy jelzálog jóváhagyott első alkalommal vevő, vagy ha egy készpénzes vevő, aki nem kell a jelzálog.
ne féljen elmondani az eladónak az ingatlanhoz fűződő érzelmi kötődését (ha igen, azaz). Az eladók gyakran szentimentálisak lehetnek arról, hogy mi volt a családi otthonuk, és nem fáj, hogy segítsen nekik elképzelni, hogy te is szereted – magyarázd el például, hogy látod, milyen jó családi otthon van, és mennyire várod a saját családod emelését stb. Rajta, húzza meg azokat a szív húrokat, ahelyett, hogy lazítaná az erszényes húrokat.
az ajánlat megtétele
ajánlat megtétele
miután elvégezte a kutatást, kidolgozta a ház saját értékét, elkészítette az eladó gondolkodásmódját és beállította saját korlátait – most itt az ideje, hogy ajánlatot tegyen. Ne feledje, hogy az eladó már beállította a saját minimális árát a fejükben, így még a leginkább szakértő tárgyalónak is megvannak a siker korlátai.
Start low
a legtöbb gyártó valamivel alacsonyabb kezdeti ajánlatokat vár, és a kért ár gyakran ezt tükrözi, de miután elvégezte a házi feladatát, jó ötlete lesz, hogy mennyit tud nyomni a nyitó ajánlatával. Természetesen, ha tudod, hogy rivális ajánlatok vannak álmai otthonára, akkor fel kell készülnie arra, hogy veszítsen, ha ragaszkodik ahhoz, hogy alacsonyabb ajánlatot kínáljon, mint a kért árajánlat.
Tegye egyedivé a második ajánlatát
ha elutasítják, kérjen ellenajánlatot, és remélhetőleg ez a maximális ár alatt lesz. Most válasszon egy számot valahol a kezdeti ajánlat és a számláló ajánlat között. Ne válasszon kerek számot-válasszon valami konkrétat (azaz 154 650, nem pedig 155 000), ez azt jelenti, hogy ez a jelzálog maximális limitje (azaz a maximális hitelösszeg), és egyes gyártók elméjét beleegyezheti, attól tartva, hogy kénytelen lesz elmenni, ha nem értenek egyet.
kérjen ajándékokat
ezen a ponton nem ésszerűtlen olyan dolgokat kérni, mint a fehéráruk, amelyeket bele kell foglalni az eladásba. Különösen akkor, ha először vásárló vagy, ez sok pénzt takaríthat meg, amikor elindul, és gyakran segíthet az eladónak, mivel nincs fejfájásuk, hogy több elemet kell mozgatniuk a költözés napján.
tegye véglegessé harmadik ajánlatát
ha az eladó nem változtatja meg a kért árat, és nem érzi úgy, hogy az ingatlan megéri azt, amit kérnek, módosítsa ajánlatát, ahogy jónak látja, de magyarázza el, hogy ez egy végleges ajánlat. Ha eljutott ebbe a szakaszba, akkor valószínűleg te vagy az egyetlen, aki jelenleg licitál.
ezen a ponton fel kell készülnie arra, hogy elmenjen. Ha az eladó néhány napon belül visszatér hozzád, akkor eladnak neked, ahelyett, hogy vásárolna tőlük, és megengedheti magának, hogy magabiztos legyen a további ajánlatokban.