Mik Azok A Promóciós Termékek? Plusz, hogyan kell használni őket
nézzen körül, és valószínűleg egy promóciós terméket—vagy többet-lát a közelben. Ezek a marketing termékek rendkívül gyakoriak a modern társadalomban, lehetővé téve a márkák számára, hogy viszonylag elfogadható áron értékes benyomásokat szerezzenek. Ezek a promóciós termékek gyakran rendkívül hatékonyak, legalábbis részben azért, mert a fogyasztónak vagy hasonló címzettnek nincs költsége.
a promóciós termékek kereskedelmi története Az Egyesült Államokban az 1800-as évek végére nyúlik vissza. Ez az, amikor az első cég, amely ezeket a termékeket gyártja, megnyitotta az ajtót a promóciós termékek marketing és hirdetési eszközként való kihasználására.
gyors előre bemutatni, és a promóciós termékek Ipar exponenciálisan nőtt. A Promotional Products Association International (PPAI) szerint ezen a ponton ez az iparág több mint 23 milliárd dollár éves árbevételt realizál. A Modern vállalkozások és más szervezetek felfedezték, hogyan lehet hatékonyan felhasználni a promóciós termékeket a marketing, az értékesítés és a megtartás jelentős nyereségének megvalósításához.
Mik Azok A Promóciós Termékek?
a promóciós termékek lényegében testreszabott elemek, amelyeket a vállalatok márkázhatnak és kínálhatnak az ügyfeleknek és más feleknek. A ruházati cikkektől az irodai termékekig és a konyhai eszközökig a promóciós termékek a modern üzleti életben alapvető fontosságúvá váltak. Ezek a termékek segíthetnek abban, hogy látens benyomásokat nyújtsanak az idő múlásával, megismertetve a potenciális ügyfeleket a vállalat márkájával és kínálatával.
a mai társadalomban szinte mindenhol léteznek ilyen példák. Sport-vagy szórakoztató élő rendezvényeken a pólóágyúk a marketing termékeket a közönség felé terelik. Az új alkalmazottak néha kapnak egy” szajré táskát ” vállalati márkájú tárgyakkal, például notebookkal, kulacs vagy kalap. A kiállítás szponzorai a résztvevők számára húzózsinórt vagy USB-töltőt biztosíthatnak. Az egyetemi látogatáson részt vevő leendő hallgatók pólót vagy íróeszközt kaphatnak az intézmény márkájával.
összességében számtalan példa van arra, hogy a szervezetek hogyan tudják kihasználni a promóciós és marketing termékeket. Ezenkívül a vállalkozások magas fokú ellenőrzést gyakorolnak a promóciós termékek vállalati növekedés stratégiájaként történő alkalmazására.
Hogyan Szereznek A Szervezetek Promóciós Termékeket?
több ezer beszállítót és forgalmazót ölel fel, a promóciós termékek iparága mindenféle formájú és méretű vállalatokat szolgál ki. A promóciós termékek iparán belül, lényegében két különböző szereplő van:
- beszállítók-ezek a vállalatok promóciós termékeket gyártanak és testreszabnak, az ügyfelek igényei és a forgalmazóktól kapott igények alapján.
- forgalmazók — ezek a vállalatok reklámozzák és terjesztik a promóciós termékeket, átadva az ügyfelek igényeit és kívánságait a forgalmazóknak.
a promóciós termékek vásárlására törekvő vállalatok általában a forgalmazóval lépnek kapcsolatba. Miután eldöntötte a termék típusát és a Testreszabás mértékét, a vállalatok megrendelést adnak a forgalmazónak. Miután a szállító elkészítette a kérdéses termékeket, a forgalmazó elküldi a készterméket az ügyfélnek. Ezután az ügyfél promóciós termékeket kínálhat a márka ismertségének növelése és az árbevétel növelése érdekében.
melyek a legnépszerűbb promóciós termékek?
sokféle formában vannak. A szervezet igényeitől, iparágától és ügyfélkörétől függően bizonyos promóciós termékek hasznosabbak lehetnek, mint mások. De az általános népszerűség és hatékonyság szempontjából vannak bizonyos promóciós termékek, amelyek a többi fölé emelkednek.
a promóciós termékeket általában a megjelenítések alapján mérik az elem élettartama alatt. Más szavakkal, a megjelenítések megpróbálják megmérni, hogy valaki hányszor fogja megtekinteni vagy kitenni a promóciós terméket és annak márkajelzését. A promóciós termék élettartama gyakran a hasznosságához és a hosszú élettartamhoz kötődik—véget ér, amikor az elem romlik vagy eldobásra kerül.
a PPAI szerint a következő promóciós termékek a legnépszerűbbek és leghatékonyabbak, becsült élettartam-benyomások alapján:
- felsőruházat-dzsekik, eső slickerek és széldzsekik becslések szerint 6100 életre szóló benyomást érhetnek el.
- pólók-az olyan tárgyak, mint a pólók, becslések szerint 3400 életre szóló benyomást érhetnek el.
- fejfedők — az olyan Marketing termékek, mint a kalapok, napellenzők és hasonló fejfedők, becslések szerint 3400 életre szóló benyomást keltenek.
- táskák — hátizsákok, tote táskák és húzózsinóros táskák becslések szerint 3300 életre szóló benyomást kelthetnek.
- íróeszközök — az olyan termékek, mint a tollak, Notebookok és ceruzák marketingje, becslések szerint 3000 életre szóló benyomást kelthetnek.
- pólók — a promóciós termékek, mint például a pólók, becslések szerint 2300 életre szóló benyomást érhetnek el.
- Asztali kiegészítők — tálcák, könyvespolcok és szervezők becslések szerint 1450 életre szóló benyomást kelthetnek.
- Drinkware — az olyan termékek, mint a kávéscsészék, vizespalackok és üvegáruk, 1400 életre szóló benyomást kelthetnek.
- Esernyők — az olyan promóciós termékek, mint az esernyők, becslések szerint 1100 életre szóló benyomást érhetnek el.
- Power bankok — az elektronikus eszközök töltésére szolgáló Power bankok becslések szerint 900 élettartam-benyomást érhetnek el.
- naptárak — az olyan promóciós termékek, mint a naptárak, becslések szerint 850 életre szóló megjelenítést érhetnek el.
- USB meghajtók — az olyan termékek forgalmazása, mint az USB flash meghajtók, becslések szerint 700 élettartam-megjelenítést érhet el.
az egyéni védőeszközök (PPE) a promóciós termékek feltörekvő és rendkívül népszerű kategóriája. Mivel a COVID-19 világjárvány elterjedt az egész világon, a márkás PPE mindennapossá vált, beleértve a maszkokat, a kézfertőtlenítőt, a bandanákat és az arcvédőket.
mennyi a promóciós termékek várható élettartama?
amint azt az előző szakaszban megjegyeztük, a promóciós termékek hatékonysága az élettartam-megjelenítések számához vezethető vissza. Ennek megfelelően fontos értékelni, hogy mennyi ideig tart a promóciós és marketing elemek. Ha egy személy hosszú ideig tartja és továbbra is használja a promóciós terméket, akkor maximalizálhatja az élethosszig tartó benyomások és a potenciális szervezeti nyereség számát.
egy PPAI fogyasztói tanulmány szerint a promóciós vagy marketing termékek élettartama általában a következő várható:
- kevesebb, mint egy év — a fogyasztók körülbelül 18 százaléka kevesebb, mint egy évig tartja őket.
- egy és öt év között — a fogyasztók körülbelül 41 százaléka egy-öt évig tartja őket.
- hat és 10 év között — a fogyasztók körülbelül 22 százaléka hat és 10 év között tartja őket.
- több mint 10 éve — a fogyasztók körülbelül 18 százaléka több mint 10 éve tartja őket.
a fenti adatok elemzésével a fogyasztók körülbelül 81 százaléka több mint 12 hónapig tartja a promóciós termékeket. Ez azt jelenti, hogy a promóciós termékek hosszú távú megközelítést érhetnek el a márkaépítéshez, a marketinghez és a reklámozáshoz, maximalizálva a megjelenítések számát a kérdéses termék élettartama alatt.
Hogyan Használják Őket A Szervezetek?
tekintettel a rendelkezésre álló lehetőségek széles skálájára, nem is beszélve a lehetséges testreszabási szintekről, korlátlan alkalmazások vannak a promóciós termékek számára. A kereskedelmi vállalkozások, nonprofit szervezetek, tudományos intézmények és kormányzati szervek mind kihasználhatják a promóciós és marketing termékek erejét, külsőleg és belsőleg.
külső szempontból a szervezetek promóciós termékeket alkalmazhatnak a különböző potenciális nyereségek felismerésére. A jelenlegi és leendő ügyfelek marketing termékeket kaphatnak az értékesítés és az áttétel ösztönzése érdekében. A vállalkozások promóciós termékeket adhatnak el egy új termék bevezetésének megünneplésére. A szervezetek reklámozhatják a márkás termékeket annak érdekében, hogy ösztönözzék vagy módosítsák bizonyos viselkedéseket.
belső szempontból a szervezetek kihasználhatják a marketing termékeket, hogy javítsák a kapcsolatokat a legfontosabb érdekelt felekkel, például alkalmazottakkal, befektetőkkel vagy partnerekkel. Azáltal, hogy promóciós cikkeken keresztül demonstrálják az elismerést, a szervezetek segíthetnek ezeknek a szereplőknek a hosszú távú hozzájárulásainak biztosításában.
Általánosságban elmondható, hogy a szervezetek leggyakrabban promóciós termékeket használnak:
- márkaismertség & elismerés
- vállalati kultúra & identitás
- ügyfelek elismerése & megtartás
- alkalmazottak elismerése & megtartás
- ösztönző programok & viselkedésmódosítás
- termékismeret & elismerés
- nyilvános & Befektetői kapcsolatok
- értékesítés & Referral Generation
a promóciós termékek hatékony Marketing eszköz?
a promóciós termékek rendkívül hatékony marketingeszközök lehetnek. De minden olyan szervezetnek, amely promóciós termékeket kíván használni, gondosan mérlegelnie kell céljait. Ha a promóciós termékek előnyösek a felhasználó számára—miközben a szervezet márkáját és üzenetét is megfelelően kommunikálják—, akkor a szervezet számos célt érhet el.
a promóciós termékek marketing eszközként való hatékonyságának szemléltetéséhez vegye figyelembe a következő PPAI statisztikákat:
- a fogyasztók csaknem 100% – A jelzi, hogy hajlandó lépéseket tenni egy promóciós termék megszerzése érdekében.
- a fogyasztók körülbelül 96% – A szeretne előzetes értesítést kapni, ha egy szervezet promóciós termékeket tervez eladni.
- a fogyasztók körülbelül 80% – A azonnal reagál a promóciós és marketing termékekre, még akkor is, ha soha nem hallottak a márkáról.
- a fogyasztók körülbelül 72% – A hoz összefüggést a vállalat hírneve és promóciós termékeinek minősége között.
- a márkák körülbelül 70% – a rangsorolja a promóciós termékeket a marketing célok elérésének rendkívül hatékony módszereként.
ezenkívül a promóciós termékeket a reklám és a marketing leghatékonyabb formájának tekintik, hogy ösztönözzék a cselekvést több fogyasztói generáción keresztül. A Csendes generációtól a baby boomers, a Gen Xers és a millennials generációig a marketing termékek voltak a legmagasabb minősítésű módszerek a fogyasztói cselekvés ösztönzésére. Ezekben a rendkívül különböző generációkban a promóciós termékek felülmúlják az egyéb marketing-és hirdetési módszereket, beleértve az online, a műsorszórást, a nyomtatást és a mobileszközöket. Összességében a promóciós termékek rendkívül népszerű és hatékony marketing eszközök. A vállalkozások olyan módon közvetíthetik a kultúrát, a reklámot és az egyéb üzenetküldést, amely ragaszkodik az ügyfelekhez, a kilátásokhoz és még az alkalmazottakhoz is. Ez a ragadósság érzése választja el a promóciós termékeket más marketing-és hirdetési módszerektől.
melyek a legjobbak a szervezetem számára?
a legjobb promóciós termékek kiválasztásának kulcsa az iparág, a szervezet és a címzett. Minden formájú és méretű entitásnak törekednie kell arra, hogy a promóciós marketing termékeket összehangolja stratégiájával, márkájával és kereskedelmi megközelítésével. Fontos megjegyezni, hogy a jól kivitelezett promóciós termékek hosszú ideig nyomot hagyhatnak, miután a fogyasztó megkapta a kérdéses terméket.
mint fentebb megjegyeztük, a ruházat és más viselhető termékek alkotják a rendkívül népszerű és hatékony promóciós termékek többségét. A fellebbezés egy része valószínűleg abból a tényből fakad, hogy bármely vállalkozás, bármely iparágban, részesülhet ezekből a promóciós cikkekből. Bármi, amit a fogyasztó viselhet-a hátizsákoktól és a táskáktól a fejfedőkig és a ruházatig, mint például a kalapok, pólók és dzsekik-az élet benyomásainak szempontjából nagy teljesítményt nyújt.
az olyan messzemenő kategóriákon túl, mint a ruházat és a ruházat, gyakorlatilag korlátlan promóciós termékek vannak, amelyeket a szervezetek fontolóra vehetnek. Egy adott szervezet számára a legjobb lehetőség kiválasztásához hasznos lehet az alábbi tényezők értékelése:
- küldetés/jövőkép-a szervezet küldetése vagy jövőképe segíthet diktálni a promóciós cikkek hasznosságát. Például egy fenntarthatóságra összpontosító vállalat valószínűleg kerülni fogja azokat a termékeket, amelyek károsíthatják a környezetet vagy hozzájárulhatnak az indokolatlan pazarláshoz.
- meglévő ajánlatok — a szervezeteknek figyelembe kell venniük meglévő termék-vagy szolgáltatási ajánlataikat, mielőtt promóciós vagy marketing termékeket választanak. A termékismeret és elismerés fenntartása érdekében általában tanácsos elkerülni a tényleges termék-vagy szolgáltatáskínálat és a promóciós termékek közötti keresztporzást.
- márka/stratégia-a szervezet létrehozott márkája vagy tervezett stratégiája rávilágíthat a különféle marketing termékek potenciális hatékonyságára is. Legalább a promóciós cikkeknek összhangban kell lenniük a szervezet márkájával vagy stratégiájával.
a promóciós termékek értékelési folyamatának felgyorsítása érdekében a szervezetek felmérésekre támaszkodhatnak, hogy értékes betekintést nyújtsanak. A marketing termék fogadására szánt címzettek csoportjának felmérésével a szervezetek elkerülhetik a buktatókat és hasznos promóciós termékeket szállíthatnak.
szeretne többet megtudni a promóciós termékekről és a Marketingstratégiáról?
ha érdekli a promóciós termékek vagy más marketingstratégiák használatának készségeinek élesítése, rendkívül hasznos lehet az American Marketing Association (AMA) tagjává válni. Az AMA számtalan tagsági előnyt nyújt közösségének, beleértve a marketing tanúsítványokat és kiadványokat, valamint a hálózati lehetőségeket. Ha ez hasznosnak tűnik számodra, csatlakozzon ma az AMA-hoz!