Legyen a legjobb tanácsadó valaha: 6 dolog, hogy fog neked nagy
lehet, hogy észrevette, hogy a tanácsadó ipar tele van nagy teljesítményű felső iskolák nagy fokozat és érdekes munkatapasztalat. Szóval, mi kell ahhoz, hogy sikeres legyen egy ilyen versenyképes iparágban a legjobbak között?
tapasztalatom szerint számos olyan tulajdonság van, amelyet a legjobban teljesítők elfogadnak, amelyek sokkal fontosabbak, mint egy arany önéletrajz. Akár most kezdett tanácsadói munkát, akár karrierútnak tekinti, gondoljon arra, hogyan fejlesztheti ki a következő tulajdonságokat, amelyek segítenek abban, hogy jó tanácsadóból nagyszerűvé váljon.
“biztonságos Kézpárnak”lenni
ez lényegében azt jelenti, hogy pontosan azt fogja tenni, amit mondott, amikor azt mondta, hogy megteszi. Egyszerűen hangzik, de ez az első számú minőség, amely a csapat és az ügyfelek közötti bizalom és hitelesség megteremtéséhez szükséges.
például a karrierje kezdetén a csapata a tanácsadói munka rotáltabb területein, például a PowerPoint-fedélzetek készítésében, a jegyzetek készítésében és a projektek szervezésében támaszkodik Önre, és fontos, hogy ezeket a feladatokat hibák vagy a menedzser nagy felügyelete nélkül tudja elvégezni. Győződjön meg róla, hogy betartja ígéreteit, következetes a minőségében, és elsajátítja az Excel és a PowerPoint alapvető készségeit. Minél több bizalmat épít Korán, annál több lehetőséget kap a jövőben.
kapcsolódó: 5 szokatlan szokások, amelyek sikeressé teszik
figyelem a részletekre
ez olyan fontos készség a tanácsadásban, mert az ügyfelek iránti bizalom kiépítésének egyik módja a hibamentes teljesítmények előállítása, ami azt mutatja, hogy alaposak vagyunk és ajánlásaink szilárdak. Annak biztosítása, hogy a munkájában nincsenek nyelvtani, helyesírási vagy számítási hibák, elengedhetetlen, és végső soron az egész csapatra reflektál.
ha természetes figyelmet fordít a részletekre, gratulálok! De ha, mint én, te inkább egy nagy képet gondolkodó, van néhány trükköt megtanultam, hogy segítsen felépíteni ezt a fontos készség. Először, amikor a matematikáról van szó, mutassa meg munkáját. Tudom, hogy ez úgy hangzik, mintha a középiskolai tanár beszélne, de ez mindig segít abban, hogy mindent átgondoljon, és lehetővé teszi, hogy megmutassa a menedzsernek a válasz eléréséhez szükséges lépéseket (és megtalálja a hibákat, mielőtt az eléri az ügyfelet).
a második lépés—és az, ami kissé OCD—t váltott ki-az, hogy listát készít azokról a dolgokról, amelyeket még egyszer ellenőrizni kell, mielőtt bármit elküldene. Például van egy PowerPoint check-off listám, amely olyan dolgokat tartalmaz, mint az oldalszámok hozzáadása minden diához, az összes szám újraszámítása, valamint annak biztosítása, hogy az egész betűtípus egységes legyen.
kapcsolódó: 5 eszközök minden tanácsadónak rendelkeznie kell
mivel a” Go-To ” valami
a tanácsadás első néhány évében valószínűleg lebeg az iparágak, területek és ügyfelek között. Széles körű tapasztalatai ellenére érdemes elkezdeni egy olyan készség fejlesztését, amely lehetővé teszi, hogy megkülönböztesse magát minden rocksztár társától.
bár a jack-of-all Microsoft szakmák (Excel, Word, PowerPoint) feltétlenül szükség van, a tanácsadók, akik a legjobban teljesítenek mindig van egy terület, hogy valóban excel—az egyik, hogy a kereslet, és hogy senki másnak úgy tűnik, hogy. Legyen szó fejlett pénzügyi modellezésről, kommunikációs készségekről vagy egy iparág különösen mély ismereteiről, szánjon időt arra, hogy megtudja, mire válhat a go-to személy.
tudta, hogyan kell gondolkodni, mielőtt csinálni
mint már említettük, szinte minden tanácsadók A-típusú személyiség elég ambíció, hogy egy életen át. De ami igazán megkülönbözteti a jó tanácsadót a nagyszerűtől, az a képesség, hogy ne csak a feladatokra összpontosítson, hanem kritikusan gondolkodjon a munkáról.
például az ügyfél kérheti, hogy költségmegtakarítást találjon az ellátási láncban, de először próbálja megérteni, hogy ez miért kritikus az üzlet számára. Csökken a profit? A verseny csökkenti a termékárakat, arra kényszerítve ügyfelét, hogy versenyezzen? Az ilyen gondolkodás ismerete segít abban, hogy jobb betekintést és megoldásokat fejlesszen ki ügyfele számára. Próbáljon eltölteni egy kis extra időt a feladat átgondolása előtt, mielőtt beugrik, értelmezze a ropogó számokat (ne csak Excel majom legyen!), és kihívja a menedzser kéréseit (természetesen adott esetben).
5. Miután találékonyság
a tanácsadás során felkérést kap arra, hogy oldja meg azokat a problémákat, amelyek teljesen újak lehetnek az Ön számára—vagy akár teljesen újak az ipar számára. És amikor szembesülsz ezekkel a nehéz problémákkal vagy kihívásokkal teli követelményekkel, a találékonyságod segít a sikerben. Bár ez nem teljesen kifelé kötött, fejlesztenie kell a problémák gyors és kreatív megoldásának képességét.
általános szabály, hogy amikor segítségre van szükséged, először a csapatodhoz és a menedzseredhez kell fordulnod, ezt követik a társaid és a belső szakértők, majd más külső források. Valószínűleg van valaki, aki korábban megtette azt, amit megpróbál, és segíthet megtalálni a választ—vagy legalábbis segít a probléma kezelésének új módjain gondolkodni. Ügyeljen arra, hogy ne adja fel túl gyorsan, legyen kreatív a kutatási erőfeszítésekben, és mutassa meg csapatának, hogy hajlandó megtenni bármit.
nem fél (jó) kérdéseket feltenni
a kérdések feltevése a tanácsadó működésének középpontjában áll, annyira, hogy vannak olyan idők, amikor úgy érzem magam, mint Sherlock Holmes! A kérdések segítenek abban, hogy megértse, mit kérnek tőled, és milyen problémákkal szembesül az ügyfél, és segíthetnek abban is, hogy bemutassa megértését. Soha ne félj tisztázni-jobb, mint valami rosszat tenni. Még akkor is, ha nincs kérdése, amit fel kell tennie, a megértés tisztázása érdekében elmondottak újbóli megfogalmazása bizalmat kelthet a menedzserével vagy az Ügyféllel szemben.
természetesen feltétlenül tegyen fel kérdéseket hasznos, nem bosszantó módon. Ha több van, küldje el őket egyetlen, strukturált kérésben, ahelyett, hogy többször megkeresné a menedzserét vagy az ügyfelet. Ezenkívül tegyen egyszerű kérdéseket olyan elemekről, mint a rövidítések vagy az Excel képletek társainak vagy a Google-nak
undefinedRELATED: landolt egy tanácsadói Koncert? 5 tennivaló
sok időbe telik, hogy sikeresek legyenek a tanácsadói világban, de ezekre a kulcsfontosságú készségekre összpontosítsanak. Itt van minden, amire szükség van, hogy lőni felett és azon túl a társaik.
“légy a legjobb tanácsadó valaha: 6 dolog, ami nagyszerűvé tesz” eredetileg a Muse-ban jelent meg.
Alex Nuth az Accenture menedzsment tanácsadója, és számos iparágban és funkcionális területen dolgozott, segítve ügyfeleit a legnagyobb és legfontosabb kihívások megoldásában. Diplomáját a University of Calgary egy Bachelor of Commerce 2011-ben, ahol ő tanfolyamok középpontjában a vállalkozói szellem és az innováció. Szeret utazni, Kínában és Kolumbiában is dolgozott.