Hogyan válhat sikeres üzletfejlesztési menedzserré
az üzletfejlesztési menedzser nagyon népszerű pályaválasztás, mert potenciálisan nagyon jövedelmező és pénzügyileg kifizetődő karrier lehet.
pozícionálásod, tudásod és tapasztalatod alapján szó szerint fizethetsz azért, hogy tanácsot Adj – és ki ne szeretné ezt megtenni!
tehát hogyan válhat sikeres üzletfejlesztési menedzserré?
ebben az útmutatóban megtudhatja, hogyan lehet sikeres üzletfejlesztési menedzser:
- még akkor is, ha még nem vagy népszerű a szakterületeden
- ha jelenleg nincs mélyreható értékesítési készséged
- anélkül, hogy pushy és salesy
ha meg akarod tanulni, hogyan lehet sikeres üzletfejlesztési menedzser, kövesse az alábbi lépéseket.
- van egy vállalkozás tulajdonosa gondolkodásmód
- Válassz egy rést
- terv, aki az ideális közönség
- hozzon létre egy marketing és értékesítési stratégia terv
- beállítása bejövő és kimenő rendszerek
- Ismerje meg, hogyan kell eladni következetesen
- következetes szállítás & referrals
hogyan válhat egy sikeres üzletfejlesztési menedzser
hogyan válhat egy sikeres üzletfejlesztési menedzser #1 – van egy vállalkozás tulajdonosa gondolkodásmód
az első lépés a tanulás, hogyan lehet egy sikeres üzletfejlesztési menedzser, az első lépés az, hogy közeledik a munkádhoz, a szerepedhez vagy bármi máshoz, amit jelenleg jövedelmet kell létrehoznod, mint üzleti tulajdonos.
sok értékesítési szakember küzd, mert megközelíti alkalmazottként vagy vállalkozóként betöltött szerepét.
ezzel a gondolkodásmóddal az a probléma, hogy a sikerhez szükséges összetevők nagy részét másnak adja át, az Ön irányításán kívül.
ha nyomokra van szükséged, azt hiszik, hogy valaki más felelőssége.
talán szüksége van áttételre – úgy gondolják, hogy ez a munkáltató feladata is.
szüksége van képzésre – ismét úgy gondolják, hogy valaki másnak kellene fizetnie ezért.
ez a munkavállalói gondolkodásmód visszatartja Önt, mert megteremti a skálázás és a szintezés lehetőségét valaki más bíróságán.
ha valaki más irányítja, hogyan számíthat arra, hogy átveszi a saját potenciálját?
a sikeres üzletfejlesztési menedzser megtanulásának fontos része a döntés meghozatala, hogy sikeres legyen.
és ahhoz, hogy sikeres legyen – irányítania kell, és meg kell közelítenie a vállalkozás tulajdonosának szerepét.
a vállalkozás tulajdonosa döntéseket hoz és saját jövőjét, eredményeit és eredményeit irányítja.
a sikerhez-ugyanezt kell tennie.
Hogyan válhat sikeres üzletfejlesztési menedzserré #2 – Válassza ki a megfelelő rést
a sikeres üzletfejlesztési menedzser megtanulásának második fontos része a kiszolgálni kívánt rés kiválasztása.
amint azt itt kifejtjük, a niche marketing a reklámozás és a kiszolgálás nagyon célzott formája.
az ok, amiért szeretné azonosítani a hiánypótló, hogy lehet lézer összpontosított az ipar és az emberek, hogy szeretne szolgálni.
gondolj rá így.
tegyük fel hipotetikusan, hogy a konyhai sütőből szivárog a gáz.
mivel ez a probléma meglehetősen káros lehet, fel kell vennie valakit, aki sürgősen kijavítja.
felvehet egy ezermestert (tudja, hogyan kell csinálni számos dolgot, de nem szakértő), vagy felvehet valakit, aki szakértő a sütők rögzítésében.
Kit vennél fel?
valamint a probléma potenciálisan kritikus, ha nem fix, akkor valószínűleg, mint sok ember-bérel a szakértő.
ugyanez az, amikor megtanulod, hogyan lehet sikeres üzletfejlesztési menedzser.
meg kell pozícionálni magát, mint egy szakértő egy adott területen; és ahogy ezt, a szedés egy hiánypótló.
amikor kiválasztja a rést, próbálja meg azonosítani a következőket:
mit tud már
az első terület, amelyre összpontosít, az, amit már tud. Hol van már hatalmas tapasztalata?
üzletfejlesztési menedzserként az Ön feladata, hogy tanácsot adjon, és eladja az embereknek a legjobb megoldást a niche fájdalompontjaikra.
ha egy adott területen tapasztalattal rendelkezik, akkor tudására és korábbi tapasztalataira támaszkodhat, hogy ezt szakemberként végezze.
írja le, hogy milyen területeken dolgozott, és mit élvezett – és azt is, hogy mit nem, így elkerülheti vagy kiszervezheti ezt.
El Fogja Adni?
a második kérdés, amit fel kell tenned, amikor megtanulod, hogyan válhatsz sikeres üzletfejlesztési menedzserré, az, hogy az emberek ténylegesen fizetnek-e a tanácsot, amit adni akarsz.
ne feledje, mint említettük-a szerepe nem csak az, hogy egy kis pénzt itt-ott, hanem a megközelítés a szerepe, mint egy vállalkozás tulajdonosa, és építeni egy üzleti ki az üzleti fejlesztési szerepe.
van-e tényleges piaca annak, amit elad, és az emberek aktívan keresik-e azt, amit elad?
egy nagyszerű könyv, amely segít megtanulni, hogyan kell pontosan ezt megtenni, Ryan Levesque Choose című könyve.
könyvében részletezi a pontos stratégiákat és taktikákat, amelyekkel meghatározhatja, hogy az ötlete valóban működni fog-e.
nagyon ajánlom, hogy olvassa el ezt a könyvet egy új vállalkozás megkezdése előtt, mivel időt és pénzt takarít meg abban, hogy kiválasszon valamit, amit az emberek valóban akarnak és szükségük van.
Tudsz Tanulni?
végül, egy másik fontos része a tanulás, hogyan lesz egy sikeres üzletfejlesztési menedzser azonosítása, amit élvezni, amit az emberek valójában akar -, majd áthidalni a szakadékot a tanulás, amit meg kell tudni, hogy szolgálja azokat az ügyfeleket.
például – ha élvezi a digitális marketinget, és el akarja adni ezeket a szolgáltatásokat; de nem pontosan tud mindent a területről, megtanulhatja és fel tudja fejleszteni tudását kurzusok, könyvek olvasása és a téma mélyére merülve.
talán a tapasztalatod a napenergia értékesítésével kapcsolatos, és élvezed ezt.
ha még nem tudsz mindent, amit tudnod kell ahhoz, hogy napelemes BDM-vé válj, akkor talán partnered lehet valakivel, aki egy cégnél dolgozik, hogy tapasztalatot szerezzen, mielőtt egyedül megy ki.
így megtanulhatja a módszertanokat, a folyamatokat és még sok mindent arról, hogyan kezelik az üzletet.
a fülke kiválasztása döntő fontosságú, ha megtanuljuk, hogyan lehet sikeres üzletfejlesztési menedzser.
ha megpróbálsz mindenkit szolgálni; végül senkit sem szolgálsz.
Hogyan válhat egy sikeres üzletfejlesztési menedzser #3 – határozza meg az ideális közönség
Miután megvan a gondolkodásmód jobb, és úgy döntött, egy hiánypótló, a következő rész, amikor a tanulás, hogyan lesz egy sikeres üzletfejlesztési menedzser, tervezi, aki az ideális közönség.
miután azonosította a rést, meg kell értenie, hogy kik azok az emberek, akik profitálnak a választott fülkéből.
ideális esetben; azt szeretné, hogy ezt ne csak az ipar dokumentálja, hanem azt is, hogy kik a döntéshozók ezen iparágakban.
sok értékesítési szakember elköveti azt a hibát, hogy idő előtt bemutatja termékét vagy szolgáltatását, vagy olyan emberekkel beszél, akik nem döntéshozók.
ha előre beszél a döntéshozókkal, csökkentheti a Közös Értékesítési kifogások valószínűségét, például a “beszélnem kell” kifogással.
ha többet szeretne megtudni ennek megelőzéséről, olvassa el az alábbi kapcsolódó cikket.
kapcsolódó cikk: Könnyen kezelhető a’ beszélnem kell ‘ kifogás
Hogyan válhat sikeres üzletfejlesztési menedzserré #4 – stratégiai tervezés
miután megtudta, ki az ideális közönsége, a következő lépés a sikeres üzletfejlesztési menedzser megtanulásában, stratégiailag megtervezi, hogyan érheti el őket.
ehhez két kulcsfontosságú dokumentumot kell létrehoznia és azokra összpontosítania.
ezek:
- az Ön marketingstratégiai terve
- értékesítési célzási stratégia
az Ön marketingstratégiai terve
a marketingstratégiai terv egy lépésről lépésre történő megközelítés, hogy megtudja, hogyan szerezheti termékeit és szolgáltatásait a megfelelő közönség előtt a marketing erőfeszítéseivel.
nézik a közönséged a YouTube-ot? Ha igen, milyen kulcsszavakat keresnek, és hirdetnie kell ezeket a kulcsszavakat?
talán a közönséged használja a LinkedIn – t? Milyen munkakörök vannak, és van-e értelme megcélozni ezt a közönséget a LinkedIn-en?
ez döntő lépés, mert ez határozza meg, hogy milyen típusú hirdetési médiumot kell használni a célközönségek megcélzásához.
ennek részletesebb megismeréséhez olvassa el az alábbi kapcsolódó cikket.
kapcsolódó cikk: marketingstratégia 101 – mit kell tudni
értékesítési célzási stratégiája
a marketingtervhez hasonlóan az értékesítési célzási stratégia elengedhetetlen ahhoz, hogy megtudja, hogyan lehet sikeres üzletfejlesztési menedzserré válni.
az értékesítési célzási stratégia az a folyamat, amelyet arra használnak, hogy kiderítsék, kik a potenciális ügyfelek; ezután olyan rendszereket állít fel, amelyek elérik a kívánt közönséget.
magában foglalja a célok beállítását, majd annak kidolgozását, hogy bejövő értékesítési módszereket, kimenő értékesítési módszereket vagy mindkettőt kell-e használnia.
ha többet szeretne megtudni az értékesítési célzási stratégiáról, olvassa el az alábbi kapcsolódó cikket.
kapcsolódó cikk: Sales Targeting Strategy-Your Complete Guide
How to Become a Successful Business Development Manager #5 – bejövő & kimenő rendszerek
egy másik alapvető összetevő, amikor megtanulják, hogyan lehet sikeres üzletfejlesztési menedzserré válni, olyan rendszereket állít fel, amelyek hatékonyan tudják kilátásba helyezni, és potenciális ügyfeleket és potenciális ügyfeleket hozhatnak be.
az értékesítés minden vállalkozás éltető eleme, és a kutatás és az ólomgenerálás kulcsfontosságú az üzleti tulajdonos vagy üzletfejlesztési menedzser sikeréhez.
általában kétféle kutatási módszer létezik. Ezek a bejövő értékesítés és a kimenő értékesítési módszerek.
bejövő értékesítési módszerek
a bejövő értékesítési módszerek az ólomgeneráló rendszer létrehozásának folyamata, ahol az érdeklődők hozzád fordulnak.
helyes beállítás esetén a rendszer autopilotra helyezhető, és nagyszerű módja lehet az értékesítési csatorna kitöltésének minősített vezetőkkel.
értékesítési csatorna vagy bejövő marketingrendszer létrehozásakor be kell állítania a rendszer következő részeit:
- értékes és konzisztens tartalom
- céloldalak
- reklám
- e-mail szekvenciák
- ajánlat
ha szeretné megtanulni, hogyan állítsa be ezeket a lépéseket, akkor ezt az 5% – os Ügyfélkonverziós képlet segítségével teheti meg.
kimenő értékesítési módszerek
a kimenő értékesítési módszerek olyan rendszereket állítanak be, amelyek akkor működnek, amikor manuálisan kutatja az ideális ügyfeleket.
ez lehetséges a potenciális ügyfelek beiktatásával, e-mail küldésével, üzenetküldéssel a közösségi médiában és hideg hívással.
az 5% Intézetben olyan rendszert tanítunk, amely magában foglalja:
- megtalálni az ideális kilátások LinkedIn
- lekérése az e-mail segítségével egy e-mail megtalálása szoftver
- e-mailezés őket
- következő fel egy hívást, létrehozása után néhány rapport és ismerete
mind a bejövő és kimenő rendszerek hatékony lehet az üzleti és üzleti fejlesztési tevékenység.
ahhoz, hogy megtanulják, hogyan kell végrehajtani a kimenő rendszer az üzleti, nézd meg a Find an Endless Supply of Leads program itt.
How to Become a Successful Business Development Manager #6 – Ismerje meg, hogy eladja következetesen
a fontosabb és döntő része, amikor a tanulás, hogyan lesz egy sikeres üzleti fejlesztési menedzser, a tanulás, hogyan kell következetesen eladni a terméket vagy szolgáltatást.
lehet, hogy kiváló terméke és szolgáltatása van, és jó lehet a leadek létrehozásában.
ha azonban nem tudja, hogyan kell hatékonyan és következetesen megtanulni, hogyan kell eladni ezeket az embereket anélkül, hogy tolakodó és értékesítő lenne, akkor nem lesz sikeres üzletfejlesztési menedzser.
ahhoz, hogy sikeres legyen az üzleti fejlődés, függetlenül attól, hogy milyen iparágban van, három kulcsfontosságú területre kell összpontosítania:
- első előtt a megfelelő emberek
- miután egy következetes folyamat
- segít az embereknek eladni magukat
első előtt a megfelelő emberek
amikor a tanulás, hogyan lesz egy sikeres üzleti fejlesztési menedzser, akkor lehet, hogy a kísértés beszél annyi ember, amennyit csak tudsz.
a cikkünk szerint fontos, hogy találkozzunk olyan emberekkel, akik döntéshozók, és olyan emberek, akik nem csak a terméked vagy szolgáltatásod előnyeit élvezhetik; hanem légy valaki, akivel szívesen dolgoznál.
nem minden ügyfél egyenlő.
győződjön meg róla, hogy a megfelelő illeszkedés és a szabványhoz való ragaszkodás.
következetes folyamat
az értékesítési folyamat vagy az értékesítési módszertan, ahogy néha nevezik – valószínűleg a legfontosabb összetevő a vállalkozásában.
az értékesítési folyamat egy lépésről lépésre rendszer segítségével megérteni, ahol egy személy van, mi a kérdések, Mi a vágyak–, majd tudta, hogyan kell hatékonyan bemutatni a termék vagy szolgáltatás nyerni az eladó.
sok értékesítési folyamat rendszerek különböznek; ezért hoztunk létre egy lépésről lépésre rendszer, hogy megtanítsa, hogy pontosan mit kell tudni, hogy lezárja több értékesítési.
ha meg szeretné tudni, hogyan lehet következetesen több eladást nyerni, nézze meg az 5% – os értékesítési tervet itt.
segítsen az embereknek eladni magukat
az üzleti fejlesztési menedzser egyik kritikus hibája, és az egyik, amit nem akarunk, ha megtanulod, hogyan válhat sikeres üzleti fejlesztési menedzserré, keményen próbál eladni az embereket egyedül.
sokkal hatékonyabb kérdéseket feltenni, amelyek segítenek az embereknek eladni magukat.
van egy különleges művészet, hogy ezt hatékonyan; stratégiai kérdezés technikák.
ennek megtanulásához olvassa el az alábbi kapcsolódó cikket.
kapcsolódó cikk: Tie Down Sales Techniques-your Ultimate Guide
How to Become a Successful Business Development Manager #7 – Delivery & Referrals
végül, de nem utolsósorban; egy fontos funkció, amelyet általában elfelejtenek, amikor megtanulják, hogyan lehet sikeres üzletfejlesztési menedzserré válni, biztosítja, hogy következetesen pozitív eredményt nyújtson ügyfeleinek.
sokan gyorsan megpróbálnak több munkát szerezni – de gyakran elfelejtik annak biztosítását, hogy következetesen pozitív eredményt nyújtsanak ügyfeleiknek.
Nem akarod, hogy csak egy eredményt; pozitívnak kell lennie, és képesnek kell lennie arra, hogy ezt újra és újra megismételje.
győződjön meg róla, hogy rendelkezik egy rendszerrel, amely képes erre, mielőtt megpróbálna több értékesítést bezárni.
másodszor-ha már képes erre, akkor kell egy rendszer a helyén, hogy kérjen áttétel.
A hivatkozások kiváló módja az üzleti győzelemnek, mert a bizalom és a vágy már létrejött; csak meg kell jelennie, értékesítési folyamatot kell használnia, és meg kell nyernie az eladást.
a hivatkozási rendszer beállításának megismeréséhez olvassa el az alábbi kapcsolódó cikket.
kapcsolódó cikk: How to Get Referrals-5 Ways To Boost Your Sales
végső gondolatok
ha meg akarja tanulni, hogyan válhat sikeres üzletfejlesztési menedzserré, ez az útmutató segít a célok és vágyak elérésében.
összefoglalva, összpontosítson a következő területekre:
- van egy vállalkozás tulajdonosa gondolkodásmód
- Válassz egy rést
- terv, aki az ideális közönség
- hozzon létre egy marketing és értékesítési stratégia terv
- beállítása bejövő és kimenő rendszerek
- Ismerje meg, hogyan kell eladni következetesen
- következetes szállítás & áttétel
ha szeretné megtanulni, hogyan lehet következetesen bezárni több ügyfelet, regisztráljon a 7 napos értékesítési kihívásra itt.
Szeretné Megtanulni, Hogy Pontosan Hogyan Zárja Le Az Értékesítést-Következetesen & Könnyen?
ha elkötelezett amellett, hogy pontosan megtanulja, hogyan lehet következetesen és könnyebben lezárni az értékesítést, akkor érdekelheti értékesítési tervünk.