• Articles
• admin

3,300 előadások vége 10 évek sokat tanítottak nekem a foglalások megszerzéséről, mint középiskolai motivációs előadó. Több tucat előadót képeztem, és két évig magam is beszélő tréner voltam. Visszatekintve egy sikeres és nagyon kielégítő karrierre, ez a legfontosabb tanács, amit szeretnék tudni, ha csak ifjúsági motivációs előadóként kezdtem.

ha hasznosnak találta ezeket a lépéseket, kérjük, kommentálja alább. A megjegyzések nagyon biztatóak, és tudassa velem, hogy valódi emberekkel beszélek! Ami még fontosabb, az egész karrierem annak köszönhető, hogy egy legjobb barátom tíz évvel ezelőtt küldött nekem egy ilyen cikket, és azt mondta nekem, hogy “adjam meg”.

most. Térjünk a tárgyra. Mint az NZ hadsereg szokta mondani nekünk,”a mester elsajátította az alapokat”. A következő a 3 szakon meg kell elsajátítani a beszélő üzlet. Már kapcsolódik az első két konkrétabb blogok azonban ez a cikk fog összpontosítani a legfontosabb pont a szerzés foglalások magukat.

1. rendszeres foglalások (ez a cikk)
2. Hogyan írjunk beszédet (5 lépés)
3. folyamatos fejlesztés (egy nagyszerű Ifjúsági előadó tulajdonságai)

a foglalásokkal lehetősége van arra, hogy javítsa üzenetét és beszédét. Természetesen jobbá válsz, de nélkülük elakadsz. Így, annak ellenére, hogy elölről tűnik, új ifjúsági előadókat találtam, sokkal jobban megragadják a fogalmakat, amikor először ezzel kezdik. Rendszeres Foglalások:

11 módja, hogy Hangszóró foglalások

1. kap egy Demo
2. töltsön el egy napot egy hangszóró
3. kérdezze meg a tanár
4. közösségi média
5. honlap & Google Ad
6. kérje a referral
7. tanár magazinok
8. Hangszóró honlapok
9. Kezdje azzal szolgáló
10. Toast-Masters
11. kártya mindig kész
    következtetés

kap egy demo videó & tiszta téma

a kutatások azt mutatják, hogy az eseménytervező pillantást bérbeadása szakmai hangszórók, akik egyértelmű aktuális demo-videó (24%). Sőt, szeretnének látni valakit, aki szakértő a választott területen (34%). Tehát mielőtt beszélnénk arról, hogyan lehet foglalásokat szerezni, meg akartam győződni arról, hogy amikor foglalásokat kap, rögzíti a prezentációkat és fényképeket készít a jövőbeli aktuális bemutató videóhoz.

példa a promóciós Videómra:
nézze meg a fenti videót. Nézze meg, hogyan kezdődik a hangátvitel, “hangcsípésekhez” vezet, majd a piaci hatóságok (a legnagyobb iskolák) ajánlásaihoz. Így kell strukturálnia a promóciós videót, hogy maximális megtekintési időt és vezetéseket kapjon. A / B teszteltem öt videót, és ez működött a legjobban.

az első videóm egy témára összpontosított, de ahogy nőtt a közönségem, egyre több előadást kezdtem el tartani. Ha azonban elindul, a legfontosabb az összpontosítás. Ez nagyon fontos, és erről bővebben a blogban fogok beszélni.

megnézted a videót? Figyelje meg, hogy soha nem beszélek közvetlenül a kamerába vagy az önreklámozásba. Megpróbáltam ezt, és nem működik olyan jól, mint a tanárok (az ideális ügyfél), ha más tanárok pozitívan beszélnek rólad.

tehát, ha komolyan gondolod, hogy Ifjúsági előadó vagy, az első célod egy nagyszerű promóciós orsó megszerzése. Mielőtt folytatná, nézze meg a teljes videót, és nézze meg magát valami hasonlóval. Bízz bennem, amikor azt mondom, hogy nagyszerű ifjúsági előadóvá válj, képesnek kell lenned megnézni más előadók videóit & marketing és visszafejteni őket.

Kezdés: töltsön el egy napot egy ifjúsági motivációs előadóval

Google ifjúsági előadók és az Ön területe, nézze meg, ki jön fel, és kérdezze meg, hogy találkozhat-e velük egy iskolában, és tanulhat-e tőlük tippeket. E-mail mondás;

“Szia Bob, Szeretnék ifjúsági előadó lenni, és szívesen töltenék veled napi 1/2-t, ha van időd. Hozhatok egy kamerát, rögzíthetem a beszélgetést & adja meg a memóriakártyát, ha ez segít – kérem, tudassa velem. Köszönöm ”

most, csak hogy tudd, sok hangszóró elég aggódik az emberek megkérdezése miatt, mivel néha látszólag kedves emberek végül ellopják az anyagokat és ötleteket. Volt egy lányom, aki úgy vette a személyes történetemet, mintha a sajátja lenne, és egy húsvéti táborban beszélt róla több mint 5000 diáknak. Nagyon zavaró volt, és utána szembesítettem vele.

két ifjúsági előadóm volt itt Sydney-ben, akik ugyanazt a weboldal képet, elrendezést használták, és még a saját címkéjüket is megváltoztatták. “legkeresettebb hangszóró” … “srácok, nem lehet 3x legkeresettebb hangszóró”! Kétszer is megváltoztattam a honlapomat, hogy eltávolodjak az imázsuktól. Nem sok figyelmet szentelek neki, mivel ez egy kis ország, és több tanárom is felhozta velem, és nevetett rajta.

(ezt a képet Simonról készítettem: könyvéhez, weboldalához és videójához használta)

tíz évvel ezelőtt szereztem egy barátot (várj, van még). A történet kedvéért “Isaac” – nek hívjuk … mert ez a neve… és ismert egy Simon Clegg nevű előadót-aki akkoriban Ausztrália legjobb előadója volt. Megkértem, hogy mutasson be Simonnak. Beszélt rólam Simonnak, és e-mailben azt írta: “ebben az iskolában beszélek, ha el akarsz jönni, hogy meghallgass”.

4 óra volt, de nem érdekelt. Odamentem, és megkérdeztem, felvehetném-e Simon Clegg beszédét. A végén odamentem a tanárokhoz, és megkérdeztem, hogy tetszett-e nekik a beszélgetés, és ha igent mondtak, akkor azt kérdeztem, hogy nem bánnák-e, ha 5 másodperces ajánlást adnának nekem.

megkérdeztem Simon Clegg-t, hogy van-e gördeszkája, és lefényképeztem, ahogy korcsolyázik (korábban profi gördeszkás volt). Odaadtam neki a memóriakártyát a kamerámból, mert azt akartam, hogy tudja, nem veszem el az IP címét. Végül ezeket a képeket használta a weboldalához, a videó pedig a videóhoz.

két hónappal később e-mailt küldött nekem néhány iskolának, és azt mondta: “Jonny Shannon ingyen szeretne beszélni a csoportoddal”. Négy foglalást kaptam (2 közülük más állapotban volt), és ingyen csináltam őket. A bemutatómat mind a fotók, mind a videó felhasználásával rögzítettem egy bemutató videóhoz egy WIX weboldalon.

Kérdezzen meg egy barátot, aki tanár

ismer olyan tanárt, vagy vannak barátai, akik ismerik a tanárokat? Írj egy rövid összefoglalót a legfontosabb pontokkal, amit lefedsz, és küldd el nekik, hogy megkérdezd, tudsz-e beszélni egy osztályteremben. Kaptam egy foglalást egy közgyűlésen, és megkérdeztem őket, hogy beszélhetnék-e 10 osztályteremben 1 nagy osztály helyett. Ez lehetővé tette számomra, hogy több időt szerezzek az előadásaim gyakorlására, plusz a tanárok nagyobb valószínűséggel engedik, hogy egy osztályteremben beszéljen, mint egy egész gyülekezet.

amikor elkezdtem, az első 50 iskolámat ingyen csináltam. Ezt követően csak 250 dollárt számoltam fel közel egy évig. Öt évvel később elkezdtem többet fizetni, és csak ott kellett teljes munkaidős foglalási koordinátort felvennem. Az egyik dolog, ami nekem is jól működött, az volt, hogy beszéltem egy sráccal, aki egy céget vezetett, és megkérdeztem, hogy szponzorálja-e a következő 10 beszélgetésemet az iskolákba a zaklatás témája körül. Beleegyezett a szponzorálásba, ezért e-mailt küldtem több helyi iskolának, értesítve őket a következőkről:

“10 szponzorált beszélgetés 500 dollár értékben ingyen. Először, először szolgált “

sokkal több választ kaptam az iskoláktól a “szponzorált prezentációkból”, mint az” ingyenes ” – miért? Mert a szabadságban nincs érzékelt érték. De az 500 dollár értéke 500 dollár (hacsak nem Amerikában vagy … 500 dollár Ausztrália olyan, mint 50 dollár).

közösségi média

személy szerint, ha újrakezdeném, több időt töltenék a marketingre. Az üzleti beszéd nem csak beszél magát, de a tanulás, hogyan kell a piaci.

sokkal többet használtam volna a Linkedin & Twitter-et, mivel sok tanár nem megy olyan gyakran az Instagram-ra és Facebook-ra, mint a fiatalabb közönség, mivel nem akarják, hogy a diákok megpróbálják felvenni velük a kapcsolatot. A legtöbb tanár, akit ismerek, ha ezeken a platformokon vannak, ne használja a valódi nevüket a fent említett okból. Ez megnehezíti a tanárok megtalálását és elérését.

a Linkedin viszont kiváló. Sok tanár, cégtulajdonos, igazgató és konferencia szervező. Apámtól számtalan beszélgetést kaptam, csak azzal, hogy kinyújtottam és aláírtam egy egyszerű “… és ha valaha is szüksége van egy zaklatási előadásra az iskolában, tudassa velem. Thanks:) ”

Website + Google Ads

nagyon könnyű túlbonyolítani az elején, és túl sok időt és pénzt költeni a weboldal szempontjaira, mielőtt ténylegesen elsajátítanák a sikeres beszédet (az iskolákban) — másrészt iparági szabvány, hogy legalább egy alapvető weboldal legyen. Szóval, hol van a középút? A legjobb út az, ha megkéri egy barátját, hogy készítsen neked egy weboldalt, vagy saját maga készítse el a WIX-en vagy egy másik DIY sablonos webhelyen. Legyen egyszerű: név, téma/mit fedez, idézetek az iskolákból, elérhetőségek.

a Google hirdetéseket könnyű beállítani – de azt mondom, hogy sokba kerülhetnek. “Youth Speaker” Ausztráliában költségek bárhol $5-15 egy kattintás, és így egyre 100 kattintással kerül $ 500-1500 (ez gyors matematika). A másik oldalon ezek a 100 kattintások 5 vezetéssel zárulhatnak, ami 1 eladáshoz vezethet. Most legalább 500 dollárt kell fizetnie egy prezentációért, csak azért, hogy fedezze a költségeket (hirdetés/marketing, utazás, szállás), vagy veszteségesen fusson, amíg lendületet nem kap.

Pro tipp: fizessen olyan feltételekért, amelyek helyileg relevánsak ahhoz, amit szeretne. Például az “ifjúsági Hangszóró Sydney” nekem megfelelő, mert a vezetők helyi jellegűek, és azt jelentik, hogy nem fizetnek azokért az emberekért, akik kutatják, hogy “hogyan lehet ifjúsági hangszóró”.

amikor elkezdtem, ezt tettem. Évekkel ezelőtt 5 dollárba került egy kattintás, és minden 100 kattintás foglalást kapott. Pénzt vesztettem, de minden nyomból a legtöbbet kihoztam.

kérje meg az áttételt

apropó, hogy a legtöbbet hozza ki minden ólomból, egy előadás után biztosan megkérdezném a tanárt, hogy tetszett-e nekik az előadás, ha nem bánnák, ha más helyi iskoláknak ajánlanának. Sokszor igent mondtak. Még jobb volt, amikor konkrétabb és egyértelműbb voltam, kérdezz valami ilyesmit;

” ismersz valakit a South High School-ban, a West High School-ban vagy a Eastern High School-ban? Kérhetek egy szívességet? Nem bánja, ha e-mailben elküldöm nekik, hogy tetszett a bemutató, és ajánlana nekem?
ezután küldje el e-mailben az iskoláknak, hogy a helyi tanár ajánlotta Önt, és szeretne időpontot foglalni egy hívásra, hogy elmondja, hogyan nézhet ki egy előadás és milyen előnyökkel járhat.

tanári folyóiratok & weboldalak

a reklám pénzbe kerül, de ennek jobb megtérülése van, mint a legtöbbnek. Ezzel párhuzamosan a Google & más közösségi hirdetések eltart egy ideig, amíg elkezdenek működni (általában három hónap), ez annak köszönhető, hogy az algoritmusnak időre van szüksége az ideális célközönség kitalálásához.

például fizethet az “ifjúsági hangszóró” kulcsszóért, de sokan, akik ezt a kifejezést keresik, nem iskolai koordinátorok, hanem diákok és mások, akik ifjúsági előadóvá válnak. Ez végül sokba kerül, amint azt fentebb említettem.

ha újra kezdeném, többet hirdettem volna a tanári magazinokban, mivel ez 100% – ban a célközönség. Google “tanár magazin”, és a helyi verziók jönnek fel. Online verziók esetén követési címkét is kérhet, hogy lássa, hány néző érkezett a webhelyéről az Ön webhelyére, hogy összehasonlítsa a Google-val és a közösségi hirdetésekkel.

Pro tipp:
reklámozáskor mondja el nekik, mit csinál jól. “(név) beszél (témák) ő/ő; vicces, megnyerő & oktatási”. 30% le foglalások szeptemberben. Példák:

Get Listed on Speakers Websites

nem kaptam sok kérdést az ilyen típusú webhelyekről – azonban érdemes játszani a számok játékát, valamint képes megjeleníteni logóikat a webhelyén, hogy segítsen a hitelességben, amikor elindul.

ha Amerikában lennék – bármit megtennék, hogy Josh Shipp “Top Youth Speakers”szervezetének tagja legyek. Josh Shipp Simon Clegg közeli barátja, aki segített nekem nyilvános előadó lenni. Josh Shipp arra buzdított, hogy legyek ifjúsági motivációs előadó a youtube videók & könyvein keresztül. Olyan, mint Tony Robbins az ifjúsági motivációs beszédben, és remélem, hogy találkozom vele a jövőbeli utazásaim során.

ha Ausztráliában vagy, az alábbi listát hoztam létre. Egyszerűen tegye be egy excel dokumentumba, és jelölje ki, amelyet alkalmazott. Tudassa velem, ha tud néhány jót, és hozzáadom őket ehhez a bloghoz másoknak.

* kiegészítés. Csak közvetlen üzenetem volt: az a-hangszóró egy másik jó.

hangszórók Ink

nemzeti hangszórók Iroda

Hangszóró Hub

Keynote Entertainment

Saxton

Ovációk

tömeg Pleaser

Kezdje a kiszolgáló: Conferences

amikor elkezdtem, egyszer láttam egy jelentős mentálhigiénés konferenciát, amelyet egy tanári magazin hirdetett (igen, néztem a hirdetésemet, és láttam a konferenciát). Küldtem egy e-mailt, és javasoltam egy ingyenes prezentációt. Válaszoltak és elmagyarázták, hogy már elég hangszórójuk van, de rávettek, hogy beszéljek a fiatal változatukon 4 hónapokkal később.

ezt követően a szervezők visszakaptak, mint a nagy konferencia kulcsszóját, egy évvel később pedig több mint 50 000 közönségtaggal beszéltem egy ülésen. Volt egy hat hónapos időszak, amikor az iskoláim több mint fele bejelölte a négyzetet, hogy azt mondják, azért vettek fel, mert hallottak engem azon a konferencián.

a lényeg az, hogy amikor elindulsz, be kell fektetned a vállalkozásodba. Legyetek hajlandók ingyen szolgálni, és teljes szívvel tegyétek, semmit sem várva cserébe; bízzatok bennem, amikor azt mondom, hogy visszatér hozzátok.

közel vannak a konferenciáik? Keresse meg a témát, és keresse meg a szervezőket. Például, ha a cybersafety keresett “cybersafety képzés / konferenciák /” stb. E-mailben azt mondja, hogy szeretne segíteni.

menj ToastMasters

amikor elkezdtem, szoktam csinálni toastmasters éjszakai osztályok. Azért voltam ott, hogy gyakoroljam a beszédet. Azonban, más sikeres előadók körül volt, ami többet segített nekem. “a leggyorsabb módja annak, hogy eljuss oda, ahol lenni akarsz, ha mások körül lógsz, akik mindig ott vannak”.

az idézet: “olyan leszel, mint az öt ember, akivel időt töltesz” nagyon pontos. Az osztályomban két ember híres volt a nyilvános beszédről, az egyik pedig TV-műsort készített. Az egyikük sok iskolába ajánlott olyan emberektől, akiket ismert és segített nekem, a másik pedig rávett, hogy több mint 25 000 fiatalnak mutassam be még a déli félteke legnagyobb arénáiban is.

Légy kész

az utolsó tanácsom az lenne, hogy mindig készen álljak. Mindig legyen névjegykártyája, és tartsa egyszerű üzenetét. Számtalan előadásom volt, amikor egy másik tanár (általában helyettesítő tanár) volt az egyik beszédemnél. Hallották a beszédet, és a névjegykártyámat akarták. Egy esetben öt foglalást kaptam egy tanártól.

az első évben, mint egy hangszóró, dolgoztam részmunkaidőben, mint egy biztosítási alkusz, de ha az emberek megkérdezték, mit tettem a munkát, azt mondanám, “Én vagyok a fiatalok hangszóró, aki beszél a megfélemlítés a középiskolákban és középiskolákban”. Egyszerű munkát akartam, és az emberek emlékezni fognak az üzenetekre. Jonny középiskolákban beszél a zaklatásról.

voltak barátaim, akik elmondták a barátaiknak, hogy tanárok voltak rólam, csak attól, hogy ezt a sort mondták. A lényeg, hogy világossá tegyem, ki vagy és mit csinálsz. Az első fellépéseim közül sok olyan volt, amikor a barátaim meghallották, mit tettem, és elmondták a barátaiknak az oktatásban.

Pro tipp: részmunkaidős állások

itt fejezném be, de miután az első évben felhoztam a részmunkaidős állásomat, úgy érzem, ezt fedeznem kell. Azt hiszem, amikor a kezdő, amelynek részmunkaidős állást kiváló. Mindig azt mondtam: “a beszéd a legrosszabb teljes munkaidős munka, és a legjobb részmunkaidős munka, amíg nincs pénzed”.

ha nem támaszkodsz a jövedelemre – szórakoztató, kreatív, tanul és visszaad. Amikor teljes munkaidőben dolgozik, és szüksége van a pénzre, stresszes utazni és távol lenni a barátoktól, a családtól és a partnerektől. Szintén, a dolgok változnak, mint Covid – tudom, hogy néhány hangszóró csak leállt. Ismerek néhány egész beszélő céget, akik olyan iskolákban dolgoztak, amelyek csak leálltak.

néhányan azt mondják: “nincs B terv – mert csak elvonja az a tervtől”. Személy szerint nem hiszem, hogy ez jó tanács. Soha nem szeretném, ha valaki, aki a mentális egészségről, a stressz kezeléséről vagy bármilyen más témáról beszél, az egészséges gyakorlatokkal, például a rendszeres órákkal, az alvási szokásokkal (turnézással) és a pénzügyi stressz hozzáadott súlyával ellentétes lenne.

hogy működjön az Ön számára. Ha van egy teljes munkaidős állást, talán elkezd dolgozni éjszaka és hétvégén a fiatalok beszél. Ha lesz egy kis fellépésed, kérd ki azokat a szabadnapokat.Amikor elkezdesz túl sok koncertet kapni, kérd meg, hogy részmunkaidőben menjen, és ha többet kapsz (és elég a bankban, emlékezve arra, hogy nem kapsz fizetést az iskolai szünetekért!), menjen teljes munkaidőben.

a lényeg: a pénzügyi stressz valós. A beszéd nehéz, és sok időt vesz igénybe a felépítés. Bárki, aki mást mond, megpróbál eladni neked valamit.

következtetés:
ha elsajátítja a foglalások megszerzésének alapjait, több időt kap a közönség előtt, és több időt kap a beszéd mesterségének elsajátítására – de foglalások nélkül a beszéd nem javulhat.

ha ifjúsági motivációs előadó akarsz lenni, minden jót kívánok neked. Ez az egyik legnagyobb kihívást jelentő, de leginkább kifizetődő munkahely a világon. Semmi sem olyan, mint megosztani a történetet oly módon, hogy ösztönzi a fiatalokat, és gyakorlati tanácsokat és reményt ad nekik a helyzetükben.

jó ifjúsági előadókra van szükségünk. Szóval dolgozz keményen, koncentrálj az alapokra, és remélhetőleg találkozunk egy ifjúsági konferencián, és megoszthatunk néhány történetet. Addig is, ‘ adj neki halmokat! és tanulj tovább!