Hogyan válhat bármely iparág legjobb értékesítési előadójává
a legjobb értékesítési előadók nagyon hasonlóak. Ez arra készteti a kezdő értékesítési ügynököt, hogy higgye el, hogy a hasonló tulajdonságok replikálásával és ápolásával lehetséges a siker visszafejtése.
valójában úgy gondoljuk, hogy ez nagyon helyes. Ez egy lehetséges küldetés.
senki sem született nagyszerű eladónak; az emberek évekig tanulnak és edzenek, hogy a legjobb értékesítési előadók legyenek.
valójában az üzlet annyira digitálisan fókuszált, hogy a személyes értékesítés 2021-ben majdnem haldokló faj. Mégis, azok az iparágak, amelyek továbbra is az ÉLŐ 3 dimenziós személy szakmai készségeire támaszkodnak, vagy a prémium szegmensbe tartoznak, vagy magas a B2B szegmens átlaga.
itt van a 12 No-nonsense praktikus tipp, hogy sikeres értékesítővé váljon.
12 praktikus tipp a legjobb értékesítési előadóvá váláshoz
kezdve az értékesítésben: Szeretem, vagy hagyd
lehet, hogy értékesítésbe került, nem probléma. A legjobbakkal történik; az élet olyan helyekre irányít minket, amelyekre soha nem számítottunk.
úgy találja, hogy utálja a munkát? Hagyja el és próbálja ki magát egy másik cégnél az értékesítésben. Még mindig utálod? Hagyja teljesen az értékesítést.
Mentor keresése
a legegyszerűbb módja annak, hogy jó tanár legyen, ha egy jó tanár tanítványa. A legjobb módja annak, hogy ragyogó sebész legyen, ha árnyékol egy ragyogó sebészt.
tudta, hogy a Michelin-csillagos éttermek többségében alacsony fizetés lesz a szakácsok számára, és nincs takarító személyzet, arra számítva, hogy az újonc szakácsok takarítják a padlót? Legalábbis ez volt a helyzet a század hajnalán.
ez azért volt, mert tudták, hogy az ilyen környezetben végzett szakmai gyakorlat során megszerzett tudás felbecsülhetetlen. Tudták, hogy azok, akik túlélnek egy évet ezen a megerőltető munkahelyen, a megtanult trükkök miatt képesek lesznek az iparág legjobban fizető munkahelyére szállni.
nézz körül, és találj magadnak egy Michelin-csillagos séfet a fülkében. Legyen az árnyékuk, és vállalja, hogy elvégzi a morgást. Annak ellenére, hogy az időd 80% – ban a padló törlése és a burgonya hámozása lesz, a genius-szal töltött idő 20% – a A legjobb gyors út az álmodhoz, hogy a legjobb értékesítési előadóvá válj.
kövesse az 5 legjobb értékesítési ikonjának útját
2021-ben az egyik legfontosabb értékesítési készség az analitikus elme. Itt van egy gyakorlat azoknak, akik szeretik az elemzéseket:
keressen 5-7 értékesítőt minden alkalommal, akikre felnéz.
olvassa el életrajzukat, hallgassa meg podcastjaikat, nézze meg TEDx beszédeiket.
fordítsák vissza karrierjüket, és nézzék meg, milyen mérföldkövek hozták őket a listájukra. Szerencse volt? Oktatás? A megfelelő időben és a megfelelő helyen? Tehetség? Állóképesség? Éltesse életét, és megértse ezeknek az embereknek a sikertényezőit.
a következő dolog az, hogy ezeket a szempontokat az életedbe vetítsd.
mit kell tennie ahhoz, hogy kövesse az illető nyomdokait, de kezdve a korától, pozíciójától, oktatásától?
neveld tovább magad
nem ülhetsz ölbe tett kézzel és várhatod, hogy a való élet minden lehetséges forgatókönyvön keresztül rángasson.
aktívan törekedjen arra, hogy minden lehetséges helyzetből ki tudjon meríteni minden lehetséges helyzetet, amelyet a munkája hozhat más emberek tapasztalatainak tanulmányozásával.
Bárcsak lenne mód arra, hogy az emberek megosszák a valós tapasztalataik évtizedeit, amelyeket néhány nap alatt és 10 dollár alatt elnyelhetne.
Ó, várj!
van egy út! Olvasásnak hívják.
a sikeres értékesítési szakemberek egyik szokása, hogy folyamatosan nevelje magát.
gyakran váltson munkahelyet
hacsak nem szereti teljesen az első munkáját, és szuper ígéretesnek tűnik. A munkaugrás kissé ígéretesnek tűnhet, de karrierje elején rendben van.
miért gondoljuk, hogy helyes dolog a nap végén top eladóvá válni?
Ön kap kitéve több:
- iparágak-minden iparág különböző módon működik; minél több üzleti modellt lát, annál könnyebb megérteni az új modelleket, az elméd rugalmasabbá válik
- vállalati módok-a vállalatok több mint egymillió módon különböznek egymástól éjjel-nappal, így a teljes spektrum ismerete értékelni fogja, hogy mi a helyes, mi a rossz
- képzési készlet – élsz és tanulsz, a különböző edzők tudásának felvétele felbecsülhetetlen
- állandó működési eljárások – egy vállalatnál hasonlóak a társadalom törvényeihez. Mivel néhány rendszer része, segít kritikusan értékelni őket
- ügyfelek – minél változatosabb tapasztalatokkal rendelkezik az ügyfelekkel, annál jobban felkészült a következő ügyfelére
célok kitűzése
a célok kitűzése felbecsülhetetlen gyakorlat minden ambiciózus ember szakmai fejlődéséhez. Ez a legjobb értékesítési előadók egyik legegészségesebb szokása is.
a tervezés szerepe kritikus az értékesítő sikere szempontjából. A célmeghatározás a top 10 értékesítési kompetencia listáján szereplő készség.
valójában az első eladási tevékenység, amelyet a legjobban teljesítők végeznek, a tervezés. Megy a hosszabb ideig rövidebb is lehetővé teszi, hogy egy helikopter kilátás egy nagy küldetés, mégis biztosítja kezelhető darabokat feladatok minden nap.
Nézz szembe a félelmeiddel
túl sok kezdő eladó döntött úgy, hogy feladja a munkát a hideg hívás gyakorlása után.
az elutasítástól való félelem beindult, és elmenekültek a helyszínről. A sok nem meghallgatása azonban az egyik legjobb gyógymód az elutasítástól való félelemre.
sőt, Brian Tracy megosztja videójában a legsikeresebb értékesítési szakemberek Top 3 tulajdonságát, hogy azok az ügynökök, akik a legtöbb nemet hallják, végül a legtöbb igent is hallják.
kezelje az időt bölcsen
Az idő a legértékesebb erőforrás, míg a produktív idő ritka, mint az arany.
a Pomodoro technika, a GTD módszer vagy bármely más módszer, amellyel időt nyerhet egy mély munkafolyamathoz, az a módja, hogy a lehető legtöbbet hozza ki napjaiból.
mindig kövesse nyomon
a nyomon követést gyakran unalmasnak és hatástalannak tekintik. Míg a legjobb értékesítési előadó azt javasolja, hogy minden erőfeszítést megtegyenek annak érdekében, hogy a potenciális ügyfelet ügyfélré alakítsák, azonban sok érintkezési pontra lehet szükség.
Grant Cardone kiemeli a nyomon követés fontosságát 1,6 millió megtekintett videójában 5 tipp, hogy a legjobb Értékesítővé váljon.
később egy másik betekintési gyöngyszemével jár:
vegyes stratégiák használata
az eladónak manapság digitális dimenzióval kell rendelkeznie. Be kell fektetnie egy személyes márkába. Majdnem 1.5 millió előfizető, Grant Cardone tud egy-két dolgot a személyes márka és az omnichannel jelenlét fejlesztéséről.
azt javasolja, hogy hozzon létre egy kommunikációs hálót, hogy bármi legyen is az ügyfelek preferenciája, könnyen elérhető legyen. A marketing és értékesítési csatornák, például a telefon, a közösségi média, a személyes látogatások, az áttételek és az influencerek keveréke bölcs és nagyon tanácsadó.
négyszemközt
Egy másik értékesítési guru, Mark Wayshak hangsúlyozza a személyes kapcsolat fontosságát a digitális kommunikáció korszakában.
csak egy dolog jobb, mint egy nagyszerű e – mail-és ez egy jó hívás.
csak egy dolog jobb, mint egy nagy hívás – és ez egy jó szemtől-szembe találkozó.
Az emberi rapport formázása többlépcsős folyamat, és minél előbb tartalmaz egy személyes találkozót, annál simább a folyamat többi része.
a legjobban teljesítő értékesítési képviselők a személyes kommunikáció mesterei. A jó hír: a gyakorlat teszi a mestert.
vége egy magas hangon
Vanessa van Edwards egy csomó csodálatos betekintést nyújt az értékesítés pszichológiájába, amely 5 gyilkos értékesítési technikát biztosít a tudomány mögött.
egyikük azt tanítja, hogy pozitív hangon kezdjen beszélgetést az Ügyféllel – szemben a forgalom vagy az időjárás miatti nyögéssel.
ez segít a találkozó pozitív keretének megteremtésében, és a tudomány bizonyítja, hogy működik (nincs több Spoiler, nézd meg magad!)
Egy másik trükk az, hogy mindig emlékezzen arra, hogy egy fájdalmas beszélgetést magas hangon fejezzen be. Még akkor is, ha egy kicsit tovább tart a véglegesítés, feltétlenül ossza meg néhány pozitív gondolatot, hogy az egész élmény pozitívként emlékezzen rá.
használja a megfelelő technológiát
a Nimble CRM egy díjnyertes ügyfélkapcsolat-kezelő rendszer, amely 140 ezer+ szakember számára segít megtakarítani a napi 90 percet a megtakarított hatékonyságban.
megszállottja A jövedelemszerző tevékenységeknek, és több időt szeretne hagyni az oktatásra, a személyes találkozókra és a Pareto szerint végzett tevékenységek egyéb 20%-ára?
próbálja ki a Nimble CRM – et ma ingyen, hogy lássa, hogyan segíthet a technológia abban, hogy előbb-utóbb a legjobb értékesítési előadóvá váljon!
