Hogyan Találják Meg A Toborzók Az Ügyfeleket?
függetlenül attól, hogy független toborzó vagy egy toborzó cégnél dolgozik, jó dolog új ügyfeleket találni. A bejövő ügyfelek folyamatos áramlása segít abban, hogy elfoglalt maradjon, javítsa toborzási stratégiáit és bevételt hozzon. Ennek érdekében tudnia kell, hogyan találhat ügyfeleket a toborzó vállalkozásához. Hogyan találják meg a toborzók az ügyfeleket?
hogyan találnak ügyfeleket a toborzók?
szeretné tudni, hogy hol találja meg az ügyfeleket, így növelheti bevételeit. Vannak különböző csatornák segítségével forrás új üzleti munka közben, mint a toborzó.
mielőtt ügyfeleket találna, győződjön meg róla, hogy erős márkaneve van, és bízik a képességeiben. A fülke vagy az okok ismerete, amelyek egyedülállóak a többi toborzótól, jó kiindulópont.
a munka része annak megértése, hogy a toborzók hogyan találnak ügyfeleket és hogyan értékesíthetik a toborzási szolgáltatásokat. Csakúgy, mint meg kell találnia és vonzania kell a jelölteket, hogy dolgozzanak az ügyfelek számára, meg kell győznie az ügyfeleket, hogy szükségük van a szolgáltatásaira a tehetség megtalálásához.
5 példa arra, hogyan lehet ügyfeleket toborozni
a toborzáshoz szükséges vezető generációs ötleteket nem nehéz végrehajtani, de nehéz következetesen végrehajtani. A toborzók marketingje 5 fő formában fog megjelenni. Vessen egy pillantást az új ügyfelek megtalálásának néhány módjára:
használja ki az álláshirdetési webhelyek előnyeit
ha egy vállalkozásnak van állása egy álláshirdetési webhelyen, akkor szüksége lehet az Ön szolgáltatásaira, hogy minősített jelölteket találjon. Figyelje az álláshirdetésekkel rendelkező webhelyeket, hogy lássa, milyen vállalatok keresnek új alkalmazottakat.
az iparág-specifikus munkalapok áttekintése olyan vállalatokhoz vezet, amelyek új embereket fognak elérni.
fordítson különös figyelmet azokra a vállalatokra, amelyek ugyanazon a piacon vannak, amelyet a múltban felvett. Ha van toborzó szoftvere a potenciális alkalmazottakkal töltött pályázó nyomkövető adatbázissal, elmondhatja nekik a képzett jelöltekről, akik megfelelnek a munkaköri leírásuknak.
vegye fel a kapcsolatot a vállalatokkal, állítsa be magát a résükre szakosodott toborzóként, és létesítsen kapcsolatokat.
közösségi média használata
ez az internet kora. A Pew Research Center adatai szerint az amerikai emberek 68% – a használja a Facebook-ot, 28% – a Instagram-ot, 26% – a Pinterestet, 25% – a LinkedIn-t, 21% – a pedig Twittert használ. Mivel sok ember van jelen a közösségi médiában, sok potenciális követője van, akikhez fellebbezhet. Ezért a közösségi média remek példa arra, hogyan lehet ügyfeleket toborozni.
a vállalkozások felismerték, hogy az amerikaiak többsége használja a közösségi médiát, ezért elkezdték a marketinget, az új alkalmazottak beszerzését és az ügyfelekkel való interakciót a közösségi oldalakon.
egy tanulmány megállapította, hogy a marketingszakemberek 90% – A úgy véli, hogy a közösségi média fontos a vállalkozásuk számára. Mivel sok vállalkozás a közösségi médiában van, nagyszerű beszerzési csatornája van az új ügyfelek számára.
használja a közösségi médiát előnyére toborzóként. Sokszor az ügynökségek már a közösségi média toborzását használják jelöltek keresésére. A Facebook, a Twitter, az Instagram, a LinkedIn és a Pinterest segítségével kapcsolatba léphet a vállalatokkal is.
valójában az ügyfelek megtalálása a közösségi oldalakon előnyös, ha jó számú vállalat lép kapcsolatba veled. Így más vállalatok láthatják, hogy Ön legitim toborzó. Használja a közösségi médiát, hogy megtalálja és elérje a leendő ügyfeleket. Rendszeresen tegye közzé a közösségi média fiókjait.
próbálja ki az e-mail marketinget
állítson össze egy listát a különböző vállalatokhoz tartozó e-mail címekről, amelyekhez toborozni szeretne. Ha van toborzó szoftvere, könnyen küldhet tömeges e-maileket a vállalkozásoknak egy e-mail sablon segítségével.
az e-mail marketing segítségével minimális idő és erőfeszítés mellett bővítheti névjegyzékét. Az e-mailben bemutatkozhat, összefoglalhatja ajánlatait, és linket adhat a webhelyére.
ne ígérje túl a szolgáltatásait, de tudassa a vállalkozásokkal, hogy mi különbözteti meg a többi toborzót. És magyarázza el, hogyan szerezhet képzett jelölteket. Ez is egy jó ötlet, hogy tartalmazza a telefonszámot, ha azt akarják, hogy hozzanak létre egy találkozót.
hideg hívás leendő ügyfelek
ne zárja ki a hideg hívást—ez nem csak azoknak a toborzóknak szól, akik szeretnek régi dolgokat csinálni. A hideg hívás nagyszerű módja lehet a névjegyzék összeállításának és a leendő ügyfelekkel való beszélgetésnek.
ha a településen vannak olyan vállalkozások, amelyekkel szeretne dolgozni, hívja fel őket, és nézze meg, hogy szükségük van-e toborzóra. Ne csüggedjen, ha egy vállalatnak nincs azonnal szüksége a szolgáltatásaira. A radarjukra helyezése egy lépés a helyes irányba. Így építheti a márka elismerését. Ha a jövőben kapcsolatba lép egy potenciális ügyféllel, kényelmesebbnek érezheti magát, ha Önt választja.
végezzen néhány kutatást a szkriptek toborzásáról hideghívó ügyfelek számára, ha bevált telefonos technikákat szeretne találni.
gyűjtsön áttételeket
a potenciális ügyfelek listájának bővítésének nagyszerű módja a toborzó áttétel összegyűjtése. Tudod kap áttétel a különböző emberek, mint a jelenlegi ügyfelek, társaik, barátok, és a család.
kérve a jelenlegi ügyfelek áttétel egy okos stratégia. Az ügyfelek más üzleti tulajdonosokat is ajánlhatnak Önnek. Ha igen, akkor kedvezményt adhat nekik a következő munkarendelésükre. Vagy, lehet, hogy más cégek nevét is megadják, hogy elérje.
a társak, a barátok és a család megkérdezése egy másik nagyszerű példa arra, hogyan lehet ügyfeleket találni egy munkaerő-felvételi ügynökség számára. Soha ne becsülje alá a barátait és a családját, hogy új ügyfeleket hozzon létre. A kapcsolatok a legjobb forrás a hálózatépítéshez. Társainak használata, mint más toborzók, kölcsönösen előnyös lehet. Például, lehet, hogy tudnak olyan ügyfelekről, akik a saját résükön kívül vannak, ami tökéletes lenne az Ön számára.
