hogyan lehet versenyezni a sikeresebb eladókkal az eBay-en
a kemény verseny az eBay-en könnyen elindíthat egy vállalkozást a földbe. A legnépszerűbb eladók behatolása és az ördögi árháborúk miatt az egész készlet értéktelennek tűnhet. De ha ismeri az eBay-en való versenyzés titkait, akkor megfordíthatja az asztalokat, és hagyhatja, hogy a másik srác küzd, hogy üzleti tevékenységét felszínen tartsa.
Utoljára frissítve 5/25/2021.
felülmúlja a versenytársak listáját
ha egy versenyző olyan árat kínál, amelyet nem tud egyeztetni, akkor az ár alapján szűrt keresésekben dominálni fog. De valószínű, hogy nem engedhetik meg maguknak, hogy optimalizálják listájuk egyéb aspektusait. Ez azt jelenti, hogy meghódíthatja őket minden más keresésben.
Ismerje meg, hogyan működik az eBay SEO. Bár a Cassini keresőmotor algoritmusának nem minden aspektusát tették közzé, az eBay nyíltan kijelentette, hogy mit keres. Optimalizálja a legjobb gyakorlatok szerint, és a keresések többségében felülmúlja a legtöbb eladót, ami azt jelenti, hogy egyes vásárlók vásárolnak tőled anélkül, hogy alacsonyabb árú opciót látnának.
orvvadász kulcsszavak és ötletek
másolás és beillesztés valaki más eBay lista földet meg nagyon forró vízben. A versenytársak apró darabjainak ellopása viszont valószínűleg segít összetörni őket. Wilson Mizner szavaival élve: “ha egy szerzőtől lopsz, az plágium; ha sokaktól lopsz, az kutatás.”
nézd meg a versenytársak listáját, különösen a címeket. Nézze meg, hogy azok a listák, amelyek eladják a tiédet, olyan kulcsszavakat használnak-e, amelyekkel nem zavarta. Lehet, hogy az emberek olyan dolgokat keresnek, amelyeket még nem gondolt megemlíteni. Csak ne használjon szinonimákat, mivel nem csak nem segítenek, hanem valójában tiltottak az eBay katalógus listázási címeinek létrehozásakor.
az eladók által használt kulcsszó-kifejezések közé tartoznak a márkanevek, mint a “Girvin”, a leíró kifejezések, mint a “sötétbarna”, és a “nappali” és a “bútor”.”
hasonlóképpen láthatja, hogyan kezelték másképp a listát. Talán a legsikeresebb versenytársai sokkal több információt nyújtanak, és a vásárlóknak sokat kell tudniuk a döntés meghozatalához. Vagy talán gyors felsorolásokkal kezdik a legfontosabb előnyöket, miközben belemerül a műszaki kézikönyvbe.
ne feledje, ne másoljon semmit szóról szóra. Használja ugyanazt a kulcsszavakat és formátumot, mint a legjobb versenytársai, de írjon mindent a saját szavaival—és jobb munkát végezzen, mint ők. Ha szükséges, béreljen fel egy profi írót egy olyan webhelyen, mint az Upwork.
kivételes szolgáltatást kínál
a nagyszerű szolgáltatást nyújtó eladó eBay Legjobban értékelt eladóvá válhat (más néven TRS), és azok, akiknek jó visszatérési politikája és gyors kezelése van, a legjobban értékelt plusz jelvényeket kaphatnak a listájukon.
a legjobban értékelt plusz jelvény hatalmas különbséget jelent a tapasztalt vásárlók számára. Azonnal tudják, hogy megbízható vagy, és hogy a terméket a lehető leggyorsabban szállítja. TRS-vé válás és a legjobban értékelt plusz jelvény használata segít megnyerni a vásárlókat akkor is, ha az ára magasabb, mint a versenyé.
végül gyakorlatilag minden ügyfél megnézi az eBay visszajelzési pontszámát, mielőtt eldönti, hogy vásárol-e. Elhagyhatják Önt a versenyre, ha a pontszám túl alacsony. Ratchet fel a visszajelzést pontszám ezeket a tippeket.
légy a leggyorsabb mindenben
ne csak naponta egyszer nézd meg az üzeneteidet—ellenőrizd le őket, amilyen gyakran csak időbeosztásod és józanságod engedi, és válaszolj, amint jó válaszod van. Minél hosszabb ideig kell várniuk a potenciális vásárlóknak a válaszra, annál valószínűbb, hogy elkalandoznak és valaki mástól vásárolnak. A problémákról szóló lassú kommunikáció szintén nagyobb valószínűséggel eredményez negatív visszacsatolást.
természetesen a gyors válaszadás nehéz, ha az eBay kevesebb üzenetküldő eszközt kínál, mint az átlagos e-mail kliens. Integrálása eBay egy helpdesk lehetővé teszi, hogy válaszoljon egy töredéke a szokásos időben, így közel több foglalkozik, és tartsa a visszajelzési pontszámot magas.
a leggyorsabb kezelési idő és a szállítási lehetőségek szintén megkülönböztetik Önt a versenytől. Az egynapos kezelés túlmutat még a TRS call of duty-ján is, és segíthet felülmúlni azokat az eladókat, akik ugyanazokat a szállítási lehetőségeket kínálják, mint te.
készítsd el a legjobb képeket
tudta, hogyan kell fotózni az eBay talán még fontosabb, mint a nagy ügyfélszolgálat.
a cikkben, amelyhez csak kapcsolódtam, két gyakorlatilag azonos sállistát láthat, amelyeket egy órán belül feltöltöttek egymástól: egy Legjobban értékelt plusz 20 dolláros listát egy rendben lévő fotóval, és egy rendszeres listát, amely két készletet értékesít 50 dollárért egy nagyszerű fotóval.
Találd ki, melyik eladott? Nem, nem az olcsóbb, amely a legjobban értékelt Plusz volt. A jobb fotóval.
soha nem fogja felülmúlni versenytársait közepes fényképezéssel. Készítsen kivételes fényképeket, és a vásárlók többet fizetnek ugyanazon termékért.
tárgyaljon jobb üzleteket a beszállítókkal
ha egy versenytárs olyan alacsony árat fizet, hogy a hozzájuk való illesztés veszteséget okozna a munkaerőköltségek előtt, akkor néhány lehetőség van:
- közvetlenül a gyártóval versenyez, ebben az esetben meg kell találnia egy másik értékesítési helyet.
- a szállító valóban egy szélhámos, aki így a kiskereskedelmi árak.
- versenytársad is veszteségesen értékesít, vagy azért, hogy gyorsan felépítsd a visszajelzési pontszámodat, vagy abban a reményben, hogy elhagyod a rést, és akkor emelhetik az áraikat.
- versenytársai jobb árakat kapnak ugyanazokért az árukért.
az utolsó a legvalószínűbb. Lehet, hogy versenytársának ugyanaz a szállítója van, mint neked, de widgetenként 12 dollárt fizetnek, miközben te 16 dollárt fizetsz.
a nagykereskedelmi árak tárgyalhatók. A legtöbb beszállító jobb árakat ad azoknak az eladóknak, akik nagyobb mennyiségben vásárolnak, vagy akikkel jó kapcsolatokat építettek ki. De ha megtanulod a beszállítóval folytatott tárgyalások művészetét, néha kihagyhatod az óriási megrendeléseket és a kapcsolatépítés éveit, és egyenesen sokat tehetsz.
7. Ne csak kérdezd meg, hogyan kell versenyezni az eBay-en…
…kérdezd meg, hogyan kell versenyezni az Interneten keresztül! Azok a versenyzők, akik következetesen felülmúlják Önt, valószínűleg nagy, áramvonalas műveletekkel rendelkeznek. Az Amazon-on, a Walmart-on és az összes többi legjobb helyen értékesítenek online, hogy gyorsan mozogjanak a készletben, és nagyszerű árakat tárgyaljanak a beszállítókkal. Többcsatornás szoftvert is használnak a hatalmas mennyiségű szállítás és ügyfélszolgálat kezelésére, alig erőfeszítéssel.
más szavakkal, a működési hatékonyságuk erejével versenyeznek.
miután megértette, hogyan kell versenyezni az eBay-en, és elkezdi látni a sikert, ne korlátozza magát erre a piacra. Bővítse működését és folyamatosan javítsa hatékonyságát. Egyre halálosabb versenyzővé válsz, és mindenki más küzd, hogy lépést tartson.