• Articles
• admin

ha keres új coaching ügyfelek, a különböző marketing stratégiák ott lehet egy kicsit nyomasztó.

mi működik és mi nem?
hogyan lehet ma eredményeket elérni, ha gyorsan szüksége van ügyfelekre?
mire kell most elkezdenie dolgozni, hogy az eredményeket idővel learassa?

az alábbiakban összegyűjtöttük a leghatékonyabb módszereket a coaching ügyfelek megszerzésére. A legtöbb ilyen marketing taktika olyan időigényes lehet, amennyit csak akar, ezért válassza ki azokat, amelyek a leginkább értelmesek a coaching üzletéhez, és kísérletezzen velük.

azonban egy dolog nem választható: meg kell győződnie arról, hogy szervesen kap coaching ügyfeleket.

hogyan juthat coaching ügyfelek szervesen

első coaching ügyfelek szervesen azt jelenti, hogy nem közvetlenül fizet nekik. Nem fizet egy olyan hirdetésért, amelyet egy potenciális ügyfél a közösségi médiában vagy a Google-ban jelenít meg, hanem ehelyett különböző stratégiákat alkalmaz, hogy új ügyfelek jöjjenek hozzád.

ha jól csinálod, az organikus marketing építi a hitelességedet edzőként, és folyamatosan vezet, még akkor is, ha abbahagyja a munkát egy bizonyos stratégián. Ez az, ami lehetővé teszi, hogy mentes legyen attól, hogy pénzt költsön reklámra, hogy jövedelmet generáljon.

jól hangzik? Lássunk hozzá!

optimalizálja webhelyét a rangsorban

nem véletlen, hogy a kis-és nagyvállalatoknak is van blogjuk. Blog cikkek a tökéletes eszköz, hogy bemutassa a szakértelem, hogy az emberek úgy érzi, a személyiség, és felhívni az új vezet.

ez utóbbi azonban csak akkor történhet meg, ha az emberek valóban megtalálják az Ön coaching webhelyét, amikor keresést végeznek a Google-on. Ez azt jelenti, hogy stratégiailag kell felépítenie a tartalmát. Ha már egy ideje blogolsz, de nem generálsz sok organikus forgalmat, akkor valószínűleg nem sokat gondolkodtál arról, hogy mit írsz és hogyan.

szánjon időt arra, hogy megismerje a SEO-t és a tartalommarketinget, hogy a célközönség megtalálja a tartalmat a Google első oldalán. Íme néhány jó forrás, amelyet meg kell vizsgálni:

• Backlinko teljes SEO kezdő útmutató
• ez a kezdő útmutató a SEO-tól Moz
• ezek a hatékony SEO stratégiák a Coaching üzleti Blog optimalizálásához

ha még nem blogolsz, ma van a nap az induláshoz. A tartalommarketing nem ad eredményt egyik napról a másikra. Eltart egy ideig, amíg a cikkek jól rangsorolnak a Google-ban, és általában minél újabb a webhely, annál tovább tart.

készítse el e-mail listáját és népszerűsítse ajánlatát

amikor az online marketingről olvas, rendszeresen találkozik a “A pénz szerepel a listában” kifejezéssel.”Bár nem tudja ellenőrizni az olyan platformokat, mint a Facebook, vagy hogy más webhelytulajdonosok mit tehetnek a nekik írt tartalommal, az e-mail listája a tiéd, ezért érdemes befektetni az e-mail marketingbe.

persze, akkor használja, hogy egyszerűen küldjön hírlevelet frissítéseket az előfizetők, de ez is egy nagy csatorna, hogy fizető ügyfelek. Végül is azok az emberek, akik megadták neked az e-mail címüket, és egy ideje követnek téged, nagyobb valószínűséggel vásárolnak tőled, mint egy idegentől.

ha nem érzi kényelmesen a coaching ajánlatát a listájára, próbálja meg beállítani a discovery hívásokat. Itt van egy példa kifejezés, amelyet használhat és adaptálhat:

” kíváncsi, hogy ez a tanács hogyan segíthet elérni az x-et? Foglaljon ingyenes konzultációt ma, hogy megvitassák, hogyan tudok segíteni.”

linkelje ezt egy olyan oldalra, ahol Előfizetői discovery hívást foglalhatnak veled, és elegánsan beépítette ajánlatát. Később megpróbálhat több ajánlatközpontú értékesítési e-mailt küldeni.

az emberek e-mail listájára való felvétele lehetőséget kínál arra is, hogy megismerjék őket. Miután megadták neked az e-mail címüket, küldjön nekik egy üdvözlő e-mailt, amelyben megkérdezi őket a legnagyobb küzdelmükről. Jegyezze fel a felmerülő dolgokat, és válaszoljon minden válaszra, hogy megtartsa a beszélgetést, és potenciálisan bemutassa nekik a coaching ajánlatát.

Vendég Hozzászólás a vonatkozó oldalakon

egy hatékony módja annak, hogy a célközönség előtt a vendég kiküldetés blogok, hogy ellát, hogy ugyanazt a közönséget. Ez lehet egy másik coaching webhely, de lehet egy blog is, amely az Ön által kínált szolgáltatásokhoz kapcsolódik.

Ön életmód edző? Akkor érdemes vendég poszt a termelékenység és a pénzügyi blogok. Ön egy fitness edző? Akkor lehet pitch egészségügyi és wellness kiadványok. Minél relevánsabbak azok a blogok, amelyekre írsz, annál jobb.

ha már sok vendég kiküldetést végzett, vagy ha gondjai vannak a vendégbejegyzések elfogadásával, megkeresheti a fülkén kívüli webhelyeket azáltal, hogy egy kis csavart ad a cikk ötleteinek.

egy egészségügyi edző egy utazási blogot írhat arról, hogyan kell fenntartani a súlyát utazás közben, míg egy személyes pénzügyi edző ugyanazon a webhelyen egy bejegyzést tehet arról, hogyan lehet sikeresen megtakarítani egy nagy utazást.

a nagyszerű dolog a vendég hozzászólásokban az, hogy folyamatosan adnak. A tegnap közzétett vendégbejegyzés öt év múlva is küldhet ügyfeleket.

akkor van a legjobb esélye, hogy az ügyfelek a Vendég Hozzászólás, ha post a Blogok, hogy a cél az ideális közönség. Előfordulhat azonban, hogy nagyobb és talán kevésbé kapcsolódó blogokat is szeretne írni a linképítés és a saját webhelyének tekintélyének növelése céljából.

menj egy podcastra, vagy vezess saját podcast show-t

ha inkább beszél, mint ír, a podcastokon való interjú nagyszerű módja annak, hogy a nevét odaküldje. Csakúgy, mint a vendégblogolásnál, elkezdheti más edzők podcastjainak célzását, valamint azokat a fülkéket, amelyek szorosan kapcsolódnak az Ön által kínált szolgáltatásokhoz, mielőtt kissé szélesebbé tenné a hálót.

míg más podcastokon való megjelenés különböző közönség elé állít, a saját podcast-műsor indításának előnyei is vannak:

• ez lehetővé teszi, hogy saját közönséget építsen.
• ez segít létrehozni magát, mint egy szakértő.
• lehetőséget kínál arra, hogy meghívjon és beszéljen a nagy influencerekkel a fülkében, ami növeli a hitelességét, és potenciálisan hozzáférést biztosít a közönségükhöz, ha úgy döntenek, hogy népszerűsítik az epizódot.
• ez ad a potenciális ügyfelek érezni, hogyan kommunikál.

hozza létre magát edzőként a közösségi médiában

nem kell minden nagy közösségi média platformot használni, de biztosítani szeretné, hogy biztosítsa a fogantyúit, és töltse ki mindegyik profilját, így az emberek az Ön webhelyére vagy e-mail listájára irányulnak, ha ott találnak.

ha tudod, hogy a közönséged a Facebook-on van, akkor kísérletezned kell a frissítések és tanácsok Facebook-oldalon történő közzétételével, és ott növekvő követőkkel. Ez azonban az elmúlt években nehezebbé vált, mivel a Facebook korlátozta az oldalak organikus elérését.

a közönség Facebook-on való kapcsolattartásának egyszerűbb módja az, ha értéket ad ott, ahol már lóg …

adjon értéket a Facebook csoportokban

szinte minden témához vannak Facebook-csoportok, ezért keressen olyan csoportokat, amelyekben az ügyfelek részt vesznek, és minden nap szánjon egy kis időt a kérdések megválaszolására és az értékes tippek megosztására. A cél az, hogy olyan beszélgetést folytasson, amely természetesvé teszi, hogy valaki magántulajdonban forduljon hozzád, vagy azt javasolhatja, hogy privát üzenetet küldhetnek neked, ha további segítségre van szükségük.

ügyeljen arra, hogy csak körülbelül 3 csoportot válasszon az interakcióhoz. Valószínűleg több lesz, ami érdekesnek tűnik, de soha nem lesz képes egy csomó értéket biztosítani és napi munkáját elvégezni, ha 10 különböző csoportra osztja az idejét.

ha az egyik csoport nem kap semmilyen visszatér, akkor is lépni egy másik. Csak vegye észre, hogy időbe telik a hírnév kiépítése.

végül saját Facebook-csoportot is indíthat. Ez több időt és erőfeszítést igényel, mint más Facebook csoportokban való részvétel, de nagyszerű hely lehet arra, hogy betekintést nyerjen a potenciális ügyfelek problémáiba, és tesztelje az új coaching csomagokat.

por le, hogy a Twitter fiókot

lehet, hogy a Twitter nem jut eszembe, mint a coaching szolgáltatások forgalmazásának platformja, de ha ideális ügyfelei vállalkozók, technikusok vagy akár újságírók, akkor ez egy remek hely. A Twitter működése miatt, sokkal könnyebb kapcsolatba lépni valakivel egy az egyben, ha válaszolunk egy tweetjükre, mint egy Facebook-csoportban.

derítse ki, hogy az ideális ügyfelek ott vannak-e, és ha igen, minden héten szánjon egy kis időt arra, hogy ott kapcsolatba lépjen velük, és megossza a vállalkozásával kapcsolatos frissítéseket.

Linkedin kapcsolatok létrehozása

ha üzleti ügyfeleket oktat, a Linkedin az a hely, ahol lenni kell. Nem csak a frissítések és tippek megosztásával mutathatja be szakértelmét, hanem közvetlenül is küldhet csatlakozási kérelmeket olyan embereknek, akik nagyszerű ügyfeleket szerezhetnek.

kérdezd meg őket, hogy min dolgoznak, oszd meg velük a hasznos tartalmakat, és érdeklődj a küzdelmeikről. Miután felépített egy kapcsolatot velük, megkérheti őket, hogy ugorjanak fel egy hívásra, hogy megvitassák, hogyan segíthet nekik önmaguk jobb verziójában.

válaszoljon a Quora kérdéseire

a Quora kissé elsöprő lehet, ha még soha nem használta, mert az emberek szó szerint bármiről kérdéseket tesznek fel ott. 300 millió aktív havi felhasználóval azonban ez egy olyan platform, amelyet meg kell vizsgálni.

a legjobb módja annak, hogy kitaláljuk, hogy a megcélzott ügyfelek használják-e a quorát, kövesse azokat a témákat, amelyek érdeklik az ügyfeleket, nézze meg a profiljukat, és nézze meg, milyen kérdéseket tesznek fel.

ha termelékenységi coachingot kínál vállalkozóknak, akkor olyan témákat szeretne követni, mint a “termelékenység” és a “vállalkozói szellem”.

miután megállapította, hogy potenciális ügyfelei a Quorán vannak, tegyen pontot arra, hogy a lehető legalaposabban válaszoljon kérdéseikre. Ha kapcsolódó blogbejegyzést írt, feltétlenül adjon hozzá egy linket is. Nem csak építeni a Quora hírnevét, akkor is kap az emberek kíváncsi ahhoz, hogy nézd meg a profilt, és – ha minden jól megy – elérje az Ön számára.

a Quora két nagy előnye, hogy:

• a Quora válaszok a Google rangsorában vannak, így azok az emberek, akik aktívan keresik az Ön által kínált segítséget, megtalálhatják a válaszokat.
• csakúgy, mint a Vendég Hozzászólások, a Quora válaszok évekkel a közzététel után is megtalálhatók és olvashatók, így soha nem tudhatod, mikor fog valaki elérni, mert elolvasta a mélyreható választ az oldalon.

vegyen részt a Reddit-en

2020 októberében a Redditnek napi 52 millió felhasználója volt. Az sok.

csakúgy, mint a Quorának vannak témái és terei, amelyeket követhetsz, a Redditnek is vannak subredditjei (például mini fórumok vagy témakategóriák), amelyekhez csatlakozhatsz. A nagy különbség a Quora-val az, hogy a Reddit-en az önreklámozás rosszalló, és ha elkezdi megosztani a linkeket minden megválaszolt kérdéssel, akkor a válaszait leszavazzák, és elég gyorsan betiltják.

ehelyett valóban adjon értéket és kezdjen kapcsolatokat építeni, így elmondhatja az embereknek a coaching üzletét, amikor eljön az ideje.

hálózati eseményeken való részvétel

a hálózatépítést gyakran úgy gondolják, mint a vállak dörzsölésének ez a laza módja, hogy később elvégezzék a dolgokat az emberektől, de valójában az, amit csinálsz, kapcsolatok létrehozása és az emberek megtalálása. Nincs jobb módja annak, hogy megismerjék a potenciális ügyfelek, mint beszél velük szemtől-szembe.

ne kövesse el azt a hibát, hogy a saját buborékjában marad, és csak az edzők és az edzők rendezvényein vesz részt. Bár ezek értékes kapcsolatokhoz vezethetnek, több üzletet fog elérni, ha oda megy, ahol a célközönség van.

az általános hálózati csoportok is nagyszerűek lehetnek, mivel egy új kapcsolat nem lehet ideális ügyfél, de valaki, akit ismernek, lehet.

az emberek gyorsabban vásárolnak azoktól, akiket ismernek, szeretnek és bíznak, ezért győződjön meg róla, hogy pozitív módon kapja meg a nevét, hagyja, hogy észrevegyék a jelenlétét, és táplálja az épített kapcsolatokat.

fel a színpadra (vagy a képernyőre)

amikor látunk valakit beszélni a színpadon, automatikusan feltételezzük, hogy előttünk van. De itt van a dolog: mindannyian tudunk valamit, amit valaki más nem. egy törekvő életvezetési edzőnek, egy kétéves tapasztalattal rendelkező edző szakértő.

nem számít, hogy hol van a coaching utazás, akkor egyedülálló tapasztalatok és készségek, hogy lehet átadni másoknak. A színpadra lépés nem arról szól, hogy mindent tudunk, amit tudni kell, hanem arról, hogy megosztjuk azt, amit tudunk.

jelentkezz vendégelőadónak elismert konferenciákon, lépj kapcsolatba a virtuális csúcstalálkozók szervezőivel, és szervezd meg saját rendezvényeidet. Nem kell semmi nagy dolgot tennie. Kezdje egy workshoppal a helyi coworking térben, vagy működjön együtt egy helyi vállalkozással, hogy beszéljen valamiről, ami ügyfeleiket érdekelheti. A helyi Kereskedelmi Kamara egy másik jó hely, ahol elérheti.

ha szilárd hírnevet szerzett, a beszéd akár az egyik módja annak, hogy fizetést kapjon a coaching szakértelméért, közvetlenül az ügyfelekkel való munka mellett.

kérdezze meg barátait és családját

meglepődne, hogy a köreiben hány ember érdekelheti a szolgáltatásait. Még akkor is, ha nem a legjobbak, mint ügyfelek, már tudják, szeretik és bíznak benned, így nagyobb valószínűséggel fogadják el a segítségedet, és a legnagyobb támogatóid lesznek.

és ha úgy tűnik, hogy a kapcsolattartói közül senkinek nincs szüksége a szolgáltatásaira, akkor mindig elmondhatja nekik, hogy milyen coachingot végez, és milyen ügyfeleket keres, hogy eldobhassák a nevét, amikor valaki érdekes keresztezi az útját.

ne csak ragaszkodj a barátokhoz és a családhoz sem. Készítsen egy listát az összes ismerőséről, sőt a korábbi karrierjéből származó kapcsolatairól, amelyekkel kapcsolatba léphet.

aktívan kérje az ügyfelek ajánlásait

a barátok és a család mellett van egy másik embercsoport is, akik örömmel segítenek növekedni: az elégedett ügyfelek.

szuper könnyű felkérni a meglévő ügyfelet egy áttételre, mégis sok edző hagyja ezt a taktikát az asztalon, mert nem biztos benne, hogyan kell csinálni.

íme néhány jó pillanat, amikor megkérdezheti a meglévő ügyfeleket, hogy ismernek-e valakit, aki szintén profitálhat a coachingból:

• miután kifizették a számlájukat, küldj nekik egy e-mailt, hogy megerősítsék a nyugtát, megköszönjék újra, hogy veled dolgoztak, és felteszik a kérdést.
• amikor tudatják veled, hogy eredményeket értek el.
• amikor nyomon követi őket, miután abbahagyta a közös munkát, hogy megnézze, hogyan állnak.

ha folyamatosan elfelejti, hogy kérjen áttétel, hogy ez egy része a offboarding folyamat, vagy állítsa be a naptár emlékeztetőt magad.

világos márka és szolgáltatás / piaci illeszkedés

nem csak új ügyfeleket akarsz szerezni, hanem a megfelelő típusú ügyfeleket is. Ez az, ahol branding jön. Ha kész van, a branding az, ami a megfelelő ügyfél megy “ez pontosan az, amit kerestem”, miközben fordult a rossz ügyfél el.
ez magában foglal mindent a weboldal tervezésétől kezdve a hangszínig, a megosztott tartalom típusáig és az árak beállításáig. Ez különbözteti meg a többi edzőtől.

ha életvezetési tanácsadást kínál magas szintű vezetőknek, az üzenetküldésnek másnak kell lennie, mint amikor új anyukákat céloz meg, és következetesnek kell lennie az összes csatornán.

legyen szuper világos, hogy kit céloz meg, és mit kínál nekik, így a potenciális ügyfelek megtanulják felismerni, hogy mit állsz, függetlenül attól, hogy hol találnak meg.

Hogyan szerezzünk új coaching ügyfeleket fizetett marketing stratégiákkal

affiliate program indítása

az affiliate program futtatása puha módja a fizetett marketingnek. Nem fizet semmit előre, hanem ehelyett jutalékot fizet azoknak, akik új coaching ügyfeleket küldenek Önnek.

ez egy olyan stratégia, amely különösen jól működik, ha van olyan programja, amelyet az emberek közvetlenül a webhelyén regisztrálhatnak, mivel nem kétséges, hogy egy vezető ügyfélré vált-e vagy sem.

míg az emberek támogatása a coaching üzleti leányvállalatok valószínűleg ugyanazok az emberek, akkor a vendég post, akkor lesz motiváltabb, hogy támogassák a szolgáltatások, ha tudják, hogy lesz kap kompenzált küld Önnek ügyfelek.

PPC

a PPC vagy Pay-Per-click hirdetésekkel hirdetéseket jeleníthet meg coaching vállalkozása számára egy célközönség és/vagy kulcsszó alapján, amelyért csak akkor fizet, ha valaki rákattint a hirdetésre.

világos példa erre a Google keresési eredményeinek tetején gyakran látható hirdetések.

ha tudja, hogy ügyfelei keresik a szolgáltatásait, de webhelye még nem elég erős ahhoz, hogy a Google első oldalán rangsoroljon, jó megoldás lehet egy ilyen hirdetés kifizetése. Nem csak láthatóságot teremt a márkája számára, hanem úgy is megtervezheti a hirdetést, hogy csak a megfelelő típusú ügyfelek kattintsanak rá.

a Google Adwords segítségével PPC-hirdetéseket is futtathat olyan webhelyeken, ahol a következő coaching kliens lóghat, vagy közvetlenül egy hirdetési hálózaton keresztül, például a Mediavine vagy az Adthrive.

Facebook hirdetések

ha tudja, hogy közönsége a Facebook-on van, akkor a hirdetések futtatása hatékonyabb lehet, mint az általánosabb PPC-hirdetések futtatása. A Facebook lehetővé teszi, hogy nagyon konkrét legyen arról, hogy milyen embereket céloz meg hirdetéseivel, és lehetővé teszi az e-mail lista alapján hasonló közönségek létrehozását is. Ezen felül újra megcélozhatja azokat az embereket, akik már meglátogatták az Ön webhelyét (és így tudnak rólad) a Facebook-on.

Aztán ott vannak a típusú hirdetések futtatható a Facebook-on:

• szavazás hirdetések
• vezető hirdetések
• történet hirdetések
• videó hirdetések
• képes hirdetések
• körhinta hirdetések
• lejátszható hirdetések
• dinamikus hirdetések
• collection ads
• video poll ads
• slideshow ads
• messenger ads
• instant experience ads

és még nem is említettük a különböző célokat lehet választani a hirdetéseket.

ez a sok lehetőség azt jelenti, hogy sok tesztet és csípést kell tennie, hogy megkapja a pénzét, különösen, ha még soha nem futtatta a Facebook hirdetéseket.

a word of caution

míg a fizetett promóciós formák jól működnek, hogy coaching ügyfelek, ők is egy hatalmas pénzt szopni. Ha még nem tapasztalt a Facebook-hirdetések futtatásában, vagy nem tudja, mire kell figyelnie, amikor úgy dönt, hogy szponzorált blogbejegyzést helyez el valahova, akkor könnyen megéghet.

a tetején, hogy rengeteg ügynökségek, akik szívesen veszi a pénzt anélkül, hogy sok eredményt.

ha úgy dönt, hogy saját fizetett marketinget végez a coaching gyakorlatához, alaposan vizsgálja meg a legjobb módszereket, mielőtt összekapcsolná a hitelkártyáját valamivel.

ha úgy dönt, hogy kiszervezi a fizetett marketinget, próbáljon meg találni valakit, akit olyan emberek ajánlanak, akikben megbízik, bizonyított múlttal rendelkezik, és világosan meg tudja magyarázni, hogy mit fognak csinálni, hogyan fogják nyomon követni az eredményeket, és hogyan néz ki az árstruktúrájuk.

ez is egy jó ötlet, hogy a kutatás, hogyan fizetett marketing dolgozott más edzők vagy vállalkozások az iparágon belül, így van egy ötlete a siker mértéke számíthat.

végül kristálytiszta legyen az a művelet, amelyet az embereknek meg kell tenniük, miután rákattintottak a hirdetésére, függetlenül attól, hogy feliratkozik-e az e-mail listára, felfedezési hívást foglal le, vagy megvásárolja az új tanfolyamot.

ápolják a jelenlegi coaching ügyfelek

ez a post on how to get coaching ügyfelek nem lenne teljes említése nélkül, hogy ez szinte mindig könnyebb fenntartani a jelenlegi ügyfelek, mint az, hogy újakat.

az izgalom a feliratkozás egy új coaching ügyfél lehet izgalmas, de ha ebben a szakmában a megfelelő okok miatt, az igazi izgalom származik segítve az ügyfelek elérni az eredményeket keresnek.

mindig adja meg nekik a legjobbat, túlteljesítsen, amikor van értelme, és soha ne hagyja, hogy az új ügyfelek vadászata zavarja a jelenlegi ügyfelek gondozását.

csomagolás: bármit is csinálsz, tesztelj és légy következetes

nem kell kipróbálni ezeket a marketingstratégiákat az ügyfelek megszerzéséhez. Találd ki, hol vannak az erősségeid, és kezdj el egy vagy két taktikával, amelyek jól illeszkednek az Ön és a coaching üzletéhez. Legyen következetes velük, Kövesse nyomon az eredményeket, és változtassa meg azt, ami nem működik.

ha elég elemző vagy, merülj bele a SEO-ba és a tartalommarketingbe. Ha már van egy nagy listája, próbálja meg javítani az e-mail marketingjét. És ha jól tudsz gyors tippeket adni, vegyen részt a közösségi média csoportokban és a fórumokon.

időbe fog telni, próba és hiba, de ha kész van, akkor elsétál egy folyamat, amely továbbra is, hogy az ügyfelek az üzleti.