hat nagyszerű Canvassing Tips, amelyeket azonnal elkezdhet használni-negyedik rész a négy
a Canvassing fontos megközelítés az eladások generálásához, a politikai cselekvési elemek hírének terjesztéséhez és még sok máshoz. Ez a stratégia szemtől szemben áll azokkal az emberekkel, akikkel leginkább kapcsolatba szeretne lépni; ez a személyes megközelítés nagyon hatékony lehet, de csak akkor, ha erős stratégiát tart szem előtt.
sajnos sok ember nem veszi észre a teljes hasznot, ami a kérdezősködésből származhat. Ennek eredményeként az emberek azt feltételezik, hogy a vászon egyszerűen időpocsékolás, vagy hogy a vászon áramkör megtervezéséhez és végrehajtásához szükséges beruházás jobban megvalósítható más tájékoztatási módszerekkel. Annak érdekében, hogy segítsen megoldani ezeket az aggodalmakat, összegyűjtöttünk néhány nagyszerű választási tippet, amelyek segítenek maximalizálni az emberekkel való találkozásra és a hangmagasság megteremtésére fordított idő megtérülését.
#1 Tedd a teljes erőfeszítést minden látogatás
mindannyian ott – a szavak kezdenek hangzani állott, és a pályán kezd elveszíteni él. Amikor ez megtörténik, Az emberek, akikkel beszélünk, hallják, is. Ez azt jelenti, hogy minden elkötelezettséget, amelybe belemegy, új lehetőségként kell kezelni a valódi kapcsolat létrehozására. A hatékony értékesítők soha nem kezelik az elkötelezettségeket rote vagy rutincsereként.
minden alkalommal, amikor egy leendő ügyféllel beszél, a beszélgetésnek frissnek, vonzónak és fókuszáltnak kell lennie. Könnyen támaszkodhat egy szkriptre, amely irányítja az értékesítési pályát, de ha túl sokat támaszkodik a tervezett beszélgetési pontokra, akkor az Ön által mondott szavak elavultak és személytelenek lesznek. Néhány újjáélesztett energiát injektálhat a beszélgetéseibe azáltal, hogy megváltoztatja az információk bemutatásának sorrendjét. Ha erőfeszítéseket tesz arra, hogy értelmesen és személyesen vegyen részt minden potenciális ügyféllel, akkor megtérül; hamarosan rájön, hogy nagyobb számú szilárd leadje van, mint korábban.
#2 Gondolj a mennyiségre
az emberek nem válaszoló válaszainak sora nagyon csüggedtnek érezheti magát; ez a vászonozási folyamat szerencsétlen része. Azonban, minden otthon, amelyhez közeledik, ugyanolyan potenciállal rendelkezik, hogy reagáljon vagy ne reagáljon; Vagyis egyenlő esély van arra, hogy a beszélgetésnek két eredménye legyen. Ezért számokat helyez az oldalára a mennyiségre törekedve. Minél több házat közelít meg, annál nagyobb esélye van arra, hogy egy érzékeny eredmény üdvözölje Önt.
a kutatással töltött időt mennyiségi szempontból is figyelembe kell venni; bőséges lehetőséget kell adnod magadnak a sikerre – és a siker csak akkor történhet meg, ha elérhetővé teszed magad. Szánj rá időt, adj magadnak magasztos célokat, és légy kész arra, hogy learasd a valódi erőfeszítés jutalmát.
#3 tegye a technológiát az Ön számára
vannak, akik régimódi – és ezért hatástalan – megközelítésnek tekintik az értékesítési leadek generálását. Bár minden bizonnyal igaz, hogy a vászon olyan stratégia, amelyet az előttünk álló értékesítők generációi használnak, gyakorlatként nem kell a múltban maradnia. Ma vannak nagy canvassing szoftver lehetőségek, amelyek segítenek, hogy egy friss pillantást a hagyományos gyakorlat. Adja meg adatait, összeroppantja a számokat, és pontosan meghatározza, hogy hol van a legnagyobb siker.
a mobil alkalmazás és más szoftvereszközök használata nagyszerű ötlet, mert a benne lévő adatok pontosan tükrözik személyes erőfeszítéseit. Ez sokkal hatékonyabb megközelítés a személyes problémamegoldáshoz és a stratégia fejlesztéséhez. Tökéletesítse megközelítését a tényleges számokkal és statisztikákkal alátámasztott információk segítségével; ez egy tökéletes módja annak, hogy valóban okosan és nem csak keményen dolgozzon.
#4 naplót vezet az egyes Canvassing erőfeszítés
Előfordult már, hogy megbotlott egy igazán jó kérdés? Megfordult egy rosszul indult beszélgetés? Nem sikerült megkötnie egy olyan üzletet, amely elsőre biztosnak tűnt? Ez csak néhány a forgatókönyvek közül, amelyek meglephetik Önt a vásznon. Az új tapasztalatok, érdekes kérdések és meglepő találkozások naplózása jó módja annak, hogy tanuljon a hibáiból és építsen a múltbeli sikereire. Ez egy különösen jó gyakorlat, ha a saját, versenyeznek társaik a szervezeten belül, valamint ellen csapat tagjai más szervezetek.
tartozol magadnak annyival, hogy a legtöbbet hozod ki minden olyan találkozásból, amelyet a vászonozás jelent Neked. Minden beszélgetés tanulási lehetőség lehet, de csak akkor, ha erőfeszítéseket tesz arra, hogy valóban elvegyen tőle valamit.
#5 tűzz ki magadnak célokat
a kérdezősködés hosszúnak és kimerültnek tűnhet, különösen akkor, ha elhúzódó elutasítási sorozatot tapasztalsz. Néha akkor eldönthetjük, hogy folyamatosan megy, amíg nem kap még egy ólom annak érdekében, hogy befejezze a pozitív megjegyzés. Célok hasznos, de azt is szeretné, hogy megbizonyosodjon arról, hogy továbbra is optimista és energikus minden találkozás (lásd tipp egy). Ahelyett, hogy csak még egy sikerre kényszerítené magát, adjon magának reális időcélt vagy numerikus célt. Miután elérte ezt a célt, álljon meg egy ideig, és tartson egy kis szünetet. Ez segít megőrizni az energiát, koncentrált és motivált.
a célok elérése a teljesítmény és a siker érzetét kelti. Még akkor is, ha nem sikerült olyan sikeres leadeket vagy értékesítési számokat generálnia, amelyekre számított, a beszélgetések célszámának teljesítése lehetővé teszi, hogy szünetet tartva hátrahagyja a munkát. Ha reálisabb, ha célértékesítést ad magának, akkor inkább a cél felé haladjon. Alkalmazkodjon az Ön által végzett kutatás jellegéhez, és ennek megfelelően állítsa be a célokat.
#6 maradj optimista
a háztól házig tartó keresés – értékesítési, politikai vagy egyéb okokból – sok ember számára kihívást jelenthet. Az ismételt elutasítással való találkozás határozottan nehéz, és a csapat tagjainak megkeresése vonakodhat attól, hogy otthon zavarja az embereket. Sok akadály áll közted és a siker keresése között – de csak akkor, ha nem hajlandó szembenézni ezekkel az akadályokkal. A jó stratégia, a hatékony eszközhasználat, a motivált tervezés és a célra való összpontosítás minden módja annak, hogy tárgyaljunk a vászonnal kapcsolatos kihívásokról. Ragaszkodj hozzá, és maradj optimista mindenekelőtt; biztos vagy benne, hogy megtalálja a siker az erőfeszítéseit, mielőtt hosszú.