• Articles
• admin

a kutatások azt mutatják, hogy a homebuyers négy-nyolc tulajdonságot tekint meg, mielőtt elkötelezné magát, a Tepilo tanácsot ad az eladásról.

mint mindig, szeretjük az eladókat naprakészen tartani a legfrissebb lakásvásárlási hírekkel. Végül is, ha megérti a leendő vásárlók gondolkodásmódját, motivációit és vágyait, jobban testreszabhatja értékesítési stratégiáját, és ezáltal növelheti az otthoni értékesítés esélyét.

a housebuilder Strata új kutatása szerint az Egyesült Királyságban a házvadászok akár nyolc házat is megtekinthetnek, mielőtt ajánlatot tesznek álmaik otthonára. Ez arra utal, hogy a potenciális vásárlók több időt vesznek igénybe lehetőségeik feltárására, mint korábban, több órát töltöttek megtekintéssel és kutatással, mielőtt végleges döntést hoztak.

a vásárlóknak átlagosan négy-nyolc lakást kell megtekinteniük, mielőtt elkötelezik magukat a megfelelő ingatlan mellett, bár egyesek számára ez azonnali lehet, mások számára pedig sokkal tovább tarthat. Például a potenciális vásárlók 31% – a legfeljebb három ingatlant tekint meg, ragaszkodva ahhoz, hogy szívesen tettek volna ajánlatot az első megtekintett házak egyikére.

ezzel szemben a vásárlók 10% – a sokkal kevésbé meghatározó, és összesen 16 lakást néz meg, mielőtt döntést hozna.

a Strata felmérése az emberek lakásvásárláshoz való hozzáállását is vizsgálta, és feltárta a meglévő lakástulajdonosok és az első vásárlók kívánságlistája közötti éles különbségeket. A meglévő lakástulajdonosok például több házat fognak megtekinteni, mint az első vásárlók, amikor új otthont keresnek.

a meglévő lakástulajdonosok mintegy 24% – A valójában 9-15 ingatlant néz. Az első vásárlók viszont sokkal nagyobb valószínűséggel cselekszenek gyorsan és határozottan – részben azért, hogy végre felkerüljenek az ingatlanlétrán, részben pedig attól tartva, hogy lemaradnak, ha túl sokáig dilly-dally.

a jelenlegi lakástulajdonosok számára a terület érzetét tartották a legfontosabb tényezőnek (86%), valamivel több, mint az első vásárlóknál. Ugyanígy a terület státuszát fontosabbnak tekintik a meglévő lakástulajdonosok számára (78%), mint az első vásárlók (61%).

ami a dekorációt és a belsőépítészetet illeti, ez szerepet játszik a jelenlegi lakástulajdonosok 27%-ának döntésében, de sokkal kevésbé fontos az első vásárlók számára, mivel azok, akik az első lépéseket teszik a létrán, nem tekintik ezt döntő tényezőnek.

a meglévő lakástulajdonosok is kétszer nagyobb valószínűséggel érdekli a ház általános kialakítása, nem pedig a megélhetési költségek vagy a helyi szolgáltatások.

érdekes módon a kutatás azt is megállapította, hogy a lakástulajdonosok – mind a meglévő, mind az első vásárlók-azt mondták, hogy a videotartalom és a hazaköltözésről szóló valós történetek kulcsfontosságú szempontok lennének egy ingatlan megvásárlásakor, segítve őket abban, hogy végső döntést hozzanak azáltal, hogy az egész folyamat emberibbnek és valóságosabbnak tűnik.

mi több, a kutatás feltárta azokat az információkat, amelyeket a lakásvásárlók úgy érzik, hogy hiányoznak lakásvásárláskor, 43% – uk azt mondta, hogy több információt szeretne az alkatrészcseréről, 27% – uk pedig több információt szeretne a jogi és vásárlási folyamatról.

mint mindig, minden vásárló más és egyedi igényekkel, vágyakkal és motivációkkal rendelkezik. Próbál fellebbezni kizárólag az egyik típusú vevő, vagy egy demográfiai, nem az esélye, hogy eladja nem szívességet. Vannak azonban bizonyos dolgok, amelyek valószínűleg egyetemes vonzerővel bírnak – például a modern, csillogó konyhák, a kerthelyiség, a parkolási lehetőség, a modern fürdőszobák és a jó közlekedési kapcsolatok és a helyi kényelem közelsége.

ha él egy szép, csendes környéken, ez lesz vonzó néhány, és lesz egy turn-off másoknak. Ugyanígy, ha él egy nyüzsgő, élénk terület tele éjszakai élet, Éttermek, bárok, irodák és szabadidős helyszínek, ez bizonyulhat off-üzembe néhány és egy álom mások számára.

a mindent mindenkinek megközelítés nem fog jól működni, de egy tiszta, otthonos, rendezett és jól karbantartott ház lesz a legszélesebb vonzereje. Győződjön meg róla, hogy otthona abszolút legjobban néz ki, amikor bárki megnézi, és győződjön meg róla, hogy kiemeli az ingatlan legjobb tulajdonságait és jellemzőit. Az otthoni fő értékesítési pontok – bármi is legyen-valószínűleg az üzletkötők.

míg a legtöbb négy-nyolc otthont néz meg, mielőtt döntést hozna, szerencsés lehet valakivel, akit azonnal megnyer az ingatlan, és ott és akkor ajánlatot tesz. Nagyon ritka esetekben a vásárlók hatalmas számú tulajdonságot fognak megtekinteni, mielőtt kiválasztanák a számukra megfelelőt. Még akkor is szerencsés lehet, hogy a 16.vagy a 17. ingatlan, amelyet látnak, és azonnali kapcsolat jön létre, és később ajánlatot nyújt be.

ne próbálja meg és második találgatás vásárlók, nem kap lehangolt, ha valaki nem tesz ajánlatot azonnal megtekintése után otthonában, hogy egy beteg, szintfejű megközelítés értékesítési, és tartsa a tetején minden levelezés és kommunikáció leendő vásárlók.

mint egy korábbi blogban rámutattunk, mindkét fél érdeke az ingatlanügyletben, hogy a folyamat a lehető legegyszerűbben menjen. Egy jó, barátságos kapcsolat az Ön, a vásárlók és az ingatlanügynök között hosszú utat fog tenni ahhoz, hogy ez az ügy.

• Vásárlás
• Eladás
• Ingatlan Hírek