• Articles
• admin

a bevásárlóközpont fogyasztói a kirakatokon keresztül ismerik meg a márkákat. A készlet kezelése után, látva, hogyan tervezték meg a boltot, és beszélgetnek az alkalmazottakkal, a vásárlók benyomást keltenek az üzletről, és eldöntik, hogy vásárolni akarnak-e.

mint Amazon eladó, a terméklista a kirakat. Mint egy ablak, amely vonzza a vásárlókat, az adatlap címe és képe a keresési eredményoldalon a vásárlókat rákattintja. A vásárlók ezután teljes képet kapnak a termékről a termékoldalon, részletes leírással, vásárlói véleményekkel és további képekkel.

a listák minden olyan tudást megadnak, amelyre a vevőnek szüksége van a vásárláshoz, tehát ők a kulcs az Amazon értékesítéséhez. Eladóként rendkívül fontos, hogy a termékoldalát olyan módon készítse el, amely gyorsan és egyszerűen vonzza a vásárlókat.

a kezdéshez áttekintjük, hogyan állítsuk be az első Amazon-listát, és azonosítsuk a termékoldalak legfontosabb elemeit, amelyek vonzzák a vásárlókat és ösztönzik a vásárlásokat.

kezdjük el.

az Amazon listájának beállítása

amikor egy terméket elad az Amazonon, új listát kell létrehoznia, ha Ön az első eladó, aki pontosan ezt a terméket kínálja a piacon. Amikor több kereskedő ugyanazt a terméket értékesíti, megosztják az Amazon listáját.

egyedi lista létrehozásához jelentkezzen be az eladó központi irányítópultjába. Menj fel a ” Inventory “menüpontra, és amikor az egér fölé viszi, egy menü jelenik meg egy opcióval, amely azt mondja:” Termék hozzáadása”.”

a termék létrehozása oldalon, választhat, hogy kiválaszt egy meglévő terméket, vagy elkészíti sajátját. Egyedi termék esetén válassza az “új lista létrehozása” lehetőséget.”

válassza ki a termékkategóriákat és alkategóriákat a termék osztályozásához.

innentől kezdve a rendszer kéri, hogy töltse ki a termékinformációkat.

ez a tartalom— a termék címe, Leírás képek-az, ami miatt vagy megszakítja a tőzsdei oldalt. Informatívnak és vonzónak kell lennie, hogy a vásárlók bízzanak a márkádban, és megértsék, miért kell megvásárolniuk az elemet.

egy nagyszerű Terméklista elemei

mint Amazon eladó, a Terméklista elkészítése zsonglőr cselekedet. Optimalizálnia kell listáját kulcsszavakkal, hogy magasra helyezze őket a keresési eredmények között. Ugyanakkor magával ragadó másolatokat és képeket kell tartalmaznia, amelyek a vásárlókat a termékek megvásárlására késztetik.

van néhány alapvető eleme a nagy Amazon listák, hogy a meghajtó értékesítés. Nekik van:

• SEO-vezérelt kulcsszavak
• részletes termékleírások
• beolvasható formázás
• vonzó látvány

ezekre a területekre összpontosítson, és a hirdetése csúcsformában lesz az összes olyan tartalommal, amelyre szüksége van az értékesítés ösztönzéséhez.

Seo-vezérelt kulcsszavak

Search engine optimization (SEO) a kulcs a vezetés vásárlók az Amazon lista. Ez irányítja a keresőmotorokat, hogy rangsorolják a listát a keresési eredmények között, hogy a termék jól látható legyen a vásárlók számára.

az Amazon keresőmotorja és a külső keresőmotorok értelmezik a hirdetésben szereplő kulcsszavakat, hogy megállapítsák, hogy a termék releváns keresési eredmény-e. A trükk az, hogy olyan kulcsszavakat vegyen fel a listájába, amelyeket a legfontosabb vásárlók gyakran keresnek — így a listája magas rangú, ahol számít.

tegyük fel például, hogy egy hangszórót árul, és a termék egyik legfontosabb jellemzőjét, a “Bluetooth” kulcsszót szeretné rangsorolni. A terméklistában a “Bluetooth” – ot is feltüntetné, így a keresőmotorok a keresési eredmények között összekapcsolják az elemet ezzel a kifejezéssel.

rengeteg online forrás található a nagyon keresett kulcsszavak megtalálásához. Használhatja SEO útmutatónkat, hogy többet megtudjon a legjobb kulcsszóeszközökről.

az adatlap betöltése gyakran keresett kulcsszavakkal, amelyek magasabb rangsoroláshoz vezettek, de a keresőmotorok ma büntetik a kulcsszótöltés régi gyakorlatát. A továbbfejlesztett technológiának köszönhetően a keresőmotorok már felismerhetik, ha a kulcsszavakat nem hasznos, kontextuson kívüli módon helyezik el.

az alacsonyabb rangsor elkerülése érdekében azt javasoljuk, hogy mérsékelten vegye fel a kulcsszavakat az adatlap releváns területeire. Íme néhány ajánlás:

• vegye fel a cél kulcsszavakat a termék címébe. Kerülje a cím túlterhelését kulcsszavakkal— ezáltal a hirdetése spamnek tűnik a vásárlók és a keresőmotorok számára. Ehelyett ragaszkodjon a legfontosabb kulcsszó-kifejezésekhez.
• ossza el kulcsszavait következetesen és egyenletesen. Javasoljuk, hogy a célzott kulcsszavakat két-három alkalommal vegye fel a listájába, és 100-200 szavanként terjessze őket.
• használja a cél kulcsszavak variációit. Ha például a “lila telefon tokot” célozza meg, akkor olyan kifejezéseket is szeretne használni, mint a “lila telefon tokok” vagy a “lila színű telefon tokok”.”

következetesen vegye fel a kulcsszavakat olyan helyekre, ahol relevánsak, és növeli a hirdetés láthatóságát, és több vásárlót vonz a termékéhez.

részletes termékinformáció

a termék leírása olyan, mint az eladó az üzletben. Meg kell szereznie a vevő bizalmát a termékinformációk magyarázatával, miközben a vásárlók kíváncsiságát és érdeklődését is felkeltette.

mindenekelőtt a termékleírásnak átfogónak és pontosnak kell lennie. Ha hamis ígéreteket tesz a termékével kapcsolatban, akkor kezdetben eladást nyerhet. Hosszú távon azonban a vevő valószínűleg visszaadja az elemet, és az eladó hírneve sérülhet. A vevő Amazon a-to-Z garanciaigényt nyújthat be, ha olyan terméket szállít, amely nem felel meg a leírásának, ami növeli az eladó ODR-jét (rendelési hibaarány).

az alapvető termékinformációkon túl a nagyszerű tőzsdei leírás figyelembe veszi a vásárlók motivációit is. Ahelyett, hogy csak felsorolná a termék jellemzőit, emelje ki az elem előnyeit, amelyekkel a legfontosabb ügyfelek a legjobban törődnek.

tegyük fel például, hogy Bluetooth 4.2-es mobiltelefont árul. Ügyfélként ez a műszaki specifikáció érzelmileg nem erős-sokkal inkább a Bluetooth funkcióba fektetek be, mivel képes vagyok a telefonomat más eszközökhöz csatlakoztatni. Hogy felkeltsem az érdeklődésemet, a termék leírása valahogy így nézhet ki:

“a Bluetooth V4.2 biztosítja, hogy készüléke kompatibilis az eszközök széles skálájával, miközben gyorsabb adatátvitelt biztosít.”

a vásárlók szeme nem mázolja át a leírást, ha kiemeli az egyes funkciók előnyeit. Az Ön adatait olvasva a vásárlók el tudják képzelni, hogy az Ön terméke hogyan javítaná saját életüket, és úgy érzi, hogy megvásárolja.

beolvasható formázás

az Amazon vásárlói nem fogják elolvasni a teljes listát — túl sok termék van a piacon ahhoz, hogy az ügyfelek minden oldalt teljesen elolvashassanak. Ehelyett valószínűbb, hogy a vevő lefölözi az adatait, hogy meghatározza, hogy vásárolni akar-e.

egyértelműen elkülönítve, az Amazon minden listájának tetején található öt pont könnyen beolvasható a vásárlók szemében.

tudva, hogy az ügyfelek ezekre a pontokra fognak összpontosítani, stratégiailag be szeretné vonni a termékinformációkat oly módon, hogy kiemelje az elem legjobb tulajdonságait. Íme néhány tipp a termékinformációk kiemeléséhez a lista felsoroláspontjaiban.

• helyezze a termék legjobb tulajdonságát az első felsoroláspontba. A vevő abbahagyhatja a golyók olvasását, ha az első pont nem magával ragadó. Ragadja meg a figyelmüket azáltal, hogy az első pontban kiemeli a termék legjobb tulajdonságát.
• fontolja meg, hogy a legfontosabb termékjellemzőket minden nagybetűvel írja. Az Amazon leírásának formázása meglehetősen korlátozó — nem használhat olyan eszközöket, mint a bolding, hogy kiemelje a termék jellemzőit. Egy egyszerű javítás az, hogy a termék legfontosabb jellemzőit minden sapkába írja, hogy felhívja a vásárlók figyelmét.
• tartsa rövid és édes pontjait. Fennáll annak a veszélye, hogy elveszíti a vásárlók figyelmét, ha túl sok információt tartalmaz. Tartsa rövidre a golyókat, csak a legfontosabb termékinformációkkal. Javasoljuk, hogy leginkább egy sor, legfeljebb két sor hosszúságú golyót használjon.

a vásárlók szeme természetesen vonzza a tőzsdei felsorolásokat — használja ki ezt a beolvasható formázást azáltal, hogy röviden, könnyen olvasható felsorolásokban kiemeli a termék legjobb tulajdonságait.

vonzó látvány

agyunk a képek felé vonzódik—az agyba továbbított információ 90% – a vizuális, és a képeket 60 000-szer gyorsabban dolgozzuk fel, mint a szöveget. Ezzel a pszichológiával a tiszta, kiváló minőségű termékképek gyorsan meggyőzhetik az Amazon vásárlóit a vásárlásról. Ragadja meg ügyfelei figyelmét ezekkel a termékkép-tippekkel:

• használjon nagy felbontású fényképeket. Az Amazon azt javasolja, hogy a termékfotók magassága vagy szélessége legalább 1000 pixel legyen.
• több fényképet tartalmaz. Mivel az Amazon vásárlói nem tudnak fizikailag kölcsönhatásba lépni a termékeivel, több kép is nagyszerű módja annak, hogy bizalmat építsenek a márkádba, és magabiztosak legyenek a termék megvásárlásában.
• szerkesztheti fényképeit, hogy a termékek pop. Az olyan trükkök, mint az expozíció növelése, az árnyékok csökkentése és a kontraszt beállítása, a termék színeit kiemelhetik, és könnyebben felhívhatják a vásárlók figyelmét.

a termékfotók gondos kiválasztása és szerkesztése hosszú távon megtérül. A vonzó képekkel A hirdetés megragadja a vásárlók figyelmét, és bizalmat épít a termékben, így kényelmesen és készen állnak a vásárlásra.

az értékesítés ösztönzése gondosan kidolgozott listával

Új Amazon-lista létrehozása a lehetőség pillanata. Ellentétben az Amazon-on történő értékesítés szabványosított szempontjaival, a lista egy olyan hely, ahol a márka ragyoghat, és az ügyfelek felismerhetik, miért kell törődniük a termékeivel. Nincs más kereskedő, aki eladja a terméket, így kiválaszthatja azokat a képeket és termékinformációkat, amelyekről úgy gondolja, hogy motiválják a vásárlókat a vásárlásra.

ismerve ezt az értéket, szánjon időt arra, hogy elgondolkodva hozzon létre egy terméklistát. Figyelembe véve, hogy a vásárlók hogyan találkoznak és érzékelik az Ön adatait, elkészíthet egy olyan termékoldalt, amely jól látható és vonzó az ügyfelek számára.