Brown-Forman befektetni Jack Daniel értékesítés utáni küzdelmébe a Q1-ben
a Brown-Forman amerikai italgyártó cég új kampányba fektet be a Jack Daniel ‘ s számára, miután a zászlóshajó-változat kétszámjegyű csökkenést mutatott a Q1-ben a kereskedelem bezárása miatt.
a hét elején a Woodford Reserve tulajdonosa, Brown-Forman beszámolt a 2021-es pénzügyi évre vonatkozó első negyedéves értékesítéséről, amely 2% – kal 753 millió dollárra esett vissza.
míg a Jack Daniel ‘ s márkacsalád 3% – os nettó árbevétel-növekedést ért el, az alapváltozat az eladások fenntartásával küzdött, 10% – kal esett vissza az USA-ban és a fejlett nemzetközi piacokon tapasztalható kedvezőtlen csatornakeverék-váltás miatt.
egy szeptember 2-i konferenciahíváson Lawson Whiting, A Brown-Forman vezérigazgatója elmondta, hogy a csoport nem elégedett a Jack Daniel ‘ s kínálatának növekedési ütemével az elmúlt években.
“a fejlett piacokon a helyszíni fogyasztásról a helyszíni fogyasztásra való áttérés tovább csökkentette a márka mögöttes nettó értékesítését” – mondta Whiting az elemzőknek a hívás során. “Összességében azonban a márka továbbra is egészséges, és egyre nagyobb részesedést szerez a top 10 piacának többségében.”
Whiting rámutatott arra a tényre, hogy a core Jack Daniel ‘s” az egyik legnagyobb helyszíni márka a világon “és” minden bárban ” az egész világon. A világjárvány miatt a világpiacok kereskedelmének bezárása miatt a márka értékesítése csökkent.
elmagyarázta: “Ez az oka annak, hogy ez a szám globális szinten valahol 7% – kal csökken a negyedévben, ennek nagy része helyszíni. Magában az Egyesült Államokban a volumenének 30%-a a helyszínen van, és ez drasztikusan csökkent.”
Whiting szerint a cég” tovább támaszkodik ” új kampányokra a márka növekedésének javítása érdekében. Azt mondta, hogy a csoport januárban új reklámügynökséget vett fel, azonban a tervek a Covid-19 miatt várakoztak. “A következő hat hónapban terveink között szerepel egy teljesen új kampány bevezetése, amely mögött egy csomó pénz áll” – mondta.
megjegyezve a jelenlegi éghajlat kihívásait, azt mondta: “meg kell találni a módját, hogy eljusson a fogyasztókhoz, akik a bárokon kívül vannak. De azt hiszem, elég hatékonyak leszünk abban, hogy ezt kommunikáljuk és eljuttassuk hozzájuk.”
továbbá Whiting azt mondta, hogy” sok új munka a Jack Daniel családjától ” hamarosan megjelenik.
KTF potenciál
a Brown-Forman első negyedéves eredményeinek egyik fényes csillaga a Jack Daniel ‘ s ready-to-drink (RTD) portfóliója volt, amely 37% – os nettó árbevétel-növekedést mutatott.
az RTD-knek “most van egy pillanatuk, de ez egy olyan üzlet, amelyben már régóta hittünk és befektettünk” – mondta Whiting, megjegyezve, hogy az üzletnek ez a része “értelmessé” vált a vállalat számára.
azt mondta: “világszerte a Jack Daniel RTD-k több mint 10 millió esetet jelentenek Ausztráliában, az Egyesült Államokban, Németországban és Mexikóban, több mint egymillió esetben. A Jack RTD-ket azért hozták létre, hogy kibővítsék azokat az alkalmakat, ahol Jack élvezhető volt, és a hangsúly valóban a legfontosabb koktélokra összpontosított, mint például a Jack & Cola, a Lynchburg limonádé és a Jack & Ginger Ale. Ezek az RTD-k fontos Fogyasztói toborzási eszközként szolgálnak a kategória könnyű és valóban hozzáférhető ízprofiljának köszönhetően.
“az innováció révén úgy érezzük, hogy megfelelhetünk a fogyasztói ízlésnek és a csomagolási preferenciáknak, mivel ezek valóban piaconként változnak.”
a malátaalapú Jack Daniel ‘ s Country koktélcsalád, amely közel 30 évvel ezelőtt indult, továbbra is a csoport KTF-üzletágának többsége az Egyesült Államokban, és “tűzben van” – mondta Whiting. A csoport szeszesital – alapú RTDs-üzlete” még mindig elég kicsi” az Egyesült Államokban, kevesebb mint 50 000 esetben ” – jegyezte meg.
a cég Tequila alapú új keverék RTD-k Mexikóban ma már több mint hétmillió esetet jelentenek, mondta Whiting. “Ez az üzlet jól működik abban a környezetben is, amelyben vagyunk. Úgy gondolom, hogy jó helyzetben vagyunk a megfelelő kínálattal a megfelelő időben, hogy megfeleljünk ezeknek az italra kész koktéloknak a növekvő népszerűségének.”
szeszes italok növekedése
Whiting azt is elmondta, hogy a premiumizációs tendencia felgyorsult a világjárvány idején. “A prémium és szuperprémium márkák növekedési üteme március óta jelentősen felgyorsult az Egyesült Államokban.”
“a fogyasztói kiadások sok fejlett piacon erősek maradtak, és a szeszipar profitál” – tette hozzá. “Hisszük, hogy a fogyasztók mindennapi luxust keresnek, és ez nagyszerű a szuperprémium szeszes italok számára.
a Nielsen amerikai trendjeit idézve Whiting elmondta: “a világjárvány kezdete óta a szellemek nagyon erősek maradtak, és a nyár folyamán valóban fenntartották ezeket a magas növekedési ütemeket.
“a sörből és borból származó szeszes italok hosszú távú tendenciája folytatódik. Úgy gondolom, hogy mindaddig, amíg az emberek nagyrészt nem tudnak költeni az utazásra és más szórakozási formákra, úgy gondoljuk, hogy a szellemek erőteljes növekedése túlnyomórészt az off-premise-ben folytatódik.”