• Articles
• admin

feltette már magának a kérdést? “Ez egy jó alkalom, hogy eladja a vállalkozásomat?”Ez egy olyan kérdés, amelyet minden vállalkozás tulajdonosa feltesz magának, minden alkalommal, amikor rossz napja van. Egyszer kaptam egy e-mailt az Auto Body News szerkesztőjétől, amelyben feltette nekem ezt a kulcsfontosságú kérdést. “Mi történik ma a piacon? Ez egy jó alkalom, hogy eladja? “Gyors válaszom az volt:” ezek nagyon érdekes idők.”
természetesen ez a válasz nem mond semmit, amibe a fogait be lehet helyezni. Szóval! Hadd tisztázzam a válaszomat. Mivel 10 éve értékesítem a karosszéria üzleteket, sok változást láttam a karosszéria-iparban. Az egyik dolog, ami nem változott, az, hogy mindig is rengeteg volt mind az eladók, mind a vásárlók. A vásárlók mindig is válogatósak voltak abban, amit kerestek.
a vásárlók szemében a tökéletes üzlet (A) olyan, amelynek ügyfélbázisa és bevételi forrása megbízható, és nem függ attól, hogy a tulajdonos ott van-e, hogy megtartsa az egyes ügyfeleket, és. (B) csinál egy kötet legalább $100,000 havonta, de tényleg sokkal több. A nagy volumenű eladók úgy gondolják, hogy ha rendelkeznek DRP-vel (Direct Repair Program), akkor megvan az, amit a body shop vásárlók akarnak. A DRP az, ahol a biztosítótársaságok kapcsolatot létesítenek a The body shop – val, hogy minden biztosított body shop üzletét elvégezzék, hasonlóan egy HMO-hoz az egészségbiztosítás területén.
lehet, hogy ezt akarják a vásárlók, de a DRP-szerződések nem automatikusan átruházhatók, és a vevő nagyon boldogtalan lesz, ha a DRP távozik, a vevő, miután sok pénzt fizettek ezért a “megbízható bevételi forrásért”.”A kisebb volumenű eladók viszont, akik nem rendelkeznek vállalati számlákkal, márkakereskedésekkel vagy más szerződésekkel, továbbra is reménykednek abban, hogy sok pénzt szerezzenek üzleteikért. Az átlagos bolt fut át csak csinál körülbelül $300,000-$500,000 éves bruttó jövedelem. Tehát van egy olyan helyzetünk, amikor sok vásárló vásárol egy boltot, de nincs sok olyan üzlet, amely megfelelne annak, ami érdekli őket-1 500 000 dollár éves bruttó jövedelem vagy annál több.
ebben az évben egy változás történt. Kevesebb üzlet áll rendelkezésre, mint bármikor a karrierem során. Nem kevesebb a nagy volumenű üzletek eladó, hogy meglehetősen stabil, de kevesebb a kis anya és pop javítóműhelyek, amelyek nem voltak nagy a kereslet. Az ok, azt hiszem, ez történt, mert a virágzó gazdaság. Az alacsony volumenű üzletek jobban teljesítenek, mint évek óta. Pénzt keresnek, és nem éreznek akkora nyomást, hogy bezárjanak. Még mindig szeretnék kijutni, de amikor rájönnek, hogy az 5000 négyzetméter. foot shop, amely így a $ 100,000 nettó nyereség, csak érdemes $100,000 A nyílt piacon úgy döntenek, hogy tovább dolgozik.
mint mindig, az üzletek csinál $1 millió $3 millió évente bruttó jövedelem továbbra is a kereslet. Az ár önmagában még mindig a fő tényező, annak meghatározásában, hogy ezek az üzletek eladni. Jó példa erre az, ami alsó-Orange megyében történik. Jelenleg van egy pár üzletek alsó Orange County, amelyek eladó, a tulajdonosok. Úgy tűnik, hogy nagyon nyereséges, de a kért ár túl magas, és a vásárlók mind tudják. Még az a tény is, hogy ezek az egyetlen üzlet, amely ezen az elsődleges területen eladó, nem változtatta meg azt a tényt, hogy a vásárlók csak megtagadják a túlfizetést.
tavaly egy nagy volumenű boltot értékesítettem Ventura megyében. A vevők megtagadták a kért ár megfizetését, annak ellenére, hogy a mennyiség ott volt. Miért? A nyereség nem volt. ebben a helyzetben a vevők nem fizetnének a jövedelem mennyiségéért és stabilitásáért, hacsak a nettó nyereség nem lenne ott. Nem feltételezték, hogy nyereséget fognak elérni, ahol a jelenlegi tulajdonos nem volt. Úgy tűnik, hogy a mai vásárlók nagyon óvatosak. Úgy gondolom, hogy nem bíznak a saját képességükben, hogy új üzletet szerezzenek, ezért túl óvatosak.
annak tisztázása érdekében, hogy milyen vásárlókról beszélünk, a vásárlókat kategóriákra bonthatjuk. Az első kategória a konszolidátorok. Két nagy Van Dél-Kaliforniában, de nem az egész piac. Beszéltem az állami konszolidátorokkal, akik érdeklődtek a kaliforniai piacra való áttérésről. A konszolidátorok olyan üzleteket akarnak, amelyek megfelelnek a modelljüknek. Ez a modell néha megváltozik, de alapvetően vásárolnak egy boltot, ha megfelel a modelljüknek.
ha nem, akkor nem fognak hozzáérni. Az ár önmagában nem kapcsolja be vagy ki az érdeklődésüket. Ebben a cikkben nincs elég hely arra, hogy megvitassuk, mit fog vásárolni ez a csoport. Elég azt mondani: “ha a boltja megfelel a kritériumoknak, felvették volna Önnel a kapcsolatot és kifejezték érdeklődését. Ha nem vették fel veled a kapcsolatot, nem érdekli őket.”Időszak! Ismerik a piacukat, és azt is, hogy ki van benne.
egyébként, ha olyan boltom lenne, amelyet egy konszolidátor akart, soha nem adnám el nekik. Szakmai tárgyalóként 20 évek, teljesen elfogadhatatlannak tartom a kért eladó finanszírozási feltételeket. Amikor rájöttem, hogy mi az eladás feltételei, a tény után csodálkoztam. Ugyanazon pénzért vagy annál több vásárlóm volt, anélkül, hogy az eladó veszélyben lenne, de senki sem kérdezte tőlem.
a második kategória a több helyen bolt tulajdonosai. Általában egy vagy több DRP szerződések bolt, amely azt akarja, hogy bővítse több területen. Nagyon érdekli őket a sq. felvétel az üzletről, és annak képessége, hogy évente több mint 2 millió dolláros bruttó jövedelmet kezeljen. Ez a vevő csak korlátozott területeken néz ki. Azok a területek, ahol DRP-szerződést ajánlottak fel nekik. Amikor keresnek, most szükségük van rá, miközben a lehetőségek ablaka nyitva áll számukra. Ha nem találják meg gyorsan, akkor egyáltalán nem lesz rá szükségük. Nemrég volt egy több bolt vevő, aki ajánlatot tett, és tárgyalt egy üzlet West Los Angeles. Mire befejeztük a tárgyalásokat, a DRP-szerződés eltűnt, következésképpen a vevő is.
a harmadik kategória Azok a vásárlók, akik korábban dolgoztak az iparban, de jelenleg nem rendelkeznek üzlettel. Ebbe a csoportba tartoznak azok a vásárlók is, akiknek családja van az iparban; a pénz nem jelent problémát. Ez a vevő úgy véli : “ha nincs DRP-je, felejtsd el. Ha van DRP-je, és nem keres sok pénzt, akkor felejtsd el”. Ha van DRP-je, és pénzt keres, érdekli őket, de csak olyan áron, amit tisztességes árnak tartanak (a szemükben). Ez a csoport már sikeresen meggondolták magukat, hogy hogyan elemzik, milyen egy jó üzlet néz ki, és alkalmanként vásároltak üzletek “stabil megbízható jövedelem”, ahelyett, hogy megtalálja a bolt csak egy DRP biztosítási szerződés.
a negyedik kategória az a személy, aki csak boltot akar. Meg fogják tenni, amit meg kell tenniük, hogy megengedhessenek maguknak egy boltot-ami nekik fog működni. Ez a csoport a dolgozó test ember vagy autójavító szerelő. Korlátozott pénzeszközeik miatt ez a vevő csak azt fizeti, amit úgy érzi, hogy a berendezés megéri. Nem fizetnek semmit a goodwillért, mert úgy vélik, hogy az eladó ügyfelei nem stabilak, és elhagyják, amikor a tulajdonos megváltozik. Tévednek?
összefoglalva: sok vásárló van odakint. Az adatbázisomban több mint 250 jelenlegi neve van a body shop vásárlóinak. Jelenleg hiány van eladó üzletekből, de leginkább a megfelelő árú kategóriában. A legtöbb nap úgy érzem magam, mint egy házasságközvetítő, sok egyszerű menyasszonnyal és néhány szépséggel. A szépségek hozománya több, mint amennyit a legtöbb jóképű fiú fizet. A lányok egyensúlya nem biztos, hogy szép, de némelyikük biztosan szakács. Akar valaki megházasodni? “Van egy lányom neked”