BCG mátrix képletek és számítások
viszonylag kevés számítás szükséges a hatékony BCG mátrix felépítéséhez. Valószínűleg a legnehezebb döntés a piac meghatározása – mivel a piac meghatározásának gyakran számos módja van, amint azt az alábbiakban részletesebben tárgyaljuk.
a BCG mátrixnak a piac meghatározása utáni felépítéséhez két számítás szükséges, nevezetesen a relatív piaci részesedés és a piaci növekedési ütem.
relatív piaci részesedés képlet
relatív piaci részesedés a cég vagy márkák piaci részesedése a legnagyobb versenytársa indexe. Ily módon a relatív piaci részesedés a versenyerő mértékévé válik. A relatív piaci részesedés kiszámításának képlete a következő:
relatív piaci részesedés = vállalkozás piaci részesedése / legnagyobb versenytárs piaci részesedése
ha például egy vállalkozás piaci részesedése 20% , legnagyobb versenytársának pedig 40% – os piaci részesedése van, akkor a vállalkozás relatív piaci részesedése 0,5 (azaz 20%/40%) lenne.
egy másik példa, ha egy cég piacvezető és 30% – os piaci részesedéssel rendelkezik, és a következő legnagyobb versenytársa 20% – os piaci részesedéssel rendelkezik, akkor relatív piaci részesedése 1,5 (30%/20%) lenne, vagyis másfélszerese a következő legnagyobb versenytárs részesedésének.
fontos megjegyzés: tekintettel a relatív piaci részesedés metrikájának felépítésére, csak egy márka vagy cég lehet, amelynek relatív piaci részesedése egynél nagyobb lenne – a piacon lévő márkák vagy cégek túlnyomó többségének relatív piaci részesedése kevesebb, mint egy.
ez a pont adja meg a leghatékonyabb módszert a készpénzes tehenek és kutyák, valamint a csillagok és a kérdőjelek közötti osztályozásra – amint azt az alábbiakban tárgyaljuk arról, hogy a relatív piaci részesedés milyen szintjét kell használni a BCG mátrix ábrázolásakor.
egységnyi piaci részesedés versus dollár piaci részesedés
a relatív piaci részesedés – a BCG mátrix alsó vagy vízszintes tengelye-kiszámítható a dollár piaci részesedés az egységnyi piaci részesedés helyett.
a relatív piaci részesedést hagyományosan az egységnyi piaci részesedés felhasználásával számították ki. Ennek oka az volt, hogy az alapelv az volt, hogy a magas relatív piaci részesedés jövedelmezőséget eredményezett a tapasztalati görbe előnyein keresztül – ami költségvezetési előnyt adott a cégnek.
ezért a készpénztehenek olyan vállalkozások voltak, amelyek viszonylag magas egységárakkal rendelkeztek, és képesek voltak versenyezni az árakon, és jelentősen több nyereséget termeltek, mint a kevésbé hatékony, kis piaci részesedéssel rendelkező szereplők.
a modellt elsősorban ipari konglomerátumok céljára fejlesztették ki, egy olyan korszakban, amikor az ár és a promóció gyakoribb volt, és a technológiai változás üteme lassú volt – ami stabilabb iparágakat eredményezett.
az utóbbi időben azonban a technológiai változások sebessége drámaian megnőtt, és jelentős különbségek vannak az ajánlatok közötti árpontokban is. Például az Apple az okostelefonok piacán elsősorban a prémium végén versenyez, és nem kínál költségvetési alapú mobiltelefonokat.
ennek következtében valószínűleg megfelelőbb lenne, ha egy olyan szervezet, mint az Apple, dollár piaci részesedést használna, ha BCG mátrixot használna. Ezt a megközelítést javasolja a BCG matrix For Apple példa ezen a weboldalon.
piaci növekedési ütem
a BCG mátrix piaci növekedési ütemének kiszámításakor általában egy egyszerű éves növekedési ütemet alkalmaznak. Ezt úgy számítják ki, hogy:
piaci növekedési ütem = teljes piaci egységértékesítés a folyó évben / teljes piaci egységértékesítés az előző évben
például, ha ebben az évben a teljes egységértékesítés 11 millió volt – az összes márka/cég esetében–, és az előző évben a teljes egységértékesítés 10 millió volt, akkor az éves piaci növekedési ütem 10% (azaz 11m/10m).
éves számítás szükséges
mivel évről évre növekedési rátát használnak, szükségessé válik ennek a mutatónak a újraszámítása a BCG mátrix minden évben. Ez azért fontos, mert lehetővé teszi a Portfólió időbeli nyomon követését is.
piaci meghatározás
amint azt a cikk elején kiemeltük, a relatív piaci részesedés és a piaci növekedési ütem hatékony kiszámításához a cégnek stratégiai döntést kell hoznia arról, hogy milyen piacon van?
bár ez elsőre buta kérdésnek tűnhet, visszatér a “hol versenyezzünk?”stratégiai kérdés. Például a Burger King csak a gyorséttermek piacán versenyezhet, míg a McDonald ‘ s a Gyorséttermek, Éttermek és éttermek szélesebb piacán versenyezhet.
ezért a relatív piaci részesedésre és a piaci növekedési ütemre vonatkozó számításaik ennek következtében védenek, és különböző eredményeket hoznak létre a BCG mátrixon.
kapcsolódó témák
nézze meg a BCG mátrix ingyenes letöltését