• Articles
• admin

“ez segített munkát, mint a vevő Bloomingdales!”mondja az egyik Bof természetesen diplomás. Növelje önéletrajzát, és nyerjen versenyelőnyt a BoF oktatási tanfolyamon: a vásárlás és a Merchandising művészete és tudománya.

LONDON, Egyesült Királyság — Susanne Tide-Frater nagy tapasztalattal rendelkezik a termékstratégia és a márkafejlesztés területén. Karrierjét Párizsban kezdte, majd stratégiai kreatív szerepeket vállalt a Selfridges – nél, a Harrods – nál és Victoria Beckhamnél, mielőtt a digital disruptor Farfetch márka-és stratégiai igazgatója lett, amely piaci becslések szerint elérheti az 5 milliárd dollárt, ha az it IPO-k az idei várakozásoknak megfelelően alakulnak. Most megosztja a 20 éves karrierje során megtanult tanulságokat a tehetségvásárlás következő generációjával egy BoF online oktatási tanfolyamon keresztül.

a tanfolyam elvégzésével megtudhatja, hogy a vásárlók és a kereskedők hogyan keverik az ösztönöket a kemény adatokkal, hogy olyan termékválasztékokat hozzanak létre, amelyeket az ügyfelek ténylegesen meg akarnak vásárolni, valamint azt, hogy a Vevő és a kereskedő szerepe hogyan különbözik és működik együtt. Megtudhatja, hogy a vásárlási ciklus azt diktálja, hogy a vásárlóknak és a kereskedőknek egyszerre több évszakban kell dolgozniuk, kiemelve a trend-előrejelzés fontosságát, mielőtt megismerkednének a termékek különböző értékesítési pontokon történő elosztásához szükséges alapos elemzéssel.

” ez segített nekem, hogy munkát, mint a vevő Bloomingdales!”mondja az egyik kurzus végzős, székhelye az Egyesült Államokban. “A pálya időnként szemet nyitott. Nagyon sima, felhasználóbarát, jól strukturált és könnyen navigálható. Sok mindent megtanultam, és nagyra értékeltem az olvasmányokat és a tevékenységeket. Az árképzés tökéletes volt ” – mondja egy franciaországi székhelyű digitális kommunikációs szakember.

Ismerje meg a tanfolyamot és a tanfolyam szakértőjét az alábbi bevezetés részleteinek elolvasásával. Kattintson ide az interaktív online tanfolyam elvégzéséhez, közreműködő 8 órányi exkluzív videotartalom áll rendelkezésre a saját tempójában történő tanulmányozáshoz-befejezési dátum nélkül.

pontosan mit csinál a vevő?

dióhéjban a vásárlók mind egy adott tartomány szerkesztésének kurátorai vagy kiválasztói. Ez vonatkozik a Vásárlóra egy butikban, vagy egy áruházban, ugyanúgy, mint egy márka vevőjére, aki valójában saját kiskereskedelmi vagy e-tail választására vásárol. Szerkesztenek és kurálnak, a vállalat DNS-ével kapcsolatos ismereteik alapján dolgoznak. Például, miután a Selfridges-t menő üzletgé tettük, nagyon sajátos módon néztük meg a gyűjteményeket, és megbizonyosodtunk arról, hogy csak a hűvös, kiemelkedő darabok vannak a vásárlásban.

hogyan különbözik a kereskedő?

a Merchandising egy összetettebb szakma, és azt mondanám, hogy egy fiatalabb szakma az iparban, amely még mindig formálódik, ahogy beszélünk. Vannak a számtörők, azok az emberek, akik elemzéssel valóban támogatják a vásárló csapatot. Azt mondanám, hogy ahol a vásárlók a jövőbe néznek, a kereskedő valójában a múltba néz, hogy megértse a vásárlási mintákat és a vásárlási magatartást. A kereskedő az üzlet tervezője, és nagyon kemény kereskedők vannak. Leginkább nagyon kreatív vásárlókkal és üzletekkel dolgoznak csapatként.

a vásárlók a jövőbe néznek, a kereskedő valójában a múltba néz, hogy megértse a vásárlási mintákat.

a második típusú merchandising valójában valaki, aki több a termék szerepe. Így alakult ki a szakma az áruházakban. A tiszta számtörők eltűntek, mert az üzletek olyan kereskedőket akartak, akik szintén szemmel tartják a jövőt, és akik nem mechanikusan csak azt ajánlják, hogy megvásárolják azt, amit a múltban értékesítettek. A világ kissé bonyolultabbá vált.

a harmadik típusú kereskedő olyan szakma, amely szerintem szuper érdekes. Ezek az egyének még mindig nagyon ritkák, de Victoria Beckhamnél edzettem egyet, aki Stella McCartney-ból származott. Olyan emberek, akik segítenek a kollekció kialakításában egy márkán belül. Segítik a tervezőcsapatot, kidolgoznak egy gyűjtési tervet, felépítik azt a keretet, amelyből a kreativitás fejlődhet. Tehát valóban felhatalmazzák a kreatívokat, és mint ilyenek, nekik is termékembereknek kell lenniük. Ez a szakma viszonylag új, és egyre több ilyen csodálatos kereskedő van, de ez tényleg valami olyasvalaki számára, akit érdekel egy kreatív szakma, de nem akar vevő lenni.

hogyan lehet fejleszteni egy jó bél ösztön?

ugyanezt a kérdést tettem fel magamnak, amikor kezdetben a Selfridges-nél kezdtem. Még soha nem dolgoztam ott, és arra gondoltam, hogy a földön tudom. A valóság az, hogy a vásárlás és a merchandising nem mindenkinek szól, és valószínűleg egy kis időre van szüksége. Nézze meg tapasztalatait, ne legyen azonnal túl kalandos. Vezessen egy kicsit jobban a számok, amelyekkel elindulhat, adjon hozzá egy kis fűszert az intuíciójával, nézze meg, hogyan teljesít, egy kicsit gutsier és érezze onnan.

nézze meg tapasztalatait, ne legyen túl kalandos azonnal. Vezessen egy kicsit többet a számok, hogy elinduljon.

a Vevőnek, akinek nincs bélösztöne, nehezebb dolga lesz. Az a vevő, akinek nemcsak bélje van, hanem sokat támaszkodik az elemzésre, valóban megtalálja a helyét egy adott típusú szervezetben. A vállalatok különböző módon működnek — a gut sokkal fontosabb egy rendkívül kreatív környezetben, mint például a high street lánc.

mit csinálnak a kereskedők és a vásárlók a fashion week és a market week alatt?

fantasztikus lenne kimenni a piacra, és megvásárolni, amit a szíved kíván — így vásárolnak az ügyfelek, ha van pénzük. Most, a vásárlók sajnos, kicsit másképp működnek. Van, amit az iparban nyitottnak nevezünk vásárolni. Alapvetően a szezon költségvetése teszi lehetővé számukra, hogy elérjék azt a forgalmat, amelyre a vállalatnak szüksége van az eladásuk növeléséhez.

amikor divatbemutató ideje van, rendkívül izgalmas lehet, és a napjaid szuper tele vannak. Naponta legfeljebb 12 vagy 15 előadás lehet. Egy autó elviszi a show-tól a show-ig, a vásárlási igazgatóval, a Vevővel és esetleg egy kereskedővel, aki ötleteket cserél, és esetleg felkészül a márkákkal való tárgyalásra. A piacon való részvétel nagyon fontos része a márkákkal való találkozás és a bemutatótermekbe való belépés. A bemutatótermekben nyilvánvalóan látja a terméket, első pillantást vet a tartományokra, amelyek nagyon eltérhetnek a divatbemutatóktól.

a divatbemutató gyakran nagyon eltérő szerkesztés más célra, mint a tényleges bemutatóterem — amely bemutatja a választékot és több kereskedelmi darabot is, amelyeket még nem látott a show-ban. A bemutatóteremben zajlanak a tárgyalások az értékesítési igazgatóval, vagy néha a vezérigazgatóval. Elég feszült lehet, és a vevőnek mindig a tetején kell lennie. A vásárlási ciklus akár 4 vagy 5 hétig is tarthat, és ez naponta, a hét minden napján folytatódik. Tehát egy bizonyos kitartás, egy bizonyos éhség, szenvedély, hűvös fejesség és az emberek támogatása, akik feltartanak, a kereskedők, és akik visszahúzzák a földre, rendkívül szükséges.

” ez segített nekem, hogy munkát, mint a vevő Bloomingdales!”mondja az egyik Bof természetesen diplomás. Növelje önéletrajzát, és nyerjen versenyelőnyt a BoF oktatási tanfolyamon: a vásárlás és a Merchandising művészete és tudománya.