• Articles
• admin

a nagyszerű értékesítési vezetőnek számos veleszületett tulajdonsága van, amelyeket a felvételi folyamat során és egy erős értékesítési csapat felépítésekor kell keresni. A referenciák és a hírnév csak eddig eljuthat a jelölt képességeinek értékeléséhez. Ez a személy kell izzad bizalom, hatékony interperszonális kommunikáció, és a motiváció is.

minden vállalat sajátos jellemzőkkel rendelkezik, amelyeket keres, amikor vezető szerepet keres. Itt van egy lista az értékesítési vezető alapvető tulajdonságairól, amelyek segítenek egy új bérlet vagy promóció irányításában. Mindegyik értékelése és prioritása jobban meghatározza az ideális illeszkedést.

vezetés

a bevált vezetés az értékesítési vezető egyik legfontosabb tulajdonsága. Az értékesítési csapat vezetése megköveteli a feladatok átruházásának képességét, a hatékony és eredményes végrehajtást, és másokat arra ösztönöz, hogy a lehető legjobban teljesítsenek. Ez magában foglalja az új megoldások keresésének és az intelligens döntések gyors meghozatalának képességét. A nagy vezetői tulajdonságokkal rendelkező potenciális értékesítési menedzsernek nem lehet problémája:

• tudás megosztása másokkal
• annak ismerete, hogyan lehet talpra állni a veszteségekből
• a kihívások elszánt kezelése

amikor értékesítési vezető szerepet tölt be, fontos azonosítani a csapat vezetésében szerzett tapasztalatokat, valamint a delegálás példáit és/vagy mások motiválását. Ha valakit a szervezeten belül támogat, fontolja meg a minőségi értékesítés történetét, a tartós ügyfélkapcsolatokat és a szervezeten belüli bajtársiasságot.

Coaching

amint egy értékesítési képviselő bizonyítottan vezetőnek bizonyul, elegendő alázattal kell rendelkeznie ahhoz, hogy edzhető legyen, amikor megtanulják, hogyan lehet értékesítési vezetővé válni. Az edzhetőség azt jelenti, hogy az ember fogékony az építő jellegű kritikára, és tudja, hogyan használja azt saját és munkahelyi teljesítményének javítására.

valaki ebben a pozícióban már határozottan ismeri a hatékony értékesítési stratégiákat. Ők már valószínűleg létre éves értékű értékesítési és / vagy értékesítési menedzsment tapasztalat. Azonban a folyamatos vágy a tanulásra és a fejlődésre része annak, ami valakit a jóból a nagyszerűbe visz. A coaching értékes egy csapat számára. Ez megnyitja az utat a:

• folyamatos fejlesztés a hosszú távú siker fenntartása érdekében
• új lehetőségek a taktika megváltoztatására, ha szükséges
• az önelégültség és a stagnáló viselkedés kiküszöbölése
• a szakértelem és a teljesítmény következő szintjének elérése

az emberek túl gyakran ragaszkodnak a bevált értékesítési módjukhoz, és megpróbálják ezt megvalósítani csapataikkal, annak ellenére, hogy az értékesítés világa folyamatosan változik. Az ügyfelek új megközelítést akarnak. Az üzleti és a világ változásai szélesebb körben megváltoztatják az értékesítési folyamatok lebonyolítását.

ezek a változások megkövetelik az elfordulás és az alkalmazkodás képességét. Ez azt jelenti, hogy az értékesítési vezető hajlandó részt venni a folyamatban lévő értékesítési coachingban annak biztosítása érdekében, hogy értékesítési céljaikat következetesen teljesítsék. A visszajelzések fogadásának és a növekedés motivációjaként való felhasználásának képessége a nagyszerű értékesítési menedzser egyik legfontosabb tulajdonsága.

bizalom

a szuper méretű egók ritkán működnek együttműködő környezetben. A bizalom azonban a nagy értékesítési menedzser egyik alapvető tulajdonsága. Ez azt jelenti, hogy erős a bizalom és a bizonyosság érzése, amelyet az ember közvetít. A bizalom másokat is arra ösztönözhet, hogy magabiztosnak érezzék magukat. Ezt különféle módon mutatják be, mint például, hogy egy személy:

• hordozza magukat. A személy megbízható, gyors, és össze?
• prezentációt nyújt. Van-e a személy részt mások, jó járkálás és meggyőző?
• hogyan hoznak döntéseket. Adnak-e adatokat döntéseik alátámasztására?
• kérdéseket tesz fel. Nyitott-e az ember a tanulásra?
• figyel mások útmutatást. Mennyire kap visszajelzést a személy?

nagyszerű értékesítési vezetőnek lenni nem mindig a helyes válaszról szól. A rendelkezésre álló eszközöket, erőforrásokat és embereket használja a legjobb eléréséhez. A bérleti folyamat során vagy a promóció mérlegelésekor keresendő jellemzők és tapasztalatok az, hogy az értékesítési képviselő mennyire magabiztos a verbális és nem verbális kommunikáción keresztül.

innovatív

az innovatív megközelítés iránti vágy a potenciális értékesítési vezető egyik legjobb tulajdonsága. Ez egy olyan jellemző, amely a vállalatokat méretre és üzleti tevékenységük bővítésére ösztönzi. Az innovációra vágyó értékesítési szakember eredendően kíváncsi, ami minden szervezet számára értékes. Az innováció megköveteli:

• kockázatvállalási hajlandóság
• képesség a kudarcokból való gyors visszatérésre
• a dolgok új módszereinek kutatása
• adatok áttekintése a fejlődés és növekedés területeinek feltárása érdekében

az innovatív gondolkodásmódot tanúsító egyének mindig néhány lépéssel előre gondolkodnak a változás elképzelése és végrehajtása érdekében. Ez pozitívan befolyásolhatja a vállalati kultúrát és növelheti az értékesítési csapat teljesítményét, hogy vezető szerepet töltsön be az iparágban.

keressen olyan értékesítési jelölteket, akik felelősek vagy részesei voltak az új folyamatok vagy szolgáltatások fejlesztésének és megvalósításának a vállalaton belül. Is, kérjen példákat arra, hogy ötleteik hogyan segítették versenyelőnyt, hatékonyság, vagy az értékesítési csoporton belüli hatékonyság.

analitikus

az analitikus gondolkodásmód támogatja legjobban az innovációt. Szilárd értékesítési terv létrehozása meghatározott mutatókkal az értékesítési csapat vezetésének döntő része. Az a jelölt, aki tudja, hogyan kell olvasni és felhasználni az adatokat a jövőbeli döntések meghozatalához, elengedhetetlen a hatékony csapat irányításához. Az értékesítés elemzése segít:

• értsd meg, mi motiválja a potenciális ügyfeleket
• készítsen előrejelzéseket és jósolja meg az eredményeket
• azonosítsa a felfedezetlen lehetőségeket
• Kerülje el ugyanazokat a hibákat

az értékesítési menedzser munkaköri leírásának tartalmaznia kell az értékesítési adatok elemzésének és az értékesítési célok meghatározásának képességét azáltal, hogy előrejelzi és kvótákat határoz meg a reális célok elérése érdekében.

motiváló

a tulajdonságok, amelyek jogosultak a hatékony értékesítési vezető lényegében mi útmutató a sikeres értékesítési csapat. A hatékony értékesítési vezető eléri a célokat, értékeli az ügyfélkapcsolatokat, és tudja, hogyan motiváljon másokat. Ezt a világos irány, a kitartás és a pozitív kilátások bizonyítják.

a motivációs képességek felméréséhez, amikor egy meglévő értékesítési képviselőt fontolgat előléptetésre, fontolja meg, hogy az eladó mennyire jól működik:

• alkalmazkodik a változásokhoz, és a mélypontokon, valamint a csúcsokon halad
• közvetíti a folyamatokat és azok hatékonyságát
• tiszteletben tartják a csapat körében

amikor az értékesítési csapaton belül szerepek váltanak, keressen bizonyított sikertörténetet és jó kapcsolatot a kollégák és az ügyfelek között. A fenntartható vezetés többet igényel, mint a beállított kvóta folyamatos elérése. A motivációs vezető, akit a csapat köztiszteletben tart, kitartást és előremutató gondolkodást vált ki.

hűséges

versenyelőny szükséges az értékesítésben, de van egyfajta hűség is a nagy teljesítmény eléréséhez a nagyobb jó érdekében. A hűség olyan minőség, amely azt mutatja, hogy az eladó megbízható módon képes kitartani kötelezettségvállalásai mellett. A munkatársakkal és az ügyfelekkel való átláthatóság része annak, ami erős és elismert hírnevet teremt.

amikor lojalitást keresel a potenciális alkalmazottak között, Nézd át, mennyi időt és erőfeszítést fordítasz a szerepedre. Ez segíthet jelezni teljesítményüket sikeres értékesítési képviselőként és potenciális értékesítési vezetőként. Ezeket a jellemzőket fel lehet sorolni egy önéletrajzban:

• ismerete technológia
• egyedi skill set, minősítések, vagy folyamatos tanulás
• részvétel folyamatos értékesítési coaching

értékelése hűség, mint a minőség egy nagy értékesítési vezető gyakran könnyebb, ha előmozdítása belül. Ez azért van, mert első kézből van tapasztalat arról, hogy egy személy mennyire elkötelezett a szerepe és felelőssége iránt. Tehát, amikor értékesítési menedzsert vesz fel, fontolja meg a saját szervezetén belüli jelölteket, akik jól illeszkednek.

fókuszált

a fókusz az a képesség, hogy a legsürgetőbb igényekre összpontosítson. Ez az értékesítési vezető szerepének alapvető minősége, mivel a munka egyszerre több feladat zsonglőrködését vonja maga után. A fókusz minimalizálja az impulzív döntéseket és a negatív következményeket.

lehetővé teszi a személy számára, hogy rangsorolja az egyes felelősségek fontossági szintjét, és minden elemnek megfelelő figyelmet fordítson. Amikor megfigyeli az értékesítési képviselőket promócióra, fontolja meg, hogy a személy milyen jól működik:

• bevonják magukat az értékesítési értekezletekbe
• hatékonyan többfeladatos
• korlátozza a maguk és mások zavaró tényezőit

a nagyszerű értékesítési vezető tudja, hogyan kell a figyelmét az első prioritású kérdésekre összpontosítani anélkül, hogy elterelné a figyelmét a napi megszakításokról, amelyek kisiklhatják a teljesítményt és a fejlődést.

kommunikatív

a hatékony kommunikáció elengedhetetlen minden vezető szerephez. A kommunikációt az határozza meg, hogy az ember milyen jól továbbítja az információkat másoknak. Az értékesítés megköveteli azt a képességet, hogy magabiztosan jelenjen meg és kapcsolatot létesítsen másokkal. Aktív hallgatást, együttműködést és problémamegoldó készségeket igényel. Az értékesítési menedzser szerepére jelentkezők megfigyelésekor vegye figyelembe:

• mennyire világos és tömör a válaszuk
• referenciák vagy elismerések az ügyfelek és kollégák részéről
• barátságosság, bizalom és elkötelezettség az interjú során

számos jelzést kell figyelembe venni, amikor eldönti, hogy egy értékesítési képviselő rendelkezik-e a kommunikációs készségekkel, amelyek szükségesek ahhoz, hogy nagyszerű értékesítési vezető legyen. Fontos figyelembe venni, hogy mit mondanak a szavak, valamint a nem verbális kommunikáció, például a közvetlen szemkontaktus és a jó testtartás.

a nagyság előmozdítása az értékesítésben

e tulajdonságok azonosításának fontossága az értékesítőkben segít meghatározni, hogy ki lesz nagyszerű értékesítési vezető. Használja ezeket a tulajdonságokat útmutatóként, amikor értékesítési képviselőket vesz fel vagy hirdet a szervezeten belül. Ezek a jellemzők mindenféle vezetési stílusra vonatkoznak. Néhány embernek parancsoló jelenléte lehet, amikor irányt ad, míg mások inkább az értékesítési stratégiák közösségi megközelítését szeretnék érvényesíteni. Mindkettő értékes, mindaddig, amíg ezeknek az alapvető tulajdonságoknak a sokaságában gyökereznek.

azok az emberek, akik előre akarnak lépni, gyakran azt gondolják, hogy az értékesítési számok javítása vagy annak bemutatása, hogy hány éve vannak egy cégnél, hogy a menedzsment felé lépjenek. Bár ezek tényezők lehetnek,ezeket a tulajdonságokat következetesen demonstrálja a legjobban. Olyan személyre van szükség, aki azonosítja az erősségeket és javítja a gyengeségeket, hogy elérje a vezetői szintet, és biztosítsa a helyet, mint a csapat kétségtelenül felbecsülhetetlen tagja.

ha Ön vagy csapata tagja további útmutatást keres, fontolja meg Janek értékesítési menedzsment képzési programját. Ebben a programban Ön vagy a potenciális jelölt megtanulja a rendkívül sikeres értékesítési csapat vezetéséhez szükséges felbecsülhetetlen értékesítési menedzser készségeket.