6 Ways You Can Stay Focused, Driven and Positive When Your Business Is on the Ropes
ha vállalkozása jelenleg visszaesést tapasztal, az első számú dolog, amire emlékezni kell: ne essen pánikba. Nézd meg a történelem sok vállalkozás, és látni fogja egy sor csúcsok és völgyek. A lassú időszakok, a stagnáló növekedés, a hatékonyság hiánya, sőt a botrányok sok vállalkozót sújtottak.
bár fontos, hogy foglalkozzon az üzleti tevékenységével kapcsolatos kérdésekkel, tudd, hogy a visszaesés nem halálcsengő a vállalkozásod számára. Bár könnyű azt mondani, hogy pozitívnak kell maradnia, a pozitív hozzáállás fenntartásának képessége egy másik történet.
ahelyett, hogy aggódna vagy elkapná a negativitás ciklusát, itt van hat tipp, hogyan lehet koncentrált, hajtott és pozitív maradni:
találkozz a mentoroddal
amikor vállalkozásod nehéz időszakon megy keresztül, nincs sok ember, akihez fordulhatsz, akik megértik a helyzetedet. Az egyik figyelemre méltó kivétel a többi cégtulajdonos, akik mindent láttak. Ez csak az egyik előnye a mentornak.
a mentorálás felbecsülhetetlen értékű a kisvállalkozások tulajdonosai számára. A UPS által végzett felmérés szerint a mentorral rendelkező vállalkozások sikerességi aránya öt év után kétszerese a mentor nélküli vállalkozásoknak. A nemzeti nonprofit pontszám szerint a kisvállalkozások tulajdonosai, akik 3 + órás mentorálást kapnak, mind a magasabb bevételekről, mind a megnövekedett növekedésről számolnak be.
egy mentor segíthet megoldást találni a problémára, vagy kapcsolatba léphet valakivel, aki képes. A legfontosabb, hogy hangzó testületként fognak működni, és olyan elszámoltathatóságot biztosítanak, amelyet a nem üzleti tulajdonosok egyszerűen nem tudnak.
ne égesse el magát keményebben dolgozni
a kisvállalkozások tulajdonosainak egyik leggyakoribb buktatója az, hogy nem adnak maguknak megfelelő munka-magánélet egyensúlyt. Csak akkor válik nehezebbé fenntartani ezt az egyensúlyt, ha az üzlet lassú. Vannak, akik úgy gondolják, hogy az értékesítés megjelölésére az a válasz, hogy megkettőzik erőfeszítéseiket a hajó helyrehozása érdekében.
ha a dolgok jól mentek a visszaesés előtt, akkor a probléma nem az erőfeszítés. Ha kétszer annyi órát dolgozol, az nem eredményez hirtelen kétszer akkora profitot.
például, ha nem alszol eleget (4-6 óra egy éjszaka, szemben az ajánlott 7-9 éjszakával), kognitív teljesítményhiányt okoz, ami azt jelenti, hogy nagyobb valószínűséggel követ el hibákat munka közben. Másrészt a kutatások azt mutatják, hogy azok az emberek, akik “jobban részt vesznek a kreatív tevékenységben, gyakran 15-30 százalékkal magasabb pontszámot értek el a teljesítmény rangsorban, mint azok, akik kevésbé voltak elkötelezettek.”
az elvihető: a hobbi és az alvás—ahelyett, hogy mindkét végén égetné a gyertyát—jobb munkát végez. Ne feledje, hogy a vállalkozók általában hajlamosabbak a stresszre, aggódásra és depresszióra, és nagyobb valószínűséggel tapasztalják a függőséget és a mentális egészségi rendellenességeket. Vigyázz magadra, vagy senki sem lesz képes gondoskodni a te dolgodról.
“a kiégés földje nem az a hely, ahová valaha is vissza akarok menni.”- Arianna Huffington
ne áldozd fel a minőségedet
amikor az értékesítés visszaesik, csábító az üzleti modell megváltoztatása oly módon, hogy a hosszú távú célokat feláldozza a rövid távú boldogságért. Általában ez azt jelenti, diszkontálás az árak a termékek és szolgáltatások—és ezt követően gyakran csökkenti a minőséget annak érdekében, hogy a részesedése a nyereség. Az agresszív diszkontálás azonban nem a hűséges ügyfélkör kiépítésének módja.
a Price Intelligently elemzése azt mutatta, hogy a mély engedmények az ügyfél élettartamának 30% – os csökkenéséhez vezettek. Ez azért van, mert az árak csökkentése miatt az ügyfelek kevésbé valószínű, hogy beleegyeznek abba, hogy a termék teljes összegét megfizetik, ha újra felemelik, növelve a lemorzsolódási arányt, és arra kényszerítve, hogy többet költsön új ügyfelek megszerzésére.
ragaszkodjon az üzleti tervéhez, vagy fontolja meg a változtatásokat, amelyek tükrözik a valóságot, amellyel szembesült. Az árak egyszerű csökkentése, hogy az emberek jó kegyeibe kerüljenek, nem taktika—ez egy verseny az aljára.
vizsgálja meg a rugalmas finanszírozás formáját
a Cash flow menedzsment gyakori veszélyt jelent a kisvállalkozások tulajdonosai számára. Ha az üzlet lassú, az eladóknak és a hitelezőknek még mindig fizetniük kell—és ha nem fizetnek fel, ha szükséges, az az, ami hajlamos az üzlet elsüllyedésére.
adjon magának egy kis lélegzetet a rugalmas finanszírozási formák megvizsgálásával. A megújuló hitelformák, mint például a hitelkeretek vagy az üzleti hitelkártyák, kiváló mentőkötelek a hátsó zsebében, ha váratlan költségek merülnek fel, vagy ha egy kis extra időre van szüksége a számla kiegyenlítéséhez, mielőtt a számla kifizetődik.
a finanszírozásra való jogosultság nem mindig adott, de ha jogosult, akkor ezek a pénzügyi eszközök az Ön rendelkezésére állnak, segít megőrizni a cash flow irányítását.
irányítsa a hangsúlyt arra, amit elhanyagolt
ha az üzlet lassú, keresse meg az ezüst bélést: Most van ideje dolgozni azokon a projekteken, amelyekre általában nincs ideje. Legyen szó a munkafolyamatok megszilárdításáról, blogbejegyzések írásáról, hálózatépítésről vagy bármilyen más feladatról, amelyet az út mentén hagy, most irányíthatja erőfeszítéseit azok kezelésére.
amikor az üzleti felveszi vissza újra, akkor örülök, hogy volt ideje, hogy feladatokat, amelyek egyébként továbbra is mocsár le.
“az élet olyan, mint a biciklizés. Az egyensúly megőrzése érdekében tovább kell mozognia.”- Albert Einstein
Pivot egy új irány felé
számos oka lehet annak, hogy vállalkozása lelassul. Ha azonosított egy lehetőséget arra, hogy a visszaesés eredményeként új irányba fordítsa vállalatát, ez jó dolog. Nincs jobb idő a forgócsap logisztikájának megfontolására, mint amikor nem vonja el annyira a figyelmét a forgalmas szezon mindennapi nyüzsgése.
ne feledje, hogy a pivot—amint azt Eric Ries vállalkozó híresen leírta—nem ugrik teljesen új jövőképbe. Az egyik lábát abban tartja, amit már validált, miközben ezeket a leckéket új módon alkalmazza.
lehet, hogy egy új ügyfélcsoporthoz fordul, vagy egy másik probléma megoldásához ugyanazokhoz az ügyfelekhez, akiket kiszolgált. Előfordulhat, hogy a szolgáltatások egyik funkcióját a saját termékébe forgatja, vagy további funkciókat ad hozzá az Ön által kínált termékhez.
ennek a változásnak a végrehajtása idő – és erőforrás-igényes lehet, ezért ismét értékelni fogja a visszaesés ezüst bélését. Most arra összpontosíthat, hogy mit tehet jobban, ahelyett, hogy úgy gondolna rá, mint amit rosszul tett.
pozitív maradni, ha vállalkozása kötélen van, mindig könnyebb mondani, mint megtenni. Amint láttuk, ezek a pillanatok valóban kiváló lehetőségek a fejlődésre, a növekedésre és a saját elhatározásod megerősítésére. A vállalkozói szellemnek mindig vannak hullámvölgyei—így reagál azokra a változásokra, amelyek diktálják a siker szintjét.