5 ok, amiért a vállalatok globálissá válnak
- hírek & cikkek
By Congli Huang
a nemzetközi piacokra való belépést régóta stratégiai lépésnek tekintik számos virágzó vállalkozás és szervezet számára.
a mai erősen digitális világban a globalizálódás lassan kevésbé választható stratégia, inkább várt vagy várva várt manőver. Az elkövetkező években elvárhatjuk, hogy a nemzetközi terjeszkedés legyen a norma.
a technológiai fejlődésnek és az e-kereskedelem térnyerésének köszönhetően megvalósíthatóbbá vált az új piacokon való tevékenység bővítése. Még a kisebb vagy hiánypótló vállalkozások is új ügyfeleket érhetnek el külföldi országokban, és új sikereket érhetnek el.
sok vállalatnak azonban még mindig vannak második gondolatai a globális piacra lépésről. Végül is a nemzetközi terjeszkedéshez vezető út új kihívásokkal kell szembenéznie, hogy új országban és új piacon kezdje újra.
a folyamatos növekedést komolyan vevő vállalkozások és szervezetek számára azonban a külföldi piacokra való belépésnek természetes következő lépésnek kell lennie.
miért és hogyan kell bővíteni üzleti nemzetközileg
növekedés gondolkodású vállalkozások célja, hogy egy napon bővíteni nemzetközi szinten. A nemzetközi terjeszkedést nem végcélnak tekintik, hanem inkább egy kihívást jelentő új vállalkozás kezdetének.
A tengerentúli piacokra való belépés új ügyfeleket, új bevételi forrásokat és új versenytársakat jelent. Azonban, annak érdekében, hogy teljes mértékben kihasználják ezeket az új lehetőségeket, elengedhetetlen, hogy kitaláljuk a “miért”, mielőtt válaszolnánk a “Hogyan.”
a világos célkitűzés megkönnyíti a vállalat nemzetközi terjeszkedésének kitalálását és annak felmérését, hogy milyen jól halad.
a vállalat terjeszkedésének oka vezérli üzleti céljait és segíti külföldi terjeszkedési stratégiájának strukturálását. A nemzetközi terjeszkedés egyértelmű céljai szintén segítik a vállalkozásokat a legfontosabb teljesítménymutatók és a siker mutatóinak meghatározásában.
Kapcsolódó Olvasmány: Új piacra lépéskor figyelembe veendő tényezők
milyen előnyökkel jár a globális piacokra való terjeszkedés?
a vállalkozás nemzetközi bővítése számos előnnyel jár, ha megfelelően végzik. A potenciális nemzetközi terjeszkedésre készülő vállalkozásoknak időt kell szánniuk arra, hogy feltárják, milyen előnyöket kívánnak elérni.
azon vállalkozások és szervezetek számára, amelyek még mindig nem döntöttek a külföldi piacokra való belépésről, íme öt kényszerítő ok, amiért a vállalatok globálisak.
csökkentse a versenyt a növekvő piacokon
versenyelőny megszerzése a jelenlegi üzleti versenytársakkal szemben a nemzetközi terjeszkedés egyik legnagyobb oka.
a globális terjeszkedést kezdeményező vállalkozások és szervezetek gyakran azért teszik ezt, hogy első lépésként előnyt szerezzenek. A lépés lehetővé teszi számukra, hogy elhagyják a telített hazai piacot, és új ügyfeleket találjanak a fejlődő piacokon.
ezenkívül az új piacokra való belépés nagyobb láthatóságot biztosít a vállalkozások számára. Ez lehetővé teszi a vállalat számára, hogy erős márkaismertséget és kapcsolatot alakítson ki a helyi fogyasztókkal. Még akkor is, ha hazai versenytársaik belépnek a piacra, előnyük, hogy felismerhetőbb márkanévvel rendelkeznek.
a verseny csökkentése nem csak az ügyfelekre vagy a fogyasztókra vonatkozik, hanem a beszállítókra is. A nemzetközi terjeszkedés segíthet abban is, hogy vállalata jobb beszállítókat találjon, és olyan új technológiákhoz férjen hozzá, amelyek fellendíthetik az üzleti tevékenységet. Ez lehet az egyik legnépszerűbb oka annak, hogy a vállalatok globálissá válnak.
ellensúlyozza a helyi piac ingadozásait
a globális terjeszkedés és a diverzifikált piaci jelenlét lehetőséget kínál a vállalatának a ingadozó helyi és globális piac hatásaiból eredő hosszú távú kockázatok csökkentésére.
a tengerentúli új piacokra való diadalmas belépés lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy csökkentsék függőségüket a helyi piactól. Ahelyett, hogy érezné az egyik piac magasságának és mélypontjának súlyát, a vállalatok az egyik piac nyereséges műveleteit felhasználhatják a másik negatív teljesítményének ellensúlyozására.
egy másik ok, amiért a vállalatok globálissá válnak, az az, hogy kihasználhatják a külföldi piacok előnyeit, hogy egyedi termékeket és szolgáltatásokat vezessenek be a helyi ízlésen alapulva. A hazai piacokon rosszul teljesítő terméket ellensúlyozhatja az is, ha azt egy másik országban vezetik be, ahol az ügyfelek preferenciái jobb vételt jeleznek.
javítsd az Árréseidet
a globálissá válás új tehetségalapokhoz és új technológiákhoz biztosít hozzáférést a vállalkozások számára. Ezek segíthetnek csökkenteni a termelési vagy működési költségeket, lehetővé téve a vállalatok számára, hogy javítsák haszonkulcsukat.
a divíziók külföldre költöztetése nem új fogalom. Kína, India és más ázsiai országok hírnevet szereztek arról, hogy gazdaságos termelési helyek.
a megfizethetőbb tehetség -, anyag-és munkaerőköltségek lehetővé teszik a vállalkozások számára, hogy a gyártási költségeket alacsonyan tartsák, miközben továbbra is biztosítják a minőségi termékeket és az üzleti teljesítményt.
az új piacra lépés lehetővé teszi egy meglévő termék vagy szolgáltatás értékesítési élettartamának meghosszabbítását is. Különösen azok a termékek, amelyek a piac telítettsége miatt helyben csökkennek, pozitívan fogadhatók külföldön.
ahelyett, hogy időt és pénzt fordítanának új termékfejlesztésre, a vállalatok új bevételi forrást teremthetnek azáltal, hogy új fogyasztókat találnak egy korábban sikeres termékhez.
ugrás egy egyedülálló lehetőségre
hirtelen változások a vezetőségben, az iparban vagy a helyi piacon ideális nyílások a nemzetközi terjeszkedéshez. Különösen a fúziók, felvásárlások és új irodahelyek olyan lehetőségek, amelyeket kihasználhat a nemzetközi előrelépés érdekében.
infografika a Statista jóvoltából.
a váratlan események egyedülálló lehetőségeket teremtenek a globális terjeszkedéshez. Kiváló példa arra, hogy a vállalkozások és a fogyasztók világszerte egyre inkább digitalizálódtak, amikor a világjárvány beütött.
az UNCTAD szakértői az e-kereskedelem kiskereskedelmi értékesítésének három százalékpontos növekedését figyelték meg 19%-ra 2020-ban. Megugrott az e-kereskedelmi tranzakciók és az érintés nélküli fizetések száma, mivel a fogyasztók a személyes vásárlás helyett online vásárolnak.
a fogyasztók már nem korlátozódnak arra, ami helyben elérhető. Inkább a tengerentúli kiskereskedőket vizsgálják, és jutalmazzák azokat a vállalkozásokat, amelyek reagáltak a globális fizetési támogatás iránti megnövekedett igényre.
válasz a keresletre
az egyik leggyakoribb és legbeszédesebb ok, amiért a vállalatok globálissá válnak, a mérhető kereslet megléte.
azok a vállalatok, amelyek nem terjesztik ki tevékenységüket a nemzetközi piacokra, miután jelentős keresletet tapasztaltak termékeik és szolgáltatásaik iránt, kihagyják a rendkívül jövedelmező lehetőségeket.
egyre könnyebb látni, hogy a külföldi piacok hogyan reagálnak a termékekre, még azokra is, amelyek még nem állnak rendelkezésre számukra, az internetnek köszönhetően. Amikor azt látja, hogy a nemzetközi fogyasztók érdeklődnek az áruk iránt, erősen ajánlott kipróbálni a piac tesztelését egy kis bővítéssel.
ily módon a vállalatok kísérleti jelleggel beléphetnek a nemzetközi piacokra, miközben a kockázatokat alacsonyan tartják, ugyanakkor mozgásterük van a műveletek kibővítésére, ha a vétel kedvező.
5 tényező, amelyet figyelembe kell venni vállalkozásának nemzetközi bővítésekor
vállalkozásának nemzetközi bővítése sok időt, erőfeszítést és elkötelezettséget igényel a folyamat zökkenőmentes biztosítása érdekében. A külföldi terjeszkedési stratégia megléte a legfontosabb, amikor nemzetközi szinten létrehozza jelenlétét.
a külföldi terjeszkedési stratégia vagy üzleti terv választ ad arra a kérdésre, hogyan lehet bővíteni az üzleti nemzetközileg.
a külföldi terjeszkedési stratégiák szilárd halmaza biztosítja vállalkozásának azt a struktúrát, amelyre szüksége van ahhoz, hogy fenntarthatóvá váljon egy új piacon. Ez lehetővé teszi egy olyan üzleti modell létrehozását, amely a belépő országban működne.
ezenkívül a külföldi terjeszkedési stratégia figyelembe veszi azokat a különböző tényezőket, amelyek kihívást jelenthetnek a vállalkozás növekedése szempontjából.
a tengerentúli üzleti tervben kezelendő tényezők a következők:
szabályozás és megfelelőség
a vállalkozásoknak és szervezeteknek alaposan meg kell érteniük az ország szabályait és törvényeit. A szükségtelen és elkerülhető megfelelési problémák jelentősen lelassíthatják a vállalat terjeszkedését. Ez negatívan befolyásolhatja a közvélemény megítélését is.
néhány szabályozási eljárás és jogi követelmény, amelyet meg kell terveznie:
• helyi bankszámlák megnyitása
• adózási követelmények bejegyzése
• szükséges egészségügyi és biztonsági tanúsítványok beszerzése
• pénzügyi és vállalati nyilvántartások vezetése
• kereskedelmi ingatlan bérbeadása vagy vásárlása
műveletek
a zökkenőmentes üzleti műveletek az Ön által választott üzleti modellre támaszkodnak. Meg kell igazítani a jelenlegi üzleti modell beépíteni a bővítési stratégia és a munka egy új külföldi piacon.
a hatékony és eredményes üzleti működéshez funkcionális infrastruktúrára is szükség van. A vállalatnak helyi munkavállalói részlegeket is meg kell szerveznie a különböző osztályok, például az emberi erőforrások, a bérszámfejtés, a számvitel és a jogi tanácsadás kezelésére.
külföldi piackutatás
egy dolog megérteni, hogy a vállalatok miért válnak globálissá. De valójában megy Globális egy másik. Ez egy fontos döntés. Mint ilyen, meg kell győződnie arról, hogy a külföldi piac, amelyet be kíván lépni, valóban az optimális választás az Ön vállalkozása és termékei vagy szolgáltatásai számára. A Google Trends kutatása, az iparági szakértők megkérdezése és a stabil közgazdaságtan vizsgálata fontos a külföldi piackutatás során.
ezenkívül elengedhetetlen a piacelemzés elvégzése, mielőtt külföldi piacra merülne. Tudnia kell, hogy kik a fogyasztók, preferenciáik, potenciális helyi versenytársaik, a szükséges adók vagy szabályozások stb.
Kapcsolódó Olvasmány: Minden, amit tudnia kell a kínai e-kereskedelmi piacról
termékelosztás
bármely vállalat külföldi terjeszkedési stratégiájának fel kell vázolnia a termék vagy szolgáltatás forgalmazását. Továbbra is ellenőriznie kell az értékesítési folyamatot, hogy biztosítsa az áruk zökkenőmentes szállítását az új ügyfelek számára.
ki kell találnia, hogy melyik terjesztési stratégia működne a legjobban egy nemzetközi piacon.
egy jól felépített disztribúciós stratégia lehetővé teszi vállalkozása számára, hogy elérje a maximális potenciális ügyfeleket, miközben a disztribúciós költségeket minimális szinten tartja. Ha a termékelosztási stratégiája nincs megfelelően átgondolva, veszteségekhez és piaci terjeszkedési kudarchoz vezethet.
Related Read: Hogyan gyűjtsük be a kifizetéseket a nemzetközi beszállítóktól
fizetési módok
a nemzetközi terjeszkedés során elengedhetetlen a globális fizetések engedélyezése. Két olyan vállalat között, amely egyszerre bővült nemzetközileg, a zökkenőmentes fizetési rendszerrel rendelkező vállalat tartja a versenyelőnyt.
vállalkozása több fogyasztót vonzhat azáltal, hogy egyszerű és hozzáférhető fizetési módot kínál. Annál is inkább, ha a fizetési rendszer lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy a helyi valutájukkal fizessenek. Ez csökkenti a devizaszámla megnyitásának és a valuták konvertálásának problémáját.
ezenkívül a mobil fizetési tranzakciók opciójának biztosítása vagy a széles körben elterjedt helyi mobil fizetési rendszerrel való integráció hozzájárulhat a fogyasztók vásárlási hajlandóságának növeléséhez.
Related Read: a Nemzetközi Fizetések fogadásának 5 legjobb módja
például egy nagy, globális e-mailernek jelentős számú határokon átnyúló vásárlója volt az ázsiai-csendes-óceáni térségből. A belföldi üzleti tevékenységükhöz képest azonban a vállalat kihívásokkal szembesült ezekkel a nemzetközi ügyfelekkel szemben, és bevételkiesést okozott, mivel az első ázsiai-csendes-óceáni vásárlók esetében 70%-os online bevásárlókosár-elhagyási arányt, az alacsony, körülbelül 50% – os kártyaelhagyási arányt és az átlag feletti csalási arányt ért el a határokon átnyúló fizetések esetében.
az elveszett üzleti lehetőségek egyik fő akadálya a pénztárnál kínált korlátozott fizetési lehetőségek voltak. Az ázsiai-csendes-óceáni fogyasztók számára a hitelkártya használata nem az előnyben részesített fizetési mód. Valójában az online tranzakciók kevesebb mint 10% – a hitelkártya alapú a gyorsan növekvő ázsiai-csendes-óceáni térségben. Ezek az online vásárlók hozzászoktak a digitális pénztárcák használatához, nem pedig hitelkártyákhoz.
mivel az etailer nem rendelkezett olyan technológiával, amely mobil pénztárca képességeket kínálna, megoldásra volt szükségük. A cél az volt, hogy javítsák az online bevásárlókosarak konverziós arányát azáltal, hogy jobban szolgálják az ázsiai-csendes-óceáni ügyfeleket és támogatják vásárlási szokásaikat. A vállalat megkereste a Citcon-t, a mobil fizetési megoldások vezető szolgáltatóját.
a Citcon-nal együttműködve a globális etailer jelentős javulást ért el az online konverzióban. Az üzlet javította a vásárlási és fizetési folyamatot az ázsiai-csendes-óceáni fogyasztók számára, és fellendítette a csúcskategóriás növekedést, közel 50%-kal csökkentette az online bevásárlókosár-elhagyási arányt, 85% – ra növelte a teljes kártya-jóváhagyási arányt, és nulla visszaterhelési csalást tapasztalt a pénztárcával kapcsolatos fizetéseknél.
Kapcsolódó Olvasmány: 5 az üzleti tevékenység nemzetközi bővítésének előnyei
miért mennek a vállalatok globálisan a Citcon segítségével
a Citcon egy all-in-one fizetési platform, amely világszerte több mint száz digitális pénztárcával integrálódik. Bolti, online és mobil fizetési megoldásokat kínálunk. Számos ügyfelünk ismert név a kiskereskedelemben és a vendéglátóiparban.
Tudjon meg többet arról, hogy a Citcon globális fizetésfeldolgozási megoldásai hogyan segíthetik üzleti tevékenységének nemzetközi bővítését és versenyelőny megszerzését.
iratkozzon fel most, hogy kérjen bemutatót az all-in-one platformunkról. Bemutatóinkat minden potenciális ügyfél számára személyre szabjuk, így a Citcon segítségével világos betekintést nyerhet abba, hogy a vállalatok miért válnak globálissá, és hogyan javíthatjuk üzleti tevékenységét.
kattintson ide a demo igénylőlap kitöltéséhez, vagy hívjon minket a +1-888-254-4887 telefonszámon.
ütemezze elkötelezettségmentes Citcon demóját még ma!
-
- Congli Huang
- globális kereskedelem