5 lépés a saját alacsony költségű versenytárs elemzésének elvégzéséhez
íme 5 lépés, amelyet követhet a saját versenytárs elemzésének elvégzéséhez.
A versenytársak azonosítása
a versenytárs olyan személy, aki hasonló termékkel ugyanazokat a piaci szegmenseket célozza meg, mint te. Mint ilyen, egy reklámcég működhet egy másik társaság mellett, amely verseny nélkül is ad el hirdetést. Hogy lehet ez? A vállalkozások különböző ügyfeleket célozhatnak meg: az egyik multinacionális vállalatokat szolgálhat ki, míg a másik helyi vállalkozásoknak értékesít.
A versenytársak általában három típusra oszthatók:
- közvetlen verseny-ezek a vállalkozások ugyanazokat a termékeket és szolgáltatásokat kínálják ugyanazon ügyfeleknek ugyanazon a területen, mint az Ön vállalkozása.
- másodlagos vagy közvetett versenyvállalkozások, amelyek kissé eltérő termékeket és szolgáltatásokat kínálnak, vagy ugyanazon a területen eltérő ügyfélkört céloznak meg.
- helyettesítő verseny—olyan vállalkozások, amelyek különböző termékeket és szolgáltatásokat kínálnak ugyanazon ügyfeleknek ugyanazon a területen.
gyűjtsön információkat a fő versenytársairól
miután azonosította a fő versenytársait, a lehető legtöbb információt szeretné összegyűjteni róluk.
megpróbálhatja összeállítani a következő információkat a versenytársakról:
- termékek és szolgáltatások—értékelje termékeiket vagy szolgáltatásaikat, és hasonlítsa össze őket a sajátjával, ideális esetben megvásárlásával és kipróbálásával. Milyen a minőség? Milyen funkciókat szeretsz vagy nem szeretsz? Kik a beszállítóik? Megfelel-e a fogyasztói preferenciáknak?
- árképzés – hogyan árazzák termékeiket és szolgáltatásaikat? Változnak-e az árak a csatornapartnerek és az ügyfelek számára? Mi a kedvezményes politikájuk? Meg tudja becsülni a költségszerkezetét?
- pozicionálás és márkaépítés—elemezze a versenytársak weboldalait, termékdokumentumait, brosúráit és katalógusait. Kövesse őket a közösségi médiában, és látogassa meg őket a kiállításokon. Melyek a célpiacaik? Mi az egyedi eladási ajánlatuk?
- piaci hírnév—beszéljen az ügyfelekkel, beszállítókkal és forgalmazókkal, hogy megismerje véleményüket. Mit tudnak a versenytársaikról? Mi a véleményük termékeikről, értékesítési és marketing stratégiáikról és ügyfélszolgálatukról?
elemezze a verseny erősségeit és gyengeségeit
A versenytársak írásbeli értékelésének elkészítése lehetővé teszi, hogy összehasonlítsa teljesítményüket a sajátjaival.
felsorolhatja versenytársait, és leírhatja erősségeit és gyengeségeit. Népszerűek a helyük miatt? Láthatóság? A személyzet minősége? Túl magasak az árak? Vagy a termékük nem rendelkezik olyan kulcsfontosságú jellemzővel, amelyet a megcélzott ügyfelek igényelnek?
ez az elemzés képet ad arról, hogyan alakíthatja stratégiáját az erős pontok ellensúlyozására és a gyenge pontok kihasználására.
közvetlenül beszéljen versenytársaival
jó ötlet lehet személyesen megismerni versenytársait. Valójában, az első lépés megtétele gyakran olyan kapcsolathoz vezethet, amely mindkét fél számára előnyös.
valójában nem szokatlan, hogy két vállalat néha versenyez, máskor pedig együttműködik. Például egy versenytárs hajlandó lehet az ügyfeleket hozzád irányítani, ha nem szolgálnak egy adott piaci rést. De ehhez tudniuk kell, bízniuk és kedvelniük kell téged.
még ha nem is tud megegyezni a versenytársaival, a velük való beszélgetés továbbra is segíthet Fontos információk összegyűjtésében, amelyek segítenek megkülönböztetni vállalkozását a piacon.
azonosítsa versenyelőnyét
a versenykörnyezet elemzése segít azonosítani versenyelőnyét. Lehet, hogy alacsonyabb árak vagy promóciók vonzzák az új ügyfeleket—de ne feledje, hogy az ilyen típusú stratégiát a verseny másolhatja, és hosszú távon nem életképes.
a verseny gyengeségének kihasználása mindig jó ötlet. De vajon fenntartható-e? A versenyelőny ideális esetben egy nagy erő, amely megkülönböztető és vonzó lehet A cél ügyfelek számára. A versenyelőny azonosítása segít létrehozni az üzenetküldést és a márka imázsát a legfontosabb megkülönböztető(k) alapján.
egy másik módja annak, hogy megnézzük, hogy fontos, hogy tartsa a füleket a versenyen, és javítsa az üzleti válaszát, de nem szabad megengedni, hogy mások mit csinálnak, hogy uralják a stratégiáját.