5 kulcs a befektetők meggyőzéséhez a termék pénzt kereshet
még akkor is, ha túl fiatal (vagy túl öreg?) tudni, hogy hol van a ” Mutasd meg a pénzt!”származik, mindenki ismeri a “kövesse a pénzt”kifejezést. Amikor a befektetők vonzására és a vízióval való bevonására van szükség, a pénzpotenciálról van szó.
sok vállalkozó, különösen a technológiai területen, téves benyomást kelt, hogy a termékről van szó. Ha a termék szexi, friss vagy zavaró, a befektetők maguk alá esnek, hogy pénzüket mögötte tegyék. Ez nem lehet távolabb az igazságtól.
Tekintsük a bombák esetét. Mi volt a nagy ötletük? Zokni. Aligha zavaró, igaz? Ennek ellenére a Bombas társalapítói a Shark Tank show-ra mentek, és 200 000 dolláros támogatást biztosítottak ötletük elindításához. Igen, bemutattak néhány szép ötletet egy jobb sportos zokni készítéséről, de még mindig próbáltak zoknit dobni. Tehát mi tette a bombákat olyan vonzóvá, hogy befektessenek?
lézerfókusz
a Bombas társalapítói lézerfókuszt alkalmaztak termékükre és piacukra. A személyes tapasztalatokból és a potenciális fogyasztókkal való sok interakcióból megértették, hogy az emberek általában elégedetlenek a zokni kényelmével, különösen az atlétikai tevékenységekhez. Sok termékteszt és felhasználói visszajelzés után számos fejlesztési területet azonosítottak jövőbeli termékeik számára.
értékesítési rekord
mire az időzített bombák elérték a Shark tankot, már két finanszírozási fordulón mentek keresztül. Hivatalos bevezetésük előtt több mint 140 000 dollárt biztosítottak a közösségi finanszírozás révén. Az indulást követő évben 1 millió dollárt gyűjtöttek a barátoktól és a családtól. Ők is volt egy múlttal értékesítés megmutatni, hogy az esetleges befektető Daymond John, mely egy jobb megértése a potenciális megtérülés.
egyedi üzleti modell
a Bombas középpontjában egy olyan üzleti modell áll, amely elkötelezett a visszaadás iránt. Ez nem egy marketing trükk, hanem a vállalat és alapítói alapelveinek része. Minden eladott Bombas zokni pár után egy pár kap a hajléktalanoknak. Ez nem csak a fogyasztók kedvét emeli fel, akik hajlandóak 12 dollárt fizetni egy kényelmes zokniért, hanem a közösség valódi igényét is kielégíti, mivel a zokni általában az egyetlen legkeresettebb cikk a hajléktalanszállókon.
Take A Punch
a bombák bebizonyították, hogy készek ütni a fogyasztóktól és a piactól. A piackutatásban végzett kiterjedt munkájuk még a termék létrehozása előtt olyan célzott fogyasztók hálózatát biztosította számukra, akik hajlandóak voltak részletes véleményeket és visszajelzéseket adni egy termékről és annak kézbesítéséről. Amikor a Bombas csapat elkészítette a kezdeti prototípusokat, megtapsolták őket egy jobb zokni létrehozásáért, de hajlandóak voltak meghallgatni és változtatni a terméken. A fogyasztói csapatuk nem okozott csalódást,de keményen visszatért. A kritikus piaci visszajelzések eredményeként a Bombas két további fejlesztést hajtott végre termékein az általános piaci bevezetés előtt.
vezetői csapat
a Bombas társalapítói képesek voltak meggyőzni a befektetőket az Üzleti jövőkép megvalósításának képességéről és elkötelezettségéről. Tehát míg a termék “csak zokni” volt, a társalapítóknak volt egy elképzelésük, amelyet megfogalmazhattak a befektetők számára, ami arra késztette őket, hogy “de nézzék meg, mit tehetnek a zokni.”
ezen az öt területen keresztül Bombas képes volt közvetíteni, hogy ki vezette a buszt, ki volt a verseny a piacon, a befektető pénzügyi megtérülési potenciálja, és hogyan viszonyulnak a fogyasztók a termékhez, vállalatukhoz és marketing modelljükhöz. Ennek eredményeként a Bombas 2013-as nulláról 4,6 millió dollárra nőtt 2015-ben 46,6 millió dollárra 2017-ben. 2019-ben a Bombas meghaladta a 100 millió dolláros bevételt. 2020 áprilisáig 35 millió pár zoknit adományoztak.
mi lesz a történeted? A következő piaci Partner Ines LeBow az ETS vezérigazgatója, transzformációs ügyvezető igazgatója. Az üzleti tevékenység ismert katalizátora, több mint 30 éves gyakorlati tapasztalattal. Az Ines-t hosszú múltra tekint vissza a felsővezetői szerepkörök felvétele az üzleti műveletek végrehajtásának javítása és a bevételek növekedésének ösztönzése érdekében. A LinkedIn profilját itt láthatja www.linkedin.com/in/ineslebow, tekintse meg az ETS weboldalát itt: www.transformationsolutions.pro, vagy küldjön e-mailt neki közvetlenül az ilebow@transformationsolutions címre.profi.