• Articles
• admin

az egyik legnagyobb félelmek vállalkozók szembe, amikor az értékesítés, hogy túl rámenős. Senki sem akar úgy kijönni, mint azok a kellemetlen értékesítők.

tudod, miről beszélek. Azok az emberek, akik jobban érdekli tolta a termék vagy szolgáltatás le a torkán, mint ők valójában kitalálni, mire van szüksége. Tiltakozása ellenére, addig nyomulnak, amíg végül meg nem találja a módját, hogy elkerülje a beszélgetést.

tudod, hogy senki sem szeret ilyen típusú emberekkel foglalkozni. Tehát amikor eladsz, halálosan félsz attól, hogy az a személy legyél. Nézzünk szembe vele. Eladni nehéz. Nagyon keményen.

ha valaki megvásárolja a terméket vagy szolgáltatást, nagy nyomást gyakorolhat. Azt szeretné, hogy győződjön meg arról, hogy te közeledik minden Kilátás a helyes utat. Nem akarja, hogy túl rámenős legyen, de azt sem akarja, hogy elveszítse az értékesítést, mert túl fél bezárni. Olyan, mint egy kötélen járni.

meg kell találni a megfelelő egyensúlyt szerzés a pont az egész, és nem nyomja a kilátás egy sarokba. Szerencsére ez sokkal könnyebb, mint amilyennek hangzik.

vannak egyszerű módja annak, hogy eladja, és technikák segítségével, hogy megkönnyítse az eladás helyett rohanó bele. Az alábbiakban felsoroljuk azokat az egyszerű eladási módokat és tippeket, amelyekkel javíthatja értékesítési folyamatát, és végül több üzletet zárhat le.

távolítsa el a nyomást

ez az egyik legfontosabb tipp a listán, de sokak számára ez a legnehezebb. Próbálsz sikeres üzletet építeni. Ahhoz, hogy ezt megtehesse, szüksége van ügyfelekre.

nem csak, hogy, akkor függhet a vállalkozás, mint az elsődleges bevételi forrása. Emiatt, – a ‘ könnyű érezni nyomást, hogy minden kilátás vásárolni tőled. Ez a nyomás hibákat okozhat. Ez arra késztetheti Önt, hogy egyenesen az értékesítési pályára rohanjon, ahelyett, hogy időt szánna arra, hogy megismerje Önt.

fontos azonban felismerni, hogy ez a nyomás arra késztetheti Önt, hogy tolakodó, agresszív emberré váljon, amikor eladni próbál. Végül ez többet veszít, mint amennyit nyer.

ez megköveteli, hogy változtassa meg a gondolkodásmódot. Ahelyett, hogy azt hinné, hogy most feltétlenül meg kell szereznie ezt az eladást, értse meg, hogy végül hatékonyabb az értékesítési folyamat működtetése, amíg ideje bezárni.

Szánjon rá időt

az egyik legjobb egyszerű módja annak, hogy eladja, miközben nem tolakodó, hogy az idejét. Az egyik legnagyobb hiba, amelyet az emberek elkövetnek, egyenesen az értékesítési pályára rohan. Olyan, mintha valakit feleségül kérne az első randevú után!

ha jön ki, mint te kétségbeesett az eladó, akkor kapcsolja ki a kilátás ki. Ne feledje, azt szeretné, hogy a kilátás a lehető legkényelmesebb legyen.

ezért olyan fontos a saját értékesítési folyamat fejlesztése. Az értékesítési folyamat segít megszervezni az értékesítési interakciókat azáltal, hogy lépéseket tesz az üzlet tényleges lezárása előtt.

az értékesítési folyamatnak a következőket kell tartalmaznia:

• Bevezetés: hogyan kezdi meg az értékesítési interakciót? Mi a liftmagasságod?
• Felfedezésre Szorul: Mire van szüksége az ügyfélnek? Melyek a fájdalom pontjai? Hogyan segíthet az Ön cége?
• megoldás: itt mutatja be a megoldást. Győződjön meg róla, hogy foglalkozik az igényeikkel és a fájdalom pontjaival.
• a Bezárás: győződjön meg róla, hogy nincs további kifogás, és kérje az üzletet.

az értékesítési folyamatnak tartalmaznia kell ezt a négy pontot. Ha követ egy életképes értékesítési folyamat, megtalálja a módját, hogy a megoldás a kilátás igényeinek.

hagyja, hogy a kilátás nem a beszélő

ha követi ezt az értékesítési tipp, nem lesz módja, hogy úgy tűnik, hogy túl rámenős. Miért? Mert nem te beszélsz. Végül, nehéz agresszívnek lenni, ha a kilátásod beszél, jobb?

a beszélgetés ösztönzése sokkal könnyebbé teszi az eladást anélkül, hogy agresszív lenne. Ez segít abban is, hogy jobban megértse kilátásait, ami azt jelenti, hogy növekszik az esélye az eladás megnyerésére.

a legjobb módja annak, hogy a kilátások beszél, hogy nagy kérdéseket feltenni. Az értékesítésben bárki tudja ezt.

a jó nyitott kérdések arra ösztönzik a kilátásait, hogy megnyíljanak előtted. Amikor jól érzik magukat veled beszélgetni, sokkal könnyebb lesz elnyerni a bizalmukat. Minél többet beszélnek, annál mélyebb kapcsolatot tud kiépíteni velük.

hogy a kilátás jól érzik magukat

a kényelmesebb a kilátás, annál jobb az esélye lesz a kereső az üzleti. Agresszív lesz, hogy a kilátások ideges és feszült, ezért ez annyira hatástalan.

az egyik egyszerű módja annak, hogy eladja és megkapja a kilátásait, hogy jól érezze magát veled, hogy mosolyogjon és pihenjen, amikor kölcsönhatásba lép. Használja a humort, hogy jobb hangulatba hozza őket.

amikor megmutatja, hogy kényelmes és nyugodt, a kilátás ugyanúgy fogja érezni magát. Tegyen meg mindent, hogy megkönnyítse ügyfelét, és nem kell aggódnia, hogy megvásárolja őket.

Fókuszban a problémák, nem a termék

valószínűleg hallotta, hogy azt mondta, sokszor: az ügyfele nem törődik a cégével, termékével vagy szolgáltatásával. Ők törődnek magukkal. Törődnek a problémáik megoldásával.

ez egy újabb újonc hiba, amelyet a tolakodó értékesítők elkövetnek.

rohannak a pályára, tekintet nélkül a kilátásokra és a fájdalom pontokra. Ez azt az üzenetet küldi, hogy a kilátás nem más, mint egy dollárjel. Ezután folytatja a termékét anélkül, hogy foglalkozna azzal, amire a kilátása valóban szüksége van.

ez egy másik ok, amiért olyan fontos, hogy szánjon rá időt, és a kilátások beszélni. Tudja meg, mi a probléma, és kitalálni, hogyan lehet megoldani őket.

szeretne partner és tanácsadó lenni a kilátásaihoz. Nem csak valaki, aki el akar adni nekik valamit.

ez a megközelítés több időt vehet igénybe, de hosszú távon hatékonyabb.

a fontos dolog, hogy emlékezzen ezekről egyszerű módon eladni, hogy együtt dolgoznak, hogy hozzon létre egy megközelítést, amely valóban segít a kilátás. Erről szól ez az egész. A cél nem az, hogy eladja a terméket vagy szolgáltatást. A cél az, hogy megkönnyítse a kilátás életét.

ha követed ezt az öt egyszerű értékesítési módot, lehetetlen lesz, hogy olyan tolakodó, kellemetlen, ultra-salesy vállalkozóvá válj, akit senki sem szeret. Ami azt illeti, ez fog okozni a kilátások látni, mint valaki, aki valóban törődik az igényeiket és aggodalmaikat.

ne feledje, hogy amikor a termékek helyett a megoldások értékesítésére összpontosít, az értékesítési interakciók sokkal sikeresebbek lesznek.

hogyan kerülheti el, hogy rámenős legyen?