5 dolog, amire szükség van, mielőtt közeledik a kockázati tőkés
ha fut egy startup (vagy gondolkodás létrehozása egy! valószínűleg számtalan órát és álmatlan éjszakát töltött azzal, hogy az ötlet életre keltésének egyik legfontosabb elemét kutatja: a finanszírozást. És ez azt jelenti, hogy összefut a vállalati finanszírozás nagy fegyvereivel, a kockázatitőke-befektetőkkel.
Mielőtt elkezdené könyökölni az utat egy találkozóra ezekkel az álomkészítőkkel, győződjön meg róla, hogy jól felkészült. Eltérően más típusú finanszírozás, akkor nem csak járni a geci és a sima pályán, várva siker (meg kellett volna tenni, hogy az angyal finanszírozási kerek, sajnos). Van egy folyamat, ami némi tervezést igényel.
világítsuk meg azokat a dolgokat, amelyekre szükséged lesz ahhoz, hogy valóban ledöntsd a Hugo Boss zoknit:
szükséged lesz egy olyan csapatra, amely bizalmat ébreszt.
nem várható el, hogy a világ legjobb alkalmazottai közül háromezer álljon mögötted, kiegészítve egy Google által inspirált Kampusszal és irodai alvópodokkal, de valóban el kell adnia azt a szakértelmet, amely az indítást vezeti. A sajátod, és az alkalmazottaid, tanácsadóid, mentoraid és minden befektetőd egészen eddig a pontig.
a VC-k lényegében csapatokba fektetnek be. És a csapatod a végső különbség.
bizonyíték van a számokban, ezért tartsa kéznél a mutatókat.
a tetves kavicsos elemei a pályán kell alátámasztani szilárd bizonyíték. Ha azt mondod nekik, hogy tizenkét hónap alatt ötven százalékos növekedést vársz, meg kell tudnod mutatni, hogyan jutottál el ehhez az előrejelzéshez. Győződjön meg róla, hogy valódi mutatókra mutathat minden követelésre.
és amikor a VC-kről van szó, különböző adatokat akarnak az iparágtól függően. Keressen egy hasonló vállalatot vagy versenytársat, és törekedjen arra, hogy megtalálja azokat a kulcsfontosságú elemeket, amelyeken mérik őket. Ha a FinTech-ben vagy, a sikeres online divatkereskedők megnézése nem lesz elég konkrét, és minden bizonnyal hiányozni fog a kulcsfontosságú elemek, amelyekre szüksége van (ami az üzletet megteheti vagy megszakíthatja az Ön számára).
szeretné látni azokat a mutatókat, amelyekkel a VCs valóban törődik? Ez az útmutató arany.
mutasd meg nekik (hogyan fogod használni) a pénzt.
ez nyilvánvalónak tűnhet, de győződjön meg róla, hogy szem előtt tartja, hogy minden VC részletesen meg akarja tudni, hogy mi a fene tervezi a készpénzüket.
néhány példa, amelyet érdemes megfontolni:
- hirdetés: közösségi média, Google ads, TV, sky-írás… bármilyen irányba is akarsz menni, el kell osztanod a kiadásokat, és meg kell tervezned a várt eredményeket. Ha nem felel meg jól az üzleti céloknak, dobja el.
- Recruitment: ha megvan a szemed egy hot-shot CFO, vagy szeretné, hogy orvvadászat egy app zseni a Facebook, akkor meg kell költségvetést érte. És természetesen pontosan tervezze meg, hogyan segítenek pénzt generálni.
- létesítmények: Ha új irodaterületet keres, győződjön meg róla, hogy igazolja, hogyan segít az üzleti célok elérésében és a növekedési célok elérésében – csak egy vízparti erkélyre van szükség, nem fogja csökkenteni.
meg kell kutatnia a VC-t.
bármennyire is finom finanszírozásra vágyik, bárhol is szerezheti meg, fontos tudni, hogy kivel potenciálisan partneri kapcsolatban áll a vállalkozásában.
a kockázatitőke-társaságok gyakran különböző érdeklődési területekkel rendelkeznek, így míg az egyik cég elkötelezett lehet az alkalmazások és szoftverek iránt, egy másiknak elsődleges portfóliója lehet orvosi technológiával.
előnyös, ha olyan embert választasz, akinek érdekeltsége van az adott üzleti területen, de kétélű kard-“megkapják”, de jól ismerik az egész tájat, beleértve a közvetlen versenyt, a növekedési potenciált és a közös buktatókat. Legyen kész arra, hogy grillezett, kemény.
légy hűvös, de ne túl hűvös.
az energiával és a szenvedéllyel való zsonglőrködés művészetének elsajátítása kemény dolog. A kockázatitőke-társaságok lelkes vállalkozókat akarnak látni, de húzzanak egy vonalat az e-mailek, hívások és a dokumentumok folyamatos áramlásával.
izgatottnak akarják érezni magukat az utazásod miatt, és arra várnak, hogy kellemes energiát állíts be. Ők is figyelni fogják a hallgatási és kommunikációs készségeket.
tartsa anyagok tömör, nem dagadt az unalmas szakzsargon. Mindig kap a szíve az üzleti és a jövőbeli tervek, és összefoglalni, hogyan fogsz eljutni oda bizalommal. Elfoglalt emberek, és a velük töltött időt bölcsen kell felhasználni.
finomhangolni kell a puha készségeket, mielőtt elindulna a nagy pályára? Az F4-ek biztosan segíthetnek.