• Articles
• admin

az első millió dolláros ingatlanügylet elkészítése álomnak tűnhet. De az elérése felé tett lépések sokkal többet igényelnek, mint hosszú órák és kemény munka. Be kell, hogy a készségek és szélesíteni a megértést sok más tudományágak eltérő ingatlan, hogy ez megtörténjen.

válás milliomos ingatlanügynök túlmutat egyszerűen keményen dolgozik. Ez magában foglalja a vállalkozás megkezdését, az egyedi értékajánlat kiemelését és az exponenciális méretezést az ingatlan sikerének elérése érdekében. Ez rajtad múlik, hogy elérje a céljait, hogy legyen egy milliomos.

ha a napi szokások éves eredményekhez vezetnek, a siker lényege a napi millió dolláros kifizetés felé vezető lépésekben rejlik. Olvassa el, ha többet szeretne megtudni a vállalkozás építéséről és az ingatlan játékának a következő szintre emeléséről.

az átlagos ingatlanügynök

bekerülni az ingatlan üzlet lehet könnyű. Beletelik egy tanfolyam tanulni, és egy engedélyezési vizsga átadni. De a sikeresség nehéz, különösen egy ilyen versenyképes iparágban. Az ingatlanforgalmazók medián bruttó jövedelme az ingatlanforgalmazók Országos Szövetségében körülbelül 49 700 dollár volt 2019-ben, ami kis növekedés 41 800 dollárhoz képest 2018-ban.

a hazavihető fizetés lényegesen alacsonyabb, mint amit milliomos ingatlanügynökként remélne. Mindig több mint 20 évet dolgozhat, hogy elérje ezt a millió dolláros jelet, de ez az, ha nincs számlája, amelyet fizetnie kell.

plusz, csak 2% – A realtors, hogy több mint $250,000 évente. Ha csak most kezdik az ingatlan karrier, akkor is szembe valóság tekintetében a take-home fizetés. Ez valószínűleg nem fog sokat elérni.

de nyugodtan feltételezhetjük, hogy arra törekszel, hogy a felső jövedelmi kategóriába tartozz, és még magasabbra lőj, hogy az ingatlanügynökök 0,01%-os kategóriájába kerülj. Ez nem fog egyik napról a másikra megtörténni, és időbe telik, amíg odaérsz. Van néhány lépés, amit megtehetsz és dolgozhatsz e cél felé, amely elválasztja a sikeres ingatlanügynököket a verseny többi részétől. Ezek a lépések a következők:

• legyen tőzsdei ügynök.
• Vezető Generáció.
• vezető generációs modell kifejlesztése.
• adatbázis létrehozása.
• Ismerje meg gazdasági modelljét.
• állítson be egy költségvetést.
• szervezeti modell létrehozása.
• béreljen tőkeáttételt, ha szükséges.
• hozzon létre egy ütemtervet.
• dokumentálja rendszereit és eljárásait.
• legyen kristálytiszta a nagy miért.

míg a sikeresebb ingatlanügynökök általában több tapasztalattal rendelkeznek az ingatlaniparban, a magas keresetűek nagyobb valószínűséggel használják a felsorolt lépéseket, ha nem mindegyiket, hogy bővítsék elérhetőségüket és piacra dobják márkájukat.

soha nem késő kibővíteni a különböző tudományágak, például a marketing és a reklám megértését, hogy segítsen vonzani a potenciális eladókat és vásárlókat az ingatlanokban. Alkalmazza az összes új készségeket és tapasztalatokat az ingatlan üzlet, és akkor arat a jutalom.

legyen tőzsdei ügynök

a listák az egyik legjobb módja annak, hogy pénzt keressenek az ingatlan üzletben. Mivel a listák üzleti kap több Üzleti Ingatlan, mert megfelelően marketing egy lista generálhat vezet, hogy készítsen egy vevő.

koncentráljon a listákra, mivel platformot biztosít az ólomgeneráláshoz, legyen szó postáról, hirdetésekről, feliratokról vagy nyitott házakról. Mivel a tőzsdei ügynök csak segít elérni a célt.

Lead Generation

Gary Keller, a Keller Williams alapítója egyszer azt mondta: “Ha nincs lead, akkor nincs értékesítés.”

mint az egyik legbefolyásosabb ember az ingatlanpiacon és a Keller Williams alapítója, a világ legnagyobb ingatlanvállalata a zárt eladások, az eladott ingatlanok és az ügynökök száma alapján, tudja, miről beszél.

Gary Keller a The Millionaire Real Estate Agent című könyvet is írta, és nagyszerű ingatlan tanácsokkal szolgál azok számára, akik milliomossá akarnak válni. Vezet kell tekinteni a központi hangsúly a te dolgod. Nem számít, mennyire sikeres lesz.

az ólom előállítása és kutatása minden ügynök ingatlanüzletének legfontosabb szempontja. Azok az ügynökök, akik több mint hat számjegyű összeget keresnek, körülbelül tízszer többet költenek marketing kampányokra és erőfeszítésekre, mint azok, akik kevesebbet keresnek, mint ők.

ezek az ügynökök nagyobb valószínűséggel rendelkeznek aktív online bloggal az ingatlanokról annak érdekében, hogy oktassák és vonzzák a leendő vásárlókat és eladókat. Ők is nagyobb valószínűséggel használják a YouTube-ot, hogy videofelvételeket sugározzanak az ingatlanlistájukról, és megvitassák az ingatlanokkal kapcsolatos trendeket.

közösségi média fiókokat hoztak létre néhány követővel, és folyamatosan közzéteszik sikereiket. Ezek az ügynökök arra törekszenek, hogy naponta kapcsolatba lépjenek a közönséggel.

ennek lényege az ólom előállítása. Lead generation ismert, mint a folyamat vonzza a kilátások és egyre őket az utazás átalakítani egy ügyfél végül. Különböző promóciós marketing csatornák, például a közösségi média, a blog vagy az e-mailes hírlevelek használata segít a sikeres ügynököknek abban, hogy a látogatók végül vezetővé váljanak.

vezető generációs modell kifejlesztése

vezető generációs modell kifejlesztése segít megválaszolni néhány kérdést, Ezek a következők:

• kik az ügyfeleim?
• mit akarnak?
• mi hozza őket az ingatlan üzletembe?

ezekből a kérdésekből megtudhatja, hogy kit kell megcéloznia, hogy minél több leadet szerezzen, amelyek kibővítik a közönséget.

az ólomgenerációs modellnek vagy az ólomgenerációs stratégiának többnek kell lennie, mint egyszerűen leadek megszerzése. Arról van szó, hogy a vezetést tényleges ügyfélvé alakítsuk. Ez megköveteli, hogy következetes üzenetet mutasson be a teljes folyamaton és az összes megadott marketing kapcsolati ponton.

a cél az, hogy értéket biztosítson minden olyan potenciális ügyfél számára, aki részt vesz az Ön vezető generációs stratégiájában, mert később mindig átalakulhat.

a legfontosabb, hogy olyan stratégiát kell kidolgoznia, amelyet követhet. A lead generation program tervezésének megkezdéséhez fontolja meg egy terv létrehozását, hogy elérje és kapcsolatot létesítsen az összes potenciális vezetővel. Ezt különféle érintkezési pontok használatával teheti meg, legyen az postai úton, telefonon vagy szöveges úton.

azt is meg kell kötni a szociális média, mint a vezető generációs eszköz. Az ingatlanforgalmazók Országos Szövetségének jelentése szerint a tagok megállapították, hogy az ingatlanvezetések legmagasabb minősége a közösségi médiából származik, körülbelül 47% – kal. Ugyanez a jelentés azt állítja, hogy a női ingatlanforgalmazóknak csak körülbelül 76% – a, a férfi ingatlanforgalmazóknak pedig körülbelül 73% – a használja a közösségi médiát szakmai használatra.

az ingatlanügynökök jelentős része nem használja a közösségi médiát üzleti tevékenységéhez vagy vezető generációs eszközként. Ők kimaradnak, és kihasználhatják ezt a területet.

adatbázis létrehozása

most, hogy van egy vezető generációs terv, szüksége van egy adatbázis az emberek nyomon követni. Ez többnyire a vezetőkből és az ügyfelekből áll. Az adatbázisnak tartalmaznia kell az összes olyan partner nevét és elérhetőségét, akikkel kapcsolatokat szeretne ápolni, valamint a kapcsolattartókkal megbeszélt információkat.

bővítenie kell az adatbázisát, és minden nap táplálnia kell, mert közvetlenül hozzájárul az ingatlan üzletéhez. Gary Keller szerint: “az ingatlanüzlet mérete egyenes arányban áll az adatbázis méretével és minőségével.”

a vezető generációs kampányok mellett az adatbázis bővítésének nagyszerű módja az áttétel kérése. Kérve áttétel, akkor valószínűleg képes lesz arra, hogy megkapja a nevét és elérhetőségét. Vagy még jobb, bevezetés közvetlenül a kilátásba.

ha felveszi a kapcsolatot, és az ajánló nem érdekli, bármikor megtarthatja elérhetőségét az adatbázisban később. Ha folyamatosan megérinti őket tartalommal, biztosíthatja, hogy vállalkozása az elméjük élén álljon. Elegendő idővel ápolhatja a kapcsolatot, így ott lehet, amikor készen állnak vásárolni vagy eladni.

Ismerje meg Gazdasági modelljét

általánosságban elmondható, hogy a gazdasági modell egy olyan képlet, amely megmutatja, hogy a teljesítmény és a vállalkozásba történő beruházások hogyan működnek együtt a nettó jövedelem előállítása érdekében. Felvázolja a kapcsolatot a kívánt nettó jövedelem cél és a tevékenységek között, amelyeket meg kell tennie ahhoz, hogy elérje ezt a számot. Alapvetően ez az, hogy Ön és az ingatlan üzlete hogyan fog pénzt keresni.

kinevezések nélkül valószínűleg nem fog pénzt keresni. De vezetőkre van szükséged, hogy találkozókat kapj. Ez az, amiért Gary Keller említi vezet, mint a legfontosabb szempont az ingatlan üzlet, ” vezet az üzemanyag a gazdasági motor.”

arra kell összpontosítania, hogy ezeket az érdeklődőket találkozókká alakítsa, ezeket a találkozókat listákká alakítsa (vevő vagy eladó), majd sikeresen működjön együtt az Ügyféllel, hogy segítsen nekik lezárni egy üzletet.

ez a lánc hajtja a nettó jövedelmet, mert az érdeklődők vagy találkozók száma nem számít, ha nem tudja őket átváltani listákra. Még akkor is, ha sok listát vesz fel, ha soha nem zárnak be tényleges tranzakcióként, akkor soha nem lesz milliomos ingatlanügynök.

legyen jó helyzetben az ügyfél biztosításához, mert a legtöbb ügyfél csak egy vagy két ingatlanügynököt kérdez meg, mielőtt úgy dönt, hogy együtt dolgozik. Hozzon létre találkozókat olyan emberekkel, akik készen állnak a döntés meghozatalára, legyen szó vásárlásról vagy eladásról. Meg kell adnia egy előzetes listázási csomagot vagy prezentációt is, amelyet megoszthat a konzultációs megbeszéléshez.

költségvetés beállítása

fontos, hogy a költségvetést a vállalkozás korai szakaszában állítsa be és hajtsa végre. Tervezze meg évente, rendszeresen ellenőrizze, és csak tartsa be. Ha az előző szakaszban szereplő gazdasági modell segít megérteni, hogy hol folyik be a pénz, akkor a költségvetés elmagyarázza, mi történik az összes pénzzel. A költségvetés megmutatja azokat a területeket, ahol a nyereség maximalizálása érdekében a befektetésre kell összpontosítania.

valószínűleg a legnagyobb két tétel, amely a költségvetés legnagyobb részét elfogyasztja, a vállalkozás működtetésének költségei és az ólomtermelés a költségvetési fogyasztás körülbelül 78% – án. Szükséges kiadások, de nehéz észrevenni a bruttó bevétel és a nettó jövedelem jelentős különbségét.

míg az ügynökök, akik több mint hat számjegyű pénzt költenek a technológiára, úgy tűnhet, hogy az ingatlanügynökök, akik többet költenek, általában több pénzt keresnek. De ez a megközelítés nem garantálja, hogy elég lesz a befektetés megtérülése, ezért költsd el, amit keresel. Legyen felelős minden dollárért, és győződjön meg róla, hogy minden fillér eredményt hoz a vállalkozása számára.

folyamatosan újraértékel és megkérdőjelez minden új költséget, ahelyett, hogy impulzívan fröcsögne. Fontolja meg egy pénzügyi tanácsadó vagy CPA felvételét a kiadások felülvizsgálatához és elszámoltathatóságához.

szervezeti modell létrehozása

a szervezeti modell létrehozása megmutatja, hogyan növelheti ingatlanüzletét tehetséges emberek felvételével más feladatok ellátására. Ezek közé tartozik az adminisztratív asszisztens vagy az adminisztratív személyzet kiépítése. A bérbeadás, mielőtt valóban szüksége lenne rá, pénzkidobás, és lassítja vállalkozásának növekedését.

béreljen tőkeáttételt, ha szükséges

fontos felismerni, hogy néha nem tudsz egyedül csinálni dolgokat, mivel több üzlet van, mint amennyit kezelni tudsz. Ahogy a marketingbe fektet be, fontos, hogy a megfelelő emberbe fektessen be vállalkozásának növekedéséhez. A tehetség felvétele után képes lesz arra, hogy a legfontosabb szempontokra összpontosítson, mint például az ólomgenerálás, és az adminisztrátorok elvégezzék a többit.

a tehetséges adminisztratív személyzet exponenciálisan növelheti értékesítési volumenét, miközben elegendő időt biztosít arra, hogy összpontosítson az ólomgenerációs erőfeszítésekre. Gary Keller azt mondta: “egy igazán tehetséges ember felvétele tovább viheti vállalkozását, mint egy egész busznyi kevésbé tehetséges ember.”A tehetség végrehajtja azt, amire szüksége van, és lehetőséget teremt arra, hogy azon dolgozzon, amiben a legjobb.

a nagyobb tőkeáttétel érdekében érdemes több alkalmazottat felvenni, például koordinátort, marketingmenedzsert vagy bármely más adminisztratív vagy ügyfélkezelési tehetséget. Ahogy vállalkozása növekszik, a cél potenciálisan az lehet, hogy tehetséges értékesítőkből álló csapatot vezessen, vagy vezérigazgatóvá váljon.

ütemterv létrehozása

elengedhetetlen az ütemterv létrehozása és betartása. Az ingatlanügynök lét egyik nagy előnye, hogy bármikor szabadon dolgozhat. Fegyelem nélkül egy egész munkanap elcsúszhat anélkül, hogy bármilyen nyomot mutatna rá. Az a képesség, hogy előre tervezzen egy ütemtervet, és maradjon vele, hogy rutinszerű legyen, segít a pályán maradni a célok elérése érdekében.

a menetrend különösen hasznos, ha sok adminisztratív személyzet van. A munkanap gyorsan feltöltődhet, különösen akkor, ha folyamatosan edzi és bővíti vállalkozását. De továbbra is átruházza a feladatokat, és vállalja, hogy blokkolja az időt a munkanapon, hogy kilátásba helyezze és nyomon kövesse a vezetőket.

dokumentálja az összes rendszerét és eljárását

olyan rendszerekre és folyamatokra van szüksége, amelyek támogatják vállalkozását. Az összes rendszer és eljárás dokumentálásával folyamatosan áttekintheti a megtett lépéseket, és szükség szerint módosíthatja azokat. Ha külső segítségre van szüksége, egy tanácsadó bejöhet és felülvizsgálhatja rendszereit, hogy segítsen Önnek a vállalkozásában.

ezek a rendszerek és eljárások képezik az üzleti struktúra alapját. Minden eljárásnak skálázhatónak kell lennie, hogy megbizonyosodjon arról, hogy vállalkozása bővíthető-e. Ön képes lesz arra, hogy megismételje a siker exponenciálisan. De ez csak akkor működik, ha a rendszerei és eljárásai képesek kezelni egy csomó üzletet, és nem túlterheltek.

legyen kristálytiszta a nagy miért

a “nagy miért” a célod. Ez valami, ami vezet, ha a dolgok kemény. Lehet, hogy a millió dollár, vagy fizetheti a számlákat, hogy táplálja a családját. Ha nem tudja a személyes miért, akkor felfedezhető azáltal, hogy lépéseket tesz, és megtalálja az okát, hogy becsatolja és dolgozzon. A célodról, küldetésedről vagy szükségletedről van szó, amely összpontosít.

szeretnének lenni egy milliomos ingatlanügynök egy nagy cél. A nagy gondolkodás és álmodozás segít lendületet adni ennek a sikernek az eléréséhez. Milliomos ingatlanügynökké válás lehetséges, de ez nem egyik napról a másikra történik. Csak akkor tudod ezt megvalósítani, ha folyamatosan tanulsz és kitartasz a célod mellett. Minden nap kérdezd meg magadtól, hogy mit csinálsz, ami közelebb kerül a rövid távú és hosszú távú céljaidhoz.

következtetés

ha befejezte a lépések elolvasását, elsöprő lehet, ha egyszerre elnyeli az összes információt. De mostanra valószínűleg van valamilyen terve vagy ötlete, hogy megtegye ezt az első lépést a vállalkozásának növelésében. Könnyű elakadni az összes lépés megtervezésében, de kerülje az apró részletek felakasztását, amelyek nem mozgatják közelebb az első millió dollárhoz.

a siker más ingatlanügynökök vált milliomosok hagyta a többiek tanácsot, hogyan lehet, hogy ott. A lépések követése lehetővé teszi ennek a sikernek a megismétlését. De a végén, ez nem egy verseny vagy verseny, hogy egy millió dollárt. Az egész utazásról szól, az út során szerzett összes készségről és tapasztalatról, amely maximalizálja sikerét.