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MISE À JOUR: Un Guide Pratique pour Distribuer Votre Film à l’International: Qui d’Autre est Présent dans l’Espace Numérique International Au-delà des « Gros Canons » Mondiaux?

Article de blog invité par Wendy Bernfeld

Remarque: Cet article a été initialement publié en mai 2020. Nous le mettons à jour à partir de mars 2021, car les choses continuent d’évoluer à la vitesse de l’éclair dans le secteur numérique. Toutes les mises à jour de mars 2021 seront en rouge.

La mission continue du Guide de distribution numérique de TFC est de répertorier toutes les plateformes sur lesquelles on pourrait éventuellement ou raisonnablement se trouver. C’est une liste très ambitieuse, mais pas forcément exhaustive car il y a des milliers de plates-formes minuscules ou pas totalement réputées (et, inversement, des chaînes avec des versions non linéaires de leurs émissions en VOD) que nous avons choisi de ne pas inclure, mais en nous efforçant autant que possible de lister les plates-formes les plus crédibles ou clés où son film pourrait éventuellement se trouver.

Mais quelles plateformes sont réellement de bonnes cibles pour les films d’art et d’essai, en particulier les types de contenu indépendant que TFC gère normalement, qui rapportent suffisamment d’argent pour potentiellement avoir du sens dans une stratégie de distribution hybride internationale? Et comment regardons-nous les plateformes et les ventes de films en général à la lumière de la « nouvelle normalité » dans laquelle nous sommes tous?

Pour cela, nous ne pouvions penser à aucune meilleure personne à demander que notre chère amie et collègue Wendy Bernfeld, fondatrice et directrice générale de Rights Stuff et co-auteur de notre deuxième livre d’étude de cas en 2014 Selling Your Film Outside the U.S. (gratuit sur Amazon Kindle et Apple iBooks). Wendy se spécialise dans l’acquisition / la distribution de contenu original et de bibliothèque, le conseil en stratégie / transaction internationale, pour les médias traditionnels (cinéma, télévision, télévision payante), les médias numériques (Internet / IPTV, VOD, mobile, OTT / appareils) et la programmation web / multiplateforme / transmédia, et est également active dans divers festivals de films / conseils consultatifs, tels que IDFA, Binger Film Institute, Seize the Night, Outdoor FilmFest, et d’autres, y compris TFC! Suivez-la sur Twitter : @wbernfeld. Alors sans plus tarder, voici la mise à jour de Wendy:

Je ne suis pas un distributeur ou un agent de vente, prenant la propriété intellectuelle, mais plutôt un consultant du secteur numérique. La plupart du temps, je suis un acheteur / responsable de développement biz pour les plates-formes, souvent avant leur lancement, ou après leur déploiement dans de nouvelles régions, genres et modèles biz. Le reste du temps, je suis de votre côté de la table, aidant les titulaires de droits / producteurs / agents de vente / festivals à faire face au-delà des suspects habituels.

Depuis mon dernier blog TFC sur le sujet, le secteur de l’achat de plateformes n’a cessé de croître et d’exploser – en particulier dans la SVOD et l’AVOD, ainsi qu’une recrudescence plus récente des variations et innovations de TVOD entraînées par COVID-19 (VOD Premium, cinéma virtuel et festivals, en ligne et hybrides) u.

Explosion du secteur de la VOD Avant Covid-19

Cette explosion est venue de diverses sources:

• les appétits compétitifs des  » Gros canons » traditionnels, c’est-à-dire Netflix, Amazon et maintenant, les nouveaux entrants américains, tels que HBOMax, AppleTV +, Disney + / Hulu, Peacock, Viacom / CBS en SVOD, et Pluto.tv , TubiTV, Roku.tv dans l’AVOD (dont la plupart se déploieront également à l’international en 2020-21);
• Demande à l’étranger des dizaines de VOD régionaux et multirégionaux du secteur EMEA / international (via les télécommunications, le câble, OTT, les réseaux de télévision, les cinémas et les types d’électronique grand public) qui s’efforcent d’être des concurrents « directs »;
• et une multitude de VOD complémentaires, explorant un thème spécifique, un genre ou un public cible de niche, qui sont moins chers et se positionnent comme des add-ons « empilables » pour le ménage.

La beauté est, au-delà des Gros canons mondiaux, que la plupart des VOD sont encore sous licence de titres non exclusivement, ce qui permet de les vendre sur plusieurs fenêtres et régions, via TVOD, SVOD et AVOD, en équilibre avec le traditionnel.

Bien que certains des services de films indépendants et de doc antérieurs aient malheureusement disparu depuis le dernier blog, d’autres se sont stabilisés, se sont transformés et ont mûri.

• Quelques sites de SVOD art et essai (Mubi.com , UniversCine et FilmIn Espagne par exemple) existent depuis plus d’une décennie. D’autres nouveaux venus ont trouvé un pied, bien qu’ils en soient encore à leurs débuts (par exemple Cinetree).
• Certains finançaient ou cofinancaient déjà de manière crédible des Originaux (Movistar+, FilmIn, Viaplay, Stan, Curiosity Stream).
• D’autres sont allés plus loin dans des niches ou se sont étendus à des régions plus larges (p. ex. Sites américains ajoutant des régions internationales, ou vice versa), et / ou ajouté plus de genres d’achat, et / ou ajouté d’autres modèles commerciaux – hybrides en TVOD, SVOD et AVOD). Des exemples de ceux-ci incluent Rakuten, Mubi, UniversCine/Uncut, All4/WalterPresents, SundanceNow/Shudder, et Acorn.tv.

Déjà, avant l’avènement du COVID-19, le « Saint Graal » d’un accord Netflix ou Amazon était de plus en plus difficile pour la plupart des Indiens, car, en général:

• l’accent était davantage mis sur les originaux de plate-forme et / ou les séries (plutôt que sur les longs métrages ou les documents);
• et pour les longs métrages, l’accent était davantage mis sur les stars / la reconnaissance que sur les films de niche.
• Les films non américains sont devenus une priorité plus importante, car les plates-formes ont intensifié la localisation EMEA et internationale et ont dû faire face à des exigences réglementaires / politiques en matière de contenu (par exemple, temps d’antenne et financement).

Ainsi, il avait déjà été essentiel pour les indes d’aller au-delà des Gros Canons pour voir qui d’autre était à l’étranger, achetant et parfois finançant.

Depuis le COVID-19

Il n’est pas surprenant que les audiences en confinement dans le monde aient provoqué une augmentation spectaculaire du visionnage de la VOD / de la télévision. Avec l’arrêt de la production, la fermeture des festivals et des cinémas ou la transformation en ligne, les plates-formes et les réseaux ont rapidement parcouru leurs inventaires. À la hausse, au pays et à l’étranger, un plus grand nombre de plateformes sont désormais plus ouvertes qu’auparavant à des types d’achat plus larges, y compris un appétit accru pour les festivals, les films indépendants et les documents.

« Gros canons »

Même les acteurs les plus importants et les plus traditionnels se tournent maintenant vers une bibliothèque et des classiques sélectionnés – par exemple, ces dernières semaines, des paquets sous licence Netflix de classiques français / d’autres auteurs de MK2 France.

Supposons pour le moment que vous êtes dans la position chanceuse d’avoir un intérêt pour votre film d’un type global Netflix ou Amazon Prime, à partir duquel les offres les plus chères peuvent résulter. Cependant, avec cela vient l’exclusivité restrictive et diverses autres retenues de fenêtre. Un marketing personnel plus lourd est nécessaire pour aider les téléspectateurs à trouver votre film et à entendre votre message (en supposant que cela soit important pour vous, plutôt que les frais de licence élevés).

Comme précédemment, gardez à l’esprit que les offres de transactions domestiques sont à un prix, mais acceptez-vous de vous arrimer automatiquement à « ROW » (reste du monde) à l’offre de transactions domestiques? Certainement plus facile et où l’affaire n’est pas exclusive, aussi un appel plus facile – mais si l’exclusivité est requise, il est plus que jamais essentiel, si votre film est très demandé, d’envisager des possibilités / valorisations internationales auprès de ces concurrents et de sites complémentaires à l’étranger, à travers différentes régions, plusieurs plates-formes et fenêtres successives.

Cette stratégie, si vous choisissez de la suivre, est BEAUCOUP plus de travail, car il y a un éventail vertigineux d’opportunités à explorer. Cependant, si vous êtes prêt à prendre le temps et les efforts – que ce soit directement, ou via vos agents ou une combinaison (hybride) de représentants numériques et traditionnels — pour aller au-delà des suspects habituels, vous réalisez un nouveau pipeline à plus long terme. À tout le moins, les informations du patchwork d’offres permettent une meilleure négociation de l’accord de LIGNE demandé à la maison.

Netflix a discrètement et significativement lancé une version linéaire de son service de SVOD aux abonnés SVOD en France. Si cet essai intéressant (un peu comme une expérience « tout ce qui est vieux est nouveau ») se passe bien, Netflix pourrait bien étendre cette approche de programmation linéaire à d’autres régions. Il y a une prise de conscience, en particulier dans certains pays, que les consommateurs peuvent avoir trop de choix et préfèreraient « se pencher » sur une expérience de programmation plus organisée qui comprend une visualisation linéaire programmée, etc. et sur une note connexe, d’autres SVOD, comme Docubay en Inde, ont également lancé une option linéaire pour leurs téléspectateurs / abonnés. Regardons cet espace!

Netflix a également annoncé récemment en janvier qu’il se concentrerait sur la première d’un nouveau long métrage par semaine (par opposition au précédent, où l’accent était davantage mis sur les originaux des séries).

À la fin de février 2021, Amazon a soudainement coupé le « contenu de forme courte » et les « documentaires » du programme Prime Video Direct auto-téléchargeable, suscitant une grande inquiétude dans l’industrie quant au sort des documents indépendants « non sollicités ». »Nous examinons si cela s’applique également aux distributeurs, aux agrégateurs et à d’autres sources.

Secteur TVOD: et plus récent festival streaming, PVOD, cinéma virtuel

L’ère COVID-19 a, d’un autre côté, mobilisé l’industrie pour rompre avec les hypothèses traditionnelles et a rapidement suscité des innovations (en particulier dans les approches historiques de la distribution de films) pour les nouvelles sorties.

Innovations: Bien qu’au-delà de la portée de ce blog pour détailler cela, je tiens à féliciter l’industrie cinématographique face à ces temps difficiles, pour la récente résurgence de la TVOD et des innovations connexes découlant du COVID-19:

• Festival en Streaming: Les festivals / marchés qui ont été annulés se déplacent commercialement et de manière créative en ligne (par exemple, Festival international du Film de Nouvelle-Zélande)
• TVOD Premium: au lieu d’une exposition de cinéma, certains films vont directement sur des plateformes (par exemple Jamais Rarement Parfois Toujours, etc.) Bien que HBO Max et diverses autres plateformes basées aux États-Unis sautent les salles de cinéma et passent directement aux sorties VOD — un point sensible pour certains cinéastes indépendants aux États—Unis – il faut noter que pour HBO Europe, cela ne devrait pas être le cas avant plus tard en 2021 car HBO Max n’est pas encore disponible en Europe. La première région en 2021 que HBO Max lancera à l’international sera l’Amérique latine. HBO Europe continuera toujours comme il est jusqu’à plus tard cette année.
• Cinéma virtuel: au lieu de salles de cinéma, diffusant des courants / événements en ligne et partageant les revenus avec les cinémas (par exemple ModernFilm UK, KinowMarquee USA) et d’autres innovations comme les Drive-in! (Aéroport de Vilnius!)

Tous nécessitent une réflexion ouverte, agile et flexible, équilibrant les publics et les parties prenantes du secteur traditionnel et numérique, les fenêtres, les revenus et le marketing — le tout à la vitesse de l’éclair.

Il ne fait aucun doute dans mon esprit que certaines d’entre elles continueront, au moins sous une forme modifiée, après COVID-19although bien que nous reconnaissions tous qu’il n’y a pas de substitut total à l’expérience cinématographique et au contact en personne.

TVOD traditionnelle: Pour les titres actuels et de bibliothèque, généralement non exclusifs, et sur rev share, les fenêtres et les stratégies restent largement inchangées par rapport à nos blogs précédents:

• NE VOUS ARRÊTEZ PAS À UN ACCORD – c’EST-à-DIRE si vous faites une offre iTunes ou TVOD similaire, essayez également d’aller à autant de reste que vous le pouvez,
• , y compris les TVOD des chaînes liées au cinéma (par exemple PatheThuis NL), les télécommunications / câble (par exemple Vodafone / Ziggo, Orange) Télévision payante et Gratuite (par exemple Sky, RTL, All4, UniversCine, etc.),
• dans de nombreuses régions, et des sites grand public et de niche / thématiques, de sorte que les revenus (et le buzz marketing) se cumulent.

SVOD /AVOD À l’international

Le secteur de la télévision payante/ SVOD est toujours celui où proviennent la plupart des revenus des cinéastes. Pour les offres de bibliothèque, le meilleur endroit pour la SVOD est généralement pour les films de 2 à 5 ans, et l’AVOD est généralement plus ancien.

Bien qu’il existe en théorie plus de 3000 plateformes de VOD dans la seule UE (sans même considérer le reste du monde), chez Rights Stuff, nous avons tendance à nous concentrer sur une fraction organisée, par exemple les 50-100 qui sont réputés, mais aussi commerciaux, payant des droits de licence fixes appropriés (l’habituel pour les sites SVOD / AVOD et « multimodels »).

Bien sûr, il y a quelques exceptions où les frais fixes / MG sont moins habituels ou nécessaires en raison de la taille / de l’échelle de la plate-forme (comme pour les plus grands sites américains comme Hulu, Amazon, Tubi.tv , Pluto.tv ). Cependant, en règle générale dans la région EMEA / internationale, il faut autre chose qu’une part de rev dans les SVOD et les AVOD plus petits.

Exemples de plates-formes (une liste non exhaustive pour les films indépendants et les documents)

Vous trouverez ci-dessous une liste instantanée de quelques exemples de plates-formes (qu’elles soient grand public ou thématiques: c’est-à-dire spécifiques à un créneau ou à un genre) au-delà des États-Unis. Ceux–ci ont récemment acheté et sont ouverts à l’achat de films indépendants de qualité, de maisons d’art ou de documents aux États-Unis, généralement avec un festival ou un autre grand succès – sans nécessairement avoir des versions locales de l’UE, des versions linguistiques ou de grandes stars (bien que ce dernier aide à élever l’appétit et la taille des transactions).

MISES EN GARDE: Cette liste n’est PAS exhaustive, mais un instantané illustratif pour le moment. Il y en a beaucoup d’autres, non listés ci-dessous, y compris des sites grand public ou en langue très locale, ou ceux dans divers niches qui n’intéressent généralement pas immédiatement les cinéastes du TFC.

Pour aider à le ramener sur terre, j’ai utilisé comme critère: ils ont passé un accord avec un cinéaste indépendant / doc de niche des États-Unis dans un passé récent.

Gardez également à l’esprit:

• Les goûts, les besoins et les appétits des plateformes (et leur positionnement concurrentiel) sont en constante évolution.
  • Donc, du côté positif, même si un titre est rejeté maintenant, on peut revenir en arrière 6 mois plus tard (si la raison du rejet était plus que la plate-forme était surchargée dans une catégorie ou un mauvais timing budgétaire).
  • Mais évidemment ne revenez pas en arrière s’ils ont rejeté le film parce qu’ils ne l’aimaient pas / ne leur convenaient pas.
• Votre film profite le plus à l’étranger s’il voyage bien culturellement, s’il est acclamé ou s’il est particulièrement d’actualité et / ou d’un autre attrait commercialisable.
• La langue est très pertinente mais ne doit pas être un obstacle:
  • Les films en VO anglais voyagent généralement plus facilement vers d’autres régions / sites anglais (Canada, Royaume-Uni, IE, AU, Nouvelle-Zélande, Afrique du Sud);
  • ensuite, le plus simple est les régions favorables au sous-titrage (comme le Nord, le Benelux) ainsi que les sites d’art et d’essai cinéphiles purs et documentaires (où le public est habitué aux sous-titres);
  • Dans d’autres régions comme l’Allemagne, l’Italie, le Portugal, l’Espagne et le Brésil, les exigences de doublage doivent être prises en compte. Cela dit, si vous avez quelques plateformes potentiellement intéressées dans une région / langue, il est plus facile d’évaluer la valeur des coûts de doublage — pas besoin de le faire à l’avance.
• Politiquement: Franchement, les films américains ne figurent pas en tête des priorités de la plate–forme européenne pour le moment – soyez donc réalistes dans vos attentes.
  • Par exemple, les plates-formes de l’UE ont désormais des quotas de pays d’origine de contenu (officiels et non officiels) à équilibrer, allant de 20 à 50% dans la pratique.
  • Cela signifie qu’une plate-forme a d’abord acheté ses principales offres de sortie de studio MPAA (le cas échéant), puis acheté auprès de ses propres distributeurs minimajor et indépendants européens ou locaux, puis acheté ses propres cinéastes indépendants locaux directs, alors et seulement alors peuvent-ils avoir de la place pour des films indépendants américains ad hoc.

Mises en garde: Regardons certaines plates-formes qui ont, malgré ce qui précède, acheté sélectivement des indes américaines dans un passé récent. Les thématiques (niches) sont généralement répertoriées en premier, car les ventes aux mainstreamers sont moins fréquentes (mais certaines sont toujours répertoriées).

Régions

Royaume-Uni / Irlande

Niche

Mubi
	maison d’art organisée	SVOD Multirégion *, certaines TVOD / se sont récemment étendues à l’Inde et ont toujours innové, comme avec ses initiatives de marketing croisé du cinéma MubiGo et son « Day and Date » ou d’autres partenariats théâtraux avec des cinémas d’art indépendant britanniques. Élargi au-delà de la simple journée et de la date pour inclure des offres de « cinéma virtuel ». Mubi a également élargi sa bibliothèque et s’est également étendue à plus de régions.
Curzon
	art et essai	date et date TVOD / Élargi au-delà de la simple journée et de la date pour inclure des offres de « cinéma virtuel ».
Le Sundance d’AMC Maintenant
	série indépendante	SVOD / S’étend au-delà de l’Amérique du Nord au Royaume-Uni et en Irlande
Frémissement
	horreur	Royaume-Uni, États-Unis, une autre SVOD de l’UE| s’est également installée en Irlande, en Australie et en Nouvelle-Zélande. Plus tard en 2020, il a commencé à financer les originaux.
Docsville
	docs	Royaume-Uni / Nick Fraser (ex BBC Storyville). Bien que toujours en ligne, il n’a pas activement acheté ou financé ces derniers temps, malheureusement. Nous regarderons cet espace se transformer à travers différentes étapes de réorganisation / investissement.
Acorn.tv
	Britannique	États-Unis, Royaume-Uni • SVOD | Contenu mettant en vedette les colonies britanniques et anglaises, à quelques exceptions près. AcornTV s’étend au-delà des États-Unis et du Royaume-Uni pour inclure également le Canada, l’Amérique latine, l’Espagne, l’Australie, la Nouvelle-Zélande, les Pays Nordiques, les Pays-Bas et l’Afrique du Sud. Ils ont également financé à nouveau certains Originaux. Ils se positionnent par rapport aux concurrents de l’espace Britannique / Anglo — tels que BritBOX (BBC, ITV, Channel4) et achètent auprès de sources et de régions plus larges pour se différencier.

Plus Grand public

Tout4
	titres indépendants occasionnels	multimodèle|All4/Film4/Channel4
Walter Présente
	épisodique	SVOD, AVOD / Walter Presents se concentre principalement sur les épisodes de l’extérieur du Royaume-Uni, pas sur les films ou les documents. La série Walter Presents de Channel 4 SVOD / AVOD a élargi les régions au-delà du Royaume-Uni, de l’Irlande et des États-Unis., et de l’Australie à la Belgique, à l’Italie et à la Nouvelle-Zélande.
NowTV par Sky
	grand public	PAY/SVOD/TVOD|BSkyB/Sky/SkyNow. Rare, sauf s’il y a une connexion de localisation / rep /acclaim / release
Découverte+
	SVOD grand public	/ Maintenant lancé au Royaume-Uni

Australie / Nouvelle-Zélande

Niche

iwonder
	docs	SVOD, AVOD • AU, NZ, Asie du Sud | en 2020, iwonder a également financé un Original pendant la pandémie qui peut être ponctuel ou peut être suivi par d’autres, mais c’est encore une évolution intéressante pour les créateurs lorsque les acheteurs commencent à s’impliquer dans le financementwe nous regarderons cet espace.
Réseau Mondial de Films SBS
	cinéma mondial	AVOD et TV * Branche Australie / AVOD de SBS TV / VOD. SBS World Movies est désormais uniquement de l’AVOD et de la télévision, pas de la SVOD. Ils se concentrent toujours sur des films en dehors de l’Australie (cinéma mondial et cinéma en langue étrangère).

Plus Grand public

Stan
	grand public	SVOD * Australie / SVOD de Channel 9. Stan SVOD en Australie a considérablement augmenté son nombre d’abonnés et sa position concurrentielle, et continue de financer les originaux. Au début de 2021, Stan a annoncé un partenariat avec Walter Presents pour une liste de drames élargie.
Néon
	grand public	SVOD * Nouvelle-Zélande / fusion avec son concurrent Lightbox. Les services néo-zélandais Neon et Lightbox ont fusionné en une seule SVOD, toujours appelée Neon, gérée par la société mère Sky New Zealand. Neon ne doit pas être confondu avec le distributeur Neon (Neon Rated) aux États-Unis.
Boîte Lumineuse
	grand public	SVOD * Nouvelle-Zélande / fusion avec son concurrent Neon. Les services néo-zélandais Neon et Lightbox ont fusionné en une seule SVOD, appelée Neon, gérée par la société mère Sky New Zealand.

Benelux

Niche

Cinetree
		SVOD / TVOD * Pays-Bas
Non Coupé
		PVOD / Virtual Cinema / SVOD|TVOD • Benelux/Uncut et Universciné ont fusionné leurs offres de SVOD et se sont rebaptisés en un nouveau service hybride Benelux (Belgique, Luxembourg, Pays-Bas) appelé  » Sooner », également présent en Allemagne, en Autriche et aux Pays-Bas. Suisse. Ils ont également été actifs dans certaines offres de cinéma virtuel.
Universciné
		PVOD / Virtual Cinema / SVOD/ TVOD * Belgium/ Uncut et Universciné ont fusionné dans un nouveau service de SVOD hybride appelé « Sooner » (voir Uncut, ci-dessus, et Sooner, ci-dessous).
Plus tôt
		SVOD|Uncut et Universciné ont fusionné dans ce nouveau service de SVOD hybride en Belgique, au Luxembourg, aux Pays-Bas, en Allemagne, en Autriche et en Suisse (voir UniversCiné et Uncut, ci-dessus).
OutTV
	LGBTQ	SVOD * Pays-Bas • (distinct de OUTtv au Canada). OutTV aux Pays-Bas (à ne pas confondre avec OUTtv au Canada) s’est étendu à des régions plus larges (Benelux, Suède, Allemagne, Autriche, Suisse, Israël, Espagne et Europe centrale et orientale.) Les propriétaires de plates-formes d’OutTV aux Pays-Bas ont également acheté Cinemien, le distributeur local de la maison d’art Benelux, et consolideront à l’avenir les offres de plates-formes et de licences de contenu. Surveillez cet espace.

Plus Grand public

Proximus
		TVOD / SVOD * Belgique
RTLs4 / Videoland
	multimodèle	TVOD / SVOD / AVOD et TV * Pays-Bas / Financement également des originaux (locaux)
Séries de films &
		SVOD • TVOD * Pays-Bas / de Vodafone / Ziggo
Film1 (SPI International)
		PAY / SVOD * Pays-Bas / fait désormais partie de l’Europe centrale et orientale / Sites internationaux SPI liés au Royaume-Uni Filmbox et Filmbox Arthouse
Pathé Thius
		TVOD* Pays-Bas / cinémas dérivés complémentaires de la marque Pathé aux Pays-Bas. Pathe Thuis aux Pays-Bas a financé son premier original. Un développement intéressant de « simple » acheteur à maintenant bailleur de fonds.
NPO+
	Radiodiffusion publique néerlandaise	SVOD * Pays-Bas / uniquement des achats occasionnels non néerlandais

Espagne

Niche

FilmIn
		SVOD, quelques TVOD / Espagne / Mexique / Portugal. Aussi maintenant financer certains originaux.
Planète Horreur
	horreur	SVOD | via AMC

Plus Grand public

Movistar (Telefonica)
		PAY / SVOD / Espagne / Amérique latine
Rakuten (anciennement Wuaki.tv)
		multimodèle / Espagne, Beneflux, autre UE. Rakuten a élargi son champ d’action au-delà de la SVOD, de la TVOD, à l’augmentation des offres AVOD / OTT (par exemple, via des téléviseurs connectés), et a financé quelques Originaux dans des catégories plus grand public (auparavant, il n’était « que » un acheteur).

France

Niche

Film TV
	art et essai	SVOD
Universcine
		TVOD / SVOD
Trace.tv / TracePlay
		SVOD / Afro.thème urbain, millennials, également au Royaume-Uni, Afrique / diaspora mondiale
La Cinétek
		SVOD
Tenk
	docs	SVOD | TENK docs SVOD est en France, en Belgique, en Suisse, au Luxembourg et (plus récemment) au Québec au Canada.

Plus Grand public

Pluto.tv
		AVOD | France, Allemagne, États-Unis (qui fait maintenant partie de Viacom). Pluto AVOD (qui fait partie du groupe Viacom) s’est étendu à d’autres régions, au-delà de l’Allemagne, des États-Unis et de la France, pour inclure également l’Amérique latine, l’Espagne, le Canada, le Royaume-Uni et le Brésil. Il devrait être lancé en Italie plus tard en 2021.
Orange, OCS
		multimodèle / multimodèle grand public mais aussi art et essai sélectif haut de gamme
MyCanal
		SVOD / CanalPlay La SVOD a été abandonnée, mais ils proposent toujours CanalSERIES, qui, en plus de la France, s’est également étendue depuis à la Pologne.

Nordiques

Niche

Curiosités
	documents	SVOD
Djouter
	docs	SVOD / AVOD | via le réseau de découverte. DPLAY SVOD s’est étendu à plus de régions, ainsi qu’à sa nouvelle variante de marque de service SVOD, Discovery +, au Royaume-Uni.

Plus Grand public

Viaplay / Viafree
		TVOD / SVOD / AVOD et PAYANT | GRATUIT / généralement grand public, et local, mais certains achats indépendants de l’étranger. Viaplay Nordics (SVOD et multimodel) a annoncé un lancement aux États-Unis (et également dans les pays baltes, plus tard en 2021). Cela représentera un volume élevé de transactions originales et de coproductions (numériques) avec d’autres acteurs, y compris des producteurs de séries aux États-Unis et au Canada.
Plus
		PAYER / SVOD
HBO Europe
		PAY / SVOD / Europe centrale et orientale, Pays nordiques, Espagne, Portugal. HBO Europe reste pour le moment, car ce n’est pas encore le HBO MAX complet que les États-Unis proposent. Comme indiqué ci-dessus, le premier lancement international de HBO Max se fera en Amérique latine, puis d’autres régions de l’UE suivront plus tard en 2021.

Allemagne

Niche

Francais+
		SVOD/TVOD et OTT plus large
Flimmit
		SVOD / Autriche. Retirer cela de la liste des ventes d’intérêt actif pour les indes américaines, car leur modèle de programmation s’est récemment réduit / intensifié aux films spécifiques à la région autrichienne plutôt qu’à des sources plus larges à l’étranger. Ils sont très actifs et de bonne qualité mais n’achètent pas (beaucoup) en termes d’indes américaines ces jours-ci.

Plus Grand public

Accueil / Joyn Plus
		SVOD / TVOD et OTT plus large / Allemagne. Maxdome y fusionne. Joyn + SVOD a commencé à financer des originaux allemands, pas seulement l’achat.’

Europe centrale et orientale / Moyen-Orient / Russie

Niche

Filmbox / Filmbox Art et Essai
		PAYER / SVOD / Europe centrale et orientale, Royaume-Uni. Filmbox Live a maintenant évolué en février. 2021 à Filmbox+, remplaçant FilmBox Extra et élargissant leurs offres de services en contenu (film, docs, etc.) et des variantes technologiques (applications, canal). Filmbox Art et essai continue, tout comme d’autres chaînes thématiques.

Plus Grand public

StarzPlay Arabie Saoudite
		SVOD / StarzPlay MENA s’est étendu à l’OTT dans d’autres régions de l’UE, certaines étant directement destinées au consommateur (par exemple, applications et en ligne), et d’autres via des partenaires télécoms / câblodistributeurs. Dans l’ensemble, leur portée totale en janvier. 2021, c’est 55 régions.
Films Mnet
		PAYER / SVOD / Afrique
Multichoix
		TVOD / Afrique
Showmax
		SVOD / Afrique. En 2021, il y aura de plus en plus de contenu axé sur l’Afrique, et donc moins d’appétit pour le matériel indépendant d’origine internationale, bien qu’il y ait quelques exceptions (par exemple, pour le contenu filmé ou coproduit en Afrique).
IVI
		SVOD / Russie

Asie

Niche

Crunchyroll
	anime	SVOD, AVOD / Crunchyroll a ajouté AVOD en plus de la SVOD, et est maintenant mondial.
Docubay
	docs	SVOD, Linéaire / Inde. Comme indiqué ci-dessus, DocuBay a ajouté une option de canal linéaire au-delà de la simple SVOD.

Plus Grand public

Alibaba / Youku
		multimodèle / Chine
Viu
		SVOD | AVOD / Asie

Canada

Niche

OUTtv
	LGBTQ	SVOD | (différent de OutTV Pays-Bas). Outre l’Amérique du Nord, l’OUTtv du Canada se trouve également en Afrique du Sud et en Nouvelle-Zélande. Il a également commencé à financer les originaux.

Plus Grand public

Envie
		SVOD / Canada. Crave a ajouté une variante de langue française (québécoise).

AUTRES: Notez qu’il existe de nombreux autres sites de micro-niche internationaux que vous pouvez vendre non exclusivement, tels que les enfants, les épisodes / webséries courts, la faune, les expatriés / diaspora, le style de vie, le jardinage, la danse, la génération Y, la réalité, les loisirs et les séries, mais comme ils ne sont généralement pas applicables à la plupart des cinéastes du TFC, je ne les énumère pas ici.

En 2021, d’autres sites thématiques de micro-niche continuent d’abonder, tels que le contenu pour enfants (Hopster, avec plusieurs concurrents à travers le monde), les sites spécialisés dans la faune sauvage (Love Nature), les expatriés / diaspora (Afroland, ZeeTV), le divertissement de réalité non fictionnelle (Insight.télévision), arts de la scène (Marquee.tv ), et d’autres, y compris le jardinage, la danse, la génération Y et d’autres passe-temps. De nombreuses offres de boîtes OTT proposent également des chaînes thématiques et des chaînes microthermiques, telles que Pluto, Roku, etc.

Plats à emporter

Comme avant, nos règles de base n’ont pas changé:

• Agir rapidement et travailler en collaboration (cinéastes + agents / distributeurs) pour saisir les opportunités de timing.
• Équilibrez le traditionnel et le numérique pour capturer au mieux les tours cumulés et incrémentaux dans le secteur des transactions non exclusives, tout en développant un pipeline de plates-formes à plus long terme.
• Sachez que de nombreux acheteurs de plateformes assistent rarement aux marchés / festivals et travaillent virtuellement (même avant COVID-19, comme je l’ai fait) pour mieux allouer leurs budgets plus maigres aux dépenses de programmation, plutôt qu’aux marchés.
• Ne vous arrêtez pas à une seule transaction, à moins que des éléments d’exclusivité ou de financement ne soient en jeu et en valent la peine.
• Ne soyez pas bloqué en soi par des problèmes de droits. Des accords commerciaux pragmatiques où d’autres sont « coupés » peuvent aider à les faire fondre.
• Pensez à la distribution hybride : spécialistes traditionnels et numériques partageant le travail pour un rapport qualité-prix maximal: « 100% de Zéro est toujours Zéro »
• Une fois l’accord conclu, aidez le public à savoir où trouver votre film!

J’ai hâte de voir plus de vos films et docs ici et dans d’autres parties du monde!
— Wendy Bernfeld, Rights Stuff • @wbernfeld

David Averbach 1er mars 2021

Classé dans: Non classé