Six Bons conseils de démarchage Que vous pouvez Commencer à Utiliser immédiatement – Quatrième partie de quatre
Le démarchage est une approche importante pour générer des ventes, faire passer le mot sur les éléments d’action politique, et bien plus encore. Cette stratégie vous met face à face avec les personnes avec lesquelles vous souhaitez le plus vous connecter; cette approche personnelle peut être très efficace, mais seulement si vous avez une stratégie solide en tête.
Malheureusement, beaucoup de gens ne réalisent pas tout le bénéfice que peut tirer le démarchage. Par conséquent, les gens supposent que le démarchage est simplement une perte de temps ou que l’investissement requis pour planifier et exécuter un circuit de démarchage est mieux fait dans d’autres méthodes de sensibilisation. Afin d’aider à résoudre ces problèmes, nous avons rassemblé d’excellents conseils de démarchage qui vous aideront à maximiser le retour sur le temps que vous passez à rencontrer des gens et à faire votre argumentaire.
#1 Déployez Tous Vos efforts À chaque visite
Nous y sommes tous allés – les mots commencent à sonner viciés et votre hauteur commence à perdre de son avantage. Lorsque cela se produit, les personnes à qui nous parlons peuvent également l’entendre. Cela signifie que chaque engagement dans lequel vous entrez doit être traité comme une nouvelle opportunité d’établir une véritable connexion. Les vendeurs efficaces ne traitent jamais les engagements comme un échange de cœur ou de routine.
Chaque fois que vous parlez avec un client potentiel, votre conversation doit être fraîche, engageante et ciblée. Il peut être facile de s’appuyer sur un script pour guider votre argumentaire de vente, mais si vous vous fiez trop à vos points de discussion prévus, les mots que vous prononcez sembleront périmés et impersonnels. Vous pouvez injecter de l’énergie revitalisée dans vos conversations en changeant l’ordre dans lequel vous présentez les informations. Faire un effort pour s’engager de manière significative et personnelle avec chaque client potentiel sera payant; vous constaterez bientôt que vous avez un plus grand nombre de prospects solides qu’auparavant.
#2 Pensez en termes de quantité
Une série de réponses sans réponse de personnes peut vous décourager; c’est une partie malheureuse du processus de démarchage. Cependant, chaque maison que vous approchez a le même potentiel d’être réactive ou non réactive; autrement dit, il y a une chance égale que la conversation ait l’un ou l’autre des deux résultats. Par conséquent, vous mettez les chiffres de votre côté en recherchant la quantité. Plus vous approchez de maisons, plus vous avez de chances qu’un résultat réactif vous accueille.
Le temps que vous passez à démarcher doit également être pensé en termes de quantité; vous devez vous donner amplement d’occasions de réussir – et le succès ne peut se produire que si vous vous rendez disponible. Prenez le temps, donnez-vous des objectifs élevés et soyez prêt à récolter les fruits d’un véritable effort.
#3 Mettez la technologie au service de vous
Certaines personnes considèrent le démarchage comme une approche démodée – et donc inefficace – pour générer des prospects. Bien qu’il soit certainement vrai que le démarchage soit une stratégie utilisée par des générations de vendeurs avant nous, en tant que pratique, il ne doit pas rester dans le passé. Aujourd’hui, il existe d’excellentes options logicielles de démarchage qui vous aident à jeter un regard neuf sur cette pratique traditionnelle. Entrez vos données, croquez les chiffres et identifiez avec précision les endroits où vous avez le plus de succès.
Utiliser une application de démarchage mobile et d’autres outils logiciels est une excellente idée car les données contenues reflètent fidèlement vos efforts personnels. C’est une approche beaucoup plus efficace pour la résolution de problèmes personnels et le développement de stratégies. Perfectionnez votre approche à l’aide d’informations soutenues par des chiffres et des statistiques réels; c’est un moyen idéal de travailler intelligemment et pas seulement dur.
#4 Gardez un journal de chaque Effort de démarchage
Avez-vous déjà été perplexe par une très bonne question? Avez-vous inversé une conversation qui avait mal commencé? Avez-vous échoué à conclure un accord qui semblait sûr au début? Ce ne sont là que quelques-uns des scénarios qui peuvent vous surprendre lors d’une session de démarchage. Tenir un journal des expériences nouvelles, des questions intéressantes et des rencontres surprenantes est un bon moyen d’apprendre de vos erreurs et de tirer parti de vos succès passés. C’est une pratique particulièrement bonne si vous êtes seul, en compétition avec des pairs au sein de votre organisation ainsi qu’avec des membres d’équipes d’autres organisations.
Vous vous devez de tirer le meilleur parti de chaque rencontre que le démarchage vous présente. Chaque conversation a le potentiel d’être une opportunité d’apprentissage, mais seulement si vous faites l’effort d’en retirer quelque chose.
#5 Fixez-vous des objectifs
Le démarchage peut sembler long et prolongé, en particulier lorsque vous rencontrez une série prolongée de rejet. Parfois, vous voudrez continuer jusqu’à ce que vous obteniez juste une avance de plus afin de terminer sur une note positive. Avoir des objectifs est utile, mais vous voulez aussi vous assurer de rester optimiste et énergique à chaque rencontre (voir le premier conseil). Plutôt que de vous pousser à obtenir un seul succès de plus, donnez-vous un objectif de temps réaliste ou un objectif numérique. Une fois que vous avez atteint cet objectif, arrêtez-vous pour le moment et faites une pause. Cela vous aidera à rester énergique, concentré et motivé.
Atteindre les objectifs vous donne un sentiment d’accomplissement et de réussite. Même si vous n’avez pas réussi à générer le type de prospects ou de chiffres de vente que vous espériez, la réalisation de votre nombre cible de conversations vous permet de quitter le travail tout en faisant une pause. S’il est plus réaliste de vous donner un chiffre de vente cible à atteindre, travaillez plutôt vers cet objectif. Adaptez-vous à la nature du démarchage que vous effectuez et fixez-vous des objectifs en conséquence.
#6 Restez optimiste
Le démarchage porte-à-porte – pour des raisons commerciales, politiques ou autres – peut être une activité difficile pour de nombreuses personnes. Rencontrer un rejet répété est certainement difficile et démarcher les membres de l’équipe peut exprimer une réticence à déranger les gens à la maison. Il y a de nombreux obstacles qui se dressent entre vous et le succès de la prospection – mais seulement si vous refusez de les affronter de front. Une bonne stratégie, une utilisation efficace des outils, une planification motivée et le fait de rester concentré sur l’objectif sont autant de moyens de négocier les défis associés au démarchage. Tenez-vous-en et restez optimiste avant tout; vous êtes sûr de réussir dans vos efforts avant longtemps.