Que Sont Les Produits Promotionnels? De plus, Comment les utiliser
Jetez un coup d’œil autour de vous et vous verrez probablement un produit promotionnel — ou plusieurs — à proximité. Ces produits marketing sont extrêmement courants dans la société moderne, offrant aux marques la possibilité d’acquérir des impressions précieuses à un coût relativement raisonnable. Ces articles promotionnels sont souvent extrêmement efficaces, du moins en partie parce qu’ils ne coûtent rien au consommateur ou à un destinataire similaire.
L’histoire commerciale des produits promotionnels aux États-Unis remonte à la fin des années 1800. C’est à ce moment que la première entreprise à fabriquer ces produits a ouvert la porte à l’utilisation de produits promotionnels comme outil de marketing et de publicité.
Avance rapide jusqu’à présent, et l’industrie des produits promotionnels a connu une croissance exponentielle. À ce stade, cette industrie engrange plus de 23 milliards de dollars de ventes annuelles, selon Promotional Products Association International (PPAI). Les entreprises modernes et d’autres organisations ont découvert comment utiliser efficacement les articles promotionnels pour réaliser des gains significatifs dans le marketing, les ventes et la rétention.
Que Sont Les Produits Promotionnels?
Les produits promotionnels sont essentiellement des articles personnalisés que les entreprises peuvent marquer et offrir aux clients et à d’autres parties. Des vêtements aux produits de bureau en passant par les ustensiles de cuisine, les articles promotionnels sont devenus un incontournable des affaires modernes. Ces produits peuvent aider à fournir des impressions latentes au fil du temps, en familiarisant les clients potentiels avec la marque et les offres d’une entreprise.
Des exemples d’entre eux existent à peu près partout dans la société d’aujourd’hui. Lors d’événements sportifs ou de divertissement en direct, les canons à t-shirts propulsent les produits marketing vers le public. Les nouveaux employés recevront parfois un « sac de butin » avec des articles de marque de l’entreprise comme un cahier, une bouteille d’eau ou un chapeau. Les sponsors du salon peuvent fournir aux participants un sac à cordon ou un chargeur USB. Les étudiants potentiels lors d’une visite sur le campus peuvent recevoir un t-shirt ou un instrument d’écriture avec la marque de l’établissement.
Dans son ensemble, il existe d’innombrables exemples de la façon dont les organisations peuvent tirer parti des produits promotionnels et marketing. En outre, les entreprises ont un degré élevé de contrôle sur la façon d’utiliser les articles promotionnels comme stratégie de croissance de l’entreprise.
Comment Les Organisations Obtiennent-Elles Des Produits Promotionnels?
Regroupant des milliers de fournisseurs et de distributeurs, l’industrie des produits promotionnels sert des entreprises de toutes formes et tailles. Au sein de l’industrie des produits promotionnels, il existe essentiellement deux acteurs différents:
- Fournisseurs – Ces entreprises fabriquent et personnalisent des produits promotionnels, en fonction des besoins et des désirs des clients reçus des distributeurs.
- Distributeurs – Ces entreprises font de la publicité et distribuent des produits promotionnels, transmettant les besoins et les désirs des clients aux distributeurs.
Les entreprises qui cherchent à acheter des produits promotionnels s’engagent généralement avec un distributeur au début. Après avoir décidé du type de produit et du degré de personnalisation, les entreprises passent une commande auprès du distributeur. Une fois que le fournisseur a créé les produits en question, le distributeur envoie ensuite le produit fini au client. Et puis le client peut offrir des produits promotionnels pour augmenter la notoriété de la marque et générer des revenus de vente.
Quels Sont les Produits Promotionnels Les Plus Populaires?
Ils se présentent sous de nombreuses formes différentes. Selon les besoins de l’organisation, l’industrie et la clientèle, certains articles promotionnels peuvent être plus utiles que d’autres. Mais en termes de popularité et d’efficacité globales, certains produits promotionnels dépassent les autres.
Les produits promotionnels sont généralement mesurés au moyen d’impressions sur la durée de vie de l’article. En d’autres termes, les impressions tentent de mesurer le nombre de fois où quelqu’un verra ou sera exposé au produit promotionnel et à son image de marque. La durée de vie d’un produit promotionnel est souvent liée à son utilité et à sa longévité — elle se termine lorsque l’article se détériore ou est jeté.
Selon PPAI, les produits promotionnels suivants sont les plus populaires et les plus efficaces, sur la base des impressions à vie estimées:
- Les vestes de vêtements d’extérieur, les vestes de pluie et les coupe-vent peuvent atteindre environ 6 100 impressions à vie.
- T-shirts – Les articles comme les t-shirts peuvent obtenir environ 3 400 impressions à vie.
- Couvre-chefs – Les produits de marketing comme les chapeaux, les visières et les couvre-chefs similaires atteignent environ 3 400 impressions à vie.
- Sacs – Les sacs à dos, les sacs fourre-tout et les sacs à cordon peuvent atteindre environ 3 300 impressions à vie.
- Instruments d’écriture — Les produits marketing comme les stylos, les cahiers et les crayons peuvent atteindre environ 3 000 impressions à vie.
- Polos – Les articles promotionnels comme les polos peuvent atteindre environ 2 300 impressions à vie.
- Accessoires de bureau – Les plateaux, serre-livres et organisateurs peuvent obtenir environ 1 450 impressions à vie.
- Drinkware – Les produits de marketing tels que les tasses à café, les bouteilles d’eau et la verrerie peuvent atteindre environ 1 400 impressions à vie.
- Parapluies – Les articles promotionnels comme les parapluies peuvent atteindre environ 1 100 impressions à vie.
- Banques d’alimentation – Les banques d’alimentation pour charger des appareils électroniques peuvent atteindre une durée de vie estimée à 900 impressions.
- Calendriers – Les produits promotionnels comme les calendriers peuvent atteindre environ 850 impressions à vie.
- Clés USB – Les produits marketing tels que les clés USB peuvent atteindre environ 700 impressions à vie.
Sur une note connexe, l’équipement de protection individuelle (EPI) est une catégorie émergente et extrêmement populaire de produits promotionnels. Depuis que la pandémie de COVID-19 s’est propagée dans le monde entier, les EPI de marque sont devenus monnaie courante, y compris les masques, le désinfectant pour les mains, les bandanas et les écrans faciaux.
Quelle est la Durée de vie prévue des Produits promotionnels?
Comme indiqué dans la section précédente, l’efficacité des produits promotionnels peut être attribuée au nombre d’impressions à vie. En conséquence, il est important d’évaluer la durée des articles promotionnels et marketing. Si une personne conserve et continue d’utiliser un produit promotionnel pendant une longue période, cela peut maximiser le nombre d’impressions à vie et les gains organisationnels potentiels.
Selon une étude de consommation PPAI, les produits promotionnels ou marketing ont généralement les espérances à vie suivantes:
- Moins d’un an — Environ 18% des consommateurs les conservent moins d’un an.
- Entre un et cinq ans – Environ 41 % des consommateurs les conservent pendant un à cinq ans.
- Entre six et 10 ans – Environ 22% des consommateurs les gardent pendant six à 10 ans.
- Plus de 10 ans — Environ 18% des consommateurs les conservent plus de 10 ans.
En analysant les données ci-dessus, environ 81% des consommateurs conservent des produits promotionnels pendant plus de 12 mois. Cela signifie que les articles promotionnels peuvent atteindre une approche durable de la marque, du marketing et de la publicité, en maximisant le nombre d’impressions sur la durée de vie du produit en question.
Comment Les Organisations Les Utilisent-Elles ?
Compte tenu de la vaste gamme d’options disponibles, sans parler des niveaux de personnalisation potentiels, il existe des applications illimitées pour les produits promotionnels. Les entreprises commerciales, les organisations à but non lucratif, les établissements universitaires et les agences gouvernementales peuvent toutes tirer parti de la puissance des produits promotionnels et marketing, à l’externe et à l’interne.
D’un point de vue externe, les organisations peuvent utiliser des produits promotionnels pour reconnaître une variété de gains potentiels. Les clients actuels et potentiels peuvent recevoir des produits marketing pour stimuler les ventes et les références. Les entreprises peuvent offrir des articles promotionnels pour célébrer le lancement d’un nouveau produit. Les organisations peuvent promouvoir des articles de marque dans le but d’inciter ou de modifier certains comportements.
D’un point de vue interne, les organisations peuvent tirer parti des produits marketing pour améliorer les relations avec les parties prenantes clés, telles que les employés, les investisseurs ou les partenaires. En démontrant leur appréciation par le biais d’articles promotionnels, les organisations peuvent aider à obtenir des contributions de longue date de ces acteurs.
De manière générale, les organisations utilisent le plus souvent des produits promotionnels pour:
- Notoriété de la marque & Reconnaissance
- Culture d’entreprise & Identité
- Appréciation du client & Rétention
- Appréciation des employés & Rétention
- Programmes d’incitation & Modification du comportement
- Sensibilisation au produit & Reconnaissance
- Public & Relations investisseurs
- Ventes & Génération de références
Les Produits Promotionnels sont-ils un Outil de marketing Efficace?
Les produits promotionnels peuvent être un outil de marketing très efficace. Mais toute organisation ayant l’intention d’utiliser des produits promotionnels doit examiner attentivement ses objectifs. Lorsque les articles promotionnels sont bénéfiques pour l’utilisateur — tout en communiquant la marque et le message d’une organisation de manière appropriée — cela peut aider une organisation à atteindre de nombreux objectifs.
Pour illustrer l’efficacité des produits promotionnels en tant qu’outil de marketing, considérez les statistiques PPAI suivantes:
- Près de 100% des consommateurs indiquent une volonté d’agir pour obtenir un produit promotionnel.
- Environ 96 % des consommateurs aimeraient être informés à l’avance lorsqu’une organisation envisage de donner des articles promotionnels.
- Environ 80% des consommateurs réagissent immédiatement aux produits promotionnels et marketing, même s’ils n’ont jamais entendu parler de la marque.
- Environ 72% des consommateurs établissent un lien entre la réputation d’une entreprise et la qualité de ses produits promotionnels.
- Environ 70% des marques considèrent les articles promotionnels comme une méthode très efficace pour atteindre leurs objectifs marketing.
En outre, les produits promotionnels sont classés comme la forme de publicité et de marketing la plus efficace pour stimuler l’action sur plusieurs générations de consommateurs. De la génération silencieuse aux baby-boomers, en passant par la génération X et la génération Y, les produits marketing étaient la méthode la mieux notée pour inciter les consommateurs à agir. À travers ces générations très différentes, les produits promotionnels ont dépassé les autres méthodes de marketing et de publicité, y compris en ligne, diffusion, impression et mobile. Dans l’ensemble, les produits promotionnels sont un outil de marketing extrêmement populaire et efficace. Les entreprises peuvent diffuser la culture, la publicité et d’autres messages d’une manière qui colle avec les clients, les prospects et même les employés. C’est ce sentiment d’adhérence qui sépare les produits promotionnels des autres méthodes de marketing et de publicité.
Quels sont les meilleurs pour Mon Organisation?
La clé pour choisir les meilleurs produits promotionnels repose sur l’industrie, l’organisation et le destinataire prévu. Les entités de toutes formes et tailles doivent s’efforcer d’aligner les produits de marketing promotionnel sur leur stratégie, leur marque et leur approche commerciale. Il est essentiel de se rappeler que des produits promotionnels bien exécutés peuvent laisser une impression longtemps après que le consommateur a reçu l’article en question.
Comme indiqué ci-dessus, les vêtements et autres objets connectés constituent la majorité des produits promotionnels extrêmement populaires et efficaces. Une partie de l’appel découle probablement du fait que toute entreprise, dans n’importe quelle industrie, peut bénéficier de ces articles promotionnels. Tout ce qu’un consommateur peut porter — des sacs à dos et des sacs aux coiffures et vêtements, tels que des chapeaux, des t-shirts et des vestes — a tendance à être très performant du point de vue des impressions à vie.
Au-delà d’une catégorie de grande envergure comme les vêtements et les accessoires portables, il existe des articles promotionnels pratiquement illimités que les organisations peuvent envisager d’utiliser. Afin de choisir la meilleure option pour une organisation particulière, il peut être utile d’évaluer les facteurs ci-dessous:
- Mission / Vision – La mission ou la vision d’une organisation peut aider à dicter l’utilité des articles promotionnels. Par exemple, une entreprise axée sur le développement durable évitera probablement de commercialiser des produits qui pourraient nuire à l’environnement ou contribuer à un gaspillage excessif.
- Offres existantes — Les organisations devraient tenir compte de leurs offres de produits ou de services existantes avant de choisir des produits promotionnels ou de marketing. Pour maintenir la notoriété et la reconnaissance des produits, il est généralement conseillé d’éviter la pollinisation croisée entre les offres réelles de produits ou de services et les articles promotionnels.
- Marque / Stratégie — La marque établie ou la stratégie envisagée d’une organisation peut également éclairer l’efficacité potentielle de divers produits marketing. Au minimum, les articles promotionnels doivent correspondre à la marque ou à la stratégie de l’organisation et refléter celle-ci.
Pour accélérer le processus d’évaluation des produits promotionnels, les organisations peuvent s’appuyer sur des enquêtes pour fournir des informations précieuses. En sondant le groupe de destinataires destinés à recevoir un produit marketing, les organisations pourraient être en mesure d’éviter les pièges et de livrer des articles promotionnels utiles.
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