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Pensons à un scénario simple, disons où un site Web peut avoir les résultats suivants: 2 000 visites par mois et 10 prospects provenant du site Web par mois. Quelle est la meilleure façon de doubler vos prospects à partir de votre site Web? (augmenter conduit à 20 par mois).

Considérons deux options dans ce scénario. Nous pouvons soit augmenter le nombre de visiteurs de notre site Web, soit augmenter le taux de conversion de notre site Web actuel. Sur quoi devrions-nous nous concentrer? Il y a quatre points différents pour décider de votre meilleure approche pour chaque option, discutés ci-dessous.

AUGMENTER LE NOMBRE DE VISITEURS DU SITE WEB

1. Timing
Amener plus de visiteurs Web peut être réalisé de plusieurs manières différentes, mais il est essentiellement réduit à deux: l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et la publicité.
Le référencement est toujours souhaitable mais c’est une activité à long terme de six à neuf mois, au minimum, pour augmenter sérieusement le nombre de visiteurs venant sur le site.
La publicité (supposons AdWords de base) est le seul moyen d’attirer réellement des visiteurs à court terme. Même en utilisant cette méthode, vous devriez exécuter un programme d’essai de six semaines au minimum, puis mettre en place une stratégie à plus long terme.
2. Coût
Une campagne de référencement à long terme a des dépenses évidentes, même si vous l’exécutez en interne. La bonne chose à ce sujet est qu’il est également cumulatif. C’est-à-dire que lorsque vous arrêtez de faire de la publicité, les visites sur le site cessent d’arriver, mais votre activité de référencement s’appuie sur elle-même et fonctionne mois après mois après mois. Selon votre marché cible, votre niveau d’activité, le coût par clic, etc., toute campagne publicitaire raisonnable coûte 2 000 $ par mois et plus. La gestion de cette campagne s’ajoute à ce coût.
3. Le risque
D’obtenir plus de visites sur le site Web ne signifie pas nécessairement plus de prospects. Ils doivent être ce genre de succès, de la bonne perspective au bon moment. De nombreuses campagnes AdWords ont échoué ici (c’est pourquoi elles doivent être gérées avec autant de soin) et de nombreuses campagnes sur les réseaux sociaux visant simplement à gagner des hits / likes, etc., ont également échoué.
4. Contrôler
Gagner plus de trafic signifie que nous essayons de changer le comportement des gens via le référencement ou AdWords. Les amener à cliquer là où ils n’ont pas cliqué auparavant. Il est essentiellement hors de notre contrôle direct et nous place dans une situation de concurrence.

AUGMENTER LES CONVERSIONS DE SITES WEB

1. Timing
La modification de notre site Web pour augmenter la conversion des visiteurs Web actuels a un effet immédiat et à long terme. Chaque visiteur a une chance accrue de conversion à partir du jour même où nous changeons de site.
2. Coût
En supposant que nous ne terminons pas une refonte totale du site Web, les petites modifications apportées au site Web pour augmenter la conversion sont relativement bon marché, allant de quelques minutes sur le back-end à peut-être 500 artwork d’illustrations.
3. Risque
Le risque associé à la modification d’un site Web pour tenter d’augmenter les conversions est limité. En effet, nous pouvons tester une ou deux choses, puis changer ou ajouter pour augmenter à nouveau.
4. Contrôle
Notre site Web est totalement sous notre contrôle. Les visiteurs qui viennent sur notre site Web viennent déjà, donc tout ce que nous leur présentons est totalement sous notre contrôle.

Si nous regardons le scénario donné et pour répondre à la question, oui, les visites sur le site Web sont importantes. Cependant, la stratégie que vous avez en place est tout aussi importante.

Doubler les leads en augmentant les hits signifie passer de 2 000 hits par mois à 4 000 hits par mois. Ce n’est pas une tâche facile.

Pour doubler les leads en augmentant le taux de conversion, il faut passer de la conversion de 0,5% des visiteurs à la conversion de 1% des visiteurs. Bien qu’aucune tâche de marketing ne soit facile, c’est une tâche beaucoup plus facile que la première, et totalement sous notre contrôle.

Le tableau ci-dessous résume les deux options stratégiques. Nous devons faire les deux pour être vraiment efficaces à long terme.

	Augmenter les visiteurs du site Web	Augmenter les conversions de sites Web
1. Timing	Moyen à long	Immédiat
2. Coût	Moyen à grand $$$	Peu coûteux
3. Risque	Grand	Petit
4. Contrôle	Certains bien que variés	Totalement sous notre contrôle

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