Négocier les prix d’une maison: votre guide clé
Trouver la bonne maison peut prendre des semaines ou des mois, mais dès que vous trouvez « celle », vous devez connaître les étapes exactes à suivre pour vous assurer de sécuriser la maison de vos rêves. L’une de ces étapes consiste à savoir négocier le prix.
Avant les visionnements
Connaître le marché
Garder un œil sur le marché local est toujours la clé. Si des propriétés similaires dans la région ne se vendent pas rapidement ou si elles se vendent en dessous du prix indicatif, vous savez que vous pouvez raisonnablement offrir moins que ce qui est demandé.
Les annonces immobilières locales sont toujours dans la presse locale ainsi qu’en ligne, telles que Rightmove et Zoopla. Ces sites vous donneront également le dernier prix de vente de la maison qui vous intéresse, ainsi que les prix les plus récents payés pour les propriétés situées dans la même rue. Cela signifie que si next door a vendu 25 000 £ de moins l’année dernière que ce que votre fournisseur demande aujourd’hui, vous pouvez utiliser ces informations pour faciliter les négociations en votre faveur.
Considérez la situation financière du vendeur
Savoir ce que votre vendeur a dépensé pour la propriété peut être une information incroyablement utile. S’ils ont acheté la maison il y a plus de 15 ans, il est probable qu’ils soient assis sur des gains énormes avec une hypothèque beaucoup plus petite. En conséquence, ils sont susceptibles d’avoir un état d’esprit plus flexible quant à ce qu’ils accepteraient. Si votre vendeur n’a acheté la maison que récemment, il se peut qu’il doive accepter une certaine offre pour couvrir simplement ses emprunts existants.
Pendant les visionnements
Entretien attentif
Utilisez n’importe quel temps de face avec vos fournisseurs pour connaître leur situation. Pourquoi déménagent-ils et où? Ce que vous voulez découvrir, c’est à quel point le vendeur doit vendre de toute urgence. Par exemple, s’ils essaient de déménager dans une meilleure zone de chalandise scolaire, ils aimeront probablement une vente rapide par rapport à un couple plus âgé qui réduit simplement ses effectifs. C’est également une excellente nouvelle pour vous s’ils ont déjà convenu d’une vente sur leur prochaine maison – ils ne voudront pas perdre leur prochaine maison pour négocier trop fort.
Il suffit de demander
Cela ne fonctionnera pas toujours et vous n’obtiendrez peut-être pas toujours une réponse véridique, mais il suffit de demander au vendeur ou à l’agent immobilier quel est le prix minimum qu’ils prendraient pour déplacer les poteaux de but, espérons-le en votre faveur. Vous pouvez vous sentir mal à l’aise de poser une question aussi directe, mais vous pourriez être surpris de la réponse que vous obtenez – si vous ne demandez pas, vous ne le saurez jamais!
Vendez-vous
Utilisez votre propre situation à votre avantage car cela pourrait suffire à éviter d’entrer dans des négociations. Indiquez au vendeur la position dans laquelle vous vous trouvez, c’est-à-dire si vous êtes un acheteur hypothécaire approuvé pour la première fois, ou si vous êtes un acheteur comptant qui n’a pas besoin d’un prêt hypothécaire.
De plus, n’ayez pas peur de parler au vendeur de l’attachement émotionnel que vous avez à la propriété (si vous le faites, c’est-à-dire). Les vendeurs peuvent souvent être sentimentaux sur ce qui était leur maison familiale et cela ne fait pas de mal de les aider à imaginer comment vous aussi l’aimeriez – expliquez par exemple que vous voyez à quel point c’est une bonne maison familiale et à quel point vous avez hâte d’y élever votre propre famille, etc. Allez-y, tirez sur ces cordes du cœur plutôt que de desserrer les cordons de la bourse.
Faire l’offre
Faire une offre
Une fois que vous avez fait vos recherches, établi votre propre valeur de la maison, préparé l’état d’esprit de votre fournisseur et fixé vos propres limites – il est maintenant temps de faire l’offre. N’oubliez pas que votre fournisseur a déjà fixé son propre prix minimum dans sa tête, de sorte que même le négociateur le plus expert aura ses limites de succès.
Début bas
La plupart des fournisseurs s’attendent à des offres initiales légèrement inférieures et leur prix demandé le reflétera souvent, mais après avoir fait vos devoirs, vous aurez une bonne idée de combien vous pouvez le pousser avec votre offre d’ouverture. Bien sûr, si vous savez qu’il existe des offres rivales pour la maison de vos rêves, vous devez être prêt à perdre si vous êtes catégorique sur l’offre d’un prix inférieur à celui demandé.
Faites votre deuxième enchère spécifique
Si vous êtes refusé, demandez une contre-offre et, espérons-le, elle sera inférieure à votre prix maximum. Maintenant, choisissez un chiffre quelque part entre votre offre initiale et leur contre-offre. Ne choisissez pas un nombre rond – optez pour quelque chose de spécifique (c’est-à-dire 154 650 £ plutôt que 155 000 £), Cela implique qu’il s’agit de la limite maximale de votre prêt hypothécaire (c’est-à-dire le montant maximum de votre prêt) et peut inciter certains vendeurs à accepter, craignant que vous ne soyez obligé de vous en aller s’ils ne sont pas d’accord.
Demandez des cadeaux
À ce stade, il n’est pas déraisonnable de demander que des choses comme des produits blancs soient incluses dans la vente. Surtout si vous êtes un premier acheteur, cela peut vous faire économiser beaucoup d’argent au démarrage et souvent, cela peut aider le vendeur car il n’a pas le mal de tête d’avoir à déplacer plus d’articles le jour du déménagement.
Faites votre troisième offre finale
Si votre vendeur ne change pas son prix demandé et que vous ne pensez pas que le bien vaut ce qu’il demande, adaptez votre offre comme bon vous semble, mais expliquez qu’il s’agit d’une offre finale. S’il est arrivé à ce stade, il est probable que vous soyez la seule personne à enchérir actuellement.
À ce stade, vous devez être prêt à partir. Si le vendeur revient vers vous dans quelques jours, il vous vend plutôt que d’acheter chez lui et vous pouvez vous permettre d’être confiant dans d’autres offres.