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Nike Golf n’est plus. Golfsmith est au bord de la faillite. Le golf TaylorMade est à vendre et l’avenir de Titleist est incertain. Dick’s Sporting Goods a licencié 500 professionnels de la « classe A » de la PGA. Edwin Watts a fait failliteFrom De l’extérieur, l’industrie de l’équipement de golf est en pleine forme.

Aux États-Unis, les rondes diminuent, les parcours ferment et le nombre de golfeurs jouant activement diminue d’année en année; ainsi, le marché des équipements de golf continue de ralentir également. Cela a créé un marché extrêmement concurrentiel, où environ 20 fabricants se battent pour augmenter leurs parts de marché.

Les détaillants et les commerçants qui tentent de vendre ces produits aux consommateurs sont encore plus compétitifs. Avec l’avènement des ventes en ligne, et certains fabricants vendant directement au consommateur, il semble que l’industrie soit dans une spirale sans fin de gammes de produits avec des résultats promis.

Les agents et les joueurs ont pris le téléphone la semaine dernière alors que les nouvelles concernant Nike étaient en panne. Les joueurs se demandaient « Qui fabrique le meilleur équipement? »et les agents essayaient d’obtenir de nouveaux contrats pour leurs joueurs. En effet, les vents du changement sont sur l’industrie, et de nombreux experts de premier plan estiment que l’époque des contrats lucratifs des clubs est révolue. Il y a un sentiment que de plus en plus de joueurs iront « non affiliés ».

Ensemble de Tiger Woods utilisé pour gagner le Masters 1997, « marque agnostique »
Pilote:
King Cobra – Spécifications: 43.625″, x100, 8.5 deg, D3
Fers:
Mizuno MP-29 (2-4), MP-14 (5-pw).
5 spécifications de fer:
37.75″, x100, D3
Wedges:
Cleveland 588 RTG SW, LW
Putter:
Scotty Cameron

Comme les fabricants de clubs n’offrent plus les contrats à 8 chiffres, les joueurs se tourneront vers des avenants hors parcours, préférant utiliser l’équipement qui leur donne les meilleures opportunités de jouer de leur mieux, leur offrant ainsi la chance de obtenir des approbations de marques extérieures au secteur de l’équipement.

Cependant, tout n’est pas sombre dans l’industrie. Certains fabricants et entreprises prospèrent réellement. Les entreprises qui réinventent le modèle commercial traditionnel et sortent des sentiers battus trouvent des créneaux sur le marché où elles peuvent se développer et trouver une rentabilité constante.

Considérez Parsons Xtreme Golf. À une époque où les fabricants réduisent leurs coûts et essaient de trouver des moyens moins coûteux de fabriquer leurs produits existants, en « rognant métaphoriquement la graisse » à chaque coin de rue, PXG Golf a décidé de réinventer la façon dont les produits sont conçus et fabriqués. PXG n’épargne aucune dépense avec le R& D investi dans ses produits, ou avec le processus de fabrication utilisé pour les créer. PXG a pris une direction différente, choisissant plutôt de proposer des produits ultra-premium à des prix nettement plus élevés qui génèrent une plus grande marge.

La traction qu’ils ont acquise au sein de l’industrie a pris tout le monde par surprise, et ils sont sans aucun doute la marque qui a attiré l’attention de tous en 2016. Cela n’est qu’un exemple de la façon dont une entreprise a choisi de casser le moule et de sortir des sentiers battus pour fournir des produits qui surpassent et surpassent ceux de leurs concurrents.

Une autre entreprise qui brise la tendance alarmante observée dans l’industrie est True Spec Golf. Lancé il y a tout juste 2 ans, TSG a pris d’assaut la scène des clubs de golf sur mesure et construits sur mesure. D’ici la fin de l’année, ils exploiteront plus de 15 centres d’essayage dans 8 pays sur 4 continents. Une grande partie du succès de TSG s’est concentrée autour de 2 principes clés; être « agnostique de la marque » et un engagement à construire parfaitement l’ensemble de chaque client « selon les spécifications ».

Au cours du processus de montage, les golfeurs testent les produits des meilleurs fabricants de têtes et d’arbres de club de l’industrie à l’aide de leur système d’adaptateur Club-Conex exclusif. TSG a une matrice de démonstration de plus de 30 000 combinaisons! La déférence n’est pas accordée au produit qui produit une marge plus élevée ou à la marque qu’un joueur peut préférer. La seule chose qui est prise en compte est la performance.

À une époque où les fabricants promettent des gains de parcage grâce à des campagnes marketing massives et déploient de nouveaux produits mois après mois, les performances individuelles peuvent être négligées. TSG donne aux joueurs la possibilité de tester des produits sur un terrain de jeu uniforme pour déterminer quelle combinaison aura un effet tangible sur leurs jeux. De plus, si un client constate qu’il n’y a pas d’amélioration significative des performances par rapport à ses clubs existants, il n’y a aucune pression pour acheter. Trackman est utilisé pour fournir des informations précieuses sur les performances des équipements et pour valider les résultats. De plus, si un client n’est pas satisfait des résultats du cours, TSG récupérera les clubs pour un remboursement complet.

Construire un ensemble de clubs « selon les spécifications » en tenant compte de la longueur, du mensonge, du loft, du poids de l’oscillation, de la fréquence de l’arbre, du centre de gravité, etc. est plus compliqué que la plupart des joueurs ne le comprennent. C’est quelque chose qui ne peut pas être réalisé lors de l’utilisation du modèle de chaîne d’assemblage en masse de clubs de production. Changer une variable simple comme une poignée peut modifier de nombreux autres aspects de la façon dont un club joue. Chaque dernier élément spécifique de chaque composant est pris en compte avant l’assemblage des clubs, de la même manière que les constructeurs de clubs assemblent des clubs pour les meilleurs joueurs professionnels des circuits PGA, LPGA et Champions. Ceci est fait pour chaque client qui commande un ensemble de TSG.

L’industrie a évolué depuis l’époque où les professionnels locaux s’adaptaient et construisaient un ensemble de joueurs. Il continuera d’évoluer à partir des modèles utilisés tout au long des années 80, 90 et 00, à mesure que le jeu se stabilisera dans l’ère post-Tiger Woods. Comme certains fabricants suivent le chemin de MacGregor et de Spalding, de la place sera faite pour les nouveaux innovateurs avec de nouveaux produits passionnants qui donneront aux joueurs le potentiel de profiter davantage du jeu.