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En tant qu’entrepreneur général, votre capacité à calculer vos frais généraux et votre marge bénéficiaire est ce qui peut faire ou défaire votre entreprise. Il n’est pas facile de savoir combien facturer en tant qu’entrepreneur, mais comprendre les frais généraux et les bénéfices typiques d’un entrepreneur peut vous aider à clarifier le prix de vos travaux.

Qu’est-ce que les frais généraux et les bénéfices dans la construction?

Savoir combien vous dépensez est essentiel pour comprendre votre profit. Tout d’abord, examinons ce que signifient les frais généraux et les marges bénéficiaires de l’entrepreneur général.

Comprendre les frais généraux de l’entrepreneur

Chaque entreprise a des dépenses régulières. C’est la surcharge de votre entreprise. Ce sont les coûts associés au maintien de l’ouverture de votre entreprise.

Les dépenses sont généralement ventilées en coûts directs et en coûts indirects.

• Coûts directs. Ce sont des coûts qui peuvent être liés à des projets ou à des départements spécifiques. Les coûts peuvent inclure les coûts de main-d’œuvre (sous-traitants comme la menuiserie et les électriciens), les machines et l’équipement.
• Coûts indirects. Ce sont vos autres coûts généraux et administratifs dont vous avez besoin pour mener à bien des projets, mais qui ne sont pas liés à des tâches spécifiques. Par exemple, les frais de bureau, le matériel de bureau, la tenue de livres et la comptabilité, les taxes, les frais juridiques, l’assurance des entreprises, etc.

Vous devez tenir compte du coût des marchandises et du coût du travail lui-même pour déterminer la totalité de vos frais généraux. Tous ces frais généraux doivent être pris en compte lors de l’élaboration du montant à facturer en tant qu’entrepreneur général.

Comprendre la marge bénéficiaire pour les entrepreneurs

Vos bénéfices sont ce qui reste de ce que vous avez été payé, après avoir soustrait vos frais généraux et les « coûts durs » du travail. Les coûts durs comprennent la main-d’œuvre, le matériel, les fournitures et plus encore.

Pour le rendre plus facile à comprendre, nous en avons inclus un exemple ci-dessous. Vous devez comprendre clairement les coûts du travail et vos frais généraux pour savoir comment évaluer les emplois en tant qu’entrepreneur.

Lors de la préparation d’une offre, vous devez tenir compte de ces coûts et ajuster votre marge bénéficiaire en conséquence. Une façon d’améliorer vos résultats est d’augmenter votre marge ou d’augmenter vos prix.

Alors, combien un entrepreneur général devrait-il facturer? Utilisez les frais généraux et la marge bénéficiaire comme considérations principales.

Formule de marge bénéficiaire de l’entrepreneur général

Pour savoir comment gagner de l’argent en tant qu’entrepreneur général, vous devez comprendre comment calculer votre. Vous devez également comprendre comment rédiger votre offre (le montant que le propriétaire paiera pour le travail) afin que vous réalisiez un profit après avoir payé vos frais généraux et vos coûts de travail.

Gardez à l’esprit: Vos bénéfices n’incluent pas automatiquement votre salaire en tant que propriétaire d’entreprise. Idéalement, votre salaire devrait être inclus dans vos frais généraux. Le profit est de l’argent qui appartient à l’entreprise et qui devrait être réinvesti pour la croissance de l’entreprise.

Exemple de calcul des marges bénéficiaires

Votre objectif de bénéfices minimum devrait être d’environ 8%. 10% est moyen et 15% est idéal.

Pour notre exemple, travaillons avec un profit théorique de 10%. Disons que vos revenus pour un emploi seront de 500 000 $. C’est le montant que vous avez enchéri et que le client a accepté de payer.

Si vos frais généraux sont de 100 000 $ et que le travail vous coûte 350 000 to à terminer, vous serez sur la bonne voie pour réaliser un bénéfice de 10%.

Voici la formule:

Revenu – frais généraux = coûts et bénéfices du travail

500 000$ (vos revenus) – 100 000 $ (vos frais généraux) = 400 000 $ (vos coûts et bénéfices du travail)

Ensuite, soustrayez vos coûts de travail pour obtenir votre profit:

$400,000 ( votre coût du travail et votre profit– – 350 000 $ (coût du travail) = 50 000 $ (votre profit)

Voyez, 50 000 is représente 10% de vos revenus initiaux.

50 000$ (bénéfice) ÷500 000revenue (revenus) =.10 ou 10% (marge bénéficiaire)

Le calcul du profit est un peu compliqué. Vous voudrez passer en revue vos chiffres plus d’une fois pour comprendre vos frais généraux et votre marge bénéficiaire et vous assurer que vous êtes sur la bonne voie pour gagner l’argent que vous voulez.

Marges bénéficiaires brutes moyennes dans l’industrie de la construction

Alors, combien les entrepreneurs devraient-ils facturer? Tout d’abord, nous devons déterminer quelle est la marge bénéficiaire moyenne d’un entrepreneur général. Il est important de connaître les normes de l’industrie avant d’établir vos prix. Il est également tout aussi important de comprendre vos propres frais généraux pour en tenir compte dans votre tarification.

Dans le secteur de la construction, la marge brute a été en moyenne de 17,08 à 23,53% par rapport à 2020. Cependant, les marges suggérées peuvent atteindre 42% pour le remodelage, 34% pour les travaux spécialisés et 25% pour la construction de maisons neuves.

En termes de salaire horaire moyen, cela dépend de votre profession: les charpentiers gagnent en moyenne 26/ / heure, les électriciens gagnent en moyenne 29/ / heure et les gains des autres professionnels varient considérablement.

Bien qu’il soit utile de connaître ces repères nationaux, la considération la plus importante est vos frais généraux et vos bénéfices lorsqu’il s’agit de fixer les prix.

Comment et quand augmenter vos prix

C’est une meilleure pratique commerciale de citer par projet de construction que par heure. Cela vous permet de calculer vos frais généraux et votre marge bénéficiaire, ainsi que le bon balisage, pour assurer la rentabilité de votre entreprise.

Aussi, c’est toujours une bonne idée d’augmenter vos prix avant d’être désespéré. Par exemple, si vous attendez d’avoir embauché un employé pour augmenter vos prix, votre entreprise subira beaucoup de pression financière pendant que vos clients s’adapteront au nouveau calendrier de paiement.

Essayez plutôt de planifier et d’avertir vos clients de vos plans de croissance. En planifiant à l’avance, vous pouvez augmenter vos taux de manière mesurée et progressive.

Certains clients ne pourront pas payer les nouveaux frais ou peuvent chercher une bonne affaire ailleurs, et c’est correct. Expliquez les avantages de votre entreprise en croissance à vos clients. Travaillez à renforcer vos relations avec vos clients actuels en même temps que vous augmentez vos tarifs afin qu’ils valorisent suffisamment votre entreprise pour rester.

Suivez les conseils de comptabilité des petites entreprises pour rester au courant de vos dépenses afin de créer une stratégie claire pour la tarification des emplois. Cela aidera votre entreprise à rester rentable.

Réduisez vos frais généraux en ne payant que l’assurance dont vous avez besoin

Avoir des frais généraux élevés peut rapidement devenir une source de revenus. Bien que l’assurance entreprise soit essentielle pour protéger votre entreprise, vous devez vous assurer d’avoir la bonne couverture pour les projets sur lesquels vous travaillez. (Et ne pas payer plus que nécessaire.)

NEXT Insurance se spécialise dans la création de forfaits d’assurance personnalisés pour les entrepreneurs généraux. Que vous soyez un magasin pour une seule personne ou que vous ayez une équipe d’employés et de sous-traitants qui travaillent pour vous, nous avons une couverture conçue pour répondre aux besoins uniques de votre entreprise.

Vous pouvez combiner des polices d’assurance pour répondre à vos besoins, de sorte que vous n’êtes jamais sur ou sous-assuré. Et vous pouvez facilement mettre à jour et apporter des modifications à votre couverture en ligne. Notre processus de demande en ligne vous permet d’obtenir facilement un devis gratuit, de consulter vos options de police et de choisir la couverture dont vous avez besoin en moins de 10 minutes.

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