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Les consommateurs d’un centre commercial apprennent à connaître les marques à travers les devantures de magasins. Après avoir manipulé l’inventaire, vu comment un magasin est conçu et discuté avec les employés, les acheteurs se font une idée de l’entreprise et décident s’ils souhaitent effectuer un achat.

En tant que vendeur Amazon, votre liste de produits est votre vitrine. Comme une vitrine attirant les acheteurs, le titre et l’image de votre annonce sur une page de résultats de recherche incitent les acheteurs à cliquer. Les acheteurs obtiennent ensuite une impression complète de votre article sur la page du produit avec votre description détaillée, les avis des clients et des images supplémentaires.Les annonces

fournissent toutes les connaissances dont un acheteur a besoin pour effectuer un achat, elles sont donc la clé pour réaliser des ventes Amazon. En tant que vendeur, il est primordial que vous conceviez votre page produit de manière à attirer les acheteurs rapidement et facilement.

Pour vous aider à démarrer, nous allons voir comment configurer votre première annonce Amazon et identifier les éléments clés des pages de produits qui attirent les acheteurs et stimulent les achats.

Commençons.

Comment configurer votre annonce Amazon

Lorsque vous vendez un produit sur Amazon, vous devez créer une nouvelle annonce si vous êtes le premier vendeur à proposer ce produit exact sur le marché. Lorsque plusieurs marchands vendent le même produit, ils partagent une liste Amazon.

Pour créer une annonce unique, connectez-vous à votre tableau de bord Seller Central. Accédez à l’option de menu qui dit « Inventaire » et lorsque vous passez la souris dessus, un menu apparaîtra avec une option qui dit « Ajouter un produit ». »

Sur la page de création de produit, vous avez le choix de sélectionner un produit existant ou de créer le vôtre. Pour un produit unique, sélectionnez  » Créer une nouvelle annonce. »

Choisissez vos catégories et sous-catégories de produits pour classer votre produit.

À partir de là, vous serez invité à remplir les informations de votre liste de produits.

Ce contenu — titre de votre produit, images de description – est ce qui fait ou casse votre page d’annonce. Il doit être à la fois informatif et engageant pour que les acheteurs fassent confiance à votre marque et comprennent pourquoi ils devraient acheter votre article.

Éléments d’une excellente liste de produits

En tant que vendeur Amazon, l’élaboration d’une liste de produits est un acte de jonglerie. Vous devez optimiser vos annonces avec des mots clés pour les placer haut dans les résultats de recherche. En même temps, vous devez inclure des copies et des images captivantes qui poussent les acheteurs à acheter vos produits.

Il y a quelques éléments de base des grandes annonces Amazon qui stimulent les ventes. Ils ont:

• Mots-clés axés sur le référencement
• Descriptions détaillées des produits
• Mise en forme scannable
• Visuels attrayants

Concentrez-vous sur ces domaines et votre annonce sera en pleine forme avec tout le contenu dont elle a besoin pour stimuler les ventes.

Mots-clés axés sur le référencement

L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est la clé pour conduire les acheteurs vers votre liste Amazon. Il guide les moteurs de recherche pour classer votre annonce dans les résultats de recherche afin que votre produit soit très visible pour les acheteurs.

Le moteur de recherche d’Amazon et les moteurs de recherche externes interprètent les mots-clés que vous placez dans votre annonce pour déterminer si votre produit est un résultat de recherche pertinent. L’astuce consiste à inclure des mots clés dans votre annonce que vos acheteurs clés recherchent fréquemment — de cette façon, votre annonce est classée en haut de la liste là où cela compte.

Disons, par exemple, que vous vendez une enceinte et que vous souhaitez classer pour le mot clé très recherché « Bluetooth », une caractéristique clé du produit. Vous devez inclure « Bluetooth » dans votre liste de produits afin que les moteurs de recherche associent votre article à ce terme dans les résultats de recherche.

Il existe de nombreuses ressources en ligne pour trouver des mots clés très recherchés. Vous pouvez utiliser notre guide de référencement pour en savoir plus sur les meilleurs outils de mots clés disponibles.

Le chargement de votre annonce avec des mots clés fréquemment recherchés permettait d’obtenir des classements plus élevés, mais les moteurs de recherche pénalisent aujourd’hui l’ancienne pratique du bourrage de mots clés. Grâce à une technologie améliorée, les moteurs de recherche peuvent désormais détecter lorsque des mots clés sont placés de manière non utile et hors contexte.

Pour éviter des classements inférieurs, nous vous recommandons d’inclure modérément des mots clés dans les zones pertinentes de votre annonce. Voici quelques recommandations:

• Incluez des mots clés cibles dans le titre de votre produit. Évitez cependant de surcharger votre titre avec des mots clés — cela fera ressembler votre annonce à du spam pour les acheteurs et les moteurs de recherche. Au lieu de cela, tenez-vous à vos phrases clés les plus essentielles.
• Distribuez vos mots clés de manière cohérente et uniforme. Nous vous recommandons d’inclure les mots clés cibles deux à trois fois dans votre annonce et de les répartir tous les 100 à 200 mots.
• Utilisez des variantes de vos mots clés cibles. Si vous ciblez « coque de téléphone violette », par exemple, vous souhaitez également utiliser des expressions telles que « coques de téléphone violettes » ou « coques de téléphone de couleur violette ». »

Incluez systématiquement des mots-clés dans les endroits où ils sont pertinents, et vous augmenterez la visibilité de votre annonce et conduirez plus d’acheteurs vers votre produit.

Informations détaillées sur le produit

Votre description de produit est comme le vendeur dans l’atelier. Il doit gagner la confiance de l’acheteur en expliquant les informations sur le produit tout en suscitant la curiosité et l’intérêt des acheteurs pour l’article.

Tout d’abord, la description de votre produit doit être complète et précise. Faire de fausses promesses sur votre produit peut gagner une vente au départ. À long terme, cependant, l’acheteur retournera très probablement l’article et votre réputation de vendeur peut être lésée. Un acheteur peut déposer une réclamation de garantie Amazon de A à Z si vous livrez un produit qui ne correspond pas à sa description, ce qui entraîne une augmentation du ODR (taux de défauts de commande) de votre vendeur.

En plus d’inclure des informations de base sur les produits, une description de la liste tient également compte des motivations des acheteurs. Au lieu de simplement énumérer les caractéristiques du produit, mettez en évidence les avantages de votre article dont vos clients clés se soucieront le plus.

Par exemple, disons que vous vendez un téléphone portable avec Bluetooth 4.2. En tant que client, cette spécification technique n’est pas émotionnellement puissante — je suis beaucoup plus investi dans la fonction Bluetooth, étant capable de connecter mon téléphone à d’autres appareils. Pour attirer mon intérêt, une description du produit pourrait ressembler à ceci:

« Le Bluetooth V4.2 garantit que votre appareil est compatible avec une large gamme d’appareils tout en offrant un transfert de données plus rapide. »

Les yeux de vos acheteurs ne seront pas glacés sur votre description si elle met en évidence les avantages de chaque fonctionnalité. En lisant votre annonce, les acheteurs peuvent imaginer comment votre article améliorerait leur propre vie et se sentiraient poussés à l’acheter.

Mise en forme scannable

Les acheteurs d’Amazon ne liront pas l’intégralité de votre annonce — il y a trop de produits sur le marché pour que les clients puissent lire chaque page entièrement. Au lieu de cela, il est plus probable qu’un acheteur écrémera votre annonce pour déterminer s’il souhaite effectuer un achat.

Clairement séparés, les cinq puces en haut de chaque liste Amazon sont faciles à scanner pour les yeux des acheteurs.

Sachant que les clients vont se concentrer sur ces points, vous souhaitez inclure stratégiquement des informations sur les produits de manière à mettre en évidence les meilleures caractéristiques de votre article. Voici quelques conseils pour mettre en évidence les informations sur vos produits dans les puces d’une liste.

• Placez le meilleur attribut de votre produit dans le premier point. Un acheteur peut arrêter de lire vos balles si le premier point n’est pas captivant. Attirez leur attention en mettant en évidence la meilleure caractéristique de votre produit au premier point.
• Envisagez d’écrire les principales caractéristiques de votre produit en majuscules. La mise en forme de la description d’Amazon est assez restrictive — vous ne pouvez pas utiliser des outils tels que le gras pour mettre en évidence les fonctionnalités de votre produit. Une solution simple consiste à écrire les caractéristiques les plus importantes de votre produit en majuscules pour attirer l’attention des acheteurs.
• Gardez vos puces courtes et douces. Vous risquez de perdre l’attention des acheteurs si vous incluez trop d’informations. Gardez vos balles courtes avec seulement les informations les plus essentielles sur les produits. Nous recommandons principalement d’utiliser une longueur de balle d’une ligne et au maximum deux lignes.

Les yeux des acheteurs sont naturellement attirés par les puces d’une annonce — profitez de cette mise en forme numérisable en mettant en évidence les meilleures fonctionnalités de votre produit dans des puces courtes et faciles à lire.

Visuels attrayants

Notre cerveau gravite vers les images — 90% des informations transmises au cerveau sont visuelles et nous traitons les images 60 000 fois plus rapidement que le texte. Avec cette psychologie, des images de produits claires et de haute qualité peuvent rapidement convaincre les acheteurs d’Amazon de faire un achat. Captez l’attention de vos clients avec ces conseils d’image de produit:

• Utilisez des photos haute résolution. Amazon recommande que les photos des produits soient d’au moins 1 000 pixels en hauteur ou en largeur.
• Inclure plusieurs photos. Étant donné que les acheteurs d’Amazon ne peuvent pas interagir physiquement avec vos produits, inclure plusieurs images est un excellent moyen de renforcer leur confiance en votre marque et de se sentir en confiance dans l’achat de votre article.
• Modifiez vos photos pour faire ressortir vos produits. Des astuces comme augmenter l’exposition, réduire les ombres et ajuster le contraste peuvent faire ressortir les couleurs de vos produits et attirer plus facilement l’attention des acheteurs.

Prendre le temps de sélectionner et de modifier soigneusement les photos de vos produits est rentable à long terme. Avec des images attrayantes, votre annonce attire l’attention des acheteurs et renforce leur confiance dans le produit afin qu’ils se sentent à l’aise et prêts à effectuer un achat.

Stimulez les ventes Avec une Annonce soigneusement conçue

Créer une nouvelle annonce Amazon est un moment opportun. Contrairement aux aspects standardisés de la vente sur Amazon, une annonce est un espace où votre marque peut briller et où les clients peuvent comprendre pourquoi ils devraient se soucier de vos produits. Aucun autre marchand ne vend votre article, vous pouvez donc choisir les images et les informations sur les produits qui, selon vous, motiveront les acheteurs à effectuer un achat.

Connaissant cette valeur, vous devez prendre votre temps pour créer une liste de produits réfléchie. En tenant compte de la façon dont les acheteurs perçoivent et perçoivent votre annonce, vous pouvez créer une page produit très visible et attrayante pour les clients.