Comment puis-je demander de l’argent à des étrangers?
J’ai eu cette question récemment et c’est une bonne question pour les personnes qui débutent dans la collecte de fonds.
C’est une question à plusieurs niveaux, vraiment.
En surface, « comment puis-je demander de l’argent à des étrangers et l’obtenir? »
En dessous, il y a plus.
Je n’ai rencontré personne dans la collecte de fonds qui AIME les appels à froid, alors je sens des irritations d’inconfort et d’anxiété sous cette question.
Alors, de quoi parle VRAIMENT cette question? Que voulait savoir le demandeur?
Ne demandez pas d’argent à des étrangers: Commencez par des contacts chaleureux
Ma première réponse à cette question a été « Pourquoi parlons-nous à des étrangers? »
Ouais, qui se souvient du « danger étranger » de grandir?
Ce n’est pas une bonne idée pour les enfants de parler à des étrangers, et pas vraiment une bonne idée pour les collectes de fonds non plus.
Sérieusement, pourquoi pensons-nous à approcher des gens que nous ne connaissons pas alors qu’il y a plein de perspectives parfaitement bonnes tout autour de nous qui n’attendent qu’à être posées?
Pensez-y du point de vue du donateur: quelqu’un que vous ne connaissez pas vous demande de donner de l’argent à une cause dont vous ne savez rien. Quelle est votre probabilité de dire » oui ? »Pas très. Il n’y a aucun sentiment de confiance qu’ils feront un bon travail avec votre don, et vous n’avez aucune idée de ce qu’ils font de toute façon.
Au lieu de parler à des étrangers, parlons à des contacts chaleureux. C’est plus facile et vous avez plus de chances d’obtenir un don.
Que sont les contacts chaleureux?
Ce sont des gens qui sont déjà dans votre sphère d’influence et que vous n’avez tout simplement pas encore pensé à demander.
Ils participent déjà à votre organisation ou soutiennent votre organisation d’autres manières.
Ils sont:
- Participants au programme
- Bénévoles
- Membres du Conseil d’administration
- Personnel
- Fournisseurs
- Anciens bénévoles, membres du Conseil d’administration ou participants au programme
- Contacts personnels de l’un des éléments ci-dessus
- Vos contacts personnels
- Amis des donateurs actuels
- Donateurs périmés
Jusqu’à ce que vous ayez épuisé cette liste, ne demandez pas d’argent à des étrangers.
Aller après les fruits à suspension basse
Une autre façon de penser à cela est avec le concept de fruits à suspension basse.
Vous voyez, vous pouvez grimper jusqu’à l’arbre pour cueillir des pommes, ou vous pouvez vous tenir par terre et cueillir les fruits suspendus aux branches inférieures. Ou vous pourriez être en mesure de ramasser ceux qui sont vraiment mûrs qui sont déjà tombés sur le sol.
Si vous grimpez à l’arbre, vous aurez besoin d’une échelle et c’est un peu plus dangereux.
Rester au sol est plus rapide et plus sûr, alors pourquoi ne pas commencer là?
Quel est VOTRE fruit à suspension basse? Où pouvez-vous facilement trouver de nouveaux soutiens pour votre organisation à but non lucratif, surtout si vous demandez de l’argent en ligne?
Exemple: Repas sur roues
Regardons un exemple très pratique – celui qui fait l’actualité en ce moment.
Si votre organisation à but non lucratif dépend de beaucoup d’argent du gouvernement, vous aussi avez peut-être l’impression de vouloir vomir maintenant.
Pas besoin.
Ce que vous devez faire, c’est augmenter le montant d’argent des donateurs individuels afin de réduire votre dépendance au financement gouvernemental. Ou travailler pour le remplacer tous ensemble.
Si vous travaillez pour Meals on Wheels, comment pouvez-vous trouver des donneurs rapidement?
Après avoir fait cela, je peux vous donner un aperçu de première main.
1. Commencez par les bénévoles. Je sais, je sais, ils donnent de leur temps (et beaucoup!) – « nous ne pouvons pas demander leur argent, aussi.’ Oui. Oui, tu peux. Et certains d’entre eux le donneront. Pas tous, alors ne vous attendez pas à ça. Chez Smoky Mountain Meals on Wheels, il est courant qu’un bénévole vienne d’une course et remette un gros chèque pour soutenir le travail de l’organisation. Une partie de la raison pour laquelle ils le font est en raison de l’impact de rencontrer personnellement le destinataire du repas et d’avoir un bon aperçu de leurs conditions de vie. C’est déchirant dans la plupart des situations. Je pense que l’autre partie est que le personnel fait un EXCELLENT travail en remerciant ses bénévoles et en appréciant leur dévouement. Une gratitude significative, mes chers, renforce la loyauté.
2. Demandez à des clubs civiques de vous aider. Aller parler à vos clubs rotary et groupes de chambre locaux est une excellente utilisation de votre temps. Vous pouvez faire connaître votre travail, recruter quelques bénévoles et certainement gagner de nouveaux donateurs. La clé est un discours bien conçu avec un appel à l’action solide à la fin. Tirez les ficelles du cœur puis montrez aux gens comment ils peuvent s’impliquer, et vous aurez des preneurs.
3. Visitez vos meilleures églises. Meals on Wheels n’est pas une organisation confessionnelle, mais son travail est biblique, et c’est le genre de travail que beaucoup d’églises peuvent faire derrière, en particulier dans les petites communautés. Regardez votre liste de donateurs et trouvez les églises (des points bonus pour vous si vous savez déjà qui elles sont!). Appelez et demandez si vous pouvez parler à un service / groupe de femmes / groupe d’hommes. Racontez-leur votre histoire et terminez par un bon appel à l’action. Invitez-les à s’impliquer davantage – faites du bénévolat, faites un don ou aidez à faire passer le mot. Il y a de bonnes chances que le donneur Potentiel idéal de Meals on Wheels soit assis sur le banc et veuille faire quelque chose pour aider.
4. Faites une campagne sur les réseaux sociaux. Smoky Mountain Meals on Wheels a fait « 12 Aînés de Noël » il y a quelques années, racontant les histoires de personnes âgées sur leur liste d’attente. Et était-ce puissant! En moins de 2 semaines, ils ont récolté plus de 12 000 $ rien que sur Facebook! Une autre semaine plus tard, le total a dépassé les 20 000 $. Pourquoi? Ça bougeait. Il était difficile de lire ces histoires et de les ignorer, sachant que ces gens ne mangent peut-être pas régulièrement en ce moment. Comme la campagne a été faite sur leur page Facebook (qui ne comptait que quelques centaines d’abonnés au début de cette campagne), elle a été facilement partagée. Et ça a été partagé. Beaucoup.
5. Impliquez votre conseil. Demandez aux membres de votre conseil d’administration d’amener leurs amis pour une visite de la cuisine, ce qui est impressionnant! Lorsque vous vous tenez dans une petite cuisine commerciale et que vous pensez aux centaines ou milliers de repas préparés chaque jour, cela vous donne envie de sortir votre chéquier. Demandez aux membres du conseil d’administration d’amener leurs amis à faire un tour pour livrer des repas – c’est l’expérience de prospect ultime!
Je pourrais continuer encore et encore. Le point ici est que vous POUVEZ collecter des fonds auprès de sources non gouvernementales. Cela demande un certain effort, mais les récompenses sont ÉNORMES.
Oie vs œuf d’or
Un problème sous-jacent que j’ai entendu dans la question « comment demandons-nous de l’argent à des étrangers » était « comment obtenons-nous de l’argent rapidement parce que nous avons déjà exploité tout le monde que nous connaissons? »
Je pense que ce qui se passe vraiment ici, c’est que « Nous avons besoin d’argent. Maintenant. »Et c’est un peu désespéré.
Je comprends que parfois vous ÊTES dans une situation où vous avez besoin de revenus rapidement. Mais vous devez faire attention – le désespoir pue et les donateurs peuvent le sentir.
Si vous vous présentez désespéré, vous ne risquez pas d’obtenir des dons de quiconque, encore moins d’étrangers.
Donc, peu importe ce qui se passe, ne vous concentrez pas sur l’argent. Concentrez-vous plutôt sur le donneur.
Demandez-vous si vous voulez l’œuf d’or ou l’oie qui l’a pondu. Si vous optez pour l’oie, gardez l’oie bien nourrie, les œufs d’or seront toujours abondants.
N’essayez pas de prendre l’argent et de courir.
La collecte de fonds est une activité permanente et si vous souhaitez financer entièrement votre budget, vous devez vous engager à satisfaire vos donateurs.
Cela signifie que vous devez partager des histoires de vies en train de changer. Engagez-vous à des communications régulières.
Concentrez-vous sur une oie en bonne santé, pas seulement sur les œufs d’or qu’elle produit.
L’essentiel
L’essentiel ici est que vous N’avez PAS à demander de l’argent à des étrangers.
En fait, ce n’est pas une bonne idée.
Poursuivez plutôt les contacts chauds.
Inspirez-les. Racontez-leur votre histoire. Invitez-les ensuite à vous rejoindre pour changer des vies.