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Lorsque vous recherchez de nouveaux clients de coaching, les différentes stratégies de marketing peuvent être un peu écrasantes.

Qu’est-ce qui fonctionne et qu’est-ce qui ne fonctionne pas?
Comment obtenir des résultats aujourd’hui si vous avez besoin de clients rapidement?
Sur quoi devriez-vous commencer à travailler maintenant pour récolter les résultats au fil du temps?

Nous avons rassemblé les moyens les plus efficaces d’obtenir des clients de coaching ci-dessous. La plupart de ces tactiques de marketing peuvent prendre autant de temps que vous le souhaitez, alors choisissez celles qui ont le plus de sens pour votre entreprise de coaching et expérimentez-les.

Cependant, une chose n’est pas facultative: vous devez vous assurer que vous obtenez des clients de coaching de manière organique.

Comment obtenir des clients de coaching organiquement

Obtenir des clients de coaching organiquement signifie que vous ne payez pas directement pour eux. Vous ne payez pas pour une annonce qui est montrée à un client potentiel sur les réseaux sociaux ou Google, mais vous utilisez plutôt différentes stratégies pour attirer de nouveaux clients vers vous.

Lorsqu’il est bien fait, le marketing organique renforce votre crédibilité en tant que coach et continue d’attirer des prospects, même lorsque vous arrêtez de travailler sur une certaine stratégie. C’est ce qui vous permet d’être libre d’avoir à dépenser de l’argent en publicité pour générer un revenu.

Ça sonne bien ? Commençons!

Optimisez votre site pour le classer

Il y a une raison pour laquelle les entreprises, petites et grandes, ont un blog. Les articles de blog sont l’outil idéal pour mettre en valeur votre expertise, donner aux gens une idée de votre personnalité et attirer de nouveaux prospects.

Cependant, ce dernier ne peut se produire que lorsque les gens trouvent réellement votre site Web de coaching lors d’une recherche sur Google. Cela signifie que vous devez construire votre contenu de manière stratégique. Si vous bloguez depuis un certain temps mais que vous ne générez pas beaucoup de trafic organique, vous n’avez probablement pas beaucoup réfléchi à ce que vous écrivez et à comment.

Prenez le temps de vous renseigner sur le référencement et le marketing de contenu pour vous assurer que votre public cible trouve votre contenu sur la première page de Google. Voici quelques bonnes ressources à consulter:

• Guide complet du Débutant SEO de Backlinko
• Ce Guide du Débutant au Référencement de Moz
• Ces Stratégies SEO Efficaces pour Optimiser Votre Blog d’Entreprise de Coaching

Si vous ne bloguez pas encore, aujourd’hui est le jour pour commencer. Le marketing de contenu ne renvoie pas de résultats du jour au lendemain. Il faut un certain temps pour que les articles se classent bien dans Google, et généralement plus le site Web est récent, plus il faut de temps.

Créez votre liste de diffusion et faites la promotion de votre offre

Lorsque vous lisez sur le marketing en ligne, vous rencontrez régulièrement la phrase « L’argent est dans la liste. »Bien que vous ne puissiez pas contrôler des plates-formes comme Facebook ou ce que les autres propriétaires de sites Web peuvent faire avec le contenu que vous écrivez pour eux, votre liste de diffusion est la vôtre, et cela vaut donc la peine d’investir dans votre marketing par e-mail.

Bien sûr, vous pouvez l’utiliser pour envoyer simplement des mises à jour de newsletter à vos abonnés, mais c’est aussi un excellent canal pour obtenir des clients payants. Après tout, les personnes qui vous ont donné leur adresse e-mail et qui vous suivent depuis un certain temps seront plus susceptibles d’acheter chez vous que chez un étranger.

Si vous ne vous sentez pas à l’aise de pousser votre offre de coaching à votre liste, essayez plutôt de configurer des appels de découverte. Voici un exemple de phrase que vous pouvez utiliser et adapter:

« Vous vous demandez comment ce conseil peut vous aider à atteindre x? Réservez une consultation gratuite aujourd’hui pour discuter de la façon dont je peux vous aider. »

Liez-le à une page où vos abonnés peuvent réserver un appel découverte avec vous, et vous avez intégré votre offre de manière élégante. Plus tard, vous pouvez essayer d’envoyer des e-mails de vente plus centrés sur l’offre.

Obtenir des personnes sur votre liste de diffusion offre également l’occasion de les connaître. Une fois qu’ils vous ont donné leur adresse e-mail, envoyez-leur un e-mail de bienvenue leur demandant leur plus grande lutte en ce moment. Prenez note des choses qui se présentent, et répondez à chaque réponse que vous obtenez pour maintenir la conversation et potentiellement leur présenter votre offre de coaching.

Poste d’invité sur les sites pertinents

Un moyen efficace de se présenter devant votre public cible est de publier des commentaires sur des blogs qui s’adressent à ce même public. Cela pourrait être un autre site Web de coaching, mais il pourrait également s’agir d’un blog lié aux services que vous offrez.

Êtes-vous un coach de style de vie? Ensuite, vous voudrez peut-être publier sur des blogs de productivité et financiers. Êtes-vous un coach de fitness? Ensuite, vous pouvez présenter des publications sur la santé et le bien-être. Plus les blogs pour lesquels vous écrivez sont pertinents, mieux c’est.

Si vous avez déjà publié beaucoup de publications d’invités ou si vous avez du mal à faire accepter vos publications d’invités, vous pouvez aborder des sites Web en dehors de votre créneau en donnant une petite touche à vos idées d’articles.

Un coach en santé pourrait publier sur un blog de voyage un article sur la façon de maintenir votre poids en voyage, tandis qu’un coach en finances personnelles pourrait publier sur le même site un article sur la façon d’économiser pour un grand voyage.

La grande chose à propos des messages d’invités est qu’ils continuent de donner. Un message d’invité publié hier peut toujours vous envoyer des clients dans cinq ans.

Vous aurez les meilleures chances d’obtenir des clients à partir de publications d’invités si vous publiez sur des blogs qui ciblent votre public idéal. Cependant, vous voudrez peut-être également écrire pour des blogs plus grands et peut-être moins liés dans le but de créer des liens et d’accroître l’autorité de votre propre site Web.

Allez sur un podcast ou animez votre propre émission de podcast

Si vous préférez parler plutôt que d’écrire, être interviewé sur des podcasts est un excellent moyen de faire connaître votre nom. Tout comme avec les blogs invités, vous pouvez commencer par cibler les podcasts d’autres coachs et ceux dans des niches étroitement liées aux services proposés par votre entreprise, avant d’élargir un peu votre réseau.

Bien qu’apparaissant sur d’autres podcasts vous place devant différents publics, le lancement de votre propre émission de podcasts présente également des avantages:

• Cela vous permet de construire votre propre audience.
• Il vous aide à vous établir en tant qu’expert.
• Il offre la possibilité d’inviter et de parler à de grands influenceurs dans votre créneau, ce qui élève votre crédibilité et vous donne potentiellement accès à leur public s’ils décident de promouvoir l’épisode.
• Cela donne aux clients potentiels une idée de la façon dont vous communiquez.

Établissez-vous en tant que coach sur les médias sociaux

Vous n’avez pas besoin d’utiliser toutes les grandes plateformes de médias sociaux, mais vous voulez vous assurer de sécuriser vos poignées et de remplir vos profils sur chacune d’elles, afin que les gens soient guidés vers votre site Web ou votre liste de diffusion, s’ils vous y trouvent.Facebook, par exemple, vous voudrez expérimenter en publiant des mises à jour et des conseils sur une page Facebook et en y développant un nombre croissant de followers. Cependant, cela s’est durci au cours des dernières années, car Facebook a limité la portée organique des pages.Facebook est un moyen plus simple de communiquer avec votre public sur Facebook, c’est d’offrir de la valeur là où il traîne déjà

Créer de la valeur dans les groupes Facebook.

Créer de la valeur dans les groupes Facebook.

Il existe des groupes Facebook pour à peu près tous les sujets, alors recherchez des groupes auxquels vos clients participent et réservez du temps chaque jour pour répondre aux questions et partager de précieux conseils. L’objectif est de lancer une conversation qui permette à quelqu’un de vous contacter en privé ou de vous suggérer qu’il peut vous envoyer un message privé s’il veut plus d’aide.

Assurez-vous de ne choisir qu’environ 3 groupes dans lesquels interagir. Il y en aura probablement d’autres qui sembleront intéressants, mais vous ne serez jamais en mesure de fournir une tonne de valeur et de faire votre travail quotidien si vous répartissez votre temps sur 10 groupes différents.

Si un groupe ne vous rapporte aucun retour, vous pouvez toujours passer à un autre. Il suffit de réaliser qu’il faut du temps pour se bâtir une réputation.

Enfin, vous pouvez également créer votre propre groupe Facebook. Cela prendra plus de temps et d’efforts que de s’engager dans d’autres groupes Facebook, mais pourrait devenir un excellent endroit pour obtenir un aperçu de ce avec quoi vos clients potentiels ont du mal et pour tester de nouveaux forfaits de coaching.

Dépoussiérez ce compte Twitter

Twitter ne vient peut-être pas à l’esprit comme la plate-forme sur laquelle commercialiser vos services de coaching, mais si vos clients idéaux sont des entrepreneurs, des techniciens ou peut-être même des journalistes, c’est un endroit idéal. En raison du fonctionnement de Twitter, il est également beaucoup plus facile de se connecter avec quelqu’un en tête-à-tête en répondant à un de ses tweets que dans un groupe Facebook.

Déterminez si vos clients idéaux sont là-bas et, s’ils le sont, réservez du temps chaque semaine pour interagir avec eux et partager des mises à jour sur votre entreprise.

Créer des connexions Linkedin

Si vous coachez des clients d’affaires, Linkedin est l’endroit idéal. Non seulement vous pouvez présenter votre expertise en partageant des mises à jour et des conseils, mais vous pouvez également envoyer des demandes de connexion directement à des personnes qui pourraient devenir d’excellents clients.

Demandez-leur sur quoi ils travaillent, partagez du contenu utile avec eux et renseignez-vous sur leurs luttes. Une fois que vous avez établi une relation avec eux, vous pouvez leur demander de passer un appel pour discuter de la façon dont vous pouvez les aider à être une meilleure version d’eux-mêmes.

Répondez aux questions sur Quora

Quora peut être un peu accablant si vous ne l’avez jamais utilisé auparavant, car les gens posent des questions sur littéralement tout ce qui s’y trouve. Cependant, avec 300 millions d’utilisateurs mensuels actifs, c’est une plate-forme à explorer.

La meilleure façon de déterminer si vos clients cibles utilisent quora est de suivre les sujets qui les intéressent, de consulter leurs profils et de voir le type de questions qu’ils posent.

Si vous offrez un coaching de productivité aux entrepreneurs, vous voudrez suivre des sujets tels que « productivité » et « entrepreneuriat ».

Une fois que vous avez établi que vos clients potentiels sont sur Quora, faites un point pour répondre à leurs questions aussi complètement que possible. Si vous avez écrit un article de blog connexe, assurez-vous d’y ajouter également un lien. Non seulement vous renforcerez votre réputation Quora, mais vous attirerez également des personnes suffisamment curieuses pour consulter votre profil et, si tout se passe bien, vous contacter.

Deux grands avantages de Quora sont que:

• Les réponses Quora se classent dans Google, de sorte que les personnes qui recherchent activement l’aide que vous pouvez leur offrir peuvent vous trouver à travers vos réponses.
• Tout comme les messages d’invités, les réponses Quora peuvent être trouvées et lues des années après leur publication, vous ne savez donc jamais quand quelqu’un vous contactera parce qu’il lit votre réponse approfondie sur le site.

S’engager sur Reddit

En octobre 2020, Reddit comptait 52 millions d’utilisateurs quotidiens. C’est beaucoup.

Tout comme Quora a des sujets et des espaces que vous pouvez suivre, Reddit a des subreddits (comme des mini forums ou des catégories de sujets) que vous pouvez rejoindre. La grande différence avec Quora est que sur Reddit, l’auto-promotion est mal vue et si vous commencez à partager des liens avec chaque question à laquelle vous répondez, vos réponses seront rejetées et vous serez banni assez rapidement.

Au lieu de cela, offrez véritablement de la valeur et commencez à établir des relations, afin que vous puissiez parler aux gens de votre entreprise de coaching au moment opportun.

Assister à des événements de réseautage

Le réseautage est souvent considéré comme cette façon louche de se côtoyer pour obtenir plus tard des choses des gens, mais en réalité, ce que vous faites, c’est créer des liens et trouver vos employés. Il n’y a pas de meilleur moyen de connaître vos clients potentiels qu’en leur parlant en face à face.

Ne faites pas l’erreur de rester dans votre propre bulle et d’assister uniquement à des événements pour et par des entraîneurs. Bien que ceux-ci puissent mener à des relations précieuses, vous obtiendrez plus d’affaires en allant là où se trouve votre public cible.

Les groupes de mise en réseau généraux peuvent également être géniaux, car une nouvelle connexion n’est peut-être pas un client idéal, mais quelqu’un qu’ils connaissent pourrait l’être.

Les gens achètent plus rapidement à ceux qu’ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance, alors assurez-vous de faire connaître votre nom de manière positive, de faire remarquer votre présence et de nourrir les relations que vous construisez.

Monter sur scène (ou à l’écran)

Lorsque nous voyons quelqu’un parler sur scène, nous supposons automatiquement qu’il est devant nous. Mais voici la chose: nous savons tous quelque chose que quelqu’un d’autre ne sait pas.Pour un coach de vie en herbe, un coach avec deux ans d’expérience est un expert.

Peu importe où vous en êtes dans votre parcours de coaching, vous avez des expériences et des compétences uniques que vous pouvez transmettre aux autres. Monter sur scène, ce n’est pas savoir tout ce qu’il y a à savoir, mais partager ce que vous savez.

Postulez pour être conférencier invité à des conférences reconnues, contactez les organisateurs de sommets virtuels et organisez vos propres événements. Tu n’as pas besoin de faire quelque chose de grand. Commencez par un atelier dans votre espace de coworking local ou collaborez avec une entreprise locale pour parler de quelque chose qui pourrait intéresser leurs clients. Votre Chambre de commerce locale est un autre bon endroit où vous pouvez vous adresser.

Lorsque vous vous êtes bâti une solide réputation, parler peut même être l’un des moyens d’être payé pour votre expertise en coaching, tout en travaillant directement avec les clients.

Demandez à vos amis et à votre famille

Vous seriez surpris de voir combien de personnes dans vos cercles pourraient être intéressées par vos services. Même lorsqu’ils ne sont pas les mieux adaptés en tant que clients, ils vous connaissent déjà, vous aiment et vous font confiance, ils sont donc plus susceptibles d’accepter votre aide et de devenir vos plus grands soutiens.

Et si personne parmi vos contacts ne semble avoir besoin de vos services, vous pouvez toujours leur dire quel type de coaching vous faites et quel type de clients vous recherchez afin qu’ils puissent laisser tomber votre nom chaque fois que quelqu’un d’intéressant croise leur chemin.

Ne vous contentez pas non plus de vous en tenir à vos amis et à votre famille. Faites une liste de toutes vos connaissances et même des liens que vous avez des carrières précédentes que vous pourriez atteindre.

Demandez activement aux clients des références

Outre les amis et la famille, il y a un autre groupe de personnes qui se feront un plaisir de vous aider à grandir: vos clients satisfaits.

Il est très facile de demander une recommandation à votre client existant, mais de nombreux entraîneurs laissent cette tactique sur la table parce qu’ils ne savent pas comment s’y prendre.

Voici quelques bons moments pour demander aux clients existants s’ils connaissent quelqu’un qui pourrait également bénéficier de votre coaching:

• Lorsqu’ils ont payé leur facture, envoyez-leur un e-mail pour confirmer la réception, remerciez-les encore d’avoir travaillé avec vous et posez la question.
• Quand ils vous font savoir qu’ils ont obtenu des résultats.
• Lorsque vous faites un suivi avec eux après avoir cessé de travailler ensemble, pour voir comment ils vont.

Si vous continuez à oublier de demander des références, faites-en partie partie de votre processus de départ ou définissez un rappel de calendrier pour vous-même.

Avoir une marque claire et un service / marché adapté

Vous ne voulez pas seulement obtenir de nouveaux clients, vous voulez obtenir le bon type de clients. C’est là que l’image de marque entre en jeu. Lorsque c’est bien fait, votre image de marque est ce qui fait que le bon client va « C’est exactement ce que je cherchais » tout en détournant le mauvais client.
Cela implique tout, de la conception de votre site Web au ton de la voix que vous écrivez, au type de contenu que vous partagez et à la façon dont vous définissez vos prix. C’est ce qui vous distingue des autres entraîneurs.

Si vous offrez un coaching de vie à des cadres de haut niveau, votre message devrait être différent de celui que vous ciblez les nouvelles mamans, et il devrait être cohérent sur tous vos canaux.

Soyez très clair sur qui vous ciblez et ce que vous avez à leur offrir, afin que les clients potentiels apprennent à reconnaître ce que vous représentez, peu importe où ils vous trouvent.

Comment obtenir de nouveaux clients de coaching avec des stratégies de marketing payantes

Lancer un programme d’affiliation

L’exécution d’un programme d’affiliation est une façon douce de faire du marketing payant. Vous ne payez rien d’avance, mais vous payez plutôt une commission à ceux qui vous envoient de nouveaux clients de coaching.

C’est une stratégie qui fonctionne particulièrement bien si vous avez un programme auquel les gens peuvent s’inscrire directement sur votre site Web, car il ne fait aucun doute qu’un prospect s’est transformé en client ou non.

Alors que les personnes qui font la promotion de votre entreprise de coaching en tant qu’affiliés seront probablement les mêmes personnes pour lesquelles vous pouvez poster des invités, elles seront plus motivées à promouvoir vos services lorsqu’elles sauront qu’elles seront rémunérées pour vous envoyer des clients.

PPC

Avec la publicité PPC ou pay-per-click, vous diffusez des annonces pour votre entreprise de coaching en fonction d’un public cible et / ou d’un mot clé que vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur l’annonce.

Les annonces que vous voyez souvent en haut des résultats de recherche de Google en sont un exemple clair.

Si vous savez que vos clients recherchent vos services mais que votre site n’est pas encore assez fort pour se classer sur la première page de Google, payer une telle annonce peut être une bonne solution. Non seulement cela crée de la visibilité pour votre marque, mais vous pouvez également concevoir l’annonce de manière à ce que seul le bon type de clients clique dessus.

Vous pouvez également utiliser Google Adwords pour diffuser des annonces PPC qui apparaîtront sur des sites Web où votre prochain client de coaching peut traîner, ou vous pouvez passer directement par un réseau publicitaire tel que Mediavine ou Adthrive.

Annonces Facebook

Lorsque vous savez que votre audience est sur Facebook, il peut être plus efficace d’y diffuser des publicités que de diffuser des publicités PPC plus générales. Facebook vous permet d’être très précis sur le type de personnes que vous ciblez avec vos annonces et permet également de créer des audiences similaires en fonction de votre liste de diffusion. En plus de cela, vous pouvez recibler les personnes qui ont déjà visité votre site Web (et donc vous connaissent) sur Facebook.

Ensuite, il y a les types d’annonces que vous pouvez diffuser sur Facebook:

• annonces de sondage
• annonces lead
• annonces story
• annonces vidéo
• annonces image
• annonces carrousel
• annonces jouables
• annonces dynamiques
• annonces de collection
• annonces de sondage vidéo
• annonces de diaporama
• annonces messenger
• annonces d’expérience instantanée

Et nous n’avons même pas mentionné les différents objectifs que vous pouvez choisir pour vos annonces.

Cette multitude d’options signifie que vous devrez faire beaucoup de tests et de réglages pour en avoir pour votre argent, surtout si vous n’avez jamais diffusé de publicités Facebook auparavant.

Un mot d’avertissement

Bien que les formes de promotion rémunérées puissent bien aider les clients à devenir des entraîneurs, elles peuvent également être très coûteuses. Si vous n’êtes pas expérimenté dans la diffusion d’annonces Facebook ou que vous ne savez pas quoi rechercher lorsque vous décidez de placer un article de blog sponsorisé quelque part, il est facile de vous brûler.

En plus de cela, il y a beaucoup d’agences qui prendront volontiers votre argent sans livrer beaucoup de résultat.

Si vous décidez de faire votre propre marketing payant pour votre pratique de coaching, recherchez en profondeur les meilleures façons de vous y prendre avant de lier votre carte de crédit à quelque chose.

Si vous choisissez d’externaliser votre marketing payant, essayez de trouver quelqu’un qui est recommandé par des personnes de confiance, qui a fait ses preuves et qui peut expliquer clairement ce qu’il fera, comment il suivra les résultats et à quoi ressemble sa structure de prix.

C’est également une bonne idée de rechercher comment le marketing rémunéré a fonctionné pour d’autres entraîneurs ou entreprises de votre secteur afin d’avoir une idée du taux de réussite auquel vous pouvez vous attendre.

Enfin, soyez clair sur l’action que vous souhaitez que les gens prennent une fois qu’ils ont cliqué sur votre annonce, que ce soit pour s’inscrire à votre liste de diffusion, réserver un appel découverte ou acheter votre nouveau cours.

Nourrissez vos clients de coaching actuels

Cet article sur la façon d’obtenir des clients de coaching ne serait pas complet sans mentionner qu’il est presque toujours plus facile de maintenir des clients actuels que d’en obtenir de nouveaux.

L’excitation de signer un nouveau client de coaching peut être excitante, mais si vous êtes dans cette entreprise pour les bonnes raisons, la véritable excitation viendra d’aider vos clients à atteindre les résultats qu’ils recherchent.

Donnez-leur toujours le meilleur de vous-même, donnez-leur le meilleur de vous-même quand cela a du sens, et ne laissez jamais votre chasse aux nouveaux clients interférer avec la croissance de vos clients actuels.

Conclusion: quoi que vous fassiez, testez et soyez cohérent

Il n’est pas nécessaire d’essayer toutes ces stratégies marketing pour attirer des clients. Déterminez où se trouvent vos forces et commencez par une ou deux tactiques qui conviennent à vous et à votre entreprise de coaching. Soyez cohérent avec eux, suivez vos résultats et modifiez ce qui ne fonctionne pas.

Si vous êtes assez analytique, plongez dans le référencement et le marketing de contenu. Si vous avez déjà une grande liste, essayez d’améliorer votre marketing par e-mail. Et si vous êtes doué pour donner des conseils rapides, participez à des groupes de médias sociaux et sur des forums.

Il faudra des essais et des erreurs, mais une fois bien fait, vous repartirez avec un processus qui continuera à attirer des clients pour votre entreprise.