Comment Les Recruteurs Trouvent-Ils Des Clients ?
Que vous soyez un recruteur indépendant ou que vous travailliez pour un cabinet de recrutement, trouver de nouveaux clients est une bonne chose. Avoir un flux régulier de clients entrants vous aide à rester occupé, à améliorer vos stratégies de recrutement et à générer des revenus. Pour ce faire, vous devez savoir comment trouver des clients pour votre entreprise de recrutement. Comment les recruteurs trouvent-ils des clients ?
Comment les recruteurs trouvent-ils des clients ?
Vous voulez savoir où trouver des clients afin d’augmenter vos revenus. Il existe une variété de canaux que vous pouvez utiliser pour trouver de nouvelles affaires tout en travaillant comme recruteur.
Avant de trouver des clients, assurez-vous d’avoir une marque forte et d’avoir confiance en vos capacités. Connaître votre créneau ou les raisons pour lesquelles vous êtes unique des autres recruteurs est un bon point de départ.
Comprendre comment les recruteurs trouvent des clients et comment vendre des services de recrutement fait partie du travail. Tout comme vous devez trouver et attirer des candidats pour travailler pour vos clients, vous devez convaincre les clients qu’ils ont besoin de vos services pour trouver des talents.
5 Exemples de la façon d’obtenir des clients en tant que recruteur
Les idées de génération de leads pour le recrutement ne sont pas difficiles à exécuter, mais elles sont difficiles à exécuter de manière cohérente. Le marketing pour les recruteurs se présentera sous 5 formes principales. Jetez un coup d’œil à certaines des façons de trouver de nouveaux clients :
Profitez des sites Web d’offres d’emploi
Si une entreprise a des offres d’emploi affichées sur un site Web d’offres d’emploi, elle pourrait avoir besoin de vos services pour trouver des candidats qualifiés. Gardez un œil sur les sites Web contenant des offres d’emploi pour voir quelles entreprises recherchent de nouveaux employés.
Regarder des sites d’emploi spécifiques à l’industrie vous mènera vers des entreprises, ce qui vous amènera à de nouvelles personnes à contacter.
Portez une attention particulière aux entreprises du même marché pour lesquelles vous avez recruté par le passé. Si vous disposez d’un logiciel de recrutement avec une base de données de suivi des candidats remplie d’employés potentiels, vous pouvez leur parler de vos candidats qualifiés qui correspondent à leur description de poste.
Contactez les entreprises, présentez-vous en tant que recruteur spécialisé dans leur créneau et établissez des liens.
Utilisez les médias sociaux
C’est l’âge d’Internet. InstagramFacebook, 26% utilisent Pinterest, 25% utilisent LinkedIn et 21% utilisent Twitter. Selon le Pew Research Center, 68% des Américains utilisent Facebook, 28% utilisent Instagram, 26% utilisent Pinterest, 25% utilisent LinkedIn et 21% utilisent Twitter. Comme beaucoup de gens sont présents sur les médias sociaux, vous avez beaucoup d’adeptes potentiels auxquels faire appel. Pour cette raison, les médias sociaux sont un excellent exemple de la façon de trouver des clients en tant que recruteur.
Les entreprises reconnaissent que la majorité des Américains utilisent les médias sociaux, elles ont donc commencé à commercialiser, à recruter de nouvelles recrues et à interagir avec les clients sur les sites de médias sociaux.
Une étude a révélé que 90% des spécialistes du marketing estiment que les médias sociaux sont importants pour leur entreprise. Étant donné que de nombreuses entreprises sont sur les médias sociaux, vous disposez d’un excellent canal d’approvisionnement pour les nouveaux clients.
Utilisez les médias sociaux à votre avantage en tant que recruteur. Plusieurs fois, les agences utilisent déjà le recrutement sur les réseaux sociaux pour trouver des candidats. Instagram Facebook, Twitter, LinkedIn et Pinterest vous permettent également de vous connecter avec des entreprises.
En fait, trouver des clients sur les sites de médias sociaux est bénéfique lorsque vous avez un bon nombre d’entreprises qui interagissent avec vous. De cette façon, d’autres entreprises peuvent voir que vous êtes un recruteur légitime. Utilisez les médias sociaux pour trouver et contacter des clients potentiels. Publiez régulièrement sur vos comptes de médias sociaux.
Essayez le marketing par e-mail
Dressez une liste d’adresses e-mail appartenant aux différentes entreprises pour lesquelles vous souhaitez recruter. Si vous disposez d’un logiciel de recrutement, vous pouvez facilement envoyer des e-mails en masse aux entreprises à l’aide d’un modèle d’e-mail.
Avec le marketing par e-mail, développez votre liste de contacts avec un minimum de temps et d’efforts. Dans votre e-mail, vous pouvez vous présenter, fournir un résumé de vos offres et donner un lien vers votre site Web.
Ne promettez pas trop vos services, mais informez les entreprises de ce qui vous distingue des autres recruteurs. Et expliquez comment vous recrutez des candidats qualifiés. C’est également une bonne idée d’inclure votre numéro de téléphone s’ils veulent organiser une réunion.
Appel à froid clients potentiels
N’excluez pas les appels à froid — ce n’est pas seulement pour les recruteurs qui aiment faire des choses à l’ancienne. Les appels à froid peuvent être un excellent moyen de créer votre liste de contacts et de parler à des clients potentiels.
S’il y a des entreprises dans votre localité avec lesquelles vous souhaitez travailler, appelez-les et voyez si elles ont besoin d’un recruteur. Ne vous découragez pas si une entreprise n’a pas immédiatement besoin de vos services. Se mettre sur leur radar est un pas dans la bonne direction. De cette façon, vous construisez la reconnaissance de la marque. Si vous contactez un client potentiel à l’avenir, il se sentira peut-être plus à l’aise de vous choisir.
Faites des recherches sur le recrutement de scripts pour les clients appelant à froid si vous souhaitez trouver des techniques téléphoniques éprouvées.
Recueillir des références
Un excellent moyen d’élargir votre liste de clients potentiels est de recueillir des références de recrutement. Vous pouvez obtenir des références d’une variété de personnes, comme des clients actuels, des pairs, des amis et de la famille.
Demander des références à vos clients actuels est une stratégie intelligente. Les clients peuvent vous référer d’autres propriétaires d’entreprise. S’ils le font, vous pouvez leur accorder un rabais sur leur prochaine commande de travail. Ou, ils peuvent fournir des noms d’autres entreprises pour que vous puissiez les contacter.
Demander à ses pairs, à ses amis et à sa famille est un autre excellent exemple de la façon de trouver des clients pour une agence de recrutement. Ne sous-estimez jamais vos amis et votre famille pour vous mettre en contact avec de nouveaux clients. Vos contacts sont la meilleure source de réseautage. Utiliser vos pairs, comme les autres recruteurs, peut être mutuellement bénéfique. Par exemple, ils pourraient connaître des clients en dehors de leur propre créneau qui seraient parfaits pour vous.
