Comment les Entreprises Font De la Publicité. La publicité informe les consommateurs de l’existence d’avantages des produits et services et tente de les persuader de les acheter
La publicité informe les consommateurs de l’existence d’avantages des produits et services et tente de les persuader de les acheter. Le meilleur pour de la publicité est probablement la publicité de bouche à oreille qui se produit lorsque les gens parlent à leurs amis des avantages des produits ou services qu’ils ont achetés. Pourtant, pratiquement aucun fournisseur de biens et de services ne se fie à cela seul, mais utilise plutôt de la publicité payante. En effet, de nombreuses organisations utilisent également la publicité institutionnelle ou de prestige, qui est conçue pour renforcer leur réputation plutôt que pour vendre des biens particuliers.
Bien que les grandes entreprises puissent facilement créer leurs propres services publicitaires, écrire leurs propres publicités et acheter elles-mêmes de l’espace médiatique, elles ont tendance à utiliser les services de grandes agences de publicité. Ceux-ci auront probablement plus de recours et plus de connaissances sur tous les aspects de la publicité et des supports publicitaires qu’une seule entreprise.
Les publicitaires les plus talentueux préfèrent généralement travailler pour des agences plutôt que pour des entreprises individuelles, car cela leur donne la possibilité de travailler sur divers comptes publicitaires (contrats de publicité de produits et de services). Il est également plus facile pour un insatisfait de donner son compte à une autre agence que de lancer ses propres publicités.
L’entreprise cliente remet généralement à l’agence de publicité un budget convenu, un énoncé des objectifs de la campagne publicitaire, dit brief, et une stratégie publicitaire globale concernant le message à communiquer aux clients cibles. L’agence crée des publicités (le mot est souvent abrégé en annonces ou annonces) et élabore un plan média précisant quels médias – journaux, magazines, radio, télévision, cinéma, affiches, courrier, etc. – seront utilisés et dans quelles proportions. À la télévision et à la radio, les publicités sont souvent appelées publicités. Les agences produisent souvent des publicités alternatives ou des publicités pré-testées dans les journaux, les chaînes de télévision, etc. dans différentes parties d’un pays avant qu’un choix final ne soit fait avant une campagne nationale.
Les planificateurs médias de l’agence doivent décider du pourcentage du marché cible qu’ils souhaitent atteindre (combien de personnes seront exposées aux publicités) et du nombre de fois qu’ils sont susceptibles de les voir. Publicité Les gens parlent de fréquence ou « OTS » (opportunités de voir) et de l’effet de seuil – le point auquel la publicité devient efficace. Le choix des supports publicitaires est généralement fortement influencé par le coût comparatif d’atteindre 1 000 membres du public cible, le coût par millier (souvent abrégé en CPM, en utilisant le chiffre romain pour 1 000). Le calendrier des campagnes publicitaires dépend de facteurs tels que la fréquence d’achat et le chiffre d’affaires des acheteurs (nouveaux acheteurs entrant sur le marché).
Combien dépenser en publicité est toujours problématique. Certaines entreprises utilisent la méthode de la parité comparative – elles correspondent simplement aux dépenses de leurs concurrents, évitant ainsi les guerres publicitaires. D’autres fixent leur budget publicitaire à un certain pourcentage du chiffre d’affaires actuel. Mais ces deux méthodes ne tiennent pas compte du fait que l’augmentation des dépenses publicitaires ou la publicité anticyclique peuvent augmenter les ventes actuelles. D’un autre côté, la publicité expressive est contre-productive car après une exposition trop crinière, les gens ont tendance à cesser de remarquer les publicités ou à commencer à les trouver irritantes. Et une fois que les clients potentiels les plus prometteurs ont été atteints, les rendements diminuent, c’est-à-dire une augmentation de plus en plus faible des ventes par rapport à l’augmentation des dépenses publicitaires.
Profil Intermédiaire, Oxford Business English