Comment générer du trafic vers votre site Web avec Facebook!
Comment générer du trafic vers votre site Web avec Facebook!
L’une des questions les plus courantes que nous recevons des clients est la suivante: « Comment puis-je générer du trafic vers mon site Web en utilisant Facebook? »
C’est une excellente question, et toutes les entreprises ayant une présence sur les réseaux sociaux devraient y répondre… de la bonne façon.
Souvent, nous trouvons que les marques recherchent les méthodes les plus simples pour générer du trafic alors qu’elles devraient trouver les meilleures façons. C’est une distinction importante à faire. Facile est souvent cher. Le meilleur est toujours plus bénéfique.
Facebook est l’un des meilleurs sites de médias sociaux pour le marketing. Pas de surprise là-bas. Il domine les médias sociaux avec plus de 70% de part de marché. Génère 84,2 milliards de dollars de revenus publicitaires annuels. Et compte 1,73 milliard d’utilisateurs actifs par jour, en hausse de 11% d’une année sur l’autre. Pour les marques, tout cela s’ajoute à Facebook qui génère le ROAS le plus élevé parmi les sites de médias sociaux et plus de 80% de toutes les références sociales américaines vers des sites de commerce électronique. Encore une fois, pas de surprise étant donné que 78% des consommateurs américains disent découvrir des produits à acheter via Facebook.
Bien que ces statistiques soient très impressionnantes, elles ne signifient pas grand-chose pour votre entreprise en elles-mêmes. C’est à moins que vous ne réussissiez à canaliser le trafic vers votre site à partir de Facebook. C’est pourquoi il est essentiel de savoir quelles stratégies de marketing numérique fonctionnent le mieux et quels outils Facebook sont disponibles pour réussir.
Alors, faisons en sorte que ces statistiques profitent à votre entreprise en examinant comment augmenter le trafic du site Web via Facebook pour votre site — de la meilleure façon possible.
Social payant vs social organique: ce qui génère plus de trafic?
Le meilleur endroit pour commencer est de déterminer quel canal cibler. Pour Facebook, cela signifie choisir entre partager du contenu organique ou promouvoir du contenu payant.Facebook : Contenu gratuit que les utilisateurs partagent entre eux sur Facebook, comme des publications, des photos, des vidéos, des histoires, etc. Il est préférable de l’utiliser pour nourrir les clients existants.Facebook : Les marques de contenu paient de l’argent pour partager avec des audiences spécifiques sur Facebook. Il est préférable de l’utiliser pour cibler les prospects et les convertir en clients.
En règle générale, les réseaux sociaux payants offrent de meilleurs ROI que les réseaux sociaux organiques, en particulier lorsqu’il s’agit de générer du trafic vers votre site.
Mais ne négligez pas entièrement le bio.
Après tout, nous vivons dans un monde de marketing omnicanal. S’appuyer uniquement sur un seul canal ne suffit pas, et chaque canal que vous commercialisez devrait fonctionner ensemble dans son ensemble. Le contenu payant et organique de Facebook est un parfait exemple de ce principe dans la pratique. Ensemble, ils vous permettent de cibler efficacement l’ensemble de l’entonnoir des ventes, qu’il s’agisse de Tofu, de Mofu ou de Bofu.
Il convient de noter que le contenu organique peut devenir du contenu payant via « boosting. » Vous en avez sans doute entendu parler. Il y a de fortes chances que vous l’ayez même essayé. Qui peut vous en vouloir ? C’est si facile. Stimuler une publication implique de payer pour promouvoir un contenu organique précédemment partagé au-delà de sa portée normale. (Par opposition à la conception de créations uniques via des publicités Facebook. Facebook) Lorsqu’il s’agit de générer du trafic vers votre site à l’aide de Facebook, il est généralement préférable d’opter pour des publicités Facebook personnalisées plutôt qu’une publication boostée. Stimuler peut être plus facile, mais Facebook Ads offre plus de contrôle, ce qui est toujours mieux.
Quel type d’annonce Facebook génère le plus de trafic?
Les différents types d’annonces disponibles sur Facebook (également appelés formats d’annonces) sont:
- Annonces image
- Annonces Vidéo
- Annonces Carrousel
- Annonces Collection
- Histoires
- Annonces diaporama
- Annonces Messenger
- Playables
Chacun de ces types d’annonces offre un ensemble différent d’avantages si votre objectif ultime est de générer du trafic de Facebook vers votre site Web. (Pour plus de détails, consultez les 16 avantages de la publicité sur Facebook.) La société d’analyse commerciale Databox a interrogé des experts des médias rémunérés et la vidéo, l’image et le carrousel étaient les types d’annonces préférés pour générer du trafic sur le site Web.
Comme pour tout ce qui concerne le marketing numérique, nous vous recommandons de tester pour voir quels formats vous conviennent le mieux. Mais si vous cherchez un endroit pour commencer, allez avec ces trois.
Il est plus que probable que la meilleure façon d’optimiser vos dépenses publicitaires sera d’implémenter une combinaison de ces formats. Par exemple, vous pouvez utiliser des publicités vidéo pour renforcer la notoriété de votre marque et développer votre audience sur Facebook, puis faire un suivi avec des publicités image reciblant cette audience pour des clics directs sur le site Web.
Choisissez le meilleur objectif publicitaire pour générer du trafic
Lors de la création d’une campagne, avant même de choisir votre type d’annonce, vous devez choisir un » objectif publicitaire. » Considérez les types d’annonces et les objectifs d’annonces comme le coup de pouce à deux pour générer du trafic vers votre site.
Il existe trois objectifs différents pour les publicités Facebook:
- Sensibilisation
- Considération
- Conversion
Chacun de ces objectifs comporte plusieurs sous-objectifs.
Vous pouvez probablement deviner lequel est le meilleur pour générer du trafic vers votre site. (Indice: C’est « Trafic. »)
L’objectif de trafic est spécifiquement conçu pour générer du trafic de référence de site Web et optimiser le CTR vers vos pages de destination. Ou du moins, ce sera une fois que vous aurez spécifié dans votre jeu d’annonces le type de trafic sur lequel vous souhaitez vous concentrer.
Facebook ne se contente pas de catégoriser les objectifs publicitaires créés par Facebook pour la référence d’un annonceur. Ils jouent un rôle complexe dans le succès de votre publicité qui génère du trafic. Lorsque vous définissez un objectif pour générer du trafic vers votre site Web, les algorithmes de Facebook donneront la priorité à la diffusion de vos annonces aux utilisateurs ayant un historique de clics sur des sites Web.
Optimisez la diffusion de votre annonce pour un ROI de trafic plus élevé
Une fois l’objectif de votre annonce défini, vous souhaitez ensuite optimiser la méthode de diffusion de votre annonce. Cela se fait au bas de l’ensemble d’annonces lors de la configuration d’une campagne dans Facebook Ads Manager.
Vous trouverez ici quatre options parmi lesquelles choisir:
- Vues de page de destination
- Clics sur le lien
- Portée unique quotidienne
- Impressions
Parmi celles-ci, nous vous recommandons de sélectionner « Vues de page de destination. »Cette option est la meilleure pour les entreprises qui se demandent comment augmenter le trafic de sites Web via Facebook – car son objectif principal est d’aider à augmenter le trafic de sites Web.
Pour pouvoir choisir « Vues de page de destination », vous devrez d’abord ajouter le pixel Facebook à votre site. Une fois que vous l’aurez fait, Facebook essaiera de montrer votre annonce aux utilisateurs les plus susceptibles de voir votre page.
Accent sur la vue de mots.
Si quelqu’un clique sur le lien de votre annonce, cela ne signifie pas nécessairement qu’il a consulté votre page. Beaucoup de choses peuvent se passer entre-temps. Peut-être que la page ne s’est pas chargée correctement. Peut-être que l’utilisateur est sorti avant son chargement. Peut-être que l’ordinateur de l’utilisateur a explosé. Qui le sait?. Le fait est que vous avez de meilleures chances de réduire les taux de rebond et de générer un trafic significatif en optimisant les « Vues de page de destination » par rapport aux « Clics sur les liens. »
Mais ne nous croyez pas sur parole. Voici ce que Facebook a à dire à ce sujet:
« Si votre objectif est d’obtenir plus de trafic sur une page spécifique (ou des pages spécifiques) de votre site Web: Nous recommandons l’optimisation de la vue des pages de destination par rapport à l’optimisation des clics sur les liens, car la première peut améliorer la qualité du trafic. »
Avec les « Vues de page de destination », vous réduirez votre coût par clic (CPC), augmenterez votre taux de clics (CTR) et concentrerez au laser la portée de vos annonces, ce qui augmentera le trafic sur votre site. Et moins d’argent dépensé pour l’obtenir.
Optimisez vos pages de destination pour un trafic de meilleure qualité
Il y a une chose en particulier qui se démarque dans cette citation de Facebook ci-dessus. Ils soulignent l’intérêt d’améliorer la qualité du trafic.
Savoir comment générer du trafic vers votre site Web avec Facebook n’est pas très utile si ce trafic n’interagit pas avec le contenu de votre site. En fait, cela pourrait nuire à votre site s’ils ne le font pas. (Les taux de rebond sont une des raisons.) Des volumes de trafic élevés peuvent sembler bons, mais seulement si le visiteur reste et fait des choses sur votre site, comme visiter d’autres pages, vous contacter, s’inscrire à une newsletter, acheter un produit, etc.
C’est pourquoi l’optimisation de vos pages de destination est si cruciale.
Lors de l’optimisation de vos pages pour un trafic plus élevé, l’objectif est de créer un contenu de page de destination qui reflète le contenu publicitaire.
Cela signifie que les images, les vidéos et les messages de votre annonce et de votre page de destination doivent être très, très similaires. Idéalement, le contenu de votre page agira comme une continuation du contenu de votre annonce afin qu’il soit à la hauteur de la promesse promue par votre annonce.
Le résultat est une meilleure rétention des utilisateurs.
Rarement, une page de destination est-elle une fin en soi. Considérez-le davantage comme la personne intermédiaire entre votre annonce Facebook et vos objectifs commerciaux. Pour passer de l’un à l’autre, votre page de destination doit conserver le trafic que votre annonce a attiré et l’acheminer vers le reste de votre site.
Le contenu sur site de qualité se vend lui-même
Une autre partie importante de la façon de générer du trafic vers votre site Web avec Facebook est de donner aux visiteurs du site le contenu sur site de haute qualité qui leur tient réellement à cœur.
Comme nous l’avons mentionné ci-dessus, associer le contenu de votre annonce à votre page de destination est idéal pour améliorer les indicateurs de performance des annonces et réduire les rebonds.
Mais il y a aussi quelque chose d’incroyablement précieux dans la bonne qualité à l’ancienne. Il est facile de perdre la forêt pour les arbres en se concentrant trop sur le langage de vente, les KPI et en poussant votre marque. Mais un contenu sur site de haute qualité qui apporte de la valeur va de pair avec une augmentation organique du trafic. S’il est réellement bon, il peut générer du trafic de Facebook vers votre site Web en fonction des partages, des intérêts liés et même de la viralité.
Ne pensez pas seulement à l’argent, pensez à rendre l’utilisateur heureux.
Réfléchissez à l’objectif ultime de votre public cible, puis aidez-le à y parvenir. S’ils ont une question, répondez-y en détail. S’ils font des recherches sur un produit ou un service, donnez des informations concrètes et précises. S’ils cherchent à convertir, guidez-les facilement vers la prochaine étape de l’entonnoir. Créez un contenu « MANGEABLE » ou Expert, Faisant autorité et Digne de confiance. En fin de compte, si c’est bon, ils viendront à vous. Cela signifie que votre contenu obtiendra plus de partages sur la plate–forme Facebook, apparaîtra plus fréquemment dans l’algorithme, encouragera plus d’interactions et se diffusera plus largement – tout seul.
Cela peut inclure des pages d’information sur site, des pages À propos de nous, des articles de blog, des guides, des pages de catégories, du contenu de site Web multimédia, des pages FAQ, etc. Lorsqu’ils sont bien faits, ceux-ci peuvent être d’excellents moyens de générer des actions organiques hors site.
Facebook fournit même des outils comme son Creator Studio pour aider les particuliers et les entreprises à créer et à surveiller leur marketing de contenu.
Cela peut signifier des résultats plus naturels et plus organiques qui génèrent du trafic vers votre site Web.Instagram compte environ 1 milliard d’utilisateurs actifs par mois.
N’oubliez pas de générer du trafic avec les publicités Instagram
Instagram compte environ 1 milliard d’utilisateurs actifs par mois. Alors ne vous contentez pas de conduire les utilisateurs de Facebook sur votre site. Augmentez la mise et étendez également vos campagnes publicitaires à Instagram pour obtenir plus d’argent. Heureusement, Facebook facilite vraiment la promotion croisée entre les deux plates-formes.FACEBOOK Instagram:
Assurez-vous simplement, lors de la création d’annonces pour Instagram, que vous n’utilisez pas la même création destinée à Facebook.Instagram Facebook pour optimiser les performances de vos publicités et s’assurer qu’elles génèrent un trafic de meilleure qualité, nous vous recommandons de créer une campagne spécifiquement destinée à Facebook et une deuxième campagne ciblant spécifiquement Instagram. Les deux campagnes peuvent utiliser des images et des copies très similaires, mais en les séparant, vous vous assurez que ces images apparaissent correctement en fonction des exigences de chaque plate-forme et que la copie convient le mieux au public.
Mettez à jour votre page d’entreprise Facebook pour augmenter le trafic organique
Jusqu’à présent, nous nous sommes concentrés sur le contenu payant. Bien que nous croyions que c’est le meilleur moyen de générer du trafic vers votre site Web avec Facebook, ce n’est pas le seul moyen.
Comme nous l’avons dit plus tôt, ne négligez pas la puissance du contenu organique.
C’est facile à faire de nos jours, étant donné que la portée moyenne des publications organiques sur Facebook est de 5,2%. Ce qui signifie que seulement environ 5,2% de vos abonnés voient votre contenu non payant sur Facebook.
Mais cette statistique décourageante ne prend pas en compte un élément clé: le contenu payant entraîne un engagement organique sur Facebook. Pensez simplement au nombre de fois où vous avez vu une annonce ou publié sur Facebook et cliqué sur le nom du profil en haut au lieu du contenu dans son corps.
Chacun de ces moments était une autre chance de générer du trafic sur le site Web.
C’est pourquoi votre page d’entreprise Facebook devrait contenir une abondance de possibilités de générer du trafic vers votre site. Ces opportunités existent sous la forme de bannières de page attrayantes, de publications dans la chronologie, de contenu de la barre latérale et de tout ce qui se trouve sur une page de profil. Et ils offrent toujours l’avantage d’accroître la reconnaissance de la marque et de vous aider à tirer le meilleur parti de votre stratégie de contenu.Facebook est une cause perdue, ne le faites pas. Surtout si vous faites de la publicité sur Facebook. Vous pourriez manquer des opportunités faciles (et gratuites) pour augmenter le trafic du site Web.
Étape suivante: générer du trafic sur le site de Facebook à long terme
Il manque un élément très important dans nos conseils ci-dessus: votre marque.
Les meilleures pratiques ouvrent des portes à court terme, une image de marque forte favorise la croissance à long terme. Nous serons donc les premiers à l’admettre, nos conseils ne peuvent que vous emmener jusqu’à présent.
Important à savoir? Oui.
Percutant ? Absolument.
Mais pour faire passer vos stratégies de conduite du trafic au niveau supérieur, nous devons parler spécifiquement à votre marque et à votre entreprise. Quelque chose qui ne peut tout simplement pas être fait dans un seul article publié publiquement sur notre site. Mais cela peut se faire sur un appel téléphonique individuel.
Alors, lorsque vous êtes prêt à adapter ces tactiques à votre marque, contactez-nous pour discuter de la façon de générer plus de trafic avec Facebook.
Vos clients s’engagent avec votre entreprise parce que votre marque, votre produit et vos services leur parlent. Entretenez cette relation avec votre contenu Facebook. Cela vous aidera à exploiter les mesures marketing les plus convoitées — le trafic répété. Parce que c’est une chose merveilleuse de générer du trafic vers votre site avec Facebook. Mais c’est encore mieux de les faire revenir pour plus.
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Contactez notre équipe pour en savoir plus sur la façon de générer du trafic vers votre site Web avec les stratégies marketing de Facebook-central.