Comment Fonctionne la Franchise?
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Il y a beaucoup de pression sur les entreprises pour qu’elles prouvent leur engagement envers leurs communautés et l’environnement et les entreprises du monde entier travaillent dur pour répondre à ces demandes croissantes.
Pour ceux qui cherchent à créer leur propre entreprise, il peut être difficile de cocher ces cases en même temps que de remplir tout le but d’une entreprise – gagner de l’argent. Pour cette raison, la franchise est une solution de plus en plus populaire car ce type d’entreprise fournit une entreprise « prête à l’emploi » avec des mesures communautaires et environnementales déjà en place.
Dans cet article, nous allons examiner comment une franchise gagne de l’argent; à la fois pour le franchisé et le franchiseur:
Comment une franchise gagne de l’argent
Acheter une franchise est un excellent moyen de sortir de la course aux rats et de se lancer dans votre propre entreprise, sans les risques et les coûts exorbitants associés à partir de zéro.
Pour les franchisés, ce modèle d’affaires offre la possibilité de puiser dans une entreprise éprouvée et, pour les propriétaires d’entreprise établis, la possibilité de se développer rapidement avec un minimum d’argent et d’efforts.
De nos jours, il existe un grand nombre d’opportunités de franchise dans tous les secteurs, de la restauration rapide aux soins essentiels, et, au Royaume-Uni, le secteur de la franchise vaut 17 milliards de livres sterling. En plus d’être lucratif, le modèle commercial de la franchise est souvent considéré comme résistant à la récession car il a tendance à traiter des achats quotidiens à faible coût. Cela a été souligné en 2020, lorsqu’un grand nombre d’entreprises franchisées ont prospéré, malgré le fait que le monde soit plongé dans une pandémie mondiale et toutes les restrictions qui en découlaient.
Comment les franchiseurs gagnent de l’argent
Une fois qu’une entreprise est établie et a une clientèle éprouvée, le désir naturel est de se développer. Si la progression d’une entreprise peut être fructueuse, elle peut également être coûteuse et compliquée, en particulier lorsque vous essayez de percer sur des territoires internationaux.
Pour les propriétaires d’entreprise, le franchisage de leur marque leur permet de se développer rapidement sans les tracas et les dépenses souvent associés à cela. Le franchisage consiste à permettre aux particuliers d’acheter dans l’entreprise pour augmenter la portée de la marque. Par exemple, un propriétaire de salon de coiffure à succès à Londres pourrait offrir une opportunité de franchise à Manchester. Cela impliquerait qu’un individu installe un nouveau salon à Manchester avec la même image de marque, les mêmes produits et la même éthique que l’entreprise d’origine. Un excellent exemple de cela serait Headmasters, qui compte maintenant 55 salons à travers le Royaume-Uni.
Pour le propriétaire de l’entreprise, la franchise peut être extrêmement lucrative. Voici comment:
Frais de buy-in
Lors de la franchise d’une marque, le propriétaire de l’entreprise facturera généralement des frais de buy-in initiaux que le franchisé doit payer lors de la signature du contrat de franchise. Ces frais varieront d’une marque à l’autre, et les frais de buy-in peuvent aller de quelques centaines de livres à plusieurs centaines de milliers. Par exemple, les frais de buy-in pour une franchise Headmasters sont de 40 000 £, alors qu’une franchise Mindspan ne coûte que 1 495 £.
Frais de démarrage
En plus des droits d’utilisation du logo et de la marque, le franchiseur fournira souvent un certain nombre d’autres services de démarrage, qui pourraient inclure:
- Formation
- Produits
- Équipement
- Uniformes
- Support
Le franchisé paiera ces services avec ce qu’on appelle des frais de package de démarrage et, en continuant avec l’exemple des directeurs d’école, l’investissement initial versé au franchiseur est de 200 000 £, ce qui comprend le démarrage et l’adhésion frais.
Redevances
Une fois qu’un franchisé est opérationnel, il devra payer des redevances au franchiseur. Ces frais sont généralement payés mensuellement et, dans la plupart des cas, seront calculés en fonction d’un pourcentage des recettes de l’entreprise du franchisé.
Frais supplémentaires
Dans certains cas, un franchiseur facturera des frais supplémentaires pour couvrir des éléments ad hoc tels que:
- Publicité
- Ingrédients
- Fabrication
- Mises à niveau
Pour un franchiseur, les frais de rachat et de démarrage, couplés aux redevances en cours, peuvent générer un revenu important, en particulier lorsque plusieurs franchises entrent en jeu.
Il va sans dire qu’un franchiseur ne gagne de l’argent que lorsque le franchisé le fait, et, en tant que tel, il est extrêmement important d’offrir une formation et un soutien complets pour s’assurer que le franchisé réussit.
Comment les franchisés gagnent de l’argent
Il ne fait aucun doute qu’un franchisé sera souvent obligé de faire un investissement important lors de l’achat d’une franchise. Cet investissement proviendra souvent de financements qui devront être remboursés à une banque ou à une autre organisation financière.
Bien que ce soit le cas, le mot important ici est « investissement », car un revenu important doit provenir d’une entreprise de franchise. Lors de l’achat d’une franchise, le franchisé paiera une somme forfaitaire en espèces sous forme de frais de rachat et de démarrage qui varieront considérablement selon l’entreprise. Ces frais donnent au franchisé accès au logo et à l’image de marque de l’entreprise ainsi qu’à tous les produits, équipements et assistance dont il a besoin pour se lancer.
Pour le franchisé, la franchise peut être extrêmement lucrative. Voici comment:
Faire des ventes
Une fois qu’un franchisé a son entreprise opérationnelle, il peut tirer parti de la réputation établie de la marque et de la promotion, de la publicité et du soutien continus, ce qui facilite grandement l’attraction des clients qu’il ne le serait lorsqu’il fait cavalier seul.
Le franchisé gagnera de l’argent grâce aux bénéfices obtenus grâce aux ventes. Bien qu’un pourcentage de ce montant soit versé au franchiseur par le biais de redevances, le franchisé retenu peut gagner une somme importante en vendant les produits ou services de la marque.
Il va sans dire que plus le franchisé réalise de ventes, plus il génère de revenus. Un franchisé peut s’attendre à travailler dur en tandem avec le franchiseur pour assurer un investissement adéquat dans la promotion et la publicité.
Ajout de franchises
Lorsqu’un franchisé a réussi avec son entreprise et a prouvé son engagement envers la marque, le franchiseur l’encourage souvent activement à se développer en achetant d’autres franchises.
Les franchiseurs valoriseront toujours les franchisés qui travaillent dur et qui réussissent et offriront des incitatifs tels que des rabais pour faciliter l’expansion du franchisé. Ce sera généralement une excellente occasion pour le franchisé de maximiser ses profits et de gagner une part de marché accrue au sein de sa communauté. Ce type d’expansion peut offrir au franchisé une liberté financière supplémentaire et la possibilité de construire un pécule pour la retraite.
Conclusion
Comme pour toute entreprise, il n’y a aucune garantie quant au succès d’une franchise. Toute entreprise nécessite un investissement non seulement d’argent, mais aussi de temps et de travail acharné, et cela fonctionne dans les deux sens:
Pour le franchiseur – S’assurer que votre entreprise est bien établie est absolument vital avant même de penser à franchiser votre entreprise. De plus, pour gagner de l’argent auprès de vos franchisés, vous devez leur fournir les outils dont ils ont besoin pour réussir, ce qui signifie offrir de nombreuses formations et un soutien pour les aider à démarrer.
Pour le franchisé – Investir dans un billet de franchise n’est pas acheter un aller simple vers easy street; vous devrez être prêt à consacrer de longues heures et beaucoup de travail pour lancer votre entreprise, y compris en mettant l’accent sur la promotion de votre entreprise.
L’industrie de la franchise continue de gagner en popularité; et pas seulement parmi nous les gens ordinaires. Un grand nombre de célébrités ont puisé dans cette industrie de la filature d’argent, notamment Magic Johnson, Shaquille O’Neal et Chris Brown, qui possède 14 franchises de restaurants Burger King.