Comment Devenir Un Gestionnaire de Développement des affaires Prospère
Un gestionnaire de développement des affaires est un choix de carrière très populaire, car il peut potentiellement être une carrière très lucrative et financièrement enrichissante.
En fonction de votre positionnement, de vos connaissances et de votre expérience, vous pouvez littéralement être payé pour donner des conseils – et qui ne voudrait pas le faire!
Alors, comment devenez-vous un Directeur du développement des affaires à succès?
Dans ce guide, vous apprendrez comment réussir un Directeur du développement des affaires:
- Même si vous n’êtes pas encore populaire dans votre domaine
- Si vous n’avez actuellement aucune compétence de vente approfondie
- Sans apparaître comme arrogant et commercial
Si vous voulez apprendre à devenir un gestionnaire de développement commercial prospère, vous devez suivre les étapes ci-dessous.
- Ayez un état d’esprit de propriétaire d’entreprise
- Choisissez une niche
- Planifiez qui est votre public idéal
- Créez un plan de stratégie de marketing et de vente
- Configurez des systèmes entrants et sortants
- Apprenez à vendre de manière cohérente
- Livraison cohérente & références
Comment Devenir Un Gestionnaire de Développement des Affaires Prospère
Comment Devenir Un Gestionnaire de Développement des Affaires Prospère #1 – Avoir Un État d’Esprit de Propriétaire d’Entreprise
La première étape consiste à apprendre à devenir un Gestionnaire de Développement des Affaires prospère, est approche de votre emploi, de votre rôle ou de tout ce que vous pourriez avoir actuellement pour créer un revenu, en tant que propriétaire d’entreprise.
De nombreux professionnels de la vente luttent parce qu’ils abordent leur rôle d' »employé » ou d’entrepreneur.
Le problème avec cet état d’esprit, c’est que vous donnez beaucoup des ingrédients nécessaires au succès à quelqu’un d’autre en dehors de votre contrôle.
Si vous avez besoin de prospects, ils pensent que c’est la responsabilité de quelqu’un d’autre.
Peut–être avez-vous besoin de références – ils pensent que c’est aussi le travail de l’employeur.
Avez-vous besoin d’une formation – encore une fois, ils pensent que quelqu’un d’autre devrait payer pour cela.
Cet état d’esprit des employés vous retient, car il met le potentiel de mise à l’échelle et de nivellement dans la cour de quelqu’un d’autre.
Si quelqu’un d’autre a le contrôle, comment pouvez-vous vous attendre à prendre en charge votre propre potentiel?
Une partie importante de l’apprentissage de la façon de devenir un gestionnaire de développement des affaires prospère consiste à prendre la décision que vous souhaitez réussir dans ce domaine.
Et pour réussir, vous devez avoir le contrôle et aborder votre rôle de propriétaire d’entreprise.
Un propriétaire d’entreprise prend des décisions et dirige son propre avenir, ses résultats et ses résultats.
Pour réussir – vous devrez faire de même.
Comment Devenir un Gestionnaire de Développement des Affaires Prospère #2 – Choisissez le bon créneau
La deuxième partie importante de l’apprentissage de la façon de devenir un Gestionnaire de développement des affaires prospère consiste à choisir un créneau que vous souhaitez servir.
Comme il est expliqué ici, le marketing de niche est une forme très ciblée de publicité et de service.
La raison pour laquelle vous souhaitez identifier un créneau, c’est pour que vous puissiez vous concentrer au laser sur l’industrie et les personnes que vous souhaitez servir.
Pensez-y de cette façon.
Supposons hypothétiquement que votre four de cuisine fuit du gaz.
Parce que ce problème peut être très nocif, vous devrez engager quelqu’un pour le résoudre de toute urgence.
Vous pouvez soit engager une personne qui est un bricoleur (sait faire un certain nombre de choses, mais pas un expert), soit engager quelqu’un qui est un expert en réparation de fours.
Qui embaucheriez-vous?
Bien que le problème soit potentiellement critique s’il n’est pas résolu, vous aimerez probablement beaucoup de gens – engagez l’expert.
Il en va de même lorsque vous apprenez à devenir un gestionnaire de développement commercial prospère.
Vous devez vous positionner comme un expert dans un domaine particulier; et la façon dont vous le faites, c’est en choisissant une niche.
Lorsque vous choisissez votre créneau, essayez d’identifier les éléments suivants:
Que savez-vous déjà
Le premier domaine sur lequel vous devez vous concentrer est ce que vous savez déjà. Où avez-vous déjà une vaste expérience?
En tant que Responsable du développement des affaires, votre rôle sera de donner des conseils et de vendre aux gens la meilleure solution à leurs points pénibles de niche.
En ayant de l’expérience dans un domaine particulier, vous pourrez vous appuyer sur vos connaissances et votre expérience antérieure pour le faire en tant que spécialiste.
Écrivez dans quels domaines vous avez travaillé, et ce que vous avez apprécié – et aussi ce que vous n’avez pas fait pour que vous puissiez éviter ou externaliser cela.
Se Vendra-t-Il?
La deuxième question que vous devez vous poser lorsque vous apprenez à devenir un gestionnaire de développement des affaires prospère, est est-ce que les gens vont réellement payer pour les conseils que vous voulez donner.
Rappelez-vous comme mentionné – votre rôle n’est pas seulement de gagner un peu d’argent ici et là, mais plutôt d’aborder votre rôle de propriétaire d’entreprise et de créer une entreprise à partir de votre rôle de développement des affaires.
Existe-t-il un marché réel pour ce que vous vendez et les gens recherchent-ils activement ce que vous vendez?
Un excellent livre pour vous aider à apprendre à le faire avec précision est un livre intitulé Choose de Ryan Levesque.
Dans son livre, il détaille les stratégies et tactiques exactes que vous pouvez utiliser pour identifier si votre idée fonctionnera réellement ou non.
Je recommande fortement de lire ce livre avant de commencer une nouvelle entreprise, car cela vous fera gagner du temps et de l’argent en sélectionnant quelque chose que les gens veulent et dont ils ont réellement besoin.
Pouvez-Vous Apprendre?
Enfin, une autre partie importante de l’apprentissage pour devenir un gestionnaire de développement des affaires prospère consiste à identifier ce que vous aimez, ce que les gens veulent réellement, puis à combler l’écart en apprenant ce que vous devez savoir pour servir ces clients.
Par exemple – si vous aimez le marketing numérique et que vous souhaitez vendre ces services; mais que vous ne savez pas tout sur le terrain, vous pouvez apprendre et perfectionner vos connaissances en suivant des cours, en lisant des livres et en approfondissant le sujet.
Peut-être que votre expérience peut être de vendre de l’énergie solaire, et vous aimez le faire.
Si vous ne savez pas encore tout ce que vous devez savoir pour devenir un BDM solaire, vous pouvez peut-être vous associer à quelqu’un travaillant dans une entreprise pour acquérir de l’expérience, avant de partir seul.
De cette façon, vous pouvez apprendre les méthodologies, les processus et bien plus encore sur la façon dont ils gèrent les affaires.
Choisir un créneau est crucial pour apprendre à devenir un gestionnaire de développement commercial prospère.
Si vous essayez de servir tout le monde, vous finirez par ne servir personne.
Comment devenir un Gestionnaire de Développement Commercial à succès #3 – Identifiez votre Public Idéal
Une fois que vous avez bien votre état d’esprit et que vous avez choisi un créneau, la prochaine partie de l’apprentissage de la façon de devenir un gestionnaire de développement commercial à succès consiste à planifier qui est votre public idéal.
Une fois que vous aurez identifié votre créneau, vous devrez comprendre qui sont les personnes qui bénéficieront de votre créneau choisi.
Idéalement; vous voulez non seulement documenter cela par industrie, mais aussi par qui sont les décideurs au sein de ces industries.
De nombreux professionnels de la vente commettent l’erreur de présenter prématurément leur produit ou service ou de parler avec des personnes qui ne sont pas des décideurs.
En parlant avec les décideurs dès le départ, vous pouvez réduire la probabilité d’objections de vente courantes, telles que l’objection « J’ai besoin de parler avec ».
Pour en savoir plus sur la façon d’éviter cela, consultez l’article connexe ci-dessous.
Article connexe: Gérez Facilement L’Objection « J’Ai Besoin De Parler À »
Comment Devenir un Gestionnaire de Développement des Affaires Prospère #4 – Planification Stratégique
Une fois que vous savez qui est votre public idéal, la prochaine étape pour apprendre à devenir un Gestionnaire de Développement des Affaires prospère, planifie stratégiquement comment vous les atteindrez.
Pour ce faire, vous devrez créer et vous concentrer sur deux documents clés.
Ce sont:
- Votre Plan de Stratégie marketing
- Une Stratégie de ciblage des ventes
Votre Plan de Stratégie marketing
Un plan de stratégie marketing est une approche étape par étape pour trouver comment obtenir vos produits et services, devant le bon public avec vos efforts de marketing.
Votre public regarde-t-il YouTube? Si oui, quels mots clés recherchent-ils et devriez-vous faire de la publicité pour cibler ces mots clés?
Peut-être que votre public utilise LinkedIn? Quels sont leurs rôles au travail et est-il logique de cibler ce public sur LinkedIn?
C’est une étape cruciale car elle dictera le type de support publicitaire à utiliser pour cibler ces publics.
Pour apprendre à le faire plus en détail, consultez l’article connexe ci-dessous.
Article connexe: Stratégie Marketing 101 – Ce que vous devez savoir
Votre Stratégie de ciblage des ventes
À l’instar de votre plan marketing, une stratégie de ciblage des ventes est cruciale pour apprendre à devenir un Directeur de développement commercial prospère.
Une stratégie de ciblage des ventes est le processus utilisé pour déterminer qui sont vos clients potentiels; et puis la mise en place de systèmes pour atteindre le public souhaité.
Cela inclut la définition de cibles, puis la détermination si vous devez utiliser des méthodes de vente entrantes, des méthodes de vente sortantes ou les deux.
Pour en savoir plus sur votre stratégie de ciblage des ventes, consultez l’article connexe ci-dessous.
Article connexe: Stratégie de ciblage des Ventes – Votre Guide complet
Comment devenir un Gestionnaire de développement Commercial à succès #5 – Systèmes entrants & Sortants
Un autre ingrédient essentiel pour apprendre à devenir un gestionnaire de développement commercial à succès, consiste à configurer des systèmes afin que vous puissiez prospecter efficacement et attirer des prospects et des clients potentiels.
Les ventes sont la pierre angulaire de toute entreprise, et la prospection et la génération de leads sont cruciales pour votre succès en tant que propriétaire d’entreprise ou Directeur du développement commercial.
Généralement, il existe deux types de méthodes de prospection. Il s’agit des méthodes de vente entrantes et de vente sortantes.
Méthodes de vente entrantes
Les méthodes de vente entrantes sont le processus de mise en place d’un système de génération de prospects, où les prospects vous parviennent.
Lorsqu’il est correctement configuré, le système peut être mis en pilote automatique et peut être un excellent moyen de remplir votre entonnoir de ventes avec des prospects qualifiés.
Lorsque vous créez un entonnoir de vente ou votre système de marketing entrant, vous devez configurer les parties suivantes de votre système:
- Contenu précieux et cohérent
- Pages de destination
- Publicité
- Séquences d’e-mails
- Une offre
Si vous souhaitez apprendre à configurer chacune de ces étapes, vous pouvez le faire en consultant la Formule de conversion Client à 5%.
Méthodes de vente sortante
Les méthodes de vente sortante configurent des systèmes qui fonctionnent lorsque vous prospectez manuellement pour vos clients idéaux.
Cela peut se faire en contactant des clients potentiels, en envoyant des e-mails, des messages sur les réseaux sociaux et des appels à froid.
À l’Institut 5%, nous enseignons un système qui implique:
- Trouver vos prospects idéaux sur LinkedIn
- Récupérer leur e-mail à l’aide d’un logiciel de recherche d’e-mails
- Les envoyer par e-mail
- Suivi d’un appel, après avoir créé des relations et une familiarité
Les systèmes entrants et sortants peuvent être efficaces pour votre entreprise et votre activité de développement commercial.
Pour apprendre à implémenter le système sortant pour votre entreprise, consultez le programme Trouver une offre infinie de Prospects ici.
Comment devenir un Gestionnaire de Développement Commercial Réussi #6 – Apprenez à Vendre de manière cohérente
La partie la plus importante et la plus cruciale lorsque vous apprenez à devenir un Gestionnaire de développement commercial réussi, est d’apprendre à vendre de manière cohérente votre produit ou service.
Vous pouvez avoir un excellent produit et service et être bon pour générer des prospects.
Cependant, si vous ne savez pas comment efficacement et constamment apprendre à vendre ces personnes sans être insistant et vendeur, vous ne serez pas un gestionnaire de développement commercial prospère.
Pour réussir en tant que développement des affaires, quel que soit votre secteur d’activité, vous devez vous concentrer sur trois domaines clés:
- Se présenter devant les bonnes personnes
- Avoir un processus cohérent
- Aider les gens à se vendre
Se présenter devant les bonnes Personnes
Lorsque vous apprenez à devenir un gestionnaire de développement commercial prospère, vous pourriez être tenté de parler à autant de personnes que possible.
Selon notre article ici, il est important de rencontrer des personnes qui sont des décideurs, et des personnes qui non seulement profiteraient de votre produit ou service; mais aussi, être quelqu’un avec qui vous seriez heureux de travailler.
Tous les clients ne sont pas égaux.
Assurez-vous qu’ils sont bien ajustés et qu’ils respectent une norme.
Avoir un processus cohérent
Un processus de vente, ou une méthodologie de vente comme on l’appelle parfois, est probablement l’ingrédient le plus important de votre entreprise.
Votre processus de vente est un système étape par étape que vous utilisez pour comprendre où en est une personne, quels sont ses problèmes, quels sont ses désirs – et savoir ensuite comment présenter efficacement votre produit ou service pour remporter la vente.
De nombreux systèmes de processus de vente diffèrent; c’est pourquoi nous avons créé un système étape par étape, pour vous apprendre exactement ce que vous devez savoir pour conclure plus de ventes.
Pour savoir comment gagner toujours plus de ventes, consultez le Plan de ventes de 5% ici.
Aidez les Gens à se vendre
L’une des erreurs critiques commises par le Directeur du Développement des affaires, et que nous ne voulons pas que vous fassiez lorsque vous apprenez à devenir un Directeur du développement des affaires prospère, est d’essayer de vendre les gens par vous-même.
Il est beaucoup plus efficace de poser des questions, qui aident les gens à se vendre.
Il y a un art particulier à le faire efficacement; utiliser des techniques de questionnement stratégique.
Pour savoir comment procéder, consultez l’article connexe ci-dessous.
Article connexe: Attachez les Techniques de vente – Votre Guide Ultime
Comment devenir un Gestionnaire de développement des Affaires Réussi #7 – Livraison & Références
Last but not least; une fonction importante communément oubliée lorsque vous apprenez à devenir un gestionnaire de développement des affaires réussi, est de vous assurer que vous obtenez constamment un résultat positif pour vos clients.
Beaucoup de gens sont prompts à essayer d’obtenir plus de travail – mais souvent, les gens oublient de s’assurer qu’ils offrent constamment un résultat positif pour leurs clients.
Vous ne voulez pas simplement fournir un résultat; cela doit être positif et vous devez pouvoir reproduire cela encore et encore.
Assurez-vous d’avoir un système capable de le faire, avant d’essayer de conclure plus de ventes.
Deuxièmement – une fois que vous êtes en mesure de le faire, vous devriez avoir un système en place pour demander des références.
Les références sont un excellent moyen de gagner des affaires, car la confiance et le désir sont déjà établis; il vous suffit de vous présenter, d’utiliser un processus de vente et de gagner la vente.
Pour savoir comment mettre en place un système de référence, consultez l’article connexe ci-dessous.
Article connexe: Comment Obtenir des Références – 5 Façons d’Augmenter vos ventes
Réflexions finales
Si vous souhaitez apprendre à devenir un gestionnaire de développement commercial prospère, ce guide vous aidera à atteindre vos objectifs et vos désirs.
Pour résumer, concentrez-vous sur les domaines suivants:
- Ayez un état d’esprit de propriétaire d’entreprise
- Choisissez une niche
- Planifiez qui est votre public idéal
- Créez un plan de stratégie de marketing et de vente
- Configurez des systèmes entrants et sortants
- Apprenez à vendre de manière cohérente
- Livraison cohérente & références
Si vous souhaitez apprendre à fermer toujours plus de clients, inscrivez-vous à notre défi de vente de 7 jours ici.
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Si vous souhaitez apprendre exactement comment conclure des ventes de manière cohérente et plus facile, notre plan de vente pourrait vous intéresser.