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Les meilleurs vendeurs se ressemblent beaucoup. Cela incite un agent de vente novice à croire qu’il est possible d’inverser le succès en reproduisant et en nourrissant ces qualités similaires.

Nous croyons en fait que c’est très correct. C’est un scénario de mission possible.

Personne n’est né un grand vendeur; les gens apprennent et s’entraînent pendant des années pour devenir les meilleurs vendeurs.

En fait, les affaires sont tellement axées sur le numérique maintenant que la vente en face à face est presque une espèce mourante en 2021. Pourtant, les industries qui comptent encore sur les compétences professionnelles d’une personne en 3 dimensions en direct appartiennent au segment premium ou ont un taux moyen élevé du segment B2B.

Voici nos 12 conseils pratiques pour devenir un vendeur à succès.

12 Conseils pratiques pour devenir un artiste parmi les meilleures ventes

Commencer dans les ventes: Aimez-le ou Laissez-le

Vous avez peut-être fini dans les ventes, pas de problème. Cela arrive aux meilleurs d’entre nous; la vie nous dirige vers des endroits où nous ne nous attendions jamais à nous retrouver.

Vous trouvez que vous détestez le travail? Partez et essayez-vous dans une autre entreprise de vente. Vous le détestez toujours? Laissez les ventes complètement.

Trouver un mentor

Le moyen le plus simple de devenir un bon enseignant est d’être l’élève d’un bon enseignant. La meilleure façon de devenir un brillant chirurgien est de faire de l’ombre à un brillant chirurgien.

Saviez-vous que la plupart des restaurants étoilés au guide Michelin auront de faibles salaires pour les chefs et aucun personnel de nettoyage, s’attendant à ce que les chefs débutants nettoient les sols? C’était du moins le cas à l’aube de ce siècle.

C’est parce qu’ils savaient que les connaissances qu’ils acquièrent pendant leur stage dans un tel environnement n’ont pas de prix. Ils savaient que ceux qui survivent un an dans ce lieu de travail pénible pourront décrocher l’emploi le mieux rémunéré de l’industrie grâce aux astuces qu’ils ont apprises.

Regardez autour de vous et trouvez-vous un équivalent chef étoilé Michelin dans votre créneau. Devenez leur ombre et acceptez de faire le travail de grognement. Même si vous passerez 80% de votre temps à essuyer le sol et à éplucher les pommes de terre, 20% du temps passé avec genius est la meilleure voie rapide vers votre rêve de devenir un artiste parmi les meilleurs vendeurs.

Suivez le chemin de Vos icônes de vente Top-5

L’une des meilleures compétences de vente en 2021 est un esprit analytique. Voici un exercice pour ceux qui aiment les analyses:

Trouvez 5 à 7 vendeurs de tous les temps que vous admirez.

Lisez leurs biographies, écoutez leurs podcasts, regardez leurs discours TEDx.

Faites de l’ingénierie inverse de leur carrière et voyez quels jalons les ont amenés sur votre liste. C’était de la chance ? L’éducation ? Le bon moment et le bon endroit? Du talent ? Endurance ? Vivisectez leur vie et comprenez les facteurs de réussite de ces personnes.

La prochaine chose est de projeter ces aspects dans votre vie.

Que devez-vous faire pour suivre les traces de cette personne, mais à partir de votre époque, de votre position, de votre éducation?

Continuez à vous éduquer

Vous ne pouvez pas rester assis et attendre que la vraie vie vous entraîne dans tous les scénarios possibles.

Cherchez activement à absorber tous les moyens de sortir de chaque situation potentielle que votre travail peut apporter en étudiant les expériences des autres.

Si seulement il y avait un moyen de faire partager aux gens des décennies de leurs expériences de la vie réelle que vous pourriez absorber en quelques jours et comme 10 dollars.

Oh, attendez!

Il y a un moyen! Ça s’appelle la lecture.

L’une des habitudes des professionnels de la vente qui réussissent est de continuer à s’éduquer.

Changez souvent d’emploi

À moins que vous n’aimiez absolument votre premier emploi et que cela semble très prometteur. Le saut d’emploi peut sembler un peu promiscuité, mais c’est OK au début de votre carrière.

Pourquoi pensons-nous que c’est une bonne chose à faire pour devenir un top vendeur à la fin de la journée?

Vous êtes exposé à plus:

• Industries – chaque industrie fonctionne de différentes manières; plus vous voyez de modèles commerciaux, plus il est facile pour vous de comprendre de nouveaux modèles, votre esprit devient flexible
• Manières d’entreprise – les entreprises diffèrent comme la nuit et le jour de plus d’un million de façons, donc connaître l’ensemble du spectre vous fera apprécier ce qui est bien ce qui ne va pas
• Ensemble de formations – vous vivez et vous apprenez, ramasser des morceaux de connaissances de différents entraîneurs n’a pas de prix
• Les procédures opérationnelles permanentes – dans une entreprise s’apparentent à des lois pour la société. Faire partie de quelques systèmes aide à les apprécier de manière critique tous les
• Clients – plus vous avez d’expériences diverses avec les clients, mieux vous êtes préparé pour le prochain client

Fixer des objectifs

Fixer des objectifs est un exercice inestimable pour le développement professionnel de toute personne ambitieuse. C’est aussi l’une des habitudes les plus saines des meilleurs vendeurs.

Le rôle de la planification est essentiel au succès d’un vendeur. L’établissement d’objectifs est une compétence figurant dans la liste des 10 meilleures compétences en vente.

En fait, la première activité de vente que les plus performants font est de planifier. Passer de périodes plus longues à des périodes plus courtes vous permet d’avoir une vue en hélicoptère d’une grande mission, tout en garantissant des tâches gérables pour tous les jours.

Affrontez vos peurs

Trop de vendeurs en herbe ont décidé d’abandonner le travail après un exercice d’appel à froid.

La peur du rejet a fait son apparition et ils ont fui la scène du crime. Cependant, entendre beaucoup de non est l’un des meilleurs remèdes à la peur du rejet.

De plus, Brian Tracy partage dans sa vidéo les 3 Qualités des Professionnels de la vente les plus performants, que les agents, qui entendent le plus de non finissent par entendre le plus de oui aussi.

Gérez judicieusement le temps

Le temps est la ressource la plus précieuse, tandis que le temps productif est rare comme l’or.

Utiliser la technique Pomodoro, la méthode GTD ou tout autre moyen de conserver des créneaux horaires pour un processus de travail en profondeur est le moyen de tirer le meilleur parti de vos journées.

Toujours Suivre

Le suivi est souvent considéré comme ennuyeux et inefficace. Tout en étant un artiste de vente de premier plan, il suggère de prendre tous les efforts nécessaires pour convertir un prospect en client, mais de nombreux points de contact peuvent être nécessaires.

Grant Cardone souligne l’importance du suivi dans sa vidéo de 1,6 million de vues 5 Conseils pour devenir le MEILLEUR vendeur.

Plus tard, il procède avec un autre bijou de perspicacité:

Utiliser des stratégies mixtes

Un vendeur doit avoir une dimension numérique de nos jours. Vous devez investir dans une marque personnelle. Avec près de 1.5 millions d’abonnés, Grant Cardone en sait quelque chose sur le développement d’une marque personnelle et d’une présence omnicanale.

Il vous recommande de créer un réseau de communication pour que, quelle que soit la préférence de vos clients, vous soyez facilement joignable. L’utilisation d’un mélange de canaux de marketing et de vente, tels que le téléphone, les médias sociaux, les visites personnelles, les références et les influenceurs, est sage et hautement consultative.

Rendez-vous en face à face

Un autre gourou des ventes, Mark Wayshak, souligne l’importance du contact personnel à l’ère de la communication numérique.

Il n’y a qu’une seule chose de mieux qu’un bon e–mail – et c’est un bon appel.

Il n’y a qu’une seule chose de mieux qu’un bon appel – et c’est une bonne réunion en face à face.

Le rapport humain de moulage est un processus en plusieurs étapes et plus tôt vous incluez une réunion personnelle, plus le reste du processus est globalement fluide.

Les commerciaux les plus performants sont les maîtres de la communication en face à face. La bonne nouvelle est: la pratique rend parfait.

Terminez sur une note élevée

Vanessa Van Edwards intervient avec un tas d’informations étonnantes sur la psychologie des ventes fournissant 5 techniques de vente tueuses soutenues par la science.

L’un d’eux enseigne à commencer une conversation avec un client sur une note positive – plutôt que de gémir sur la circulation ou la météo.

Cela aide à créer un cadre positif pour la réunion et est prouvé par la science pour fonctionner (plus de spoilers, vérifiez-le vous-même!)

Une autre astuce consiste à toujours se rappeler de terminer une conversation aussi douloureuse soit-elle sur une note élevée. Même si cela vous prend un peu plus de temps à finaliser, assurez-vous de partager quelques pensées positives afin que toute l’expérience soit considérée comme positive.

Utilisez la bonne technologie

Nimble CRM est un système de gestion de la relation client primé qui aide plus de 140 000 professionnels à économiser 90 minutes par jour en gains d’efficacité.

Êtes-vous obsédé par les activités génératrices de revenus et souhaitez-vous laisser plus de temps pour l’éducation, les réunions personnelles et d’autres 20% des actions selon Pareto?

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