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3,300 les présentations de plus de 10 ans m’ont beaucoup appris sur l’obtention de réservations en tant que conférencier motivateur au Secondaire. J’ai formé des dizaines de conférenciers et j’ai moi-même été formatrice d’expression orale pendant deux ans. En revenant sur une carrière réussie et très enrichissante, c’est le conseil clé que je voudrais savoir si je commençais tout juste en tant que conférencier motivateur pour les jeunes.

Si vous avez trouvé ces étapes utiles, veuillez commenter ci-dessous. Les commentaires sont super encourageants et laissez-moi savoir que je parle à de vraies personnes! Plus important encore, toute ma carrière est le résultat d’un meilleur ami qui m’a envoyé un article comme celui-ci il y a dix ans et qui m’a dit de « tenter le coup ».

Maintenant. Au travail. Comme l’armée néo-zélandaise nous disait : « Un maître maîtrise les bases « . Voici les 3 majors que vous devez maîtriser dans le domaine de la parole. J’ai lié les deux premiers à des blogs plus spécifiques, mais cet article va se concentrer sur le point clé de l’obtention de réservations elles-mêmes.

1. Obtenez des réservations régulières (cet article)
2. Comment écrire un discours (5 étapes)
3. Amélioration continue (Qualités d’un grand Orateur de jeunesse)

Avec les réservations, vous avez des chances d’améliorer votre message et votre prise de parole. Vous devenez naturellement meilleur, mais sans eux, vous êtes coincé. Donc, même si cela semble aller de l’avant, j’ai trouvé que de nouveaux conférenciers jeunes saisissent beaucoup mieux les concepts en commençant par celui-ci. Obtenez Des Réservations Régulières:

11 Façons d’obtenir des réservations de conférenciers

1. Obtenez une démo
2. Passez une journée avec un conférencier
3. Demandez à un enseignant
4. Médias sociaux
5. Site Web & Annonce Google
6. Demandez le parrainage
7. Magazines pour enseignants
8. Sites Web de conférenciers
9. Commencez par Servir
10. Toast-Masters
11. Carte Toujours prête
    Conclusion

Obtenez une vidéo de démonstration & Sujet Clair

La recherche montre que le planificateur d’événements considère l’embauche de conférenciers professionnels qui ont une démo d’actualité claire – vidéo (24%). De plus, ils souhaitent voir quelqu’un d’expert dans le domaine de leur choix (34%). Donc, avant de parler de la façon d’obtenir des réservations, je voulais m’assurer que lorsque vous obtenez des réservations, vous enregistrez vos présentations et prenez des photos pour votre future vidéo de démonstration d’actualité.

Exemple de ma vidéo promotionnelle:
Regardez la vidéo ci-dessus. Voyez comment cela commence par une voix off, mène à des « morsures sonores » puis à des témoignages des autorités du marché (les plus grandes écoles). C’est ainsi que vous devez structurer votre vidéo promotionnelle pour obtenir un maximum de temps de visionnage et de prospects. J’ai testé A / B cinq vidéos et celle-ci a le mieux fonctionné.

Ma première vidéo était axée sur un sujet, mais à mesure que j’augmentais mon audience, je commençais à faire plus de présentations. Cependant, si vous débutez, la clé est de vous concentrer. C’est essentiel et je parlerai plus de pourquoi plus tard dans ce blog.

Avez-vous regardé la vidéo ? Remarquez comment je ne parle jamais directement dans la caméra ou je ne fais jamais de promotion personnelle. J’ai essayé cela et cela ne fonctionne pas aussi bien que les enseignants (votre client idéal) de voir d’autres enseignants parler de vous de manière positive.

Donc, si vous voulez vraiment être un orateur jeunesse, votre premier objectif devrait être d’obtenir une excellente bobine promotionnelle. Avant de continuer, regardez toute la vidéo et voyez-vous proposer quelque chose de similaire. Croyez-moi quand je dis que pour devenir un excellent orateur pour les jeunes, vous devez pouvoir regarder les vidéos d’autres conférenciers & marketing et les faire de l’ingénierie inverse.

Début: Passez une journée avec un conférencier Motivateur pour les jeunes

Google youth speakers et votre région, voyez qui vient et demandez si vous pouvez les rencontrer dans une école et apprenez-en des conseils. Email disant;

« Salut Bob, je veux devenir un conférencier jeunesse et j’aimerais passer 1/2 par jour avec toi si tu as le temps. Je peux apporter un appareil photo, enregistrer votre discours & donnez-vous la carte mémoire si cela vous aide – faites-le moi savoir. Merci »

Maintenant, juste pour vous le faire savoir, de nombreux conférenciers s’inquiètent de ce que les gens demandent, car parfois des gens apparemment charmants finissent par voler du matériel et des idées. J’ai eu une fille qui a pris mon histoire personnelle comme si elle était la sienne et en a parlé lors d’un camp de Pâques à plus de 5 000 étudiants. C’était très déroutant, et je l’ai confrontée par la suite.

J’ai vu deux jeunes conférenciers ici à Sydney utiliser les mêmes images de site Web, la même mise en page et même changer leur slogan pour le mien. « haut-parleur le plus demandé »Guys « Les gars, nous ne pouvons pas avoir 3x haut-parleurs les plus demandés »! J’ai changé deux fois mon site Web pour m’éloigner de leur image. Je n’y accorde pas beaucoup d’attention car c’est un petit pays, et plusieurs enseignants m’en ont parlé et en ont ri.

( c’est une photo que j’ai prise de Simon : Il l’a utilisée pour son livre, son site web et sa vidéo)

Il y a dix ans, je me suis fait un ami (attendez, il y a plus). Pour le plaisir de l’histoire, nous appellerons son nom « Isaac » because parce que c’est son nom he et il connaissait un orateur appelé Simon Clegg – qui à l’époque était le meilleur orateur d’Australie. Je lui ai demandé s’il pouvait me présenter Simon. Il a parlé de moi à Simon, et il a envoyé un courriel en disant « Je parle dans cette école si tu veux venir m’entendre ».

C’était 4 heures de route, mais je m’en fichais. Je suis descendu et j’ai demandé si je pouvais filmer Simon Clegg en train de parler. Je suis allé voir les enseignants à la fin et leur ai demandé s’ils aimaient le discours et s’ils disaient oui, j’ai suivi en leur demandant s’ils ne me dérangeraient pas de me donner un témoignage de 5 secondes.

J’ai demandé à Simon Clegg s’il avait son skateboard et j’ai pris des photos de lui en train de patiner (c’était un ex pro-skateboarder). Je lui ai donné la carte mémoire de mon appareil photo parce que je voulais qu’il sache que je ne prenais pas son IP. Il a fini par utiliser ces photos pour son site Web et des témoignages vidéo pour sa vidéo.

Deux mois plus tard, il m’a envoyé un courriel à certaines écoles et m’a dit :  » Jonny Shannon voulait parler gratuitement à votre groupe ». J’ai eu quatre réservations (dont 2 dans un état différent), et je les ai faites gratuitement. J’ai enregistré ma présentation en utilisant à la fois les photos et la vidéo pour une vidéo de démonstration sur un site Web WIX.

Demandez à un ami qui est enseignant

Connaissez-vous des enseignants ou avez-vous des amis qui connaissent des enseignants? Rédigez un bref mémoire avec des points cruciaux de ce que vous couvrez et envoyez-le leur en leur demandant si vous pouvez parler dans une salle de classe. J’ai reçu une réservation avec une assemblée et je leur ai demandé si je pouvais parler à 10 salles de classe au lieu d’une grande classe. Cela m’a permis d’avoir plus de temps pour pratiquer mes présentations et les enseignants sont plus susceptibles de vous laisser parler à une salle de classe qu’à une assemblée entière.

Quand j’ai commencé, j’ai fait mes 50 premières écoles gratuitement. Après cela, je n’ai facturé que 250 for pendant près d’un an. Cinq ans plus tard, j’ai commencé à facturer plus et c’est seulement là que j’avais besoin d’embaucher un coordinateur de réservation à temps plein. Une chose qui a également bien fonctionné pour moi, c’est que j’ai parlé à un gars qui dirigeait une entreprise et m’a demandé s’il parrainerait mes 10 prochaines conférences dans les écoles sur le sujet de l’intimidation. Il a accepté le parrainage et j’ai donc envoyé un courriel à plusieurs écoles locales pour les informer des éléments suivants:

« 10 conférences parrainées d’une valeur de 500 Free gratuitement. Premier arrivé, premier servi « 

J’ai reçu beaucoup plus de réponses des écoles à partir de « présentations sponsorisées » que de « gratuites » – pourquoi? Parce qu’il n’y a pas de valeur perçue dans free. Mais la valeur de 500 is est de 500 $ (sauf si vous êtes en Amérique, 500 Australia en Australie, c’est 50 bucks).

Médias sociaux

Personnellement, si je devais recommencer, je passerais plus de temps sur le marketing. Le métier de parler n’est pas seulement de parler lui-même, mais d’apprendre à commercialiser.Facebook Instagram et Facebook aussi souvent que les publics plus jeunes, car ils ne veulent pas que les étudiants essaient de les contacter.

J’aurais beaucoup plus utilisé Linkedin & Twitter, car de nombreux enseignants ne vont pas sur Instagram et Facebook aussi souvent que les jeunes publics, car ils ne veulent pas que les étudiants essaient de les contacter. La plupart des enseignants que je connais, s’ils sont sur ces plateformes, n’utilisent pas leur vrai nom pour la raison même que j’ai indiquée ci-dessus. Cela rend difficile de trouver des enseignants et de tendre la main.

Linkedin, en revanche, est excellent. Beaucoup d’enseignants, de propriétaires d’entreprise, de directeurs d’école et d’organisateurs de conférences. Mon père m’a donné d’innombrables discussions simplement en tendant la main et en signant avec un simple « … et si jamais vous avez besoin d’une présentation sur l’intimidation à votre école, faites-le moi savoir. Merci:) « 

Site Web + Google Ads

Il est très facile de trop le compliquer au début et de dépenser trop de temps et d’argent sur les aspects du site Web avant de réussir à parler (dans les écoles) — en revanche, il est standard dans l’industrie d’avoir au moins un site Web essentiel. Alors, où est le juste milieu? La meilleure façon d’aller de l’avant est de demander à un ami de vous créer un site Web ou de le créer vous-même sur WIX ou un autre site Web sur modèle de bricolage. Faites simple: Nom, Sujet / Ce que vous couvrez, citations d’écoles, Coordonnées.

Les annonces Google sont faciles à configurer – mais je dirai qu’elles peuvent coûter cher. « Youth Speaker » en Australie coûte entre 5 et 15 a par clic et obtenir 100 clics coûtera entre 500 et 1500 $ (c’est un calcul rapide). De l’autre côté, ces 100 clics peuvent se terminer par 5 prospects, conduisant à 1 vente. Maintenant, vous devez facturer au moins 500 a par présentation juste pour couvrir le coût (publicité / marketing, voyage, hébergement) ou courir à perte jusqu’à ce que vous commenciez à prendre de l’ampleur.

Conseil de pro: payez pour des conditions qui correspondent localement à ce que vous voulez. Par exemple, « Youth Speaker Sydney » me convient car les pistes sont locales et signifient que vous ne paierez pas pour des personnes qui font des recherches sur « Comment devenir un conférencier jeunesse ».

Quand j’ai commencé, c’est ce que j’ai fait. Il y a des années, cela me coûtait 5 a par clic, et tous les 100 clics obtenaient une réservation. J’ai perdu de l’argent mais j’ai tiré le meilleur parti de chaque piste.

Demandez la référence

En parlant de tirer le meilleur parti de chaque piste, après une présentation, je serais sûr de demander à l’enseignant s’il aimait la présentation s’il ne me dérangeait pas de me recommander à d’autres écoles locales. La plupart du temps, ils disaient oui. Encore mieux, quand j’étais plus précis et plus simple, je demandais quelque chose comme ça;

« Connaissez-vous quelqu’un à South High School, West High School ou Eastern High School? Puis-je vous demander une faveur? Cela vous dérangerait si je leur envoyais un courriel disant que vous avez apprécié la présentation et que vous me recommanderiez?
Envoyez ensuite un e-mail à ces écoles en disant que l’enseignant local vous a recommandé et aimerait réserver un temps pour un appel pour parler de ce à quoi pourrait ressembler une présentation et des avantages.

Magazines pour enseignants & Sites Web

La publicité coûte de l’argent, mais cela a un meilleur rendement que la plupart des autres. Simultanément, Google & d’autres publicités sociales mettent un certain temps à commencer à fonctionner (généralement trois mois), cela est dû au fait que l’algorithme a besoin de temps pour déterminer votre public cible idéal.

Par exemple, vous pouvez payer pour le mot-clé « conférencier jeunesse », mais beaucoup de personnes qui recherchent ce terme ne sont pas des coordinateurs scolaires, mais des étudiants et d’autres qui cherchent à devenir conférencier jeunesse. Cela finit par coûter cher comme je l’ai mentionné ci-dessus.

Si je devais recommencer, j’aurais fait plus de publicité dans les magazines d’enseignants car c’est 100% votre public cible. Google « Teacher magazine », et vos versions locales apparaîtront. Pour les versions en ligne, vous pouvez également demander une balise de suivi pour voir combien de téléspectateurs sont venus de leur site Web vers le vôtre pour les comparer à Google et aux publicités sur les réseaux sociaux.

Conseil de pro:
Lorsque vous faites de la publicité, dites-leur ce que vous faites bien. « (nom) parle de (sujets) Il / Elle est; Drôle, Engageant & Éducatif ». 30% de réduction pour les réservations effectuées en septembre. Exemples:

Inscrivez-vous sur les sites Web des conférenciers

Je n’ai pas beaucoup de demandes de ces types de sites Web – cependant, cela vaut la peine de jouer au jeu des chiffres et d’avoir la possibilité d’afficher leurs logos sur votre site Web pour vous aider avec crédibilité lorsque vous démarrez.

Si j’étais en Amérique, je ferais tout pour faire partie de l’organisation de Josh Shipp « Top Youth Speakers ». Josh Shipp est un ami proche de Simon Clegg qui m’a aidé à devenir conférencier. Josh Shipp m’a encouragé à être un conférencier motivateur pour les jeunes à travers ses vidéos youtube & livres. Il est comme le Tony Robbins du discours motivationnel des jeunes, et j’espère le rencontrer lors de mes futurs voyages.

Si vous êtes en Australie, j’ai créé une liste ci-dessous. Mettez-le simplement dans un document Excel et marquez ce que vous avez appliqué. Faites-moi savoir si vous en connaissez de bons et je les ajouterai à ce blog pour les autres.

* Ajout. J’ai juste eu un message direct: Celui d’un orateur est un autre bon.

Speakers Ink

Bureau national des conférenciers

Speaker Hub

Keynote Entertainment

Saxton

Ovations

Plaisir de foule

Commencez par servir: Conférences

Quand j’ai commencé, j’ai vu une fois une conférence importante sur la santé mentale annoncée dans un magazine d’enseignants (oui, je regardais mon annonce et j’ai vu la conférence). J’ai envoyé un e-mail et suggéré une présentation gratuite. Ils ont répondu et ont expliqué qu’ils avaient déjà assez de conférenciers mais ils m’ont fait parler à leur version jeune 4 mois plus tard.

Après cela, les organisateurs m’ont fait revenir en tant que keynote pour la grande conférence, et un an plus tard, je parlais à plus de 50 000 spectateurs en une seule séance. Il y a eu une période de six mois où plus de la moitié de mes écoles ont coché la case pour dire qu’elles m’ont embauché parce qu’elles m’ont entendu à cette conférence.

Mon point est que lorsque vous débutez, vous devez investir dans votre entreprise. Soyez prêt à servir gratuitement et faites-le de tout cœur, n’attendant rien en retour; croyez-moi quand je dis que cela vous revient.

Leurs conférences sont-elles près de chez vous ? Recherchez votre sujet et trouvez les organisateurs. Par exemple, si vous êtes dans la cybersécurité, recherchez « formation / conférences sur la cybersécurité / », etc. E-mail en disant que vous souhaitez aider.

Aller à ToastMasters

Quand j’ai commencé, j’avais l’habitude de faire des cours du soir toastmasters. J’étais là pour m’entraîner à parler. Cependant, c’était en côtoyant d’autres conférenciers à succès, ce qui m’a davantage aidé. « le moyen le plus rapide d’arriver là où vous voulez être est de traîner avec les autres qui sont toujours là ».

La citation « Vous devenez comme les cinq personnes avec qui vous passez du temps » est très précise. Dans ma classe, deux personnes étaient assez célèbres pour parler en public, et l’une d’elles a fini par faire une émission de télévision. L’un d’eux m’a recommandé à de nombreuses écoles par des gens qu’il connaissait et m’a aidé, et l’autre m’a fait présenter à plus de 25 000 jeunes, même dans les plus grandes arènes de l’hémisphère sud.

Soyez prêt

Mon dernier conseil serait d’être toujours prêt. Ayez des cartes de visite sur vous en tout temps et gardez votre message simple. J’ai eu d’innombrables présentations lorsqu’un autre enseignant (généralement un enseignant suppléant) était à l’une de mes conférences. Ils ont entendu la conversation et voulaient ma carte. Dans un cas, j’ai reçu cinq réservations d’un professeur.

Au cours de ma première année en tant que conférencière, j’ai travaillé à temps partiel comme courtier d’assurance, mais si les gens me demandaient ce que je faisais pour un emploi, je dirais: « Je suis une conférencière pour jeunes qui parle de l’intimidation dans les collèges et les lycées ». Je voulais avoir un travail simple et un message dont les gens se souviendraient. Jonny parle de l’intimidation dans les écoles secondaires.

J’avais des amis qui parlaient de moi à leurs amis qui étaient enseignants juste en disant cette phrase. Mon but est de préciser qui vous êtes et ce que vous faites. Beaucoup de mes premiers concerts provenaient d’amis entendant ce que j’ai fait et racontant à leurs amis de l’éducation.

Conseil de pro: Emplois à temps partiel

Je terminerais là, mais après avoir évoqué mon emploi à temps partiel au cours de ma première année, je sens que je dois couvrir cela. Je pense que lorsque vous commencez, avoir un emploi à temps partiel est excellent. J’ai toujours dit: « parler est le pire emploi à temps plein et le meilleur emploi à temps partiel jusqu’à ce que vous ayez de l’argent ».

Si vous ne comptez pas sur le revenu – c’est amusant, c’est créatif, cela vous permet d’apprendre et de redonner. Lorsque c’est votre travail à temps plein et que vous avez besoin d’argent, il est stressant de voyager et d’être loin de vos amis, de votre famille et de vos partenaires. De plus, les choses changent, comme Covid – je sais que certains orateurs ont juste cessé de travailler. Je connais des sociétés de parole entières qui travaillaient dans des écoles qui venaient de s’arrêter.

Certaines personnes disent: « n’avez pas de plan b – car cela ne fait que vous distraire du plan a ». Personnellement, je ne pense pas que ce soit un bon conseil. Je ne voudrais jamais que quelqu’un qui parle de « santé mentale » et de gestion du stress ou de tout autre sujet aille à l’encontre de pratiques saines comme les heures régulières, les habitudes de sommeil (tournées) et le poids supplémentaire du stress financier.

Faites-le fonctionner pour vous. Si vous avez un emploi à temps plein, commencez peut-être à travailler la nuit et le week-end pendant que votre jeune parle. Une fois que vous avez des concerts, demandez ces jours de congé.Quand vous commencez à avoir trop de concerts, demandez à partir à temps partiel et quand vous en avez plus (et en avez assez à la banque, en vous rappelant que vous n’êtes pas payé pour les vacances scolaires!), aller à temps plein.

Mon point est; le stress financier est réel. Parler est difficile et prend beaucoup de temps à s’accumuler. Quiconque dit différent essaie de vous vendre quelque chose.

Conclusion:
Si vous maîtrisez les bases de l’obtention de réservations, vous aurez plus de temps devant le public et plus de temps pour maîtriser le métier de la prise de parole – mais sans réservations, votre prise de parole ne peut pas s’améliorer.

Si vous voulez être un conférencier motivateur pour les jeunes, je vous souhaite bonne chance. C’est l’un des emplois les plus difficiles mais les plus gratifiants au monde. Rien de tel que de partager son histoire d’une manière qui encourage les jeunes et leur donne des conseils pratiques et de l’espoir dans leur situation.

Nous avons besoin de bons conférenciers pour les jeunes. Alors, travaillez dur, restez concentré sur les bases et, espérons-le, je vous verrai à une conférence pour les jeunes, et nous pourrons partager quelques histoires. D’ici là, « Donnez-lui des tas! »et continuez à apprendre!