Comment Devenir Un Agent De Prêts Hypothécaires Prospère
Cet ARTICLE Sur Comment Devenir Un Agent De Prêts Hypothécaires Prospère A Été Écrit Par Michael Gracz de Gustan Cho Associates
Commencer Une Nouvelle Carrière En Tant Qu’Agent De Prêts Hypothécaires Et Comment Devenir Un Agent De Prêts Hypothécaires Prospère
Cet article de blog sur Les Prêts hypothécaires sur La Façon De Devenir Un Agent De Prêts Hypothécaires Prospère
- Ce blog vise à éduquer les agents de prêt à devenir les meilleurs parmi les meilleurs de l’industrie hypothécaire
- Une carrière d’initiateur de prêts hypothécaires peut être extrêmement enrichissante
- Mais il faut un certain temps pour développer un livre d’affaires et commercialiser votre entreprise
- Contrairement à d’autres professions, devenir agent de prêt hypothécaire est comme posséder votre propre entreprise
- La plupart des agents de prêts hypothécaires sont rémunérés sur des commissions et s’ils ne sont pas à l’origine et ne clôturent pas de prêts hypothécaires, ils ne sont pas payés
- Les agents de prêts doivent obtenir le confiance de leurs emprunteurs
- Les emprunteurs doivent faire confiance à leurs initiateurs de prêts hypothécaires
- En effet, ils doivent leur fournir toutes leurs informations financières et personnelles
Dans cet article, nous discuterons et expliquerons Comment Devenir un agent de prêts hypothécaires prospère.
Réseau de référence pour les agents de crédit
Les emprunteurs hypothécaires ne se contentent pas de soumettre leurs informations financières aux agents de crédit, ils doivent également fournir une lettre d’explications personnelle sur leurs problèmes passés, tels que les suivants:
- périodes de chômage
- divorce, faillite
- perte d’entreprise
- comptes de recouvrement
- sources de revenus
- dépôts irréguliers
- motifs de saisies et/ ou de vente à découvert
- pension alimentaire
- pension alimentaire pour enfants
- autres problèmes qu’ils ont pu avoir ou qu’ils ont actuellement
Documents requis par les emprunteurs Et Compréhension du processus hypothécaire
Un agent de prêt aura besoin des documents suivants par tous les emprunteurs:
- déclarations de revenus
- W-2s, talons de chèque de paie
- relevés bancaires
- comptes de retraite
- comptes de placement
- documents relatifs aux pensions alimentaires pour enfants
- décret de divorce
- faillite documents
Comprendre les systèmes des agents de prêt
Les agents de prêt auront besoin du rapport de crédit de l’emprunteur et examineront l’historique des paiements de l’emprunteur.
Les agents de prêts hypothécaires devront examiner et analyser attentivement les documents suivants de l’emprunteur:
- relevés bancaires
- retraits
- dépôts de leurs relevés bancaires
- obtenir la vérification de l’emploi
- vérification des dépôts
- vérification de l’hypothèque et vérification du loyer
Les Emprunteurs en fiducie Donnent aux Agents de prêt Et aux Prêteurs
L’information financière est l’information la plus privée et la plus confidentielle de chaque personne, mais l’agent de prêt hypothécaire doit avoir accès à tous les aspects de la situation financière et personnelle de l’emprunteur information.
- Les initiateurs de prêts doivent être respectés et respectés par les emprunteurs pour qu’ils gagnent leur confiance et pour que l’emprunteur les engage pour les représenter afin de devenir leur agent de prêt hypothécaire
L’essentiel sur la façon de devenir un agent de prêt hypothécaire réussi est de susciter la confiance et le respect des emprunteurs.
Comment Devenir Un Agent de Prêts Hypothécaires Prospère Et Servir les Clients
La clé pour devenir un agent de prêts hypothécaires prospère est de traiter vos emprunteurs comme vous le souhaitez.
- Être agent de prêt hypothécaire ne ressemble à aucune autre profession de vente
- Cela est vrai parce que vous avez besoin d’avoir accès à toutes les informations financières et personnelles de votre emprunteur
- Je gère une équipe d’initiateurs de prêts hypothécaires agréés
- Sous ma surveillance, tous mes initiateurs de prêts hypothécaires doivent être disponibles 7 jours par semaine pour tous leurs emprunteurs
- Les emprunteurs hypothécaires en fiducie donnent à leurs agents de prêt mérite le respect envers l’emprunteur
- Je suis toujours disponible pour mes emprunteurs
Peu importe que ce soit après les heures de travail, le soir, le week-end ou les jours fériés.
Comment devenir Un Agent de prêts hypothécaires Prospère Et Comprendre Le Processus de prêt
Le processus hypothécaire est un processus stressant et beaucoup de vies sont en jeu.
- L’acheteur d’une maison compte sur l’agent de prêt hypothécaire pour pouvoir conclure son prêt immobilier à temps
- Il est important de comprendre ce que les acheteurs d’une maison traverseront
Les agents de prêt doivent comprendre le processus suivant ::
- planifier leur déménagement
- emballer leurs affaires
- prendre des dispositions avec les déménageurs
- prendre des dispositions pour inscrire leurs enfants dans leur nouveau district scolaire
- commander de nouveaux services publics sur leurs nouvelles maisons et débrancher les services publics de leur ancienne maison
- résilier leur bail de location avec leur propriétaire et le propriétaire peut déjà avoir un nouveau locataire à emménager
Du côté des vendeurs de maison, le vendeur de maison peut déjà avoir une nouvelle maison sous contrat et compte sur le prêteur de l’acheteur de la maison pour assurez-vous que leur maison ferme sans aucun problème et ferme à temps.
Comprendre les familles, C’est Comment Devenir Un agent de prêts hypothécaires prospère
Les agents de prêts doivent également comprendre ce que les vendeurs vivent pendant le processus d’achat et de vente d’une maison:
- Encore une fois, comme avec l’acheteur de la maison, le vendeur de la maison fait ses bagages
- Prend des dispositions avec les entreprises de services publics
- Les vendeurs mettent fin à l’inscription et transfèrent les dossiers scolaires de leurs enfants dans leurs nouveaux districts scolaires
- Les vendeurs prennent des dispositions avec les entreprises de déménagement
Un mauvais mouvement du prêt hypothécaire des acheteurs de la maison l’initiateur peut transformer l’ensemble du processus en catastrophe et affecter la vie de nombreuses personnes.
Capacité à Communiquer
La communication est la clé de la réussite d’un agent de prêt hypothécaire.
Assurez-vous que chaque appel téléphonique et / ou e-mail ne concerne pas uniquement l’emprunteur, mais les personnes suivantes:
- agent immobilier de l’acheteur
- agent immobilier des vendeurs
- avocat des acheteurs
- avocat des vendeurs
Toutes les questions ci-dessus ne restent pas sans réponse est le travail des agents de prêt.
Marque et Marketing Nom des agents de prêt Et des prêteurs
Un agent de prêt doit marquer son nom.
- La plupart des emprunteurs ne se soucient pas de la société hypothécaire, mais se soucient uniquement de l’agent de prêt hypothécaire individuel
- L’agent de prêt hypothécaire individuel est la personne sur laquelle ils comptent et sur laquelle ils comptent
- Ne les laissez pas tomber
- De nombreux agents de prêt essaient d’éviter les appels téléphoniques de leurs emprunteurs lorsque les choses ne vont pas bien
C’est la pire chose à faire est d’éviter lorsqu’il y a des problèmes avec le processus hypothécaire.
Aider les Clients à comprendre la complexité du Processus de prêt immobilier
Les emprunteurs comprennent la complexité du processus de demande et d’approbation de prêt hypothécaire:
- S’il y a des problèmes ou des problèmes qui surviennent pendant le processus hypothécaire, c’est le moment pour vous de contacter votre emprunteur
- Faites-leur savoir la situation à laquelle vous faites face et si vous n’avez aucune réponse
- Dites-leur que vous cherchez des solutions pour résoudre le problème et que vous les mettrez à jour sous peu
- Donnez toujours des mises à jour à vos emprunteurs
- Cela est particulièrement vrai avant un long week-end
- Être disponible le week-end, le soir et les jours fériés pour prendre les appels téléphoniques de votre emprunteur
- Rappelez-vous que l’emprunteur a vous avez confiance et compte sur vous, alors ne les laissez pas tomber
- Soyez à leur disposition en tout temps
- Les emprunteurs vous comprendront et vous respecteront si vous êtes totalement franc avec eux
Tous les problèmes peuvent être corrigés.
Expliquer le processus hypothécaire global
Les exemples de problèmes qui peuvent survenir pendant le processus hypothécaire sont trop nombreux à énumérer, mais tous les problèmes que j’ai rencontrés pendant le processus hypothécaire étaient tous réparables.
Quelques exemples de problèmes pouvant survenir au cours du processus hypothécaire, tels que les suivants:
- est si l’évaluation n’a pas atteint sa valeur
- l’emprunteur a changé d’emploi pendant le processus hypothécaire
- l’emprunteur manque de liquidités pour clôturer
- ou si l’assurance habitation de l’emprunteur est sortie plus que prévu et que l’emprunteur ne répond plus aux exigences minimales de ratio dette / revenu
Éviter le Stress Pendant le Processus hypothécaire
Tous les problèmes ci-dessus peuvent être résolus:
L’évaluation n’arrive pas à sa valeur:
- Normalement, dans des cas comme ceux-ci, nous pouvons faire une réfutation d’évaluation
- mais les réfutations d’évaluation sont normalement difficiles à renverser à moins que le vendeur de la maison ne puisse fournir des comps solides
- Cas où l’évaluation n’a pas de valeur, les vendeurs réduisent normalement le prix d’achat à la valeur estimée
- Ou l’acheteur et les vendeurs de la maison peuvent renégocier le prix d’achat et ils viennent vers un compromis
Les emprunteurs ont changé d’emploi pendant le processus hypothécaire:
-
- Il y a des moments où un emprunteur change d’emploi pendant le processus hypothécaire
- Dans de telles situations, la clôture sera retardée jusqu’à ce que l’emprunteur hypothécaire puisse fournir 30 jours de talons de chèque de paie avant la clôture et la vérification de l’emploi avec le nouvel employeur peut être effectuée
Des ratios dette/revenu plus élevés que prévu:
- Lorsqu’un agent de prêt hypothécaire fait face à un ratio dette / revenu plus élevé emprunteur
- Il peut y avoir des problèmes où les ratios dette / revenu de l’emprunteur augmentent pendant le processus hypothécaire, par exemple lorsque l’assurance habitation est plus élevée que prévu
- Ce problème peut être résolu en abaissant les taux hypothécaires en payant des points ou en remboursant certaines dettes telles que des comptes renouvelables ou en ajoutant un co-emprunteur non occupant au prêt hypothécaire
Encore une fois, cela peut retarder la clôture du prêt hypothécaire.
Comment devenir un agent de prêt hypothécaire Réussi Et L’étape de pré-approbation
La raison pour laquelle la plupart des refus de prêt hypothécaire se produisent à la 11e heure ou il y a des retards dans la clôture des prêts hypothécaires est que l’initiateur du prêt hypothécaire n’a pas fait preuve de diligence lors de l’émission de la pré-approbation.
- Les agents de prêts hypothécaires doivent être extrêmement diligents lorsqu’ils émettent une lettre d’approbation préalable
Si l’agent de prêts hypothécaires prend son temps et examine avec diligence les éléments suivants:
- tous les documents sur le revenu
- examinez en profondeur les rapports de crédit de l’emprunteur
- assurez-vous que la forclusion
- faillites
- les dates de vente à découvert ont satisfait aux exigences de délai d’attente obligatoire
- assurez-vous qu’il n’y a pas de litige de crédit sur les recouvrements et les éléments de crédit dérogatoires
- assurez-vous qu’ils ont une vérification de l’emploi sur les emprunteurs qui ont un revenu à temps partiel ou des salaires irréguliers
- l’emprunteur répond non seulement aux directives de prêt obligatoires, mais répond également aux exigences de recouvrement du prêteur
Il n’y a aucune raison pour que le prêt hypothécaire ne soit pas fermé et fermé à temps.
Éviter les refus hypothécaires de dernière minute
La principale raison pour laquelle les refus de prêt de dernière minute ou les retards importants dans le processus hypothécaire sont dus au fait que l’approbation préalable n’était pas solide.
- Prenez le temps supplémentaire et assurez-vous que la lettre de pré-approbation est solide avant de l’envoyer à votre emprunteur
- Si le dossier hypothécaire est complexe, vérifiez auprès d’un souscripteur le scénario du cas avant d’émettre la lettre de pré-approbation
Assurez-vous d’enregistrer la correspondance électronique que vous avez eue avec le souscripteur sur le dossier afin que vous puissiez vous y référer si le souscripteur dit quelque chose de différent pendant le processus hypothécaire.
Comment Devenir Un Agent de Prêt Hypothécaire Prospère Et Établir des Contacts Avec des Professionnels de l’Immobilier
Chaque fois que vous représentez un acheteur de maison en tant qu’initiateur de prêt hypothécaire, vous rencontrerez non seulement l’acheteur de maison (emprunteur de prêt hypothécaire), mais vous aurez des contacts avec l’agent immobilier de l’acheteur de maison ainsi que l’avocat immobilier de votre acheteur de maison.
- Plusieurs fois, en tant qu’initiateur de prêt hypothécaire, vous pouvez être en contact avec l’agent immobilier du vendeur ainsi que les avocats du vendeur
- Bien que vous ne puissiez pas divulguer les informations financières personnelles de vos emprunteurs
Il n’y a aucune violation de la loi ou de l’éthique en vous présentant comme agent de prêt hypothécaire de l’acheteur et en échangeant les coordonnées.
Restez Accessible En Tout Temps
En restant disponible pour toutes les parties impliquées:
- Prendre contact avec eux et ils seront reconnaissants et se souviendront de votre nom
- Ces professionnels de l’immobilier sont d’excellentes sources de référence futures pour vous et après la clôture de votre emprunteur
- Envoyez à chacun une carte de remerciement et faites un suivi par un email les remerciant d’avoir été si coopératifs
Relayez-les pour vous contacter s’ils ont des questions sur votre domaine d’expertise ou sur votre avoir une question sur un scénario de prêt hypothécaire.
Vous Cherchez À Commencer Une Carrière D’Agent De Prêts Hypothécaires?
Gustan Cho Associates embauche actuellement des agents de prêts hypothécaires à distance dans tout le pays.
- Si vous êtes un agent de prêt hypothécaire agréé et que vous cherchez un nouveau prêteur hypothécaire avec qui travailler fournira un soutien marketing et n’aura pas de superpositions de prêteurs, vous êtes au bon endroit
- Nous fournissons des agents de prêt hypothécaire qui travaillent dur avec des emprunteurs qualifiés
- Aucun appel à froid n’est nécessaire et vous n’avez pas à vous soucier du marketing
- Nous avons un personnel de marketing complet et plus de personnes qui ont besoin de nos services que nous n’avons d’agents de prêt
Aussi, si vous êtes une personne motivée qui envisage de démarrer une nouvelle carrière en tant qu’agent de prêt, veuillez nous contacter et nous vous guiderons pour obtenir votre licence d’initiateur de prêt hypothécaire NMLS et vous aider à démarrer.