Comment construire une équipe de Marketing de réseau solide
Introduction
Pour construire une grande équipe, vous devez être un grand donateur. Je veux dire, donner plus de temps, plus de sacrifices. Le moment où votre équipe donne plus de temps que vous. Plus ils sacrifient à plus grande échelle que vous, c’est le moment où vous avez des ennuis si vous essayez de construire une grande équipe.
Salut à tous, Brandon Cunningham ici avec le Collectif Cunningham ou le Collectif Cunningham. Tellement excité. Si vous êtes nouveau, bienvenue sur cette chaîne. Et si vous n’êtes pas nouveau, merci d’être revenu. Et assurez-vous que vous vous abonnez à cette chaîne. Je sais que vous recevez des tonnes d’alertes de tous types de flux différents, mais si vous vous abonnez, vous pourrez toujours voir les dernières et les meilleures vidéos que nous publions. Et nous espérons que ces vidéos trouvent de la valeur. S’ils le sont, partagez-le. J’aimerais que vous preniez une capture d’écran de ce que vous regardez en ce moment, publiez-la dans vos histoires et faites-moi savoir ce que vous en pensez. Et je vais y répondre.
Comment développer une équipe dans le marketing de réseau
Alors passons à ce sujet aujourd’hui, comment construire une équipe de marketing de réseau solide. C’est l’autre côté de la médaille. Le premier côté est probablement comment vendre votre produit ou service. Il y a des commissions impliquées là-bas, mais ce n’est pas pour cela que nous nous impliquons dans le marketing de réseau. Nous ne nous sommes pas impliqués uniquement pour les commissions de la vente. Une véritable entreprise de marketing de réseau, vous êtes entré, plus que probablement parce que vous vouliez un revenu résiduel. Vous vouliez un jour que l’argent arrive sans que vous mettiez tous les efforts pour l’obtenir. C’est ce qu’on appelle l’effet de levier. C’est la beauté de notre métier. Et cela devient quelque chose dont on parle de moins en moins parce qu’il est lié au marketing à plusieurs niveaux, au marketing de réseau, comme si c’était un mauvais mot, non. C’est ça la beauté.
« Mais je ne suis pas un vendeur »
Pour moi, lorsque nous parlons aux gens, l’une des plus grandes objections est que je ne suis pas un vendeur. Et donc, quand tu fais ça correctement, ce n’est pas une question de ventes, d’accord? Mais maintenant, nous parlons de l’autre côté de l’équation. Maintenant, nous parlons de l’équipe. Maintenant, nous parlons de choses qui sont beaucoup plus difficiles à accomplir parce que c’est juste ça. C’est une équipe. Ce ne sont pas des employés. Ils sont vos égaux. Certaines personnes appellent cela une armée de volontaires. Comment amener les gens à faire des choses quand vous n’êtes pas leur patron, ou que vous n’êtes pas leurs parents, ou qu’ils ne gagnent pas de salaire parce que vous leur donnez un chèque? Eh bien, je vais partager avec vous trois choses aujourd’hui que ma femme et moi avons toujours essayé de faire pour construire notre équipe.
Notre équipe couvre maintenant le monde entier et nous avons vendu des millions et des millions de dollars de produits grâce à ce réseau incroyable et à cette équipe incroyable. La première chose que je vais vous dire, c’est que vous devez vous assurer de ne pas vous perdre dans les chiffres et d’oublier les gens. D’accord. J’ai déjà été coupable, car je suis toujours entré dans ce métier avec un esprit d’entreprise. Et j’entre dans les chiffres. Nous devons avoir X quantité de présentations, X quantité de personnes qui font cela, X quantité de chiffres ici. Et vraiment, ce que j’ai réalisé, c’est que si vous voulez construire une grande équipe, il ne faut pas autant de personnes que vous le pensez pour construire une grande équipe.
Traitez les gens Comme des gens
Je peux vous dire que si vous avez 10 à 20 personnes du bon type dans votre équipe, vous aurez une équipe mondiale massive, au-delà même de l’imagination. Pas vrai? Donc, l’important est de vous assurer que vous traitez les gens comme des gens et non comme des chiffres. Et ce que je veux dire par là, c’est comprendre la dynamique des gens de votre organisation. Une fois que les gens commencent à atteindre une certaine partie d’un point d’activité dans votre organisation, il y aura certains marqueurs. Peut-être que vous pourriez l’appeler votre rang de base, c’est une certaine quantité de ventes. Mais au-delà de cela, il y a des choses que certaines personnes feront qui attireront votre attention.
Apprenez à connaître personnellement Chaque Membre de l’équipe
Et lorsqu’ils le font, il est extrêmement important que vous appreniez à connaître cette personne à un niveau personnel. Parce que l’une des choses qui a absolument explosé notre entreprise est d’aider ces personnes à surmonter, pas nécessairement leurs problèmes de marketing de réseau, à écouter, leurs problèmes. Vous voyez, nous sommes humains. Et nous avons toutes sortes de choses qui se passent dans nos vies qui sont des distractions pour notre entreprise de marketing de réseau. Et si vous êtes strictement concentré sur les chiffres, vous ne comprendrez peut-être même pas pourquoi quelqu’un ne frappe pas certains chiffres ou ne progresse pas jusqu’à ce que vous appreniez vraiment à connaître cette personne, creusez. Et donc, je vais vous dire de devenir entraîneur. Devenez entraîneur à un niveau intime avec ces gens.
Et ce faisant, apprenez à connaître, posez les bonnes questions qui vous aideront à comprendre ce qui se passe dans leur vie qui les empêche de faire les choses qu’ils voudraient faire pour développer leur entreprise. Ne vous laissez pas prendre par les chiffres. Ne vous contentez pas de penser: « Oh, ils sont comme les autres personnes qui ne font pas ce qu’elles sont censées faire. Ou ils ont dit qu’ils allaient le faire. » Il se peut qu’il se passe des choses dans leur vie que vous ne connaissez pas. En fait, pas peut-être, plus que probablement, presque positivement, il se passe des choses dans leur vie que vous n’avez aucune idée, qu’ils n’ont pas partagées avec vous. Et si vous pouvez accéder à ces choses et les aider à être une source d’énergie ou une solution à ces problèmes, ils deviennent un véritable ami pour vous. Et maintenant, vous êtes en mesure d’aider cette personne à performer à un niveau supérieur dans votre entreprise. D’accord.
Soyez cohérent
La deuxième chose qui, en regardant en arrière sur les 12 ans d’histoire dans l’entreprise de ma femme et moi, que je peux identifier et qui nous a aidés à construire une grande équipe, est notre cohérence. C’est essentiel. C’est crucial. C’est un tas de Cs, non? Cohérence, critique, cruciale. Les gars, je vous le dis, votre équipe vous surveille. Et si vous n’êtes pas cohérent dans vos messages, vos activités, si vous n’êtes pas là, ils le remarqueront. Ils comprendront que vous êtes distrait et que personne ne veut suivre un leader distrait. En fait, un leader distrait est quelqu’un que je ne connais personne qui suivrait. Et alors, quel genre de choses pouvez-vous faire pour être cohérent?
Eh bien, je peux vous dire que pendant près de 11 des 12 années, ma femme et moi avons communiqué avec notre équipe sur une base hebdomadaire, chaque semaine. Nous n’avons pas raté une semaine. Chaque semaine. Il y a eu certaines semaines où quelqu’un d’autre prenait les appels et ouvrait la voie, mais nous avons toujours joué un rôle essentiel dans cette communication et dans ce qui était dit à l’équipe. Et donc il y a un certain nombre d’autres choses que vous pouvez faire. En fait, je connais des dirigeants qui le font quotidiennement. Et je me suis souvent dit: dois-je le faire pour le reste de ma vie? Dois-je faire cet appel pour le reste de ma vie? Et une fois que vous avez expérimenté la beauté ou la liberté que procure le marketing de réseau, il vous suffit de vous demander: cela en vaut-il la peine? Et la réponse est oui. Cela en vaut la peine.
Assurez-vous donc d’être cohérent avec votre équipe. Ne vous présentez pas et soyez là jour après jour, puis disparaissez sur eux, parce que c’est probablement ce qui se passe dans le reste de leur vie. Et ils cherchent quelque chose en qui ils peuvent avoir confiance. Quelque chose de cohérent. Pensez-y comme un interrupteur d’éclairage. Si chaque fois que vous entriez dans une pièce et que l’interrupteur fonctionnait, vous n’y penseriez même plus. Tu sais juste que ça va être là. Mais si cet interrupteur fonctionnait la moitié du temps ou moins de la moitié du temps, eh bien, vous commenceriez probablement à venir dans cette pièce avec une lampe de poche ou un autre moyen d’éclairer la pièce parce que vous ne pouvez pas faire confiance à l’interrupteur.
Et mon point est que votre équipe ne peut pas penser à ça comme vous. En fait, voici un petit indicateur. Si votre équipe vous demande des choses comme: « Hé, allons-nous faire l’appel cette semaine? » Ou « Y aura-t-il un Zoom cette semaine? » Ou » Y aura-t-il une formation cette semaine? »Cela devrait être un véritable indicateur que vous n’êtes pas assez cohérent. Je me souviens qu’au tout début, nous avons commencé à faire des réunions, des réunions à l’hôtel, à un certain moment et à un certain endroit, et pendant quelques mois, ils ont dit: « D’accord, est-ce que ce sera cet endroit, en même temps? »Après quelques mois, ils ont cessé de demander. Ils savaient juste. Et c’est devenu l’une des façons dont nous avons lancé notre entreprise avec des réunions constantes encore et encore et encore. Soyez cohérent pour votre équipe.
Soyez le plus grand Donateur
La troisième chose, et probablement la plus importante si vous voulez avoir une grande équipe, est que vous devez être le plus grand donateur. Vous devez être le plus grand donateur de votre équipe. Je sais que c’est une déclaration très générale. Mais pour construire une entreprise de marketing de réseau ou une entreprise, il faut beaucoup de sacrifices, beaucoup de sacrifices. Et vous devez être celui qui fait le plus de sacrifices. Vous devez être celui qui investit la majorité de l’énergie dans l’équipe. Tu dois être un grand donateur. Beaucoup de gens entrent et commencent à travailler avec d’autres personnes, et ils ont l’impression de faire tout le travail et d’autres personnes ne correspondent pas à la charge de travail. Et je suis là pour te dire, c’est la vie. Et si c’est ce que vous attendez, vous allez avoir une période très difficile dans notre profession. Vous devez comprendre les raisons pour lesquelles vous avez rejoint la société de marketing de réseau.
Et tous les membres de votre équipe, la façon dont vous interagissez avec eux et leur participation, vous aident-ils à vous rapprocher ou à vous éloigner de votre pourquoi, ou pourquoi vous avez rejoint une entreprise de marketing de réseau? Et c’est pourquoi vous devez comprendre qu’il ne s’agit pas d’une personne qui vous dépasse ou d’une personne de votre équipe qui fait autant que vous. Si vous avez cela, vous avez trouvé cela, c’est une bénédiction. Mais ce n’est pas ce que vous devriez rechercher. Ce que vous devriez chercher, c’est dans le miroir. Vous. Vous menez la charge. Tu donnes le ton. Tu es le plus grand donateur. Parce que ce faisant, d’autres vont commencer à donner. Et l’effet collectif d’une équipe qui donne un peu vous expliquera exactement pourquoi.
Donc, chaque fois que quelque chose se passe dans votre équipe qui peut vous décevoir, la façon dont vous gérez cette situation mentalement ou extérieurement lorsque vous leur parlez a tout à voir avec la vitesse à laquelle vous arrivez à votre pourquoi. Assurez-vous avant de dire quelque chose, avant d’interagir avec l’équipe, si je dis cela, est-ce que cela va accélérer le temps pour moi d’arriver à mon pourquoi? Ou va-t-il le ralentir? Vous voyez, en vous assurant que vous ne cherchez pas d’autres personnes pour vous surpasser, que vous êtes toujours concentré sur vous et non sur les autres, cela vous mettra dans le bon état d’esprit. Et sachez simplement que ce jeu est un jeu de don. Être un leader serviteur.
Plus vous servez de personnes, plus vite vous arriverez à l’équipe que vous voulez, à votre raison d’être et à la liberté dont nous jouissons tous dans le marketing de réseau. J’espère que vous avez apprécié cette information. Et si vous souhaitez plus de formations sur ces sujets et les sujets de l’éducation financière, de l’état d’esprit du leadership, rendez-vous sur notre site Web, le blog, thecunninghamcollective.com , et partagez cela avec votre réseau. Et je vais vous dire un petit pourboire, un petit hack. Si vous voulez tirer le meilleur parti de la vidéo que vous venez de regarder, regardez-la une fois de plus. Je te promets que la deuxième fois que tu regarderas ça, tu auras le moment aha. Très bien, passez une bonne journée et je vous verrai sur la prochaine vidéo.