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Comment Inveswtors Prix Maisons l Avantages l Inconvénients l Trouver Un Investisseur l Conseils de négociation l iBuyers l Inscription Avec Un Agent

Les investisseurs paieront généralement environ 50 à 70% de ce que vous pourriez obtenir si vous vendiez sur le marché libre.

Pourquoi leurs offres sont-elles si basses?

Les investisseurs n’ont qu’un seul objectif en tête lors de l’achat d’une propriété : réaliser un profit. Par conséquent, ils n’achètent généralement des maisons qu’à des prix très bas qu’ils peuvent retourner (réparer et vendre) ou louer.

Malgré les offres faibles, il existe certaines situations où la vente à un investisseur peut avoir du sens, telles que:

• Pour sortir de la dette si vous faites face à la forclusion
• Vendre une maison en mauvais état
• Pour vendre une maison héritée, vous ne pouvez pas vous permettre
• Vous avez besoin d’argent rapidement (par ex. moins de deux semaines)

Si obtenir le meilleur prix pour votre maison est votre priorité principale, nos amis de Clever peuvent vous mettre en contact avec un agent immobilier de premier ordre. Les maisons cotées en agents se vendent généralement plus cher que ce que les investisseurs seraient prêts à payer.

Comment les investisseurs évaluent les maisons

Il n’y a pas de règles ou de lignes directrices définies que les investisseurs utilisent pour fixer le prix d’une maison. Cependant, la majorité des investisseurs tiennent compte de l’âge, de l’emplacement et de l’état de la maison lorsqu’ils déterminent le montant qu’ils paieront.

Bien que ces normes soient utilisées par de nombreux investisseurs, l’objectif et la stratégie de revenu de chaque investisseur détermineront comment ils abordent la tarification d’une maison.

Les investisseurs immobiliers se répartissent généralement en deux catégories:

Pour comprendre comment un investisseur pourrait utiliser ces règles pour établir un prix d’offre pour votre maison, regardons quelques exemples.

FlPalmes de maison

Un flipper de maison croit que votre maison vaut 350 000 after après des rénovations. Mais, la maison a actuellement beaucoup de problèmes et aura besoin d’environ 100 000 work de travaux avant d’être prête pour l’inscription. En utilisant la règle des 70%, le flipper ne paierait pas plus de 145 000 $ pour la maison (350 000 x x 0,70 – 100 000 = = 145 000 $).

Investors Investisseurs immobiliers locatifs

Si un investisseur immobilier locatif envisageait d’acheter une propriété, il calculerait d’abord le revenu locatif estimé. Si la maison peut être louée pour 3 200 a par mois, il est logique d’offrir 160 000 $ pour la maison en utilisant la règle des 2% (3 200 is correspond à 2% de 160 000 $).

Les investisseurs en biens locatifs paieront généralement plus cher pour une maison qu’un flipper, car ils considèrent qu’il s’agit d’un investissement à long terme. Les palmes achètent des maisons en mauvais état pour les rénover et les vendre pour un profit beaucoup plus élevé.

Avantages de vendre votre maison à un investisseur

• Fermeture rapide: La plupart des investisseurs peuvent fermer plus rapidement que l’acheteur moyen – en aussi peu que deux semaines.
• Aucune réparation: Les investisseurs, en particulier les palmes, sont moins susceptibles de se soucier si votre maison n’est pas en parfait état. Leur objectif global est de réaliser un profit, ils seront donc heureux de faire des réparations et de retourner votre maison pour sa pleine valeur.
• Pas de retards de financement: La plupart des investisseurs paient comptant pour les propriétés dans lesquelles ils investissent, il n’y a donc aucune possibilité de retards dus au financement. Selon l’Association nationale des agents immobiliers, lorsqu’il y a un retard dans une transaction immobilière, 33% du temps, cela est dû à des problèmes d’obtention de financement.

Inconvénients de la vente de votre Maison à un investisseur

• Vous pourriez vous faire Arnaquer: Un investisseur pourrait vous rabaisser même s’il sait que la maison vaut beaucoup plus que ce qu’il offre.
• Pas de Place pour la Négociation: Un investisseur ne mordra que s’il a une bonne marge bénéficiaire pour lui. Cela rend plus difficile pour vous de marchander sur le prix.
• Vous Vous Représentez. Lorsque vous vendez à un investisseur, vous n’avez pas d’agent immobilier pour vous représenter comme vous le feriez dans une vente traditionnelle. Vous devrez faire vos propres recherches pour vous assurer que l’offre que vous recevez d’un investisseur est équitable.

Comment trouver un investisseur à qui vendre votre maison

Si vous cherchez un investisseur à qui vendre votre maison, il existe plusieurs façons de nous contacter:

• Listez votre maison sur des sites Web ou des forums immobiliers
• Contactez une société ou un réseau d’acheteurs en espèces
• Trouvez des investisseurs qui ont vendu dans votre quartier

Postez sur des sites Comme Craigslist et BiggerPockets

Vous avez de bonnes chances de vous connecter avec un investisseur sur des sites comme Craigslist et de plus grandes poches parce que c’est là qu’ils recherchent généralement des opportunités d’investissement.

Sur Craigslist, vous pouvez répertorier votre maison telle quelle pour l’aider à se démarquer auprès des investisseurs. Cela peut également vous aider à éliminer tous les acheteurs non sérieux qui ne veulent pas faire de réparations à une maison qu’ils achètent.

Et sur BiggerPockets, vous pouvez poster sur le forum exprimant votre intérêt à vendre à un investisseur dans une ville spécifique. Le site Web est conçu spécifiquement pour la communauté des investisseurs immobiliers, il y a donc de fortes chances que vous puissiez vous connecter avec un acheteur motivé.

Contactez une société ou un réseau d’acheteurs au comptant

Si vous cherchez à vendre votre maison à un investisseur, vous devriez envisager de contacter une société d’acheteurs au comptant.

Les sociétés acheteuses au comptant achètent des maisons en mauvais état pour les réparer et les revendent à profit. Comme il n’y a généralement aucun financement ou besoin de réparations, vous pouvez fermer en aussi peu que deux semaines.

Cependant, avant de vous engager dans l’une de ces sociétés, il est important de faire preuve de diligence raisonnable et de vous assurer que vous ne tombez pas dans une arnaque. Les entreprises acheteurs légitimes ne vous demanderont jamais d’argent et fourniront toujours une preuve de fonds avant d’acheter votre maison.

Trouvez des investisseurs Qui Ont Vendu dans Votre quartier

Les propriétaires peuvent trouver des investisseurs qui ont vendu dans leur quartier en:

• Recherche d’annonces immobilières locales
• En parcourant les registres publics

Vous pouvez commencer par rechercher des maisons qui se sont récemment vendues dans votre région sur des sites comme Zillow ou Redfin. L’un des moyens les plus faciles de repérer une maison qui a été vendue à un investisseur est de savoir si elle a été vendue telle quelle ou si elle était déjà vacante.

Vous pouvez également identifier un investisseur en effectuant une recherche dans le système de registres publics de votre comté. Cela peut prendre du temps mais être gratifiant si vous trouvez le nom de l’investisseur et sa résidence principale pour le contacter.

Conseils de négociation

Une fois que vous avez trouvé un investisseur pour acheter votre maison, vous voudrez être armé de tactiques de négociation pour vous aider à obtenir le meilleur prix possible pour votre maison.

Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser en tant que vendeur à domicile:

• Fournir Des Factures De Services Publics. Vous devez fournir des factures de services publics à un investisseur, que vous en soyez tenu ou non. De cette façon, vous pouvez prouver exactement combien vous payez en dépenses au cas où l’investisseur les surestime.
• Concentrez-vous sur Votre bénéfice net. Si l’investisseur ne bouge pas sur le prix global de son offre, essayez de lui faire couvrir une partie des frais de clôture. Cela vous aidera à repartir avec plus d’argent dans votre poche de la vente.
• Regardez les Propriétés similaires dans Votre Région qui Ont récemment été vendues. Les investisseurs rechercheront les propriétés vendues dans votre région avant de faire une offre. Si vous savez exactement combien vaut votre maison, vous pouvez appeler le bluff de l’investisseur s’il vous fait mal.

Qu’en est-il de la vente à un iBuyer?

Les acheteurs sont une autre alternative lorsqu’il s’agit de vendre votre maison. Les acheteurs font des offres entièrement en espèces et peuvent fermer rapidement – parfois en aussi peu que deux semaines.

Lorsqu’il s’agit d’acheteurs comme Opendoor, tout ce que vous avez à faire est de soumettre un formulaire en ligne avec vos informations. Si vous êtes admissible, l’entreprise vous proposera une offre gratuite et sans engagement.

Le seul compromis est que les acheteurs n’achètent généralement pas de maisons en détresse, ce qui pourrait ne constituer une option que si votre maison a besoin de réparations mineures.

Dois-Je Plutôt Lister Avec un Agent?

Les agents immobiliers peuvent mettre votre maison sur le marché et vous rapporter probablement plus d’argent qu’avec un investisseur, même s’ils la commercialisent telle quelle.

Lorsque vous mettez votre maison sur le marché, vous êtes en mesure d’attirer plus d’acheteurs qui peuvent faire plusieurs offres sur votre maison — surtout si le marché est chaud dans la région où vous habitez. Vous pourriez finir par obtenir la pleine valeur marchande de votre maison et potentiellement plus si elle dépasse le prix demandé.

Si vous devez vendre rapidement, un agent peut placer votre maison sur le MLS et la commercialiser de manière agressive pour attirer des acheteurs. Les agents peuvent organiser plusieurs portes ouvertes ou même envoyer du courrier direct à un public ciblé sur votre maison.

Si vous cherchez des conseils avant de prendre la grande décision de vendre votre maison, nos amis de Clever peuvent vous mettre en contact avec les meilleurs agents de votre région qui travailleront pour des taux de commission réduits.