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Avec des recherches montrant que les acheteurs de maisons voient entre quatre et huit propriétés avant de s’engager, Tepilo offre des conseils sur la façon de mener à bien une vente.

Comme toujours, nous aimons tenir les vendeurs au courant des dernières nouvelles sur l’achat d’une maison. Après tout, si vous comprenez l’état d’esprit, les motivations et les désirs des acheteurs potentiels, vous pouvez mieux adapter votre stratégie de vente et donc augmenter vos chances de vendre votre maison.

De nouvelles recherches de housebuilder Strata suggèrent maintenant que les chasseurs de maisons au Royaume-Uni consultent jusqu’à huit maisons avant de proposer la maison de leurs rêves. Cela indique que les acheteurs potentiels prennent plus de temps qu’auparavant pour explorer leurs options, avec plus d’heures passées à regarder et à faire des recherches avant de prendre une décision finale.

En moyenne, les acheteurs doivent voir entre quatre et huit maisons avant de s’engager dans la bonne propriété, bien que pour certains, cela puisse être plus immédiat et pour d’autres, cela peut prendre beaucoup plus de temps. Par exemple, 31% des acheteurs potentiels verront jusqu’à trois propriétés, insistant sur le fait qu’ils auraient été heureux de faire une offre sur l’une des premières maisons qu’ils ont vues.

En revanche, 10% des acheteurs sont beaucoup moins décisifs et verront un total de 16 logements avant de prendre une décision.

L’enquête de Strata s’est également penchée sur l’attitude des gens à l’égard de l’achat d’une maison et a révélé les différences marquées entre les listes de souhaits des propriétaires existants et des premiers acheteurs. Les propriétaires existants, par exemple, verront plus de maisons que les premiers acheteurs lorsqu’il s’agit de chercher une nouvelle maison.

En fait, environ 24% des propriétaires actuels voient entre 9 et 15 propriétés. Les primo-accédants, en revanche, sont beaucoup plus susceptibles d’agir rapidement et de manière décisive – en partie par le désir d’accéder enfin à l’échelle de la propriété et en partie par la peur de passer à côté s’ils se diluent trop longtemps.

Pour les propriétaires actuels, la sensation de la région a été considérée comme le facteur le plus important (86%), un peu plus que pour les premiers acheteurs. De même, le statut d’une zone est considéré comme plus important pour les propriétaires actuels (78 %) que pour les premiers acheteurs (61 %).

En ce qui concerne la décoration et le design d’intérieur, cela joue un rôle dans la décision de 27% des propriétaires actuels, mais est beaucoup moins important pour les primo-accédants, ceux qui font leurs premiers pas sur l’échelle ne considérant pas cela comme un facteur décisif.

Les propriétaires actuels sont également deux fois plus susceptibles d’être intéressés par la conception globale de la maison plutôt que par le coût de la vie ou les commodités offertes dans la région.

Curieusement, la recherche a également révélé que les propriétaires – acheteurs existants et primo-accédants – ont déclaré que le contenu vidéo et les histoires réelles de personnes déménageant chez elles seraient des considérations clés lors de l’achat d’une propriété, les aidant à prendre une décision finale en rendant l’ensemble du processus plus humain et réel.

De plus, la recherche a révélé les informations que les acheteurs estiment manquer lors de l’achat d’une maison, 43% déclarant vouloir plus d’informations sur l’échange de pièces et 27% désireux de plus d’informations sur le processus juridique et d’achat.

Comme toujours, chaque acheteur est différent et a des besoins, des désirs et des motivations individuels. Essayer de faire appel exclusivement à un type d’acheteur, ou à un groupe démographique, vous permettra de ne vendre aucune faveur. Il y a, cependant, certaines choses qui sont susceptibles d’avoir un attrait universel – par exemple des cuisines modernes et étincelantes, un espace de jardin, un parking, des salles de bains contemporaines et la proximité de bonnes liaisons de transport et des commodités locales.

Si vous habitez dans un quartier agréable et calme, cela plaira à certains et sera un tournant pour d’autres. De même, si vous vivez dans un quartier animé et animé, plein de vie nocturne, de restaurants, de bars, de bureaux et de lieux de loisirs, cela peut s’avérer rebutant pour certains et un rêve pour d’autres.

Prendre l’approche de tout pour tous ne fonctionnera pas bien, mais une maison propre, accueillante, bien rangée et bien entretenue aura l’attrait le plus large. Assurez-vous que votre maison est à son meilleur quand quelqu’un vient la voir et assurez-vous de mettre en évidence les meilleurs attributs et caractéristiques de votre propriété. Les principaux arguments de vente de votre maison – quels qu’ils soient – sont susceptibles d’être les gagnants.

Alors que la plupart verront entre quatre et huit maisons avant de prendre une décision, vous pouvez avoir de la chance avec quelqu’un qui est immédiatement conquis par votre propriété et qui fait une offre là-bas. Dans de très rares cas, les acheteurs verront un grand nombre de propriétés avant de choisir celle qui leur convient. Même dans ce cas, vous aurez peut-être la chance d’être le 16ème ou le 17ème bien qu’ils voient et une connexion instantanée est établie et une offre est ensuite déposée.

N’essayez pas de deviner les acheteurs, ne vous découragez pas si quelqu’un ne fait pas d’offre immédiatement après avoir visité votre maison, adoptez une approche patiente et équilibrée de la vente et restez au courant de toute la correspondance et de la communication des acheteurs potentiels.

Comme nous l’avons souligné dans un blog précédent, il est dans l’intérêt des deux parties dans une transaction immobilière que le processus se déroule le plus harmonieusement possible. Une bonne relation amicale entre vous, vos acheteurs et votre agent immobilier contribuera grandement à en faire l’affaire.

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