Ce Qu’Il Faut Vraiment Pour Démarrer Votre Propre Salle de Sport
L’industrie du fitness au Royaume-Uni est certainement en très bonne santé. Avec l’ouverture de plus de gymnases et une augmentation des adhésions au gymnase au cours des dernières années, sa valeur estimée tombe à environ 4,3 milliards de livres sterling. Le marché a également été souligné pour la quantité de nouvelles opportunités qu’il peut offrir aux entrepreneurs avertis et avertis de la santé.
Les derniers chiffres de l’industrie suggèrent que près de 9 millions de Britanniques sont membres de gym, ce qui représente une augmentation annuelle de 5,8%. Mais en termes de besoins, d’habitudes, d’attentes et d’opinions sur ce qui fait une excellente expérience de gym, une taille unique ne convient certainement pas à tous. Cette diversité signifie que d’énormes chaînes à bas prix existent côte à côte dans de petits gymnases — le défi pour les nouveaux arrivants est de déterminer où ils pourraient s’intégrer dans ce paysage.
Le défi est passionnant et nécessite une compréhension de vos clients potentiels, ainsi que des aspects pratiques de la création d’une entreprise de gym. Voici donc notre guide sur ce qu’il faut vraiment pour démarrer votre propre salle de sport.
Positionnement sur le marché: faible coût ou premium?
Pour un entrepreneur débutant dans l’industrie de la salle de sport, viser à imiter une chaîne déjà existante est une stratégie très risquée. Les grandes chaînes jouissent d’un pouvoir d’achat considérable, ce qui les aide à accéder à des équipements à moindre coût et à réduire au minimum leurs coûts de fonctionnement. Les goûts de LA Fitness et Fitness First utilisent la reconnaissance de la marque pour augmenter la fréquentation. À son tour, cela leur permet de maintenir le prix des forfaits d’adhésion bas. Ils peuvent plaire avec succès à de nombreux types d’utilisateurs de salles de sport, tout en offrant la commodité des adhésions multi-emplacements.
Le modèle boutique gym studio offre un moyen potentiellement plus accessible d’entrer dans l’industrie. Les studios tels que Boomcore et 1Rebel sont des gymnases spécialisés qui offrent des cours souhaités par leurs clients cibles, des services personnalisés, des sessions de formation dirigées par des experts et une atmosphère de « communauté » distincte.
Essayer de rivaliser uniquement sur le prix signifie que vous risquez toujours d’être musclé par l’un des grands acteurs. Offrir un service précieux à un groupe de clients plus exigeants peut être un moyen beaucoup plus efficace de gagner des membres fidèles — et de bâtir une entreprise durable.
Trouver des locaux adaptés et équiper votre salle de sport
À première vue, le coût combiné de l’équipement, des vestiaires, des douches et des saunas — sans parler des frais de propriété — rend la tâche de faire décoller une salle de sport semble très ardue. Étape par étape cependant, il devient possible de voir une voie à suivre.
L’étude de marché est la première étape. Qui sont vos clients proposés ? À quels équipements et services s’attendent-ils, et combien sont-ils prêts à payer pour eux? Si vous travaillez déjà dans l’industrie du fitness (en tant qu’entraîneur personnel, par exemple), vos clients existants peuvent être une source précieuse d’informations, tout comme les opinions d’autres professionnels du fitness de votre région. Regardez quelles installations de gym existent déjà et utilisez vos recherches pour identifier comment et pourquoi ces fournisseurs existants ne répondent pas aux besoins des clients.
Ensuite, vous devez évaluer les coûts probables liés à la création d’une entreprise qui répond à ces besoins. Cherchez des moyens de réduire ces pertes au minimum. Plutôt que de prendre un bail sur une coquille vide d’un immeuble, envisagez des locaux qui sont déjà équipés en studio ou en salle de sport — mais veillez à vous renseigner sur les raisons pour lesquelles le propriétaire actuel déménage. Y a-t-il des raisons pour lesquelles ces locaux particuliers ne sont plus adaptés? L’entreprise précédente était-elle rentable? Demandez à un comptable de consulter les comptes du propriétaire précédent pour le déterminer.
Lorsque vous vous procurez de l’équipement, envisagez des options de location plutôt que d’acheter purement et simplement afin de réduire vos dépenses initiales. Cela peut également être un bon moyen de passer progressivement à l’échelle: vous pouvez louer un nombre relativement petit de machines cardio pour commencer et ajouter à cela à mesure que votre clientèle augmente.
Règles et règlements: que dois-je savoir?
Étant donné le risque de blessures dans un gymnase, les propriétaires doivent s’assurer qu’ils offrent un environnement sûr aux membres et au personnel. Cela comprend la planification d’inspections régulières, l’entretien continu de l’équipement, la présence de secouristes sur place et l’instruction des membres sur l’utilisation sécuritaire des machines. Le Code de pratique actif du Royaume-Uni présente un résumé de ce que les propriétaires de salles de sport devraient viser. L’assurance responsabilité civile des employeurs est une obligation légale. Les gymnases devraient également souscrire une assurance responsabilité civile pour couvrir les réclamations des membres. Vos assureurs vous conseilleront davantage sur les procédures à mettre en place.
Construire votre adhésion
Les adhésions payantes à l’utilisation plaisent aux utilisateurs occasionnels et occasionnels de salles de sport et sont plus courantes à l’extrémité inférieure et sans fioritures du marché. Pour un service de boutique plus personnalisé, le modèle de contrat d’abonnement est beaucoup plus logique; il vous donne la certitude d’un flux de revenus prévisible provenant des frais d’adhésion mensuels.
La promotion de votre nouveau gymnase implique de vous assurer qu’il est répertorié dans les répertoires d’entreprises en ligne locaux et que vous passez le mot en ligne via votre propre site Web et sur les médias sociaux. Veillez à ne pas prendre trop de membres trop rapidement; la surpopulation en période de pointe peut gâcher l’expérience utilisateur de tous les membres.
Besoin d’aide pour élaborer un plan d’affaires afin d’obtenir du financement pour votre nouveau gymnase? Visitez notre centre d’aide pour obtenir des conseils en matière de financement et de planification.
Pour plus d’informations, rendez-vous dans notre centre d’aide.